創(chuàng)業(yè)的三秘訣雷軍

1、創(chuàng)業(yè)的三秘訣-雷軍2010-8-3 16:27:00金山軟件原總裁、卓越網(wǎng)創(chuàng)始人，天使投資人創(chuàng)業(yè)成功的路有千千萬，每個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)都不相同。所以，我也只能講講自己對(duì)創(chuàng) 業(yè)的體會(huì)和我的一些創(chuàng)業(yè)思路。到底怎么才能創(chuàng)業(yè)成功呢？我覺得，其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功 80%是靠運(yùn)氣，無論是誰都不例外。 為什么這么講？去年我給很多朋友推薦過一本書，叫異類，那本書講成功的兩個(gè)要素，我 自己看完以后特受啟發(fā)，講的一個(gè)案例。作者講的是加拿大冰球隊(duì)，他列了過去五年的獲獎(jiǎng)名 單，說你找找規(guī)律。我把那五年的名單仔細(xì)看了好幾遍，我也沒找出什么規(guī)律。然后這個(gè)作者 說，他研究半天發(fā)現(xiàn)，4月份以后出生的一個(gè)沒有，就是在加拿大冰球隊(duì)五年冠

2、軍獲獎(jiǎng)名單， 4月份以后出生的一個(gè)沒有。也就是說，統(tǒng)計(jì)規(guī)律發(fā)現(xiàn)，4月份以后的人在加拿大就別打冰球，基本沒戲。他說這個(gè)規(guī)律很怪，他就去研究，為什么這樣呢？他研究了美國(guó)冰球隊(duì)，世界上各個(gè)國(guó)家冰球隊(duì)，都沒有這個(gè)規(guī)律，為什么在加拿大打冰球 就一定要4月份以后呢？他研究了很久時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)跟一個(gè)小事情相關(guān)，就是加拿大冰球隊(duì)的 少年隊(duì)的入選標(biāo)準(zhǔn)是在當(dāng)年1月1號(hào)?t 9歲的人可以入選少年隊(duì)。大家理解這中間的規(guī)律嗎？為什么1月1號(hào)能夠入選少年隊(duì)，會(huì)對(duì)以后有這么大影響？我們想一想，1月1號(hào)才9 9歲的人,如果他的生日是1月份的話，意味著他已經(jīng)快 10歲了，而如果你是12月的，也就是你剛好 9 歲，在冰球的賽場(chǎng)上，

3、那個(gè)10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好，這樣在一層一層選拔的結(jié)果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的40%, 2月份出生的30%, 3月份出生的30%, 4月份以后出生的一個(gè)沒有。這就是偶然中的必然，這就是運(yùn)氣，對(duì)嗎？你說你的 體能也很好，素質(zhì)也很好，打冰球一級(jí)棒的選手，你4月份出生的，沒戲了。再以美國(guó)IT業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者為例，比爾 蓋茨在1955年出生，史蒂夫 喬布斯在1955年 出生，許多數(shù)得上名字的人物全在這一年出生。對(duì)應(yīng)到中國(guó)，我發(fā)現(xiàn)楊元慶1964年出生，郭偉、馬云也是。其實(shí)很簡(jiǎn)單，1964年出生意味著他們大學(xué)畢業(yè)一兩年以后，中國(guó)的電腦工業(yè)革命就開始了。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)

4、者，多是 1972、73年的，這就是我要談的運(yùn)氣問題。 我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在網(wǎng)上一查，跟雷 軍關(guān)系最近的關(guān)健詞是什么？是IT勞模，我工作辛苦和努力是出了名的。我們從 1988年開始創(chuàng)建金山，到今年為止是 23年，在IT業(yè)算古董級(jí)的公司，可能很多人覺得金山軟件算是成功 案例，但在我內(nèi)心深處，真的認(rèn)為做得不怎么樣。運(yùn)氣是什么？我們經(jīng)歷了一些時(shí)代性的機(jī)遇。這是我最近幾年一直反思的，得到的結(jié)論是：光有勤學(xué)苦 練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵問題是多一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。有時(shí)候我也想，怎么把握成功過程之中重要的東 西？怎么把運(yùn)氣變成可控的？我想來想去，覺得所謂的運(yùn)氣，從

