人人樂(lè)促銷(xiāo)方案

1、學(xué) 號(hào)： 2008041302課 程 論 文題 目四公里永輝超市 2011年元旦促銷(xiāo)方案學(xué) 院商務(wù)策劃專(zhuān) 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班 級(jí)2班學(xué)生姓名冉清文指導(dǎo)教師蔡繼榮職 稱(chēng)教授2010年10月30日四公里永輝超市2011年元旦促銷(xiāo)方案作者： 冉清文指導(dǎo)老師：蔡繼榮目錄1、 活動(dòng)背景 32、活動(dòng)主題 33、活動(dòng)時(shí)間 34、活動(dòng)目的 35、活動(dòng)形式 46、活動(dòng)廣告語(yǔ) 47、活動(dòng)具體內(nèi)容 4 氛圍布局 4 活動(dòng)細(xì)則 5 活動(dòng)促銷(xiāo) 5 8、活動(dòng)推廣 8 前期活動(dòng)推廣 8 活動(dòng)中宣傳 99、注意事項(xiàng) 1010、活動(dòng)效果評(píng)估 1011、費(fèi)用預(yù)算 1112、附錄 12一、活動(dòng)背景：四公里永輝超市店址位于重慶市南岸區(qū)青龍

2、路廻龍商務(wù)大廈，營(yíng)業(yè)面積約8000平方米，賣(mài)場(chǎng)分三層，負(fù)一層經(jīng)營(yíng)生鮮等食品；一層為超市區(qū)，經(jīng)營(yíng)小家電、洗化日用百貨等；二層經(jīng)營(yíng)服裝鞋帽，商品種類(lèi)上萬(wàn)種。永輝超市秉承著“民生超市 百姓永輝”這一原則服務(wù)于廣大的顧客朋友在四公里一帶已經(jīng)積累了較高的人氣，但在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，永輝超市的部分客戶(hù)正在慢慢的流失，因而超市方面 必須做好每一次的活動(dòng)促銷(xiāo)，贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。 歡送2010，喜迎2011，新的一年，新的機(jī)遇。元旦雖不比春節(jié)，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，對(duì)于超市而言也是一個(gè)消費(fèi)高潮的到來(lái)。超市能否做好元旦促銷(xiāo)，對(duì)于之后的春節(jié)促銷(xiāo)有至關(guān)重要的作用。此次元旦促銷(xiāo)活

3、動(dòng)主在最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大超市的銷(xiāo)售額，打好一年的開(kāi)頭炮。二、活動(dòng)主題：“新年新氣象 永輝好禮多”三、活動(dòng)時(shí)間: 2011.01.01-2011.01.03四、活動(dòng)目的：講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在商場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)永輝超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。 五、活動(dòng)形式：特賣(mài)+贈(zèng)送+文娛 六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：1. “喜迎元旦 快樂(lè)購(gòu)物”2. “禮情款款 歡度元旦”3. “品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！”4. “顧客至上 關(guān)愛(ài)無(wú)限” 七、具體內(nèi)容：氛圍布局：全面圍繞“

4、新年新氣象永輝送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。 發(fā)動(dòng)某些供應(yīng)商做好場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的供應(yīng)商視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠(chǎng)家，企劃部組織活動(dòng)）商場(chǎng)前正門(mén)懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳海報(bào)，懸掛于樓體側(cè)面，內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、pop

5、（賣(mài)點(diǎn)廣告）書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)?；顒?dòng)細(xì)則1、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日3日）2、新年送驚喜-愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日3日）3、海報(bào)換禮品-剪角來(lái)就送（元月1日）4、好禮賀新年-購(gòu)物送會(huì)員（元月1日3日）5、狂歡元旦夜 展青春風(fēng)采 （元月1日）活動(dòng)促銷(xiāo)：寒冬送溫暖新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日3日）羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季，在三樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，展銷(xiāo)如波司登、雪中飛、紅豆、冰飛、南極之星、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，68折熱賣(mài)，讓顧客真實(shí)的感受到此次活動(dòng)價(jià)格實(shí)惠。特賣(mài)場(chǎng)布置： 設(shè)置一大型海報(bào)

