銀行分行關(guān)于市場信用機構(gòu)擔(dān)保方式辦理助業(yè)貸款實施方案的請示

1、銀行分行關(guān)于市場信用機構(gòu)擔(dān)保方式辦理助業(yè)貸款實施方案的請示省分行：建材市場是市內(nèi)最大的建材集散地，根據(jù)當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，如今大建材市場已經(jīng)基本建成,正在招商.信貸資金需求大，請省分行批準我行建材市場單戶最高貸款額度不超過60萬元a+級（含）以上的，單戶最高貸款額度不超過120萬元.現(xiàn)就市場調(diào)查情況和實施方案請示如下：一、 市場概況建材市場輻射市全轄各縣、市及鄉(xiāng)鎮(zhèn),是市內(nèi)最大的建材集散地，目前市場共有38棟大型商場，市場共容納來至重慶、湖南、四川、浙江、廣東、福建等地經(jīng)營戶1500余戶，經(jīng)營品種涵蓋房屋建筑、裝修及公路、橋梁建設(shè)等材料等。二、客戶情況 從我行調(diào)查了

2、解的情況看,日均客流量20000人次左右，近三年來銷售額達到30億元左右有。由于該市場是新建市場，市場設(shè)施齊全，管理有序，各大建材品牌均選擇落戶于該市場，現(xiàn)已成為市第二大建材聚集地。品牌代理商年銷售額在800萬元-2000萬元之間，季節(jié)性訂貨會上，商戶短期的資金需求基本在約在50萬-500萬之間。三、信貸需求從我行調(diào)查統(tǒng)計情況看，建材市場商戶信用資金需求在15億元左右。其中30 %的商戶資金需求在100萬元以上， 40%的商戶資金需求在50-100萬元，其他的商戶資金需求較小。其經(jīng)不完全統(tǒng)計，目前市場商戶融資余額常年保持在10億元左右。隨著該市場逐漸成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一

3、、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借黔北第二大建材市場優(yōu)勢，充分展現(xiàn)其魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場，必將對信貸資金需求增加，尤其是采用信用機構(gòu)擔(dān)保方式辦理助業(yè)貸款更為需要。四、同業(yè)態(tài)勢如今，建材市場群雄逐鹿，塵埃未定，但市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)看的很清楚：建材市場占據(jù)價格和規(guī)模的優(yōu)勢，與延安路建材商鋪形成互補。各大商業(yè)銀行已紛紛進入市場進行信貸業(yè)務(wù)營銷。我行業(yè)應(yīng)該抓住當前有利時機搶占該市場份額。5、 信用機構(gòu)擔(dān)保方式辦理助業(yè)貸款的動因和可行性分析 為了改造、提升專業(yè)建材市場形象，促進我行信貸業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下：（1） 建材市場商戶經(jīng)營得特點有：一是經(jīng)營著幾 十大類、數(shù)百

4、個品牌、上百種質(zhì)優(yōu)價廉的商品；二是建材市場己經(jīng)發(fā)展成為集商鋪、倉儲、 加工、為一體的黔北地區(qū)最大的建材裝飾材料集散地；三是租賃商鋪經(jīng)營的客戶較多； 鑒于以上特點，如果采用信用機構(gòu)擔(dān)保方式助業(yè)貸款，大多數(shù)商戶資金周轉(zhuǎn)就比較靈活， （二）積極應(yīng)對同業(yè)競爭。提高信用機構(gòu)擔(dān)保方式助業(yè)貸款也是我們積極應(yīng)對其他金融機構(gòu)競爭的需要，在風(fēng)險可控的同時也有利于我行取得更好的經(jīng)濟效益。 （三）提高市場份額。如果我行成功進入建材市場，并將占據(jù)一定的信用擔(dān)保方式助業(yè)貸款市場份額。將會給我行創(chuàng)造可觀的利潤，還可推銷我們的銀行卡，pos機，支付通，個人網(wǎng)銀，企業(yè)網(wǎng)銀，電話銀行，手機銀行，理財產(chǎn)品等等。中間業(yè)務(wù)收入將大大增加。 六、主要風(fēng)險防范設(shè)施 為了加強信用機構(gòu)擔(dān)保方式助業(yè)貸款的風(fēng)險管理，主要采取以下措施：一是對用擔(dān)保機構(gòu)資格、實力、手續(xù)嚴格審查，從而使保證不流于形式