5、理性的角度來看，其實(shí)就是在 對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情，這比任何時(shí)候用對(duì)的人、把事情做對(duì)都更重要。談到這個(gè)問題，金山創(chuàng)業(yè)的艱難就不說了，這個(gè)公司一度面臨著全世界最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟，創(chuàng)業(yè)兩年后，我們差點(diǎn)關(guān)門，當(dāng)時(shí)剩下十來個(gè)人七八條槍，帳上 70、80萬人民幣。從19 96年開始我們重新創(chuàng)業(yè)，一仗一仗打過來，中間沒有依靠過任何風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，賬上從十 幾萬人民幣到5億現(xiàn)金。到了 1999年，當(dāng)時(shí)年幼無知，被人一忽悠就準(zhǔn)備去上市，一上市就上了八年時(shí)間，準(zhǔn)備過五個(gè)板塊，花了一億人民幣上中介費(fèi)，好不容易在 2007年IPO成功。很簡(jiǎn)單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的，我估計(jì)就金山一家，準(zhǔn)備上市像

6、是脫了一層皮，金山就有這點(diǎn)頑強(qiáng)精神。但是我就在想，難道做企業(yè)真的需要這么艱難嗎？我 自己20多年來，成功的喜悅并不多，失敗的教訓(xùn)比比皆是。再回過頭來，在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情為什么重要？當(dāng)時(shí)代性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，浪潮會(huì)把你推到最前沿，這個(gè)浪潮所具備的力量你自身的力量多很多倍。1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮來的時(shí)候，我不能夠說我理解有多深，但我是真的看到機(jī)會(huì)來了。我就決定創(chuàng)業(yè)，干什么事情？我 覺得做電子商務(wù)比較靠譜，就做了卓越，干了四年以后賣給亞馬遜。我賣這個(gè)公司的時(shí)候，心 疼了半年時(shí)間，跟賣兒賣女的感覺一樣，真的很不好。我后來強(qiáng)迫自己不在卓越網(wǎng)買書，當(dāng)做 不認(rèn)識(shí)一個(gè)叫卓越網(wǎng)的公司。在賣公司的半年時(shí)間里，

7、我在想，自己也不比別人笨，至少也比 別人勤奮，為什么我做個(gè)企業(yè)就這樣磕磕絆絆？為什么馬云挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他 們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是。而我做了天使投資人以后，發(fā)現(xiàn)比我艱難的創(chuàng)業(yè) 者更多。于是在賣掉卓越以后，我就陷入了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)半年的思考。我想的問題是，我可以更努力、 更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點(diǎn)？因?yàn)楦掖蚪降男值軅冇泻脦浊?，大將能?死三軍，他們很不容易。我不能因?yàn)樽约旱膯栴}讓整個(gè)組織跟我一樣陷入苦戰(zhàn)的境地，能不能 聰明一點(diǎn)？后來，我找到了答案。這個(gè)答案是四個(gè)字：順勢(shì)而為。很多的創(chuàng)業(yè)者很有熱情和信 仰，但是太有信仰也有問題。順勢(shì)而為講的是什么呢？孫子兵法

8、里提到，在山頂上有一塊石頭，我順勢(shì)而為，跑去踢上 一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球，也是順勢(shì)而為。關(guān)鍵 問題要看清楚這個(gè)勢(shì)在哪里，怎么把握。我原來站在旁邊看的時(shí)候，覺得很多成功創(chuàng)業(yè)者是靠 運(yùn)氣，其實(shí)我想說的是，他們?cè)谏缴险伊艘粔K石頭，踹了一腳，石頭就自己滾下去了，如果你 天天在山腳下，怎么踹都沒有用。這就是我理解的，在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情。那么什么是對(duì)的 事情呢？什么是對(duì)的時(shí)間點(diǎn)？?jī)蓚€(gè)大機(jī)會(huì)我的秘技是，看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。具體怎么做？在十年前，我可以很 輕松地回答你，看五年，去美國(guó)；想三年，去臺(tái)灣；認(rèn)認(rèn)真真干好一兩年，看看大家都是怎么 干的就行了。接