6、展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。 在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦永輝超市商城新款羽絨服傾情特賣(mài)” 各品牌貨架上的物品擺放。 開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。 特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。 新年送驚喜愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日3日）活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元，加11元可換購(gòu)價(jià)值38元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿(mǎn)1000元，加11元可換購(gòu)價(jià)值188元的商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿(mǎn)3000元，加11元可換購(gòu)價(jià)值228元的商品（例：電燙斗一個(gè)或mp3一部）；操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

7、海報(bào)換禮品剪角來(lái)就送（元月1日） 為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)永輝超市2011年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。 好禮賀新年購(gòu)物送會(huì)員（元月1日3日）為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷(xiāo)之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)?；顒?dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）1月1日15：00，在外廣場(chǎng)舉辦“狂歡元旦節(jié) 展青春風(fēng)采”大型歌唱會(huì)。以

8、學(xué)生、消費(fèi)者為主體，采取自愿、互動(dòng)的形式充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與。提示說(shuō)明： 1、 歌唱會(huì)以消費(fèi)者為主，中間穿插適當(dāng)歌曲節(jié)目；2、 參賽者自選一首歌曲進(jìn)行歌唱；3、 15：00分播放暖場(chǎng)音樂(lè)；注：每一位上臺(tái)演唱者都能得到一份紀(jì)念品，能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)周?chē)^眾情緒者獲得價(jià)值50元的超市購(gòu)物卷。 八、活動(dòng)推廣：前期活動(dòng)宣傳：彩頁(yè)宣傳： 制作一期大小8開(kāi)紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁(yè)，內(nèi)容以元旦期間本商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品為主（附帶有領(lǐng)取贈(zèng)品剪角），員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送。（截止到12月28日前散發(fā)完畢） 報(bào)紙軟文：12月30日 前訴求主題：永輝超市新年氛圍的營(yíng)造及好禮的贈(zèng)送?。ㄌ刭u(mài)+贈(zèng)送+文演） 訴求對(duì)象：重慶

9、日?qǐng)?bào) 重慶晨報(bào) 等本地主要平面媒體，拿一個(gè)版面作為本次活動(dòng)宣傳。 廣播媒體：交通頻道的10秒廣告，由超市企劃部委托廣告公司制作，明確廣告內(nèi)容，費(fèi)用?；顒?dòng)中宣傳：場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳元旦酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出特價(jià)商品，并加有人員叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。人員廣告：所有商場(chǎng)人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于顧客的疑問(wèn)應(yīng)做好解釋工作。九、注意事項(xiàng)： 1.場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置應(yīng)提前與城管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，需要改正的地方要及時(shí)調(diào)整。 2.市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。 3.注意活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全管

10、理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的安全隱患。 4.活動(dòng)期間設(shè)備應(yīng)派專(zhuān)人進(jìn)行管理，準(zhǔn)備預(yù)警方案，設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)實(shí)施后選方案。十、活動(dòng)效果評(píng)估：本次促銷(xiāo)活動(dòng)旨在宣揚(yáng)商場(chǎng)節(jié)日氣氛，烘托商場(chǎng)購(gòu)物氛圍，吸引更多的顧客，送實(shí)惠及娛樂(lè)于大眾，對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售的提升及形象塑造均有較大益處。各促銷(xiāo)措施需得到各家供應(yīng)商的支持，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)與廠(chǎng)商積極協(xié)商，方可達(dá)到事半功倍的效果。超場(chǎng)各部門(mén)針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合，特別是人力資源部門(mén)，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣(mài)場(chǎng)協(xié)助工作的開(kāi)展。本次活動(dòng)應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)指揮小組，由總經(jīng)理為組長(zhǎng)，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好充分的后臺(tái)工作。十一、費(fèi)用預(yù)算：廣告宣傳費(fèi)：平面廣告：重

