景盛雅居廣告宣傳策劃書

1、景盛雅居廣告宣傳策劃書第一部分：市場定位一、產(chǎn)品定位景盛雅居是密山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)服務(wù)區(qū)連珠山鎮(zhèn)黃金地段大型花園式封閉小區(qū)；1、小區(qū)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計，營造花園式小區(qū)；2、傾力打造“五高”地產(chǎn)精品（設(shè)計高標(biāo)準(zhǔn)，建筑高水平，服務(wù)高水準(zhǔn)，環(huán)境高質(zhì)量，生活高品味）；3、連珠山鎮(zhèn)首個大規(guī)模智能型住宅區(qū)；4、以小戶型為主的高檔社區(qū)。 二、市場定位景盛雅居是為普通工薪階層、周邊富裕的農(nóng)民及開發(fā)區(qū)投資創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)度身打造的，是集居家與休閑情懷于一身的理想住宅小區(qū)。三、購樓考慮因素1、價格是否合理，性價比是不是較高？2、地理位置如何，交通是否方便？3、戶型是否合理，是否能滿足個性化的選擇？4、與其他樓盤比，物業(yè)管理是

2、否更加完善？5、是否提供銀行按揭，按揭時間長短？6、各種配套設(shè)施是否齊全，生活是否方便？7、升值潛力如何，是否適合投資？8、小區(qū)規(guī)劃及樓宇質(zhì)量，小區(qū)環(huán)境如何？9、開發(fā)商實力及信譽？ 10、停車位是否充足？四、賣點定位主賣點-低價位、高品質(zhì)，讓工薪階層住上好房1、超低價格，超值性價比，買樓買車一步到位；2、窄跨度、板式樓、高舉架、全明廳，采光通風(fēng)好；3、低密度、高綠化率，小區(qū)花園設(shè)計，居家休閑兼得；4、大、中、小戶型齊全，以小戶型為主，滿足不同層次需要；5、戶型設(shè)計人性化，充分體現(xiàn)以人為本的理念，空間布局合理，有效面積利用率高；5、建筑設(shè)計風(fēng)格現(xiàn)代氣派、外裝修高檔化。次賣點-物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良，全封閉

3、式管理，打造安全溫馨的家園1、小區(qū)自成系統(tǒng)，24小時全封閉式管理，提供人性化的細(xì)致周到的服務(wù)；2、進(jìn)出智能式一卡通禁區(qū)系統(tǒng)，車輛與人分流分行，互不干擾；3、小區(qū)周邊防越系統(tǒng)，公共區(qū)域多角度24小時智能紅外線監(jiān)控系統(tǒng)；4、家庭緊急求助系統(tǒng)、火災(zāi)自動報警系統(tǒng)（預(yù)留線）；小區(qū)內(nèi)綜合布線，形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。其他賣點-以人為本，方便生活，讓生活更美好1、自主式集中供熱系統(tǒng)，溫度不低于18度，分戶控制式地?zé)峁苡行г黾邮褂妹娣e；2、市政供水系統(tǒng)直供，消除二次污染，24小時供水分戶計量控制；3、地理位置優(yōu)越，交通四通八達(dá)，臨近菜市場和學(xué)校，周邊商業(yè)配套設(shè)施齊全；4、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)項目，國有獨資企業(yè)承建，政府信譽，質(zhì)量

4、有保證。五、目標(biāo)市場定位連珠山鎮(zhèn)平房換樓房、舊房換新房、小房換大房改善居住條件的群體；開發(fā)區(qū)投資客商及經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等高收入階層；密山市低收入群體、中老年人養(yǎng)老一族；周邊進(jìn)城的農(nóng)民；購房投資者。第二部分：總體推廣戰(zhàn)略一、整體包裝，全方位推廣；二、打造好精品樓盤和人性化小區(qū)環(huán)境，提升和帶動企業(yè)形象；三、塑造嶄新的西區(qū)形象，用西區(qū)的推廣帶動?xùn)|區(qū)的發(fā)展；四、以連珠山鎮(zhèn)的推廣為第一步，以密山的推廣為第二步；先內(nèi)后外，聯(lián)動效應(yīng)。五、 “短平快”之推廣戰(zhàn)略：“短”-市場情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時機(jī)及時出擊；“平”-即價格要平，搶占先機(jī)，快速套現(xiàn)，以利滾動發(fā)展；“快”-即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開強大對

