房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（四）

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（四）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、項(xiàng)目swot分析方法中，被認(rèn)為是最悲觀的一種對(duì)策的是（）。awt對(duì)策bwo對(duì)策cst對(duì)策dso對(duì)策2、房源的法律屬性包括（）及其權(quán)屬狀態(tài)等。a區(qū)位狀況b物業(yè)用途c心理狀態(tài)d物理屬性3、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)在賣方的確認(rèn)和說(shuō)服工作中不屬于重點(diǎn)因素的是（）。a現(xiàn)場(chǎng)勘查b真實(shí)意識(shí)c核實(shí)產(chǎn)權(quán)d需求引導(dǎo)4、在對(duì)委托的房屋進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，最緊要的是（）。a內(nèi)容真實(shí)b形式多樣c有個(gè)性d打動(dòng)準(zhǔn)客戶5、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了

2、該物業(yè)的（）a理論價(jià)格b市場(chǎng)價(jià)格c成本價(jià)格d心理價(jià)格6、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為1600元m2，銷售價(jià)格為3000元m2。在不考慮銷售稅率的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（）。a21429m2b30000m2c34300m2d55714m27、一般而言，重復(fù)購(gòu)買的客戶（）一次性購(gòu)買的客戶的價(jià)值。a小于b大于c等于d不同于8、房地產(chǎn)銷售控制工作的第一個(gè)步驟是（）。a確定控制對(duì)象b設(shè)置控制目標(biāo)c確立控制標(biāo)準(zhǔn)d選擇檢查方法9、對(duì)房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行需求預(yù)測(cè)時(shí)，項(xiàng)目預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容不包括（）。a銷售速度與價(jià)格b工程建設(shè)進(jìn)度c資金回籠速度d項(xiàng)目銷售與租賃比例10、市場(chǎng)營(yíng)銷的

3、目標(biāo)就是使（）成為多余的。a產(chǎn)品b定價(jià)c分銷渠道d推銷11、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問(wèn)法、觀察法和()。a.定性調(diào)查法b.抽樣法c.實(shí)驗(yàn)法d.重點(diǎn)調(diào)查法12、(）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)自己服務(wù)過(guò)的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。a客戶介紹法b團(tuán)體攬客法c人際關(guān)系法d會(huì)員攬客法13、（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。a簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案b到房屋租賃管理部門辦理，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案c修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案d修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改14、市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括：衡量業(yè)績(jī)；設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)；采取行動(dòng)彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績(jī)的差距；估計(jì)業(yè)績(jī)與目

4、標(biāo)存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。abcd15、高檔住宅的促銷方式以（）為宜。a活動(dòng)營(yíng)銷b讓利優(yōu)惠c禮品贈(zèng)送d抽獎(jiǎng)促銷16、下列關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是（）。a負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃b分析市場(chǎng)趨勢(shì)和新的需求c比較注重目前的市場(chǎng)占有率和眼前的獲利能力d比較注重某一細(xì)分市場(chǎng)的研究和開發(fā)，而不是某一具體項(xiàng)目的銷售17、下列不屬于營(yíng)銷成本的是（）。a資料費(fèi)b中介服務(wù)費(fèi)c廣告費(fèi)d財(cái)務(wù)費(fèi)用18、某房地產(chǎn)項(xiàng)目共有住宅400套，在強(qiáng)銷期內(nèi)如果需要保留房號(hào)，數(shù)量不宜超過(guò)（）。a40套b60套c80套d100套19、在進(jìn)行辦公樓競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查時(shí)，也應(yīng)考慮其他類型的建筑在辦公用房市場(chǎng)中的份額，

5、特別要對(duì)（）進(jìn)行市場(chǎng)分析。a住宅b寫字樓c別墅d酒店20、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按照其使用性質(zhì)可以分為（）。a.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉(cāng)庫(kù)、廠房b.住宅、土地、寫字樓、車庫(kù)、廠房c.住宅、商鋪、寫字樓、倉(cāng)庫(kù)、車庫(kù)、廠房d.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫(kù)房21、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。a密集型b選擇性c獨(dú)家d集中型22、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被盜，對(duì)于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范b房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德c房源保管d服務(wù)協(xié)議23、房地

6、產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）a質(zhì)量控制b數(shù)據(jù)處理分析c制定調(diào)查操作方案d形成報(bào)告24、定金合同從（）起生效。a簽訂之日b合同中約定的日期c合同中約定的交付定金的日期d實(shí)際交付定金之日25、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,通過(guò)不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。a.服務(wù)策略b.活動(dòng)策略c.產(chǎn)品效應(yīng)策略d.關(guān)系策略26、以“幫助客戶分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案”的方式引導(dǎo)的客戶類型是（）。a試探型b引導(dǎo)型c加強(qiáng)型d成熟型27、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。a一級(jí)市場(chǎng)b二級(jí)市場(chǎng)c三級(jí)市場(chǎng)d四級(jí)市場(chǎng)28、產(chǎn)權(quán)掌握在開發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以