11、慶日?qǐng)?bào)33.7*24，計(jì)55000廣播費(fèi)用： 12次/天4700元印刷費(fèi)用 20000張 0.085元/張 1700元條幅20*2 7.5元/米 300元 贈(zèng)品費(fèi)用：3000元場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi)用2000元活動(dòng)人員費(fèi)用：0.6萬(wàn)共計(jì)費(fèi)用：7.97萬(wàn)人民幣附頁(yè)：活動(dòng)外場(chǎng)布展：活動(dòng)內(nèi)場(chǎng)布置：活動(dòng)條幅懸掛：活動(dòng)宣傳單： 重慶工商大學(xué)課程論文成績(jī)?cè)u(píng)定表學(xué)院： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 班級(jí)： 2班 學(xué)生姓名： 冉清文學(xué)號(hào)： 2008041302 論文題目：項(xiàng)目分值優(yōu)秀(100x90)良好(90x80)中等(80x70)及格(70x60)不及格(x60)評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)態(tài)度15學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真

12、，科學(xué)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn) 學(xué)習(xí)態(tài)度比較認(rèn)真，科學(xué)作風(fēng)良好 學(xué)習(xí)態(tài)度較好學(xué)習(xí)態(tài)度一般學(xué)習(xí)馬虎，紀(jì)律渙散， 論證能力50論點(diǎn)鮮明，論據(jù)確鑿，能綜合運(yùn)用和深化所學(xué)知識(shí)，有很強(qiáng)的分析能力和概括能力，文章材料翔實(shí)可靠，說(shuō)服力很強(qiáng)論點(diǎn)正確，論據(jù)可靠，能較好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，有較強(qiáng)的分析能力和概括能力，文章材料比較翔實(shí)可靠，有一定的說(shuō)服力觀點(diǎn)正確，論述有依據(jù)，對(duì)所學(xué)知識(shí)能進(jìn)行一定的運(yùn)用，有一定的分析能力，材料能說(shuō)明觀點(diǎn)觀點(diǎn)正確，有一定的分析能力，材料基本能說(shuō)明觀點(diǎn)在運(yùn)用知識(shí)上存在概念性錯(cuò)誤或主要材料不能說(shuō)明觀點(diǎn)創(chuàng)新10有獨(dú)特見(jiàn)解，學(xué)術(shù)水平或價(jià)值高有較新穎的見(jiàn)解，學(xué)術(shù)水平或價(jià)值較高有一定的新見(jiàn)解有一定見(jiàn)解缺乏見(jiàn)解觀念陳舊

13、論文撰寫(xiě)質(zhì)量及規(guī)范化25結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)，層次清晰，語(yǔ)言準(zhǔn)確，文字流暢，語(yǔ)言準(zhǔn)確、生動(dòng)，完全符合規(guī)范化要求，書(shū)寫(xiě)工整或用計(jì)算機(jī)打印成文結(jié)構(gòu)合理，符合邏輯，文章層次分明，語(yǔ)言準(zhǔn)確，文字流暢，符合規(guī)范化要求，書(shū)寫(xiě)工整或用計(jì)算機(jī)打印成文結(jié)構(gòu)合理，層次較為分明，文理通順，用詞比較準(zhǔn)確，達(dá)到規(guī)范化要求，書(shū)寫(xiě)比較工整或用計(jì)算機(jī)打印成文結(jié)構(gòu)基本合理，邏輯基本清楚，文字尚通順，達(dá)到規(guī)范化要求內(nèi)容空泛，結(jié)構(gòu)混亂，文字表達(dá)不清，錯(cuò)別字較多，達(dá)不到規(guī)范化要求指導(dǎo)教師評(píng)定成績(jī)：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀

14、葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁

15、蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿

16、蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿

17、薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀

18、蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈

19、蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈

20、芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿

21、羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇

22、莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇

23、莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈

24、莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆

25、蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇

26、蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇

27、薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅

28、薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆

29、薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆

30、蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄

31、芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅

32、羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆

33、蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃

34、莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄

35、蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莂裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀膇芆蕆蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄肀膄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚄芀荿薀螆肅芅蠆袈艿膁蚈羈肁蒀蚈蝕襖蒆蚇袂膀莂蚆羅羃羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒃蚃衿膆荿螂羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