國際市場營銷案例美國瑞輝公司

1、膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃

2、罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇

3、節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁

4、肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆

5、莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀

6、膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇

7、羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈

8、芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅

9、肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀

10、羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖

11、腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈

12、羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞

13、芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿

14、肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄

15、艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈

16、膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螆莇薈螄羈芃薇袆襖腿薆薆聿肅膃蚈袂

17、羈膂螀肈芀芁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚅衿羈艿袇蟻莆羋薇羇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羄艿莃蚅螆膅莃螈羂肁莂薇螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈螞芄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薁蝿螇肅薀葿蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿

18、薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃

19、葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀

20、蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄

21、薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿

22、蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃

23、蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇

24、蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂

25、蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿

26、蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃

27、莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁肅蚇袇肅莀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈螀羈膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃蚄袃芃蕿蚃羅葿蒅螞膇芁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃螇羆莆螞螆肈腿薈螅芀莄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁 管理前線 案例分析淺析美國輝瑞公司進(jìn)入中國的模式：國際市場營銷案例研究之十七說明：世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)越來越嚴(yán)重，2009年6月22日，世界銀行也下調(diào)了世界經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期，已經(jīng)接近陽民在今年4月份的預(yù)期（-4.5%），此時(shí)此刻，對于中國企業(yè)來講，無疑是一次沖鋒陷陣的絕好機(jī)會，因此，國際市場營銷在此時(shí)顯得異

28、常重要，本文則是陽民管理咨詢公司董事長周陽敏的專業(yè)基礎(chǔ)課國際市場營銷前沿理論的作業(yè)論文系列“陽民國際市場營銷案例研究”之十七，懇請各位朋友以專業(yè)的眼光給本文評分，并給出五個(gè)等級，即a、90以上（優(yōu)秀）；b、80-90（優(yōu)良）；c、70-80（良好）；d、60-70（及格）；e、60分以下（不及格）等。主要從論文結(jié)構(gòu)、論文布局、論文思想觀點(diǎn)、論文的研究方法和寫作方法、論文的創(chuàng)新以及論文是否抄襲和剽竊等等，你的評分非常重要，請尊重你的評分，謝謝！請?jiān)诰€留言或者將回饋結(jié)果發(fā)送給我們：a2009年7月9日本文在分析輝瑞制藥公司進(jìn)入中國的現(xiàn)狀及存在的問題的基礎(chǔ)上，通過對輝瑞制藥公司醫(yī)藥進(jìn)

29、入中國模式成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)的借鑒，運(yùn)用市場營銷基本理論和管理理論，對輝瑞制藥公司進(jìn)入中國的的模式進(jìn)行了探討分析，同時(shí)對輝瑞制藥如何進(jìn)一步加強(qiáng)中國市場的醫(yī)藥營銷渠道管理與控制進(jìn)行了論述，提出了一些改進(jìn)模式管理的建議與思路。第一部分是導(dǎo)言部分，在這一部分中，先介紹了美國輝瑞公司及其歷史、宗旨、價(jià)值觀念等。第二部分主要是介紹輝瑞制藥公司在中國的發(fā)展?fàn)顩r，對輝瑞制藥公司進(jìn)入中國的步驟進(jìn)行分析，對其醫(yī)藥營銷渠道的概念、職能及分類進(jìn)行論述。第三部分對其進(jìn)入中國模式的優(yōu)劣分析。第四部分針對輝瑞的優(yōu)劣分析提出自己的建議。最后一部分是結(jié)論，對論文作了總結(jié)。一、導(dǎo)言制藥業(yè)是國際在化得高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在以國際最新標(biāo)準(zhǔn)劃

30、分的25種產(chǎn)業(yè)中，它是國際交易額最大的15種產(chǎn)業(yè)之一，其主要產(chǎn)品的藥品也是世界貿(mào)易增長最快的五類產(chǎn)品之一。改革開放以來，我國制藥業(yè)有了迅速的發(fā)展，據(jù)波士頓公司（bcg）預(yù)測，到2010年，中國將成為世界第4大藥業(yè)市場，總銷售收入將達(dá)到240億美元。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和對外開放程度的不斷提高，中國巨大的藥品消費(fèi)力越來越引起跨國制藥企業(yè)的重視。為了進(jìn)入中國醫(yī)藥市場，國外一些跨國制藥企業(yè)紛紛到中國直接投資設(shè)立生產(chǎn)型子公司甚至是研究開發(fā)機(jī)構(gòu)。自1980年日本大冢制藥株式會社在中國成立第一家制藥合資企業(yè)中國大冢制藥有限公司以來，我國制藥業(yè)“三資企業(yè)”到目前為止已發(fā)展到1790家。世界上最大的25家跨

