保險(xiǎn)公司分公司銀保職場(chǎng)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)管理辦法

1、保險(xiǎn)公司分公司銀保職場(chǎng)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)管理辦法 第一章職場(chǎng)經(jīng)理的招聘第一條 職場(chǎng)經(jīng)理人員的招聘工作遵循公開、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，由公司統(tǒng)一組織實(shí)施、錄用；第二條 招聘條件：（一）熱愛壽險(xiǎn)事業(yè)，認(rèn)同公司文化，作風(fēng)正派、嚴(yán)格自律；（二）年齡2235周歲，具有全日制大學(xué)?？疲ê┮陨蠈W(xué)歷，并持有保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書，公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理同等條件下可優(yōu)先考慮；（三）身體健康、品行端正，具有完全民事行為能力；（四）思維敏捷，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和組織策劃能力；（五）職業(yè)形象佳，有良好的語言表達(dá)和文字組織能力；（六）能熟練掌握電腦、投影等辦公自動(dòng)化工具使用技能；（七）內(nèi)部選聘需業(yè)務(wù)

2、職級(jí)在中級(jí)職級(jí)以上，在職時(shí)間不低于一年，社會(huì)應(yīng)聘者相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不低于兩周年，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求；（八）經(jīng)業(yè)務(wù)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)同意推薦。第三條 下列人員不得招聘：（一）曾受過刑事處罰的；（二）曾被開除公職的；（三）曾被公司或同業(yè)公司解除保險(xiǎn)代理合同并被列入“黑名單”的；（四）有不良嗜好 (賭博、酗酒等) 的；（五）有其他不適合從事職場(chǎng)經(jīng)理工作的情形。第四條 職場(chǎng)經(jīng)理的招聘錄用程序： 1、報(bào)名 2、評(píng)審 3、體檢 （面試）& 個(gè)人自薦 & 銀行保險(xiǎn)部評(píng)審 & 體檢合格& 公開招聘 無較大既往病史& 單位推薦 & 縣支公司自行評(píng)審 4、培訓(xùn) 5、聘任 6、充實(shí)隊(duì)伍 （筆試）& 培訓(xùn)考試合格 &

3、 簽訂合同 第二章 職場(chǎng)經(jīng)理體系的組織機(jī)構(gòu) 第五條 市公司銀保部在總經(jīng)理室的方針政策指引下，負(fù)責(zé)全地區(qū)職場(chǎng)經(jīng)理隊(duì)伍的規(guī)劃并具體實(shí)施職場(chǎng)經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)管理工作，主要職責(zé)有： （1）制定并適時(shí)修訂職場(chǎng)經(jīng)理管理辦法；（2）落實(shí)職場(chǎng)經(jīng)理管理辦法，并提交、推出跟進(jìn)措施；（3）根據(jù)實(shí)際需求，適時(shí)安排職場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)，提供必要的教育訓(xùn)練及資訊支援，提升職場(chǎng)經(jīng)理技能。（4）具體制定各階段職場(chǎng)經(jīng)理工作計(jì)劃并組織實(shí)施；（5）公正、公平、公開地對(duì)職場(chǎng)經(jīng)理人員進(jìn)行考評(píng)；（6）組織召開職場(chǎng)經(jīng)理例會(huì)，交流心得、分享經(jīng)驗(yàn)； 第六條 銀保職場(chǎng)經(jīng)理隊(duì)伍的統(tǒng)一調(diào)配權(quán)在市公司銀保部，各營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)職場(chǎng)經(jīng)理人員的日常管理與培養(yǎng)，并為職場(chǎng)

4、經(jīng)理人員配備必要的工作設(shè)備與工作場(chǎng)地。第三章 職場(chǎng)經(jīng)理工作職責(zé) 第七條 職場(chǎng)經(jīng)理工作職責(zé)：（1）、根據(jù)銀保部及各營(yíng)業(yè)單位擬訂的營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織業(yè)務(wù)活動(dòng)，編寫行事歷，協(xié)助營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)；（2）、協(xié)助營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理共同負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)單位各類會(huì)議的經(jīng)營(yíng)、策劃、組織與實(shí)施（含早夕會(huì)、周會(huì)、月會(huì)、產(chǎn)說會(huì)、網(wǎng)沙、小沙等）；（3）、組織開展?fàn)I業(yè)單位銷售人員日常教育訓(xùn)練工作：代理人資格考試輔導(dǎo)與訓(xùn)練、新人輔導(dǎo)與訓(xùn)練、各職級(jí)銷售人員在職訓(xùn)練規(guī)劃及培訓(xùn)；要求每月不少于四次專題講課，每季按職級(jí)對(duì)應(yīng)的課時(shí)落實(shí)執(zhí)行，每課時(shí)為45分鐘： 職 級(jí)課時(shí)/每季助理職場(chǎng)經(jīng)理12初級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理15中級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理 18高級(jí)職

