銷售團(tuán)隊(duì)組建呂延強(qiáng)

1、莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂

2、蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀

3、蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁

4、蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁

5、蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿

6、薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀

7、薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁

8、蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿

9、芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿

10、節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀

11、荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈

12、莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋

13、莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆

14、蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇

15、葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇

16、蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅

17、薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆

18、薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇

19、芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅

20、芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅

21、芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆

22、莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄

23、莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄

24、莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅

25、蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅

26、蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃

27、薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄

28、薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂

29、薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃

30、芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃

31、芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁

32、芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂

33、莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂

34、蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀

35、蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁

36、蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁

37、蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿

38、薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀

39、薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁

40、蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿

41、芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿

42、節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀

43、荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈

44、莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋

45、莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆

46、蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇

47、葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇

48、蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞 文件號: 20120516-02市場營銷建設(shè)方案書 銷售團(tuán)隊(duì)文化理念經(jīng)營理念：誠信為本、造福社會(huì)、打造愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新的精干團(tuán)隊(duì).企業(yè)目標(biāo)：領(lǐng)行業(yè)先鋒、創(chuàng)民族品牌、最大程度滿足顧客和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益 、環(huán)境效益和社會(huì)效益企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)一致、勇爭第一、致力于

49、生產(chǎn)經(jīng)營水處理行業(yè)知名公司，確保行業(yè)效益第一，競爭第一。工作作風(fēng)：和諧寬容、尊重理解、全員參與、強(qiáng)化管理、精益求精、鑄造品質(zhì)發(fā)展方向：生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)設(shè)備產(chǎn)品，在全國優(yōu)化資源配置，優(yōu)化市場。在全球增加產(chǎn)品服務(wù)和服務(wù)的競爭力，踏入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，走新型工業(yè)化道路。努力提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。文化理念：為顧客創(chuàng)造價(jià)值 為員工實(shí)現(xiàn)理想 共同創(chuàng)造、共同分享。用人標(biāo)準(zhǔn)：有德有才，提拔重用有德無才，培養(yǎng)使用有才無德，限制使用無才無德，堅(jiān)決不用銷售團(tuán)隊(duì)策劃書一、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，

50、共同研究解決問題的方案。有效銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊(duì)的主題。銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。二、 銷售團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)共同期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都必須為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力提高自身能力，努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。三、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃建立團(tuán)隊(duì)文化的要素（1）成就的認(rèn)同。（2）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。四、 銷售中心組

51、織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)辦 市場營銷中心區(qū)域銷售部10人銷售內(nèi)勤電話營銷部5人負(fù)責(zé)區(qū)域電話營銷南方區(qū)域北方區(qū)域西部區(qū)域五、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)名稱：成都品成科技有限公司市場營銷中心機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理 市場營銷中心 、銷售內(nèi)勤、區(qū)域銷售 、電話營銷部門職責(zé)：市場營銷中心主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃、監(jiān)督。區(qū)域銷售主要負(fù)責(zé)執(zhí)行公司劃分區(qū)域內(nèi)的一切銷售工作、客戶的開發(fā)與執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。人員的招聘: 2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境 對于溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會(huì)積怨；出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作

52、。3、合理分工各盡其才在營銷行業(yè)里流行著這么一句話：只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的營銷任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度 二、制度建設(shè)與執(zhí)行無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度。1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)平臺。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。三、個(gè)

53、人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。在我的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，本人就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績相結(jié)合。四、制度完善 1、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照

54、公司的要求去做。 2、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績。 3、對工作進(jìn)行過程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。4、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底

55、怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。五、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭取取得良好的業(yè)績。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。 結(jié)束語：營銷就是戰(zhàn)爭，

56、市場就是戰(zhàn)場！靠個(gè)人單打獨(dú)斗已很難取得持續(xù)性的勝利。如何與團(tuán)隊(duì)成員分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致；在協(xié)作中遵循規(guī)則、良性溝通；使銷售經(jīng)理人最快最有效地在競爭中獲勝的關(guān)鍵高效營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，是一項(xiàng)長期而持久的工作，企業(yè)的管理者只有注重了團(tuán)隊(duì)的歷練，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作、信念牽引、激勵(lì)保駕、合理授權(quán)、注重管理，高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在未來的市場競爭中立于不敗之地。溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。 在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓

57、其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達(dá)，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。（二）運(yùn)營流程1.運(yùn)營策劃在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下由運(yùn)營部制定相關(guān)策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供各部門嚴(yán)格執(zhí)行。并在實(shí)踐過程中逐步改進(jìn)、完善。 2.執(zhí)行推廣經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在

58、網(wǎng)站的推廣過程中要善于運(yùn)用各種技術(shù)手段如：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、病毒性營銷、博客推廣等等。同時(shí)結(jié)合實(shí)體廣告多角度、大范圍展開宣傳推廣。3.客戶資料收集通過各種關(guān)系資源包括人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、政府資源等收集關(guān)于公司產(chǎn)品有關(guān)信息，整合上報(bào)，從而以便于下一步銷售工作開展。銷售隊(duì)伍管理中的問題主要存在兩個(gè)方面的問題：1、銷售代表心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動(dòng)性不高；心態(tài)不好，攀比風(fēng)濃；凝聚力、忠誠度差而易導(dǎo)致銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，人才流失；2、銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識缺乏、依賴技術(shù)服務(wù)；銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和能力亟待提高以適應(yīng)激烈的市場競爭的需要。銷售隊(duì)伍管理的問題包括：如何調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性心態(tài)不正，攀比風(fēng)濃如何增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的凝聚力銷售代表的忠誠度問題銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力如何提高專業(yè)知識缺乏，依賴技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃 銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與。為了提高企業(yè)核心競爭力，企業(yè)也越來越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算