31、國制藥公司已有20家在我國建立三資企輝瑞公司是一家擁有150多年歷史的以研發(fā)為業(yè)。1.1美國輝瑞公司簡介 基礎(chǔ)的跨國制藥公司。輝瑞公司為人類及動物的健康發(fā)規(guī)模、廣泛的產(chǎn)品治療領(lǐng)域和產(chǎn)品系列的全球藥業(yè)巨擘。新輝瑞公司包括三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：醫(yī)藥保健、動物保健、以及消費(fèi)者保健現(xiàn)、開發(fā)、生產(chǎn)和推廣各種領(lǐng)先的處方藥以及許多世界最馳名的消費(fèi)產(chǎn)品。新輝瑞是由輝瑞和法瑪西亞公司攜手創(chuàng)立的一家擁有空前品。公司的創(chuàng)新產(chǎn)品行銷全球150多個(gè)國家和地區(qū)。 輝瑞制藥有限公司擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和檢測技術(shù)，其一流的檢測分析手段及其完美的質(zhì)量保障體系，使公司的產(chǎn)品全部達(dá)到或超過了中國藥典和美國藥典標(biāo)準(zhǔn)，且公司產(chǎn)品獲準(zhǔn)出口

32、日本、澳大利亞、菲律賓及歐洲等地。目前，在中國上市的產(chǎn)品包括：先鋒必、舒普深、希舒美，大扶康，絡(luò)活喜、左洛復(fù)、瑞易寧、萬艾可、西樂葆、立普妥等。 在2000年6月，輝瑞和華納蘭伯特公司已完成合并，成立了的新輝瑞是 當(dāng)時(shí)美國第一，世界第二大的制藥公司，其眾多的產(chǎn)品組合、科研開發(fā)項(xiàng)目、成熟的非處方藥業(yè)務(wù)，將使新輝瑞公司成為強(qiáng)大的最具競爭力的跨國醫(yī)藥公司。 1.2公司歷史 1849年 輝瑞公司生產(chǎn)第一個(gè)醫(yī)學(xué)突破性產(chǎn)品-山道年塔糖。1880年 輝瑞公司開始生產(chǎn)檸檬酸，后來它成為公司的主要產(chǎn)品。1882年 輝瑞公司伊利諾州芝加哥市成立了紐約外的第一個(gè)據(jù)點(diǎn)。 1939年 輝瑞公司成功利用糖發(fā)酵生產(chǎn)檸檬酸，

33、被公認(rèn)為發(fā)酵技術(shù)之先驅(qū)。1950年 輝瑞公司首項(xiàng)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃的成果土霉素成為第一個(gè)用pfizer公司的標(biāo)簽在美國出售的藥物。1951年 輝瑞公司在古巴、英國、印度、墨西哥、波多黎各等地建立了業(yè)務(wù)。1954年 輝瑞公司將第一個(gè)完全合成廣譜抗生素-四環(huán)素投放市場。1971年 輝瑞公司成立中央研究部，將世界范圍的制藥、農(nóng)業(yè)、化工研發(fā)活動結(jié)合在一起。此部后來包括在英國、法國、日本及美國的實(shí)驗(yàn)室。1982年 輝瑞公司開始生產(chǎn)全世界銷量最大的處方消炎藥-吡羅昔康，并且最終成為公司的第一個(gè)銷售額達(dá)十億美元的產(chǎn)品。1989年 大連輝瑞制藥有限公司于建立，是美國輝瑞公司在中國建立的第一個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。1997年

34、輝瑞公司被財(cái)富雜志評為世界上最受欽佩的制藥公司，并在1998年保持了這一稱號。2000年 輝瑞公司完成與華納蘭伯特公司的合并。2003年 輝瑞與法瑪西亞攜手共創(chuàng)新輝瑞。2009年1月26日，輝瑞公司并購全球三大生物制藥之一的惠氏公司。1.3輝瑞公司價(jià)值觀念 為實(shí)現(xiàn)輝瑞的目標(biāo)和完成輝瑞的使命，輝瑞恪守作為輝瑞公司事業(yè)成功基礎(chǔ)的核心價(jià)值觀念。 領(lǐng)導(dǎo)人才 輝瑞相信領(lǐng)導(dǎo)者通過分享知識和獎(jiǎng)勵(lì)杰出的個(gè)人來激勵(lì)員工。輝瑞力求為公司內(nèi)各階層的員工提供展示其領(lǐng)導(dǎo)才能的機(jī)會。 革新創(chuàng)造 革新創(chuàng)造是提高健康和保持輝瑞公司持續(xù)發(fā)展及收益增長的關(guān)鍵。 力爭上游 輝瑞為持續(xù)提高績效、認(rèn)真衡量結(jié)果及維護(hù)道德觀念和尊重他人而

