鄉(xiāng)村主播心寶的故事

1、兩個月前,劉建國給心寶留言，建議她開家網(wǎng)店，用以出售視頻里提到的新化縣特產(chǎn)。心寶一 開始有所顧慮，不知道直播賣貨這件事會不會讓她掉粉O事實證明她的擔(dān)心多余了。精挑 細(xì)選出來的白溪腐孚LW農(nóng)家磁耙等產(chǎn)品不僅沒有讓心寶掉粉，反而讓她和她的吃貨粉絲們 走得更近。1個月的時間，心寶的粉絲數(shù)呈就達(dá)到了 40萬。用天然贏得信任直播時代,量化主播價值的單位是粉。粉絲的價值不僅代表主播的影響力，更代表信任經(jīng) 濟的商業(yè)價值。心寶與粉絲之間建立了良好的信任關(guān)系：一條短視頻發(fā)出去，馬上就能收到幾千點贊;一次30 分鐘的直播，幾萬粉絲聚集而來，給她加人氣,送鼓勵。她店里的豆腐乳已經(jīng)成為人氣產(chǎn)品, 有些粉絲除了自己購買

2、，還幫同事和鄰居們代購。心寶表示,每天把手機中跳出的幾十個訂單 送到工廠生產(chǎn)配送,深感幸福。2019年7月，心寶在火山小視頻做了一次長達(dá)兩個小時的耕牛犁地直播，還上傳了幾條短視 頻。視頻都是真實拍攝,沒有加濾鏡，只有少許配樂和一些簡單的說明。沒想到，這一下就讓 她漲了 20萬粉絲。這件事讓心寶又驚又喜，她琢磨著：是不是在這個平臺上,大家更喜歡 村里人干農(nóng)活的場景？ ”在心寶的家鄉(xiāng)，種田耕地沒有大規(guī)模的機械，還保留看最原始的方式。一層一層窄小的梯田, 這個在心寶看來最普通不過的場景,卻成為了火山網(wǎng)友的眼中奇景。有了這樣的思考，心寶開始在視頻中慢慢加入農(nóng)耕元素,犁地、割稻子、背柴、打鐵她樣 樣都去

3、干。女孩都爰美，當(dāng)時的心寶也不乏擺拍，但是事實卻證明，一些經(jīng)過美顏加工的 視頻,網(wǎng)友們并不是很買賬。在粉絲的建議下，心寶把鏡頭轉(zhuǎn)向真實，開始在青山綠水間展示自己最自然的一面。家門口的 畝三分地由此成了她在火山平臺上的工作室，鄰居們也都變成了她的同事。沒有了后期剪輯 的顧慮，她在鏡頭前更加自如，這種天然去雕飾讓她贏得了更多粉絲的喜爰和信任。初創(chuàng)者的成長沃土對于心寶這樣的初級創(chuàng)業(yè)者來說,2019年是實實在在充滿機遇的一年。短視頻的流行,讓新 化這樣的國家級貧困縣多了許多和心寶一樣的人。他們透過鏡頭把鄉(xiāng)村特產(chǎn)帶到全國市場,質(zhì) 樸與可信成為他們所售商品的標(biāo)簽。當(dāng)下短視頻三四線城市用戶占很大比例。更加包

4、容和友好的環(huán)境讓火山小視頻成了初創(chuàng)業(yè)者最 好的快速成長之地，因為這個平臺的受眾相對更喜歡真實，所以樸素的、充滿生活氣息的內(nèi)容 更能獲得支持。對于心寶來說，自己和粉絲之間快速建立信任感，是她能夠?qū)崿F(xiàn)夢想的重要原因。網(wǎng)店成立至今一共出售過5種產(chǎn)品，其中腐乳賣出超過1萬3千份，磁耙與渠江源薄片賣出 超過1千單。心寶說：后臺客服系統(tǒng)幾乎沒有使用過,粉絲們都是看了我的視頻,然后就直 接下單了。我們也沒有美化產(chǎn)品，大家者羽艮信任我們。值得一提的是,這種信任，有時候在生意的基礎(chǔ)上演變成了朋友般無私的幫助。購買人群中有 很多都是出身農(nóng)村但生活在城市里的人，他們贊美鄉(xiāng)村風(fēng)物，也為心寶的事業(yè)出一份力,愿做 農(nóng)產(chǎn)品

5、的回頭客。在市場下沉與垂直消費的浪潮中，認(rèn)真耕耘的心寶們沒有像其他直播大軍中的眾多新人一樣曇 花一現(xiàn)。他們和粉絲在這里構(gòu)成了良性友好的用戶圈子，找到了自己的走位和實現(xiàn)價值的方式。 在良性互動中，傳統(tǒng)電商平臺廣告與實物不一致的問題消失,種文化基上的情感 型消費形態(tài)開始顯現(xiàn)。精準(zhǔn)扶貧新形式”在家忙農(nóng)活或者去鎮(zhèn)上趕集,遇到的基本都是老人家”他們一開始不太明白我在干什么。” 心寶回憶起她剛開始做直播的時候,過程中經(jīng)常被人圍觀。作為貧困縣，新化留不住年輕人,他們大多選擇去沿海發(fā)達(dá)地區(qū)打工。當(dāng)年輕的心寶拿著傳統(tǒng) 工藝制作的白溪腐乳出現(xiàn)在集市上、一邊叫賣一邊拍視頻時，圍觀的路人們除了好奇,更多的 是不解。有

6、些人認(rèn)為這是不務(wù)正業(yè)。心寶說：我告訴他們,有成千上萬的人會看到我的視頻，家 鄉(xiāng)的腐乳因此可以賣到全國各地。雖然事業(yè)才起步，但心寶已經(jīng)把村野發(fā)現(xiàn)注冊為商標(biāo), 并且成立了公司。除了內(nèi)容與平臺之間的契合,這樣的決走與她腳下這片土地發(fā)生的變化也密切相關(guān)。前不久, 新化縣婦聯(lián)舉辦了一次新型農(nóng)民培訓(xùn)會，心寶被邀請去現(xiàn)場,跟當(dāng)?shù)氐呐髽I(yè)家你井自媒體的 影響力。她現(xiàn)場跟她們分享了 湘妹心寶賬號的特色、運營以及新型電商。心寶說：現(xiàn)在 當(dāng)?shù)卣荚谘芯啃旅襟w短視頻,大家對我們的成績很認(rèn)可,感覺挺驕傲的。” 除了參加官方活動，心寶還參觀了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)，為其未來的事業(yè)打基或許在不久的將來, 心寶會成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的帶頭人，和她所深爰這片土地,起走向致冨之路。在下沉市場的推動下，中國農(nóng)村電商近年來保持較高增長速度。商務(wù)部2018年中國電子商務(wù) 報告顯示，農(nóng)村電子商務(wù)交易