7、待增值后出售的營(yíng)銷策略是（）。a純銷售模式b純租賃模式c租售結(jié)合模式d其他方式29、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。abcd30、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。a經(jīng)紀(jì)人b物業(yè)管理者c戶主d業(yè)主31、某房地產(chǎn)開發(fā)公司通過(guò)開發(fā)歐式建筑風(fēng)格的住宅來(lái)滿足外籍人士的需求，則該房地產(chǎn)開發(fā)公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位的方法是（）。a目標(biāo)客戶需求定位法b市場(chǎng)分析定位法cswot分析定位法d房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法32、假設(shè)明年順利銷售的概率為08，預(yù)計(jì)收益值為900萬(wàn)元；銷售不順利時(shí)，預(yù)計(jì)收益值僅為90萬(wàn)元，該公司收益期望為（）萬(wàn)元。a728b738c748d75833、成本加成定價(jià)法

8、的計(jì)算公式是（）。a單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本（1-成本加成率）（1一銷售稅費(fèi)率）b單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1一銷售稅費(fèi)率）c單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1一銷售稅費(fèi)率）d單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1+銷售稅費(fèi)率）34、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)首先應(yīng)當(dāng)（）。a初步調(diào)研b搜集信息資料c設(shè)計(jì)調(diào)研表格d確定調(diào)研目的35、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目中，區(qū)位、市場(chǎng)稀缺性等屬于（）。a客戶主要特征b外部因素關(guān)注重點(diǎn)c內(nèi)部因素關(guān)注重點(diǎn)d項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)36、根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場(chǎng)價(jià)、極易成交的房源稱為（）。a套盤b筍盤c新盤d散盤

9、37、在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用（）問(wèn)題。a開放式b封閉式c直接提問(wèn)d只有唯一答案38、最常見的門店租金繳付方式是（）。a.按年結(jié)算和定期繳付b.按季結(jié)算和定期繳付c.按月結(jié)算和定期繳付d.按旬結(jié)算和定期繳付39、在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先（）。a確定調(diào)研目標(biāo)b制定調(diào)研計(jì)劃c編制調(diào)研進(jìn)度表d進(jìn)度初步調(diào)查40、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指對(duì)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)（）的營(yíng)銷戰(zhàn)略做出的安排。a.贏利b.戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)c.戰(zhàn)略總目標(biāo)d.某細(xì)分市場(chǎng)41、個(gè)人首次上市交易的已購(gòu)公房視同普通住房，不需要繳納（）。a土地增值稅b印花稅c契稅d個(gè)人所得稅42、關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。a確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修

10、正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表b確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正c確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表d確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表43、在新建商品房銷售過(guò)程中，結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在（）。a售樓處模

11、型前b售樓處區(qū)域圖前c售樓處洽談區(qū)d售樓處外圍或樣板房44、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a虛報(bào)成交價(jià)b亂收費(fèi)c客源資料外泄d偽造簽名45、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a虛報(bào)成交價(jià)b亂收費(fèi)c客源資料外泄d偽造簽名46、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。a核心客戶群鎖定b重要客戶群鎖定c游離客戶群界定d散戶群客戶鎖定47、小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（）開始執(zhí)行。a.2003年5月6日b.2003年6月1日

12、c.2003年7月1日d.2004年1月1日48、在商圈的調(diào)查中，應(yīng)當(dāng)側(cè)重于（）的收集。a初級(jí)資料b次級(jí)資料ca和bd以上都不對(duì)49、置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示（）的一種銷售工具。a付款方式與支付金額b付款方式與付款時(shí)限c支付金額與貨幣種類d支付金額和貸款利息50、()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。a市場(chǎng)占有率b預(yù)期收益率c市場(chǎng)需求率d有效供給率二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有（）。a.所轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)潛力b.所轄區(qū)內(nèi)新房的競(jìng)爭(zhēng)力c.廣告強(qiáng)度d.商品房的具體情況

13、e.消費(fèi)者的具體情況2、購(gòu)買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。a有效身份證明原件b結(jié)婚證c銀行要求的資產(chǎn)證明d認(rèn)購(gòu)書原件e定金收據(jù)原件3、對(duì)房源信息的更新要注意（）。a周期性訪問(wèn)b訪問(wèn)信息的累積c房源的循環(huán)利用d進(jìn)一步挖掘新房源e保留成交信息4、下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表述中，正確的有（）。a需要研究市場(chǎng)前提、技術(shù)前提和資金投入狀況b對(duì)樓盤本身有實(shí)質(zhì)性改變c利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過(guò)程d皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價(jià)值地位e開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的決策過(guò)程5、項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。a.項(xiàng)目銷售b.項(xiàng)目研究c.項(xiàng)目市場(chǎng)推廣d.項(xiàng)目定價(jià)e.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)6、在