35、懈努力。 尊重他人不輝瑞意識到員工是輝瑞成功的基石，多元化的員工隊(duì)伍是公司力量的源泉，為輝瑞尊重員工的歷史而自豪。 團(tuán)隊(duì)精神 輝瑞深知作為一個(gè)成功的公司，輝瑞公司必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷地超越組織結(jié)構(gòu)上及地域上的限制，來滿足客戶不斷變化的需求。 客戶至上 輝瑞力求滿足客戶的需求，并以追求客戶滿意為服務(wù)宗旨。 社區(qū)精神 輝瑞努力在所在的每一個(gè)國家及其社區(qū)發(fā)揮積極作用，使之成為更加美好的生活和工作場所，因?yàn)檩x瑞所在的國家及其社區(qū)的活力對業(yè)務(wù)長期的健康發(fā)展有著直接的影響。 道德觀念 輝瑞對自己和他人設(shè)定崇高的道德標(biāo)準(zhǔn)，并追求完美的產(chǎn)品及高效的運(yùn)作程序。 追求品質(zhì) 輝瑞致力于為全球提供品質(zhì)卓越的醫(yī)療保健。輝

36、瑞的業(yè)務(wù)行為和運(yùn)作程序都是以獲得高品質(zhì)為目的，超越患者、客戶、員工、投資者、商業(yè)伙伴和政府官員的期望。對每一件事，輝瑞追求品質(zhì)的熱忱永無止境。 二、輝瑞在中國二十世紀(jì)80年代，伴隨著中國改革的發(fā)展，輝瑞進(jìn)入到中國市場，從此開始了長期投身于中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的歷程。輝瑞在中國的業(yè)務(wù)包括人用藥品、膠囊、以及動物保健三大領(lǐng)域。 輝瑞一直致力于推動中國人民健康事業(yè)的發(fā)展，不斷引進(jìn)、生產(chǎn)和推廣創(chuàng)新藥品，為提高中國人民的醫(yī)療保健水平努力。與眾不同的是，輝瑞所有在中國上市的創(chuàng)新藥品均與全球同步上市。憑借無與倫比的藥品組合，輝瑞在心血管科、內(nèi)分泌科、呼吸系統(tǒng)和感染性疾病、精神科、關(guān)節(jié)炎和其它炎癥、泌尿科、癌

37、癥、眼科疾病和其他許多醫(yī)學(xué)領(lǐng)域均保持領(lǐng)先水平,這也使我們的產(chǎn)品在中國市場的占有率能長期居于所有外資制藥企業(yè)之首。 輝瑞在各級政府、社會各界的廣泛支持下，在中國的制藥業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，各項(xiàng)目累計(jì)投資總額超過5億美元，成為在華投資最大的外資制藥企業(yè)之一。輝瑞先后在大連、蘇州、無錫投資建立了符合國際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化制藥生產(chǎn)設(shè)施。其中，大連工廠是國內(nèi)首家獲得政府頒發(fā)的0001號gmp認(rèn)證證書的工廠。作為輝瑞全球生產(chǎn)集團(tuán)的一部分，輝瑞在中國的每個(gè)工廠都致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的創(chuàng)新藥品，認(rèn)真遵循“追求品質(zhì)”這一重要的價(jià)值觀念，使每一個(gè)產(chǎn)品都符合世界先進(jìn)的藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新、努力降低生產(chǎn)成本、創(chuàng)造