5、場(chǎng)經(jīng)理 24（4）、組織開展?fàn)I業(yè)單位銷售人員職業(yè)狀態(tài)的培育、引導(dǎo)、溝通和疏解，幫助銷售人員建立良好的職業(yè)心態(tài)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍；（5）、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)單位銷售人員日常業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)和訓(xùn)練；職場(chǎng)經(jīng)理需有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，可附帶經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并需通過相關(guān)業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；（6）、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)單位的職場(chǎng)布置和公司文化的宣導(dǎo)；（7）、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)績(jī)效的統(tǒng)計(jì)與分析，編制相關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，實(shí)時(shí)進(jìn)行業(yè)績(jī)追蹤；（8）、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告；協(xié)助營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理開展銷售活動(dòng)管理，收集、整理和分析相關(guān)業(yè)績(jī)信息；（9）、撰寫職場(chǎng)經(jīng)理工作日志；（10）、協(xié)助營(yíng)業(yè)單位處理投訴事宜；（11）、對(duì)低績(jī)效人員進(jìn)行輔導(dǎo)、追蹤

6、、陪訪，每月陪訪不少于4次；（12）、協(xié)助營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理做好專管員的出勤管理，對(duì)未出勤人員及時(shí)進(jìn)行追蹤聯(lián)系；（13）、參與公司組織的綜合性培訓(xùn)工作；（14）、完成市公司銀保部交辦的其他各項(xiàng)工作。 第四章 職場(chǎng)經(jīng)理人員職級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)第八條 職場(chǎng)經(jīng)理人員的職級(jí)分設(shè)為：助理職場(chǎng)經(jīng)理、初級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理、中級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理、高級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理；第九條 為提升職場(chǎng)經(jīng)理人員的職場(chǎng)適應(yīng)能力，豐富職場(chǎng)經(jīng)理人員的工作閱歷，對(duì)于職場(chǎng)經(jīng)理崗位工作滿9個(gè)月以上的職場(chǎng)經(jīng)理人員要求不定期輪崗；第十條 職場(chǎng)經(jīng)理的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)與晉升標(biāo)準(zhǔn)：職級(jí)助理職場(chǎng)經(jīng)理初級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理中級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理高級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理任職時(shí)間任職助理職場(chǎng)經(jīng)理滿六個(gè)月，考評(píng)正常通過。任初級(jí)組訓(xùn)滿一

7、周年，勝任工作，各次考評(píng)良好以上。任中級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理滿一周年，能勝任工作，各次考評(píng)良好以上。勝任工作，各次考評(píng)優(yōu)良，能擔(dān)任市公司講師團(tuán)講師；能接受銀行保險(xiǎn)部安排的重要崗位鍛煉，且能勝任相關(guān)工作，同時(shí)獲得省公司、總公司專業(yè)能力認(rèn)可，具有行業(yè)認(rèn)可資質(zhì)，并在專業(yè)期刊上發(fā)表文章。語言表達(dá)能力語言表達(dá)和溝通能力良好，能勝任早夕會(huì)主持、主講和企劃宣導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，具備初步專題演講能力。能勝任專題會(huì)議的主持，有良好的現(xiàn)場(chǎng)控制能力。具備一定的專題研發(fā)能力，能擔(dān)任公司小型說明會(huì)主持工作。能勝任大型活動(dòng)的主持和策劃，重要方案能宣導(dǎo)到位。具備較好的專題演講能力和一定的管理能力，能擔(dān)任公司小型說明會(huì)主講講師或主持。能勝

8、任各種類型的會(huì)議和活動(dòng)的主持和策劃，有良好的控制和應(yīng)變能力，重要方案能宣導(dǎo)到位。具備較強(qiáng)的專題研發(fā)能力和管理能力；能擔(dān)任公司大型說明會(huì)主講講師或主持。文字寫作能力能進(jìn)行普通文案操作和簡(jiǎn)要的業(yè)務(wù)分析。能熟練進(jìn)行文案操作和業(yè)務(wù)分析報(bào)告的擬寫。有能力企劃部門小型方案。能熟練進(jìn)行文案操作，擬寫出有一定深度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告和工作規(guī)劃。有能力企劃部門各類方案。能熟練進(jìn)行文案操作，能擬寫對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展有建設(shè)性意見的業(yè)務(wù)分析報(bào)告和發(fā)展規(guī)劃。有能力企劃全市大型活動(dòng)方案。團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)能力能勝任新人的陪訪和展業(yè)中一般問題的解決、協(xié)助主管處理業(yè)績(jī)追蹤、績(jī)效輔導(dǎo)等團(tuán)隊(duì)管理問題。能較準(zhǔn)確、靈活地處理業(yè)務(wù)員展業(yè)過程中的各類問題，

9、并能較獨(dú)立、靈活地處理業(yè)績(jī)追蹤、績(jī)效輔導(dǎo)等團(tuán)隊(duì)管理的各項(xiàng)工作。能勝任高端客戶洽談和問題的處理， 能獨(dú)立、靈活、準(zhǔn)確地處理團(tuán)隊(duì)日常管理和業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題。能勝任高端客戶洽談和問題的處理，能有針對(duì)性地制訂團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃并靈活處理實(shí)施過程中的各種問題。培訓(xùn)能力新人培訓(xùn)、代資考培訓(xùn)。業(yè)務(wù)人員提升培訓(xùn)。主管培訓(xùn)和部分專題培訓(xùn)，具備一定的教案開發(fā)能力。能進(jìn)行較高質(zhì)量的主管培訓(xùn)和專題培訓(xùn)，有較強(qiáng)的教案開發(fā)能力。組織策劃能力具備一般性銷售活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的組織策劃能力和執(zhí)行能力。熟練掌握銷售活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的組織策劃流程并實(shí)施。能有效組織策劃并實(shí)施各項(xiàng)大型專項(xiàng)活動(dòng)。能有效組織策劃并實(shí)施各項(xiàng)大型專項(xiàng)活動(dòng)，并保證實(shí)施效