5、手的鋒芒，與北京、余姚開發(fā)項目打一個時間差。第三部分：項目內(nèi)外包裝實施計劃一、設(shè)計標(biāo)標(biāo)識根據(jù)城建投公司的情況及本項目的內(nèi)涵和定位設(shè)計公司的標(biāo)識：個性鮮明，特點突出，清晰易記，端莊大氣。二、項目內(nèi)外包裝1、大門口：一個的大門口，猶如人之臉面，內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、建筑品格，都首先通過它 表現(xiàn)出來。它向全社會傳達(dá)出開發(fā)項目的第一直觀印象。所以大門口的設(shè)計和裝璜，是關(guān)乎全局成敗的大問題，務(wù)必傾盡全力，按頂級設(shè)計和施工進(jìn)行建造。2、工地圍板：工地圍板顯示發(fā)展商實力，態(tài)度和責(zé)任心，同時表現(xiàn)建筑規(guī)模、檔次和水平。因此， 要用好工、好料、好的宣傳，插掛精工制作的彩旗?；蛘咴趪迳侠L制宣傳畫。3、室內(nèi)展板：制作精

6、良的室內(nèi)展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發(fā)展商一絲不茍 的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。因此必須要用電腦噴繪等手段來 精工制作。4、大門外路牌：路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對于樓宇這種特殊產(chǎn)品來說，路牌是塑造品牌形象最強有力的工具， 也最能打動人心、最有氣勢的媒體。因此必須采用。第四部分：營銷策略及組合一、售樓處1、交通方便，外觀醒目，靠近中心。建議盡量靠近樓盤附近，方便客商參觀樣板房；2、室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。動用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣制造銷售氣氛；3、畫有銷售圖表，顯示銷售實績，激發(fā)購

7、買者決心；4、銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位；5、設(shè)立熱線電話；6、設(shè)置購樓客戶聯(lián)絡(luò)卡。二、建立分銷渠道除售樓處外，可多渠道進(jìn)行分銷，實現(xiàn)銷售的多元化，包括：管委會工作人員推銷、親戚朋友幫忙推銷以及聘請專業(yè)代理等。三、公關(guān)活動1政協(xié)、人大、市領(lǐng)導(dǎo)視察開發(fā)區(qū)建設(shè)；2、邀請密山知名人士或老領(lǐng)導(dǎo)、老干部參觀；3、在電臺、電視臺公開招聘售樓小姐；4、借助正月十五燈展進(jìn)行宣傳。四、營業(yè)推廣1、印制宣傳單、宣傳冊；2、在市內(nèi)線車、出租車張貼廣告；3、印制飛機(jī)、列車時刻表進(jìn)行分發(fā)；4、利用政府各部門組織的會議，印制宣傳單裝入會議材料袋；5、售樓導(dǎo)購小姐要上街，披綬帶，散發(fā)

8、傳單，制造氣氛；6、在興凱湖信息刊登廣告向各單位派送；7、在戶外設(shè)立廣告牌；8、在各酒店，商場等地柜臺設(shè)置精美宣傳卡片，利用別人的營業(yè)場所為自己宣傳；9、制作手機(jī)鈴聲廣告。第五部分：廣告宣傳策略一、廣告目標(biāo)造市：制造銷售熱點。造勢：多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。1、大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望；2、擴(kuò)大景盛雅居的知名度、識別度和美譽度；3、提升企業(yè)形象；4、力爭半年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。二、推廣手法1、密集轟炸與長線滲透相結(jié)合；2、前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。三、廣告主題1、讓工薪白領(lǐng)階層住上好房；2、大型全封閉花園式住宅小區(qū)；四、廣告句以愛心造屋，圓安

9、居夢想新版人居理念，領(lǐng)航城市主流，體現(xiàn)人文關(guān)懷，彰顯貴族風(fēng)范。購房買車，兩個夢想都可以成真。景盛雅居低價格成就高品質(zhì)，為你打造一個溫馨典雅的家景盛雅居逸園翠景，是您家門口的花園。 景盛雅居坐擁開發(fā)區(qū)發(fā)展之利，超值性價比升值潛力無限！ 景盛雅居演繹精彩生活，塑造經(jīng)典小區(qū)，讓工薪階層也能擁有貴族般的享受。景盛雅居政府開發(fā)項目，國有公司傾情打造的經(jīng)典之作，創(chuàng)連珠山鎮(zhèn)首個新貴公寓。五、廣告內(nèi)容 1、賣實力：標(biāo)榜國有企業(yè)政府背景的開發(fā)商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，讓客戶消除顧慮安心入住。2、賣綠地：低密度建筑、綠色花園小區(qū)、置身于大自然的懷抱、綠色就在家門口。3、賣景觀： 小區(qū)內(nèi)分若干個功能區(qū)、建筑風(fēng)格現(xiàn)代氣

10、派、大門雄偉壯觀、進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)綠化美化；4、賣實惠：中心黃金地段樓盤，平房的價格。智能化設(shè)備、隨房屋安裝的太陽能熱水器、車輛管理系統(tǒng)、巡更及視頻監(jiān)視系統(tǒng)；5、賣賣設(shè)計：美觀的外立面、賞心悅目的平面布局、精心打造的戶型、完美無缺的布局。第六部分：廣告分期策略根據(jù)市場行情和樓盤特點，擬將廣告分為四期進(jìn)行推廣:第一期：試銷階段（一個月）時 間-2010年2月10-3月10方 式-廣告、營銷通過營銷和廣告的影響，少花錢，多辦事，引起廣 泛注意，一舉炸開市場。讓受眾和消費群了解項目的基本情況，同時塑造開發(fā)商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓80的目標(biāo)客戶知道景盛雅居項目，并在心目中留下深刻印象。以內(nèi)部認(rèn)購為