38、并保持其在本行業(yè)內(nèi)最優(yōu)異的環(huán)保、健康和安全方面的業(yè)績。 輝瑞在中國所取得的成就使輝瑞堅(jiān)定了在中國長期發(fā)展的信心。輝瑞于1997年在北京成立管理中心，并相繼在國內(nèi)各大中城市建立了多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)。 北京，2003年4月16日，輝瑞制藥有限公司宣布，隨著在全球范圍內(nèi)輝瑞并購法瑪西亞活動的完成，新輝瑞在中國的組織架構(gòu)也已完成。這項(xiàng)合并將使新的輝瑞中國成為中國醫(yī)藥市場上領(lǐng)先的處方藥制藥公司。目前，合并后的公司在中國大連、蘇州、無錫擁有符合gmp標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化制藥生產(chǎn)設(shè)施，其中，輝瑞大連工廠在1997年率先在中國獲得第一個(gè)gmp認(rèn)證證書（no. 0001）。輝瑞在中國的各個(gè)項(xiàng)目累計(jì)投資總額超過5億美元。新的輝

39、瑞公司目前在中國上市了40多種創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)品。這些相互補(bǔ)充的產(chǎn)品組合在心血管科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)科、感染性疾病、關(guān)節(jié)炎和炎癥、泌尿科、眼科和腫瘤科治療領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。 2004年，又在上海成立輝瑞投資有限公司暨輝瑞中國地區(qū)總部，這體現(xiàn)了中國在輝瑞全球戰(zhàn)略中的重要位置。未來五年中，輝瑞計(jì)劃在中國上市15個(gè)創(chuàng)新藥品，為過去五年間的三倍，這無疑將更好地服務(wù)中國患者，貢獻(xiàn)社會。 2.1輝瑞制藥進(jìn)入中國的步驟自20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國以來 輝瑞始終承諾并致力于參與促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展和提高人民健康水平 輝瑞通過不斷引進(jìn)創(chuàng)新藥物 開展面向醫(yī)務(wù)工作者和患者的疾病控制專業(yè)培訓(xùn) 健康意識普及教育等活動 積極參與支

40、持各項(xiàng)社會公益事業(yè) 全力支持促進(jìn)中國衛(wèi)生健康事業(yè)的深入發(fā)展 1989 年 輝瑞在大連建立現(xiàn)代化的工廠 1997 年，為實(shí)現(xiàn)在中國的長期發(fā)展, 輝瑞于在北京成立了管理中心 2004 年 輝瑞在上海成立了中國區(qū)總部和輝瑞投資有限公司 2005 年，鑒于中國擁有一支技術(shù)高超和才華橫溢的科學(xué)家群體 輝瑞于在上海成立了輝瑞中國研發(fā)中心 該中心擁有近200 名輝瑞員工 他們?yōu)檩x瑞全球范圍內(nèi)的研發(fā)工作提供各項(xiàng)支持 目前 輝瑞中國共有約2,500名員工 業(yè)務(wù)范圍涵蓋全國160多個(gè)主要城市 輝瑞在大連 蘇州和無錫擁有4個(gè)現(xiàn)代化制藥廠 其中輝瑞大連工廠是國內(nèi)首家獲得gmp認(rèn)證的制藥廠 輝瑞也是在華投資最大的跨國制

41、藥企業(yè)之一 累計(jì)投資額已超過5億美元 輝瑞以其無與倫比的產(chǎn)品組合在心血管 內(nèi)分泌 中樞神經(jīng) 關(guān)節(jié)炎 抗感染 泌尿男科 眼科和抗腫瘤等治療領(lǐng)域保持世界領(lǐng)先地位 輝瑞中國不斷引進(jìn) 生產(chǎn)和推廣世界領(lǐng)先的創(chuàng)新藥品以造福廣大患者 輝瑞所有引進(jìn)中國的創(chuàng)新藥品均與全球保持同步 迄今輝瑞已在中國上市了40余種創(chuàng)新藥品 其中8種藥品全球年銷量超過10億美元 它們分別是：立普妥 絡(luò)活喜 西樂葆 萬艾可 大扶康 希舒美 健豪寧和左洛復(fù) 輝瑞計(jì)劃到2012年 在中國市場再上市13個(gè)新產(chǎn)品 輝瑞中國一直積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任 履行企業(yè)公民義務(wù) 在經(jīng)營活動中嚴(yán)格認(rèn)真遵守商業(yè)法規(guī)和商業(yè)道德 同時(shí) 輝瑞與政府 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 醫(yī)生和