10、果?；痉ǖ恼莆照莆栈痉ㄖ饕獌?nèi)容并用于團(tuán)隊(duì)日常追蹤熟練掌握基本法內(nèi)容并用于團(tuán)隊(duì)日常追蹤。能熟練運(yùn)用基本法進(jìn)行團(tuán)隊(duì)日常追蹤和進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。能熟練運(yùn)用基本法進(jìn)行團(tuán)隊(duì)日常追蹤和進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。第五章 職場(chǎng)經(jīng)理人員的考評(píng)第十一條 職場(chǎng)經(jīng)理人員的考評(píng)應(yīng)堅(jiān)持“公正、公平、公開”的原則，考評(píng)分為日?？荚u(píng)和晉升考評(píng)。第十二條 職場(chǎng)經(jīng)理日?？荚u(píng)每季度進(jìn)行一次，考評(píng)時(shí)間段為自然季的第一天至最后一天（如1月1日至3月31日）。日常考評(píng)根據(jù)職場(chǎng)經(jīng)理季度考評(píng)表現(xiàn)（技能分40%+職場(chǎng)分30%+團(tuán)隊(duì)分30%）進(jìn)行綜合考評(píng)，滿分為100分。1、技能分：按時(shí)保質(zhì)保量上交各項(xiàng)考評(píng)材料，由銀保部核算評(píng)定 日常交：專題（每周

11、至少1篇）、職場(chǎng)經(jīng)理工作日志、周行事歷月度交：職場(chǎng)分析報(bào)告1篇 陪訪表4篇季度交：職場(chǎng)經(jīng)理季度考評(píng)表1份（見附件1） 季度市場(chǎng)分析報(bào)告1篇2、職場(chǎng)分：由銀行保險(xiǎn)部和所在營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理填寫季度職場(chǎng)經(jīng)理考評(píng)表（見附件2）3、團(tuán)隊(duì)分：由所在營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)伙伴填寫職場(chǎng)經(jīng)理季度表現(xiàn)民主評(píng)議表（見附件3）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：每季所有考評(píng)材料都將按優(yōu)秀3分、良好2分、合格1分、不合格-1分，未交-2分進(jìn)行打分，再結(jié)合職場(chǎng)分和團(tuán)隊(duì)分給出綜合分值，全年四個(gè)季度四次考評(píng)。第十三條 日?？荚u(píng)滿分為100分，得分在90分以上（含）為優(yōu)秀，得分在70分以上（含）至90分為合格，得分在70分以下為不合格。日?？荚u(píng)結(jié)果與其月基本工資直接

12、掛鉤，詳見第十八條。日?？荚u(píng)每季位列最后一名的由公司溝通談話，連續(xù)兩次位列最后一名的進(jìn)入考察期?？疾炱跒闀r(shí)兩個(gè)月，月基本工資按80%發(fā)放。考察期內(nèi)無明顯改觀的，予以離開職場(chǎng)經(jīng)理崗位。第十四條 每次考評(píng)，均可因特殊表現(xiàn)而加分，加分途徑有：（1）積極踴躍參與公益活動(dòng)并受到嘉獎(jiǎng)表揚(yáng)；（2）收到來自公司內(nèi)部或社會(huì)的書面表揚(yáng)函；（3）所撰寫文章，在市級(jí)、省級(jí)或國(guó)家級(jí)刊物上發(fā)表；（4）其他特殊或杰出的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)者。第十五條 職場(chǎng)經(jīng)理晉升考評(píng)每季度進(jìn)行一次，由符合第十條“晉升標(biāo)準(zhǔn)”的職場(chǎng)經(jīng)理主動(dòng)提出，所在業(yè)務(wù)單位同意上報(bào)并經(jīng)過銀保部審核通過，方可進(jìn)行晉升考評(píng)。晉升考評(píng)將安排筆試和面試，由銀保部統(tǒng)一組織。考試合格的，由銀保部結(jié)合職場(chǎng)經(jīng)理人員的日?？荚u(píng)成績(jī)、所在單位經(jīng)理考評(píng)、團(tuán)隊(duì)考評(píng)等綜合成績(jī)，決定其晉升與否。第十六條 優(yōu)秀職場(chǎng)經(jīng)理評(píng)選每年進(jìn)行一次。連續(xù)四次季度考評(píng)分排名前三位的人員且所在單位業(yè)務(wù)在15家營(yíng)業(yè)單位中名列前茅，評(píng)為優(yōu)秀職場(chǎng)經(jīng)理金獎(jiǎng)，其