9、下來，我就開始想，五年后什么東西會(huì)發(fā)生，誰會(huì)是五年后的百度，五年后的 騰訊，五年后的阿里巴巴？在2005年我開始思考，五年后的中國(guó)市場(chǎng)，決定性的力量是什么？五年后的大山在哪里，山上的石頭在哪里？我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什 么。而五年前我的結(jié)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域我投資了6家公司，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)里，可能都有我的投資。不過，一開始我說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來的時(shí)候，沒有人信。后來我終于發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人跟我講 的一樣：孫正義。他認(rèn)為未來十年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模會(huì)十倍于今天的互 聯(lián)網(wǎng)，這是我五年前的思考，我就決定了什么是正確的事情、什么是正確的時(shí)間點(diǎn)。我認(rèn)

10、為五 年前差不多了，要開始醞釀了。我就滿大街去找石頭，有一次跑去一家公司，問能不能投200萬？他接受了，我說換多少股份？他說16%。這就是樂訊，我的投資顯得很草率，因?yàn)槲迥昵拔易约翰欢苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也不明白大家為什么用手機(jī)上網(wǎng)。五年前手機(jī)上網(wǎng)體驗(yàn)真的很差， 我想為什么還有人用手機(jī)上網(wǎng)呢？溝通交流之后，我發(fā)現(xiàn)，原來五年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是我們 用的，是農(nóng)民工、軍人、學(xué)生、廚師、保安用的。因?yàn)樗麄儧]有電腦，能用手機(jī)上網(wǎng)是種享受， 跟我20年前上互聯(lián)網(wǎng)是一樣的。有了這個(gè)機(jī)緣，我就投了樂訊。后來我發(fā)現(xiàn)，手機(jī)上網(wǎng)感覺 不好，很大的原因是手機(jī)瀏覽器做得不好。所以在 2007年我就投了 UC WEB ,現(xiàn)在一個(gè)

11、月差 不多有6000萬以上的活躍用戶。這就是我?guī)啄昵暗南敕?。那么，從現(xiàn)在開始，五年后什么企業(yè)會(huì)成功？未來五年會(huì)有什么 樣的歷史性機(jī)遇？我們現(xiàn)在必須去想一想這些問題，才有機(jī)會(huì)。過去五年，我覺得第一個(gè)機(jī)會(huì) 是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)機(jī)會(huì)是電子商務(wù)。為什么當(dāng)時(shí)我會(huì)覺得電子商務(wù)是未來？這次我看的是 消費(fèi)升級(jí)，我們中國(guó)老百姓好不容易有點(diǎn)錢了，消費(fèi)會(huì)全面升級(jí)。我認(rèn)為做服裝毛利絕對(duì)不比 做軟件少，一件生產(chǎn)成本一百塊錢的東西在商場(chǎng)賣一千五百塊。為什么賣這么貴，這也是我搞 不懂的。有了這個(gè)想法以后，我又看到了優(yōu)衣庫在日本的成功，十多年前它在日本，一百塊錢 的衣服賣一百五、兩百，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對(duì)手