42、社區(qū)合作 積極支持艾滋病 高血壓 關(guān)節(jié)炎和男性性功能障礙 精神衛(wèi)生等疾病方面的教育活動 近年來 在政府的支持和指導(dǎo)下 輝瑞通過與世界健康基金會 家庭健康國際 美國癌癥協(xié)會 亞洲基金會 中華健康快車基金會等合作共同開展了多個(gè)健康援助和培訓(xùn)項(xiàng)目 這些項(xiàng)目涵蓋了艾滋病防控教育 醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)人才培訓(xùn) 護(hù)士護(hù)理培訓(xùn) 新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn) 婦女衛(wèi)生健康意識教育 貧困地區(qū)眼科醫(yī)生專業(yè)培訓(xùn)及免費(fèi)為白內(nèi)障患者進(jìn)行復(fù)明手術(shù) 社區(qū)高血壓等慢性疾病管理和戒煙宣傳等內(nèi)容 從2006年開始 在廣大發(fā)展中國家中廣受贊譽(yù)的輝瑞全球志愿者項(xiàng)目進(jìn)入中國 通過該項(xiàng)目 輝瑞的員工將志愿參與支持非政府組織開展抗擊艾滋病的活動并貢獻(xiàn)其專業(yè)技

43、能 輝瑞還與中國紅十字會總會和中華慈善總會在扶貧救災(zāi)方面保持著經(jīng)常性的合作 為遭受自然災(zāi)害和公共健康危機(jī)的地區(qū)提供捐款和醫(yī)療產(chǎn)品 此外我們還積極參與了許多針對貧困地區(qū)開展的扶貧項(xiàng)目 2.2輝瑞制藥進(jìn)入中國的模式醫(yī)藥行業(yè)是僅次于信息產(chǎn)業(yè)的高增長， 高利潤行業(yè)。1998-2000 年的三年，全球醫(yī)藥市場平均增長速度為8%。1998 年， 全球藥品銷售額為3010 億美金.99 年全美排名前十位的制藥公司市值平均增長46%0 97-99 年， 中國醫(yī)藥市場平均增長為 18%。 市場規(guī)模巨大， 其中處方藥為850 億， otc 市場 150 億，中藥市場 130 億。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場空間和增長

44、潛力， 是二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)， 具有較大的研究價(jià)值。在醫(yī)藥行業(yè),世界排名前20的醫(yī)藥跨國集團(tuán)都已在中國投資。隨著1980年5月中國第一個(gè)醫(yī)藥合資企業(yè)中國大冢制藥有限公司在天津成立,20年間三資企業(yè)蓬勃發(fā)展，截止到2002年批準(zhǔn)2159家(包括港澳臺資729家)，成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)一個(gè)新的增長點(diǎn)和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要力量，跨國醫(yī)藥公司在中國醫(yī)藥市場上的份額越來越大。而中國加入wto和中國法律法規(guī)的完善必將為跨國醫(yī)藥公司投資中國提供新的空間。所以我們有必要研究跨國醫(yī)藥公司在中國的發(fā)展趨勢，來指導(dǎo)政府和企業(yè)積極采取應(yīng)對措施，另一方面，中國醫(yī)藥企業(yè)也要學(xué)會借鑒跨國醫(yī)藥公司在中國經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，積極走向世界。為了

45、研究輝瑞制藥公司進(jìn)入中國的模式以及其在中國的發(fā)展情況，我們有必要先研究下國際主要跨國醫(yī)藥公司的發(fā)展?fàn)顩r。2.3國際主要跨國醫(yī)藥公司主體在全球的發(fā)展?fàn)顩r 自 90 年代以來， 大規(guī)模醫(yī)藥研究開發(fā)投資已產(chǎn)生了一系列新產(chǎn)品， 全球醫(yī)藥市場呈現(xiàn)出前所未有的光明前景.1999- 2002 年的五年間， 醫(yī)藥市場的平均增長率達(dá)7.8%, 98 年藥品銷售為 3010 億美元，2002 年全世界藥品按出廠價(jià)計(jì)， 可達(dá) 4060 億美元。 在世界十個(gè)主要的藥品市場中， 心血管藥物份額最大， 占 13.5%， 其次是消化道及代謝藥物， 占 10.5%， 中樞神經(jīng)藥物占 9.9%。 在這三大類藥品是史克、 葛蘭素