14、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構(gòu)成要素有（）。a售房者b需求者c受讓方d轉(zhuǎn)讓方e需求意向7、房地產(chǎn)租賃合同應(yīng)當(dāng)具備（）等條款。a.押金、租金、傭金及交付方式b.租賃用途c.當(dāng)事人姓名、住所d.維修責(zé)任約定e押金、租金及交付方式8、下列關(guān)于房地產(chǎn)可行性研究的表述中，正確的是（）。a房地產(chǎn)投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡量避免主觀意志影響可行性研究的客觀性b項(xiàng)目研究人員應(yīng)該是在行的專家c可行性研究人員與項(xiàng)目有無(wú)利害關(guān)系不影響可行性研究的正確性d可行性研究從狹義上講僅指詳細(xì)可行性研究e初步可行性研究階段投資估算的精度可達(dá)109、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）。a競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)b提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)c穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)d過(guò)渡定價(jià)

15、目標(biāo)e最大銷售量目標(biāo)10、企業(yè)在確定營(yíng)銷組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考慮的因素有（）。a職位定型b職位層次c職位數(shù)量d職位職能e職位權(quán)限11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。a.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)b.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)c.信息欠缺的風(fēng)險(xiǎn)d.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)e.客戶道德風(fēng)險(xiǎn)12、價(jià)格高速過(guò)程中所做的市場(chǎng)驗(yàn)證包括（）。a.價(jià)格敏感分析b.樓盤定位分析c.中價(jià)策略d.調(diào)整價(jià)格e.更改價(jià)目表13、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)是由各領(lǐng)域?qū)＜夜餐瑓⑴c謀劃的系統(tǒng)工程，在其智力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)構(gòu)成中，需要全過(guò)程參與的人員有（）。a房地產(chǎn)行情分析專家b公關(guān)高手c媒體傳播專家d文案高手e財(cái)務(wù)專家14、房地產(chǎn)市

16、場(chǎng)調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，一般來(lái)說(shuō)，調(diào)研目的可以采用（）確定。a.因果性調(diào)研b.預(yù)測(cè)性調(diào)研c.探測(cè)性調(diào)研d.描述性調(diào)研e.跟蹤性調(diào)研15、商業(yè)項(xiàng)目銷售價(jià)格制定方法一般有（）。a成本法b市場(chǎng)比較法c收益法d假設(shè)開發(fā)法e長(zhǎng)期趨勢(shì)法16、影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。a區(qū)位及其交通便捷度b物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c市場(chǎng)需求d租金微調(diào)e租戶的信譽(yù)17、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與一般耐用消費(fèi)品市場(chǎng)研究相比，前者更側(cè)重于對(duì)（）的研究。a消費(fèi)者的生活習(xí)慣b消費(fèi)者的行為模式c消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣d消費(fèi)者的特征e消費(fèi)者的個(gè)人偏好18、為實(shí)現(xiàn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷者可通過(guò)（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。a增加成本幅

17、度b增加所得利益c降低消費(fèi)成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度19、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。a企業(yè)規(guī)模b市場(chǎng)c產(chǎn)品品質(zhì)d物業(yè)管理e商品房物業(yè)類型20、營(yíng)銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括（）。a競(jìng)爭(zhēng)者b經(jīng)濟(jì)環(huán)境c市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)d消費(fèi)者及利益相關(guān)者e企業(yè)自身21、樓盤進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有（）。a.認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)b.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)信息的速度必須加快時(shí)c.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)d.產(chǎn)品銷售非常成功,需要慶祝時(shí)e.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦推廣活動(dòng)時(shí)22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括（）。a對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化b風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移c權(quán)限的控制與分

18、配d加重責(zé)任人懲處力度e建立監(jiān)察稽核體系23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來(lái)自（）。a客戶b本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人c其他機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人d房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織e房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門24、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有（）。a可測(cè)量性b可進(jìn)人性c可替代性d可盈利性e口丁行性25、到20世紀(jì)80年代，美國(guó)勞特鵬針對(duì)4ps存在的問(wèn)題提出了4cs營(yíng)銷理論。4cs分別指代（）a.customer（顧客）b.cost（成本）c.convenience（便利）、d.communication（溝通）e.comding（渴望）26、廣告媒體計(jì)劃人員在選擇媒體種類時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）。a.目標(biāo)溝通對(duì)象的媒體習(xí)慣b.產(chǎn)品特性c.