12、。我想，有沒有可能通 過電子商務(wù)的手段實(shí)現(xiàn)這一切？2007年底，我找了卓越網(wǎng)以前的同事一起創(chuàng)辦了凡客誠(chéng)品。這個(gè)公司從創(chuàng)辦到完成第三輪融資只花了九個(gè)月的時(shí)間。不過，這個(gè)公司真正牛的不是完成了 融資。去年底北京市市委書記到凡客誠(chéng)品參觀，發(fā)現(xiàn)兩年時(shí)間我們就能建成這么大規(guī)模的企業(yè)， 他很震驚。在過去六個(gè)月，最多的一天凡客誠(chéng)品銷售額達(dá)到660萬人民幣。過去傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，超過十億需要十年努力，過100億需要再用十年，而今天凡客誠(chéng)品已經(jīng)超過10億，才輕輕松松三年時(shí)間不到。陳年覺得我們?cè)谖磥硎昕梢宰龅?000億，有這個(gè)可能。凡客的本質(zhì)不是電子商務(wù)，是消費(fèi)升級(jí)，這是過去五年里面，我賭的第二個(gè)機(jī)會(huì)。過去五年我

13、所思考的全部?jī)?nèi)容，就是怎么能夠輕松一點(diǎn)成功，別那么累。如果你覺得自己 的生意做得特別累，可能多多少少有點(diǎn)問題。我自己投過一些小公司，最怕的情況不是公司沒 錢快關(guān)門，而是不死不活的公司。前段時(shí)間我的口頭禪是，送你五個(gè)字：早死早超生。為什么 呢？我最怕的就是只掙個(gè)幾百萬利潤(rùn)，浪費(fèi)時(shí)間。關(guān)門重新來，一定比原來快。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu) 秀的創(chuàng)業(yè)者，首先要有辦一流的、偉大企業(yè)的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心 誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)可能很容易掙點(diǎn)錢過小日子，但是想做成 大事情的話，沒有決心是不行的。優(yōu)視科技當(dāng)初接了中國(guó)移動(dòng)的一個(gè)1500萬的大單，能有好幾百萬利潤(rùn)，我投資的時(shí)候告

14、訴他們這個(gè)生意不做了。他們傻了，說去年在中移動(dòng)門口站了八個(gè)月，好不容易拿到1500萬單子，十個(gè)省的生意，你說不做就不做了？但是他們回去想了一個(gè)月以后，接受了我的觀點(diǎn)。 我的看法是，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業(yè)。天天做點(diǎn)小生意，這個(gè)公司怎么 做大？我告訴他們，假如干的話，跟我說未來兩年內(nèi)需要多少錢，我投資，只要他們聚焦在關(guān) 鍵事情上去突破。我希望創(chuàng)業(yè)者能夠真正冷靜下來想一想，未來五年，大的機(jī)會(huì)是什么？想清 楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標(biāo)，在經(jīng)歷坎坷的時(shí)候，能夠不放棄， 堅(jiān)持走下去。最后，我還是總結(jié)一下我們雷家的幾條秘訣：第一條，看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真 真做好一兩

15、年。第二條，在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情。第三條，順勢(shì)而為，不要做逆天的事情。如 果你能把握準(zhǔn)大的時(shí)機(jī)，把握好每個(gè)看似運(yùn)氣的關(guān)鍵點(diǎn)，你的成功就會(huì)變得輕輕松松。注：原文首發(fā)于2010年8月3日，根據(jù)雷軍在第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)上的 演講整理而成，未經(jīng)本人審閱。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)121推薦本文過去，我曾簡(jiǎn)單介紹過我選擇項(xiàng)目的四個(gè)必備條件，就是“大方向很好，小方 向被驗(yàn)證，團(tuán)隊(duì)出色，投資回報(bào)率高”。關(guān)于大方向，主要是看這個(gè)方向五到十年是否長(zhǎng)期 看好。每個(gè)投資人都有自己獨(dú)到的見解，目前我最看好的方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，當(dāng) 然，我也還愿意學(xué)習(xí)研究一些新的方向。關(guān)于投資回報(bào)的問題，早期風(fēng)險(xiǎn)投資成功