46、、默克、 拜耳等公司的主要利潤來源。排名前十位的美國制藥企業(yè)股票市值平均增長為 46%， 歐洲前十位制藥企業(yè)增長率為 21%。 世界暢銷藥物的前十名單位銷售額均在 150 億美元以上。由于市場的激烈競爭和新藥開發(fā)費(fèi)用的日益高昂， 世界制藥業(yè)掀起了一股購并熱潮，十?dāng)?shù)年前， 瑞士諾華與三德士以 270 億美元合并為當(dāng)時(shí)最大的公司。1998年阿斯特拉公司與捷利康公司合并， 成為全球第三大制藥公司。 在輝瑞公司以754 億美金收購沃納蘭博公司成為全球最大公司的數(shù)月后， 史克必成與葛蘭素以1320 億美元宣布合并， 成為當(dāng)時(shí)的世界第一。2000年 輝瑞公司完成與華納蘭伯特公司的合并。2003年 輝瑞與法

47、瑪西亞攜手共創(chuàng)新輝瑞。2009年1月26日，輝瑞公司并購全球三大生物制藥之一的惠氏公司，成為當(dāng)今全球制藥行業(yè)當(dāng)之無愧的第一。簡而言之， 跨國醫(yī)藥企業(yè)在20世紀(jì)的發(fā)展可概括為， 新產(chǎn)品帶來巨額利潤， 兼并重組產(chǎn)生了無數(shù)巨頭。2.4國際主要跨國醫(yī)藥公司在中國的發(fā)展銷售及市場方面自1981 年至 1995 年， 跨國醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)歷了迅速發(fā)展的黃金時(shí)期， 短短十五年間， 先后有 1000 多家企業(yè)在國家優(yōu)惠政策的吸引下， 紛紛在華設(shè)立了合資企業(yè)， 這些企業(yè)在中國的銷售額從最初的數(shù)百萬元迅速上升到幾千萬元， 現(xiàn)排名前三十位的合資企業(yè)銷售均在億元以上。1998 年， 有三家合資企業(yè)進(jìn)入全國銷售前 15 名:

48、 西安楊森， 排名第 6, 銷售 18.67 億元; 中美史克， 排名第8， 銷售 11.7 億元; 上海施貴寶， 排名第 12， 銷售8.8 億元。 未進(jìn)入銷售前30名的拜耳、 默沙東，98 年的銷售額分別為 3.5 億元、3 億元。在投資領(lǐng)域， 截止1999 年， 跨國公司總的投資額己突破40 億美金， 其中中美史克及史克必成共在天津投資3600 萬美金， 輝瑞在大連前后共投入 7300萬美金， 拜耳在北京的合資廠投入 4500 萬美元， 葛蘭素公司先后在重慶、 蘇州共投入4000 多萬美元. 效益最好的西安楊森公司在華的投資金額為 350 萬美元。跨國公司經(jīng)過近二十年的努力， 不僅在中國

49、的醫(yī)藥市場上取得了一定的銷售業(yè)績， 而且在專業(yè)領(lǐng)域憑其本身的技術(shù)、 管理及營銷的優(yōu)勢， 開始顯現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢， 并占有了領(lǐng)先的市場份額。 其中， 一部份公司憑借新產(chǎn)品、 新技術(shù)的優(yōu)勢取得了市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位， 如葛蘭素公司 99 年上市治療肝炎的賀普丁， 在不到兩年的時(shí)間內(nèi)， 已成為肝病治療藥物的第一品牌， 年銷售額突破2 億元。 拜耳公司 % 年底上市的拜糖平， 經(jīng)過四年的努力， 市場占有率已近30%， 年銷售額達(dá) 2.5 億元。 此外， 另一部份知名公司憑借公司的規(guī)模優(yōu)勢和在市場營銷方面的實(shí)力， 率先搶占了中國 otc 市場的相當(dāng)份額。 雖然這些公司在國內(nèi)營銷的產(chǎn)品在國外己應(yīng)用幾十年，

50、缺少相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量， 但是， 它們把產(chǎn)品定位在需求大的細(xì)分市場， 而且價(jià)格能適應(yīng)中國人的購買力， 因此， 在中國的發(fā)展超過了走專業(yè)道路的公司。 眾所周知， ppa 事件使中美史克損失了5 個(gè)億的市場。 西安楊森的嗎叮琳銷售額達(dá) 5.6 億， 占市場的23%， 達(dá)克寧霜的銷售額為 3.7 億元， 占市場份額為 11%. 在中國近 100 億元的藥品銷售額中，三資企業(yè)生產(chǎn)的藥品占35%的市場份額?？鐕静粌H在部份細(xì)分市場取得了成功， 而且逐步向其它領(lǐng)域推進(jìn)。 大多數(shù)跨國公司在進(jìn)入中國的頭幾年， 銷售的一般是進(jìn)入產(chǎn)品成熟期或衰退期的產(chǎn)品， 隨著合資企業(yè)的興建和運(yùn)作成功， 許多在國外上市不久處于上升