19、信息類型d.成本e.價(jià)值27、按政府有關(guān)規(guī)定,不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有（）。a.違章建筑b.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭(zhēng)議c.共有房屋未取得共有人同意d.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)e.房改房28、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要有（）。a.地理細(xì)分b.人口細(xì)分c.功能細(xì)分d.行為細(xì)分e.心理細(xì)分29、目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有（）。a工作效率低b房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享c會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為d房源信息較易外泄e不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性30、寫字樓項(xiàng)目的市場(chǎng)分析包括（）。a宏觀經(jīng)濟(jì)分析b市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析c區(qū)域市場(chǎng)分析d微觀經(jīng)濟(jì)分析e市場(chǎng)彈性分析三、案例題 （共 4

20、題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。1.為使調(diào)研工作順利進(jìn)行，甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序?yàn)?)。a.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告b.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告c.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告d.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告2.甲公司對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，除了要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)研，還需要對(duì)()等方面進(jìn)行調(diào)研。a.房地產(chǎn)

21、產(chǎn)品b.房地產(chǎn)價(jià)格c.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道d.房地產(chǎn)促銷3.甲公司對(duì)商圈內(nèi)居民住宅情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，其調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)包括()。a.居民基本情況b.現(xiàn)有住宅c.市場(chǎng)景氣情況d.期望住宅4.甲公司對(duì)23年內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)各類物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)屬于房地產(chǎn)需求的()。a.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)b.中期預(yù)測(cè)c.短期預(yù)測(cè)d.不定期預(yù)測(cè)5.甲公司按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)采用的細(xì)分方法屬于()。a.行為細(xì)分b.人口細(xì)分c.心理細(xì)分d.aio尺度細(xì)分2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌

22、握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。1.為使調(diào)研工作順利進(jìn)行，甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序?yàn)椋ǎ?。a.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告b.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告c.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告d.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告2.甲公司對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，除了要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)研，還需要對(duì)（）等方面進(jìn)行調(diào)研。a.房地產(chǎn)產(chǎn)品b.房地產(chǎn)價(jià)格c.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道d.房地產(chǎn)促銷3.甲公司對(duì)商圈內(nèi)居民住宅情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，其調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)包括（）。a.居民基本情況b

23、.現(xiàn)有住宅c.市場(chǎng)景氣情況d.期望住宅4.甲公司對(duì)23年內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)各類物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)屬于房地產(chǎn)需求的（）。a.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)b.中期預(yù)測(cè)c.短期預(yù)測(cè)d.不定期預(yù)測(cè)5.甲公司按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)采用的細(xì)分方法屬于（）。a.行為細(xì)分b.人口細(xì)分c.心理細(xì)分d.aio尺度細(xì)分3、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司k、m、n三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000元m2，5000元m26000元m2的價(jià)格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區(qū)以3900元m2的價(jià)格售出2300m2，m地區(qū)以4600元m

24、2的價(jià)格售出2200m2，n地區(qū)以6000元m2的價(jià)格售出3300m2。1造成m地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達(dá)目標(biāo)b降價(jià)c銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)d難以分清最主要因素2通過(guò)分析，可以得出以下結(jié)論（）。a企業(yè)在k地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升b企業(yè)在n地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升c企業(yè)在m地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來(lái)的目標(biāo)定得不妥d難以比較強(qiáng)硬在各地區(qū)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位3k、m、n地區(qū)的廣告法比原計(jì)劃分別增加10萬(wàn)元、0萬(wàn)元、5萬(wàn)元。結(jié)合營(yíng)銷理論，可以說(shuō)明（）。a廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加b推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果dm地區(qū)的情況不符合正常

25、銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律4企業(yè)對(duì)以上項(xiàng)目可以采用的房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的方法有（）。a銷售程序b年度計(jì)劃控制c盈利能力控制d營(yíng)銷審計(jì)5在銷售現(xiàn)場(chǎng)管理中，房號(hào)管理應(yīng)遵循（）原則。a客戶滿意b誠(chéng)意表示可視同成交c以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)d。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號(hào)4、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。1若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a公司的財(cái)務(wù)b投資人的傾向c地塊的區(qū)位條件d地塊的法律約束2若e公司委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則h公司主要應(yīng)做（）。a行情b中心區(qū)土地存量c房地產(chǎn)消費(fèi)d房地產(chǎn)消費(fèi)行為3若h公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場(chǎng)，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b獨(dú)立調(diào)查的方法c利用政府商業(yè)主管部門通過(guò)調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù)d商圈的層次區(qū)分法4若商場(chǎng)已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。a當(dāng)寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格b當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購(gòu)物中心建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格c商場(chǎng)的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一定百分比來(lái)確定d商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況5若開發(fā)的項(xiàng)目總