16、項(xiàng)目回報(bào) 的目標(biāo)是十倍的收益，天使投資比早期風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入要早，風(fēng)險(xiǎn)更高，所以，天使投資要求 的回報(bào)會(huì)更高。這樣，投資的關(guān)鍵問題主要在于具體方向和團(tuán)隊(duì)。在我看來，團(tuán)隊(duì)和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說，如果創(chuàng)業(yè)者能力不足，再 好的方向和機(jī)遇也很難把握；如果創(chuàng)業(yè)者能力非常出色，但做得方向不對(duì)，難成大器。具體 如何評(píng)估一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我總結(jié)了十條標(biāo)準(zhǔn)供大家參考。一、團(tuán)隊(duì)（投資就是投人。人是最關(guān)鍵的因素，如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，就算具體 方向有偏差也具備非常強(qiáng)的自我調(diào)整能力）1）能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感2）志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地3）最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)4）一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊(duì)伍

17、的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）5）低成本情況下的快速擴(kuò)張能力6）履歷漂亮的人優(yōu)先，比如擔(dān)任過大公司高管或有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等會(huì)加分二、方向（在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情）7）做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)。只有大市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，小池子養(yǎng) 不了大魚。方向略有偏差，會(huì)浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)業(yè)資源。8）選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。市場(chǎng)基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務(wù)會(huì)得 到爆炸性增長(zhǎng)9）專注、專注再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致！10）業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二的位置。大家可能覺得上面的條件非?？量蹋y道不具備這些條件就不能成功嗎？當(dāng)然不是，這些條件并非完全必須，但具備

18、這些條件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功的把握會(huì)更大。尤其在目前的市場(chǎng)環(huán) 境下，隨著全球金融風(fēng)暴席卷全球，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于項(xiàng)目的審查標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)變得更為嚴(yán)格，滿 足的條件越多越好。如果這十條全部滿足的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是投資人眼里完美的項(xiàng)目，會(huì)很容 易拿到投資。這兩三年來，我就是運(yùn)用這十大標(biāo)準(zhǔn)選擇了一些項(xiàng)目，比如VANCL凡客誠(chéng)品，UCWEB優(yōu)視動(dòng)景 ,Lakala 拉卡啦 ,duowan 多玩等。這些企業(yè)在我投資的時(shí)候，要么只有十來人，要么還只是一個(gè) idea ，只用短短的一兩年時(shí)間，每一家都完成了兩輪以上的機(jī)構(gòu)融資，目前都有200 人以上的規(guī)模。今天來說，這些項(xiàng)目的表現(xiàn)都是非常不錯(cuò)的，這一切都和創(chuàng)業(yè)者的能力、創(chuàng)業(yè)方向密

19、不可分。最后，我很愿意分享尋求投資最重要的一個(gè)技巧：熟人介紹更易成功。創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信是 投資的前提，無論花多長(zhǎng)時(shí)間和創(chuàng)業(yè)者溝通，都很難一下子建立彼此足夠的信任。天使投資 人由于是個(gè)人行為，投資前沒有能力做足夠的盡職調(diào)查，投資后基本不參與管理，這樣對(duì)誠(chéng) 信的要求就更高了。熟人的介紹，相當(dāng)于是對(duì)創(chuàng)業(yè)者誠(chéng)信的背書。盲目寄送項(xiàng)目書，得到投 資的難度會(huì)高很多。再談評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目十大標(biāo)準(zhǔn)Google 天使投資人賺了上萬倍，天使投資聽上去是天下最賺錢的生意，但世界上沒有白吃的午餐，與高回報(bào)相伴相隨的一定是高風(fēng)險(xiǎn)。如何控制風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率，各家有各家的高招，我試圖用理性的方法找尋其中的規(guī)律。我只是投資領(lǐng)域的一個(gè)業(yè)