51、期的產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入中國， 跨國公司對市場滲透的廣度和深度進(jìn)一步擴(kuò)大和加強(qiáng). 以西安楊森為例。1991 年， 西安楊森僅有嗎叮琳， 達(dá)克寧箱、 西比靈、 息斯敏、易蒙停等五個(gè)在國外幾近淘汰的藥物。 到 1999 年， 這個(gè)以精選品種著稱的公司在中國上市并推廣成功的品種已超過 10 個(gè)。 處方藥銷量排名全球第一的默沙東公司亦積極將最新的產(chǎn)品推向中國市場。 全球第一個(gè) cox 11抑制劑萬絡(luò)在美國上市不到兩年， 就已成功的中國二十五個(gè)城市上市。隨著跨國公司業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展， 其銷售管理隊(duì)伍亦日漸發(fā)展和成熟。 大多數(shù)跨國公司進(jìn)入中國之初是以設(shè)立辦事處的形式開展業(yè)務(wù)， 整個(gè)公司的人員在幾十人左右， 在國

52、內(nèi)招聘的員工一般從事銷售和市場較低職位的工作， 中層管理人員均為香港人或新加坡人， 高層管理人員由母公司直接派遣. 隨著合資企業(yè)的建立和業(yè)務(wù)的發(fā)展， 各公司的人員得到迅速擴(kuò)充， 中國員工不僅可以從事銷售、 市場的工作， 亦可得到生產(chǎn)、 財(cái)務(wù)、 培訓(xùn)、 技術(shù)等職位， 同時(shí)， 各公司的中層管理人員也全部變成本國人， 許多公司的高層中國人也逐步增多， 以中美史克為例， 史克最初員工不過一百余人， 現(xiàn)己超過一千人， 公司銷售、 市場、 人事等總監(jiān)亦全由中國人擔(dān)任。 像拜耳這樣保守的公司， 在 99 年也出現(xiàn)了一位中國籍的商務(wù)總監(jiān)。 各大公司在人力資源的本地化方面， 正在逐步摸索前進(jìn)。文化融合方面跨國公

53、司要立足于中國長期發(fā)展， 必須理解并接納中國文化， 同時(shí)也被中國人所認(rèn)同。這種文化的互相融合可以從三個(gè)方面來分析， 第一是政府的認(rèn)同，第二是市場及社會的認(rèn)同， 第三是公司內(nèi)部員工在價(jià)值觀及行為方式的彼此認(rèn)同。首先， 許多外資企業(yè)是在改革開放之初踏入國門的， 進(jìn)入之初已受到政府的歡迎并得到相當(dāng)?shù)恼邇?yōu)惠。 為了避免不熟悉環(huán)境而帶來巨大的麻煩，90%以上的外企選擇了合資的方式， 從而緩解了與政府、 主管部門及當(dāng)?shù)厥袌龅臎_突。 在過去的二十年里， 不少公司設(shè)立了專門的公共事務(wù)部門， 致力于發(fā)展與政府的關(guān)系， 并利用這種良好的社會關(guān)系， 推動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。跨國公司在中國經(jīng)過近二十年來的發(fā)展， 不僅為

54、中國做出了貢獻(xiàn)， 而且自身在銷售、 市場、 人力資源、 管理及與政府、 社會的關(guān)系上都得到了發(fā)展， 許多公司也逐步創(chuàng)立了東西方融合的企業(yè)文化。2.5進(jìn)入模式的理論分析進(jìn)入模式是跨國公司市場進(jìn)入戰(zhàn)略的基石， 也是影響外國直接投資在東道國的溢出效應(yīng)、 當(dāng)?shù)馗偁幰约爱?dāng)?shù)氐氖袌鼋Y(jié)構(gòu)的重要因素。國際進(jìn)入模式是跨國公司國外經(jīng)營的一種制度安排， 進(jìn)入模式是跨國公司市場進(jìn)入戰(zhàn)略的基石， 不同的進(jìn)入模式代表了跨國公司的不同程度的控制、 參與和風(fēng)險(xiǎn)水平。進(jìn)入模式的選擇是跨國公司最重要的戰(zhàn)略決策之一， 它直接影響著跨國公司在一國市場所有的未來決策與經(jīng)營。 同時(shí)， 跨國公司的進(jìn)入模式也影響外國直接投資在東道國的溢出效