11、先導(dǎo)，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到25%。吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)45的目標(biāo)顧客采取購買行動。及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進(jìn)行補充，調(diào)整和完善。第二期：擴(kuò)銷階段（三個月）時 間-2010年3月11-6月11方 式-新聞、廣告、營銷乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取多側(cè)面的立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，倍加珍惜已有的市場口碑，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買景盛雅居。此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機(jī)地擴(kuò)大 市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)100左右

12、，并形成一定之口碑。合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)80的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。第三期：強銷階段（四個月）時 間-2010年6月12-10月12方 式-新聞、廣告、營銷充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓新聞媒體為售樓服務(wù)，評論、專訪、報道、特寫等新聞手法充分加以利用。部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談景盛雅居花園的好處，增加可信性。市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓景盛雅居傳為美談，變成公眾的社會話題。廣告方面加大投入量，廣告形式多元化，廣度和深度上做足文章。合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)95目標(biāo)顧客購買。第四期：鞏固階段（二個月）時 間-2010年10月13-12月13方 式-營銷

13、、廣告消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。對前三期廣告活動進(jìn)行檢驗，對不足之處加以彌補和改進(jìn)。細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。注意后效益和市場消費心理貫性。完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。第七部分：其他事項待添加的隱藏文字內(nèi)容3一、路牌位置：1、方虎路三叉口兩面：約80平方米；2、連珠山鎮(zhèn)政府門前一塊30平方米；3、市政府大廳30平方米；4、連珠山鎮(zhèn)市場樓立面廣告100平方米。二、售樓書內(nèi)容：前言/小區(qū)鳥瞰圖/樓盤效果圖/戶型圖/園林規(guī)劃/地理環(huán)境/交通狀況/周邊配套設(shè)施/綠地道路/ 戶型介紹/智能化設(shè)備/車輛管理

14、及巡更制度/保安/外裝修/裝飾材料/物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)/遠(yuǎn)景展望。三、其他印刷品和制作：精美三折頁/單張傳單/pop掛旗/指示牌/導(dǎo)向牌/胸卡/禮品袋/禮品/合同書正副文本/銷售形勢表格/法律文書。四、樓盤介紹1、建筑造型樓房設(shè)計：新潮的建筑設(shè)計，全新的節(jié)能住宅。結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)、外保溫墻體。屋面：彩鋼瓦坡屋頂外墻：局部瓷磚配合高檔外墻涂料。防震設(shè)計：按照6度抗震設(shè)防。2、室內(nèi)部分進(jìn)戶門：選用名牌高級防盜門。地面：水泥砂漿打底找平，可選：廚房、衛(wèi)生間鋪地面磚。墻面：混合砂漿、表面壓光，客廳、臥室白水泥兩遍，可選：廚房、衛(wèi)生間瓷磚到頂。屋頂：客廳、臥室白水泥兩遍。窗戶：落地窗、不銹鋼護(hù)欄，高檔

15、彩色塑料門窗，配中空玻璃（北側(cè)三層玻璃）。熱水器：統(tǒng)一安裝中國名牌太陽能熱水器。3、公共空間單元門：智能卡可視對講門鈴、鋼質(zhì)型材門。車庫門：智能遙控門、可直接入戶。樓梯間：踏步為花崗巖、不銹鋼扶手、踢腳線墻面貼瓷磚，配置聲控樓道燈。4、系統(tǒng)設(shè)備供電：電力部門供電系統(tǒng)，每戶8kw超大容量。供熱：自主式集中供熱系統(tǒng)，溫度不低于18度，分戶控制式地?zé)峁埽行г黾邮褂妹娣e。供水：市政供水系統(tǒng)一次直供，消除二次污染，24小時供水分戶計量控制。通信：中國網(wǎng)通光纖入戶，技術(shù)超前、速度更快，根據(jù)戶型不同多處留接口。電視：數(shù)字信號傳導(dǎo)，根據(jù)戶型不同多處留接口。消防：按照消防規(guī)范設(shè)置多處消防設(shè)施，確保小區(qū)安全。5、小區(qū)環(huán)境綠化：珍貴樹種、奇石布景、小品鑒賞、喬灌木結(jié)合，花草相間，綠化率40%以上。亮化：小區(qū)設(shè)草坪燈、路燈。設(shè)施：小區(qū)內(nèi)不同樓間分設(shè)“景觀休閑區(qū)”、“健身娛樂區(qū)”、“老年活動區(qū)”、“停車區(qū)”6、物業(yè)管理小區(qū)自成系統(tǒng)，24小時全封閉式管理，為那提高細(xì)致周到的服務(wù)。進(jìn)出智能式一卡通禁