20、余愛好者，開始做投資時(shí)間并不長(zhǎng)，投出去的錢也不多。我之所以敢在這里談投資，只因?yàn)檫@個(gè)話題還必須有人來談，談清楚可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地創(chuàng)業(yè)。就投資的三個(gè)關(guān)鍵問題，我先拋出我的觀點(diǎn)，請(qǐng)行家指點(diǎn)。一、投人還是投項(xiàng)目每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)說，項(xiàng)目和人缺一不可。但總會(huì)遇到如下兩種情況：第一種情況，人非常好，項(xiàng)目也不錯(cuò)，但還不夠好，投還是不投？第二種情況，項(xiàng)目非常好，人不錯(cuò)，但還不夠強(qiáng)，投還是不投？在項(xiàng)目和人之間，還是需要做出最后的抉擇，怎么辦？最后，在中國(guó)的大部分風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)選擇投項(xiàng)目。而我會(huì)毫不猶豫選擇投人！因?yàn)槿耸莾?nèi)因，人和項(xiàng)目之間，人是決定性因素。我的幾次實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法。比如 VANCL 陳年，

21、2005 年 4 月他從卓越亞馬遜離職后，我就對(duì)陳年說，“無論你做什么我都會(huì)支持。第一次他創(chuàng)辦我有網(wǎng)，我投資了， 2007年10月再次創(chuàng)辦 VANCL我繼續(xù) 投資了。VANCL我投的就是陳年這個(gè)人！這里也謝謝IDG合伙人林棟梁，他也是連續(xù)兩次投資了陳年。比如 UCWEB 俞永福，他還在聯(lián)想投資工作的時(shí)候，我就曾經(jīng)說過，“如果你想創(chuàng)業(yè)，我一定會(huì)支持”。后來他決定加入U(xiǎn)CWEB創(chuàng)業(yè)，我也是毫不猶豫投資了（當(dāng)然UCWEB是個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目）。還有l(wèi)akala 孫陶然、 duowan 李學(xué)凌等。我有點(diǎn)不理解：大部分機(jī)構(gòu)為什么不這樣做呢？琢磨了許久，我覺得基金的商業(yè)模式不 支持這樣的投資模式，因?yàn)橥顿Y機(jī)

22、構(gòu)募集投資人的錢，都有明確的退出期，如果項(xiàng)目不夠好， 至少會(huì)浪費(fèi)幾年時(shí)間，機(jī)構(gòu)等不起。而天使投資者投的是自己的錢，沒有外部壓力，有足夠 的時(shí)間投人！還有一個(gè)很重要的原因，在中國(guó)，高素質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)的人奇缺，這點(diǎn)和美國(guó)不一樣。所以，我的判斷是投人的成算更高！二、如何評(píng)估人？評(píng)估人是世界上最復(fù)雜的事情！我不認(rèn)為我自己有看人的天賦。聽說看相術(shù)很有效果， 但我沒學(xué)過。我只不過是在長(zhǎng)期的管理過程中不斷總結(jié)提高對(duì)人的識(shí)別能力而已。對(duì)人的評(píng)估最重要的是誠(chéng)信，這是所有評(píng)估的前提。天使投資人投入的資金量比較少，一般不會(huì)雇傭?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)做盡職調(diào)查，很容易上當(dāng)受騙， 所以對(duì)人的誠(chéng)信要求非常高。中國(guó)還處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，還

23、沒有建立真正誠(chéng)信的商業(yè) 氛圍。在這樣的環(huán)境中評(píng)估人，我最關(guān)心的是這個(gè)人的價(jià)值觀、商業(yè)道德底線等，只有把握 了這些東西，才能真正把握誠(chéng)信度。天使投資人和創(chuàng)業(yè)者有了深度的互信，這就是一個(gè)成功的開始。我在評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)中給出了評(píng)估團(tuán)隊(duì)的六條標(biāo)準(zhǔn)：（ 1 ） 能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感；（ 2） 志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地；（ 3 ） 最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)；（ 4 ） 一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）；（ 5） 低成本情況下的快速擴(kuò)張能力；（ 6） 履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人等會(huì)加分。我覺得（2）（3）（4）（6）這四條比較容易把握，最難的是（ 1）