55、應(yīng)、當(dāng)?shù)馗偁幰约爱?dāng)?shù)氐氖袌鼋Y(jié)構(gòu)。 跨國公司進(jìn)入模式選擇涉及的影響變量很多， 也很復(fù)雜， 因此， 在分析跨國公司進(jìn)入中國市場的模式之前， 論文首先對目前有關(guān)跨國公司進(jìn)入模式的理論與模型進(jìn)行探討。 2.5.1跨國公司進(jìn)入模式及影響因素 跨國公司最常見的進(jìn)入模式有四種： 出口、 許可證、 合資企業(yè)、 獨(dú)資企業(yè)。 從跨國公司進(jìn)入中國的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看， 還包括合作企業(yè)、 合作勘探、 合作開發(fā)等幾種輔助形式。每一種進(jìn)入模式所涉及資源投入、 風(fēng)險(xiǎn)、 控制以及靈活性的程度也不同， 一般來說， 獨(dú)資企業(yè)方式涉及的資源投入多、 風(fēng)險(xiǎn)較大而且靈活性低， 但是控制程度高； 出口、許可證等非股權(quán)進(jìn)入模式涉及的資源投入少、

56、風(fēng)險(xiǎn)少而且靈活性大， 但是控制程度低； 合資企業(yè)則在資源投入、 風(fēng)險(xiǎn)以及控制程度等方面處于獨(dú)自其業(yè)余非股權(quán)方式之間。 從已有的研究成果看， 跨國公司進(jìn)入模式的決定和影響因素主要有兩種理論： 一為交易成本論， 該理論描述了跨國公司的跨國界活動的理性行為， 認(rèn)為在商品生產(chǎn)到消費(fèi)的價(jià)值增值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，跨國公司都會以成本最小化作為其追逐的主要目標(biāo)。 為了盡可能的降低交易成本， 跨國公司會努力將盡量將交易轉(zhuǎn)移到公司內(nèi)部。 當(dāng)然， 選擇怎樣的進(jìn)入模式在這時(shí)就在很大程度上決定與跨國公司自身的發(fā)展和戰(zhàn)略安排。因此， 交易成本論強(qiáng)調(diào)了特定公司變量的重要性， 并且被廣泛的用來解釋美國公司如何在外國市場上進(jìn)入和運(yùn)

57、作。 第二種理論就是獲得廣泛認(rèn)同的鄧寧的生產(chǎn)折衷理論。 該理論認(rèn)為，跨國公司對一個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)入模式的選擇主要受三個(gè)因素的影響： 公司的所有權(quán)優(yōu)勢， 市場的區(qū)位優(yōu)勢， 以及公司內(nèi)部交易的內(nèi)部化優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢包括東道國的國家風(fēng)險(xiǎn)和跨國公司做出區(qū)位選擇時(shí)對東道國的熟悉程度，所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢則主要關(guān)注特定產(chǎn)業(yè)和特定公司的相關(guān)變量。 當(dāng)企業(yè)只有所有權(quán)優(yōu)勢時(shí)，將選擇許可證;當(dāng)企業(yè)既有所有權(quán)優(yōu)勢又有內(nèi)部化優(yōu)勢時(shí)，將選擇出口;只有當(dāng)企業(yè)同時(shí)具備上述 3 種優(yōu)勢時(shí)，才選擇對外直接投資。 近年來， 許多西方學(xué)者基于交易成本理論、 折衷理論以及國際化理論進(jìn)一步豐富了影響跨國公司國際進(jìn)入模式選擇的理論分析， 提出了許多影響跨國公司國外進(jìn)入模式選擇的因素或變量，這些變量基本上可以歸為兩大類， 既影響跨國公司進(jìn)入模式選擇的環(huán)境變量與交易變量。到二十世紀(jì)九十年代， w. chan kim 和 peter hwang 又將跨國公司全球戰(zhàn)略變量納入進(jìn)入模式選擇的理論分析，并提出了進(jìn)入模式選擇的綜合分析框架。（一） 環(huán)境變量 1， 國別風(fēng)險(xiǎn) 是指不同國家投資環(huán)境或經(jīng)營環(huán)境中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)一國的投資與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高時(shí)，跨國公司就會通過選擇資源投入較少的進(jìn)入模式來降低風(fēng)險(xiǎn)暴露。 2， 地區(qū)間差異 是指東道國與母國之間在社會制度方面的差異以及文化距離。當(dāng)這種地區(qū)間的