24、和（ 5），我展開講講（ 1）和（5）。第（ 1）條：能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感。這是一項(xiàng)很高的能力！大家都聽過到非洲賣鞋的故事，有人覺得非洲沒有市場(chǎng)，而有人覺得非洲市場(chǎng)很大。這就是一個(gè)洞察力的典型例子，覺得非洲鞋子市場(chǎng)很大的人就穿透表象看到事物本質(zhì)。史玉柱把腦白金這樣的保健品精確定位在送禮，源于他在武漢和一群老年人交流后發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1996 年金山在微軟和盜版的壓力下差點(diǎn)關(guān)門，這個(gè)時(shí)候我反思最多的是我們做的產(chǎn)品為什么賣不出去。我站了九十天店面，天天和用戶面對(duì)面的交流，終于找到了一些感覺。 1997年金山開始重新創(chuàng)業(yè)，做了詞霸、毒霸、網(wǎng)游等，都比較順利，最重要的原因是有了一定把握了用戶

25、需求的能力。第（5 ）條：低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。這句話有兩個(gè)關(guān)鍵詞，“低成本”和“快速增長(zhǎng)”，這里我先談成本控制。現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)冬天，大家都在談過冬的問題。我覺得，創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有到持續(xù)盈利之前，一直在過冬。創(chuàng)業(yè)必須具備少花錢甚至不花錢辦事，并且把事情辦漂亮的能力。如果靠花錢辦事，小公司就沒有機(jī)會(huì)了。幾個(gè)月前，一個(gè)北京的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找我，我問了一個(gè)問題，假如你們找不到投資怎么辦？他們說自己湊了點(diǎn)錢，花一年足夠了。在北京，八個(gè)人能力非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，花一年時(shí)間，包括電腦、辦公室、服務(wù)器和市場(chǎng)推廣等，大家猜猜他們計(jì)劃花多少錢嗎？?jī)H僅二十萬！？我特別關(guān)心他們?nèi)绾巫觯克麄冋f，“我們不拿工資，在通州租套兩百平米的

26、房子，每個(gè)月只要一兩千元，再花兩三千元請(qǐng)個(gè)阿姨買菜做飯，辦公、吃住全都解決了，服務(wù)器帶寬借朋友的，剩下的錢買電腦足夠了。這樣做一年，全力以赴把產(chǎn)品做到極致，僅靠用戶口碑就可以做到相當(dāng)大的規(guī)?！蔽蚁嘈艅?chuàng)業(yè)者有這樣的決心和自信，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功。如果達(dá)到上述六條標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只要有夢(mèng)想，堅(jiān)持下去，就一定會(huì)成功。三、如何評(píng)估項(xiàng)目？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須找到合適的創(chuàng)業(yè)方向，才會(huì)真正成功。如何判斷項(xiàng)目是否值得做呢？我總結(jié)了四條標(biāo)準(zhǔn)來選擇項(xiàng)目：（7）做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)；（ 8）選擇正確的時(shí)間點(diǎn)；（ 9） 專注、專注再專注；（10）業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二的位置。一句話來表達(dá)就是：在對(duì)的時(shí)間做一件對(duì)的事情，并且要做得數(shù)一數(shù)二。首先，要在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情，這是一個(gè)戰(zhàn)略的問題，非常關(guān)鍵。假如事情明明不可行，還執(zhí)迷不悔，這樣的人注定以失敗收?qǐng)觥Ｗ鰧?duì)的事情相對(duì)容易，難在把握把握時(shí)間點(diǎn)。比如聯(lián)眾 1998 年創(chuàng)業(yè)做棋牌游戲非常成功，假如那個(gè)時(shí)候他們選擇做網(wǎng)游，結(jié)果會(huì)如何？我相信他們失敗的可能性比較大，時(shí)機(jī)還不成熟。盛大2001 年 9 月開始代理韓國(guó)游戲傳奇非常成功，