女裝貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、女裝貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計劃書項H名稱：項目單位：（蓋章）地址：電話：傳真：電子郵件：聯(lián)系人：摘要我本人有低價高質(zhì)外貿(mào)服裝貨源，訂前主要經(jīng)營白元以下外貿(mào)女裝。創(chuàng)業(yè)合作 者:應蘭芳、應珊飛、李國祥，馬翔四人。其中一人開過服裝店，有服裝銷售經(jīng) 驗，三人大專以上學歷，自營網(wǎng)店，有銷售經(jīng)驗。我們有固定的外貿(mào)服裝廠提供貨 源，價格底質(zhì)量好。公司經(jīng)營側(cè)重實體批發(fā)和網(wǎng)絡批發(fā)，以零售為輔。自籌資金3 萬。采用網(wǎng)絡、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根 據(jù)網(wǎng)絡購物熱潮推出購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情?？旖荨⒎?便、實、多樣是我們的特點。、公司基本情況公司全稱：XX X女裝貿(mào)易公司，成

2、立于X XX X位于宇波市鎮(zhèn)海區(qū)大學生創(chuàng) 業(yè)園XXXXX距宇波市區(qū)域10公里左右，鎮(zhèn)海城區(qū)3公里，主要經(jīng)營百元以下 低價高質(zhì)外貿(mào)女裝，經(jīng)營模式，以實體批發(fā)和網(wǎng)絡批發(fā)為主，零售為輔。公司宗 旨，薄利多銷，以顧客的滿意為LI標。二、公司人員情況及人力規(guī)劃1、人員情況總負責人馬翔，男大專學歷30歲化學工程專業(yè)，應珊飛女本科28歲行政管理專業(yè)目前從事行政管理工作，自營網(wǎng)店，有 銷售經(jīng)驗。應蘭芳女初中28歲開過服裝丿占，有服裝銷售經(jīng)驗，李國祥男大專30歲化學工程專業(yè)從事化工產(chǎn)品生產(chǎn)銷售同時自營網(wǎng)店馬翔男大專30歲化學工程專業(yè) 從事電力產(chǎn)品銷售同時自營網(wǎng)丿占2、人力規(guī)劃由于本公司屬于多人合伙經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)初期

3、各職能分配還無法正規(guī)化，為減少成 本，鍛煉個人能力，暫不打算雇員人員。由應蘭芳女士主要負責店面零售和財務分 配。應珊飛、李國祥和馬翔輪班協(xié)助導購。應珊飛女士于李國祥共同負責網(wǎng)購、批 發(fā)這一塊，主要包括網(wǎng)頁的維護和宣傳。馬翔主要負責聯(lián)系客戶、發(fā)貨、進貨和實 體批發(fā)，應蘭芳女士從旁協(xié)助。利益分配原則。公司針對網(wǎng)購批發(fā)、實體批發(fā)和零售三方面進行分配。在每塊都有其負責人照 看。每月每塊收益的30,為該負責人的個人收入，50,作為公司流動資金，劃入公 司賬目。而每塊的15%作為公司總負責人所得。5,作為公司獎勵。用以提高大家的 積極性。三、業(yè)務介紹及同行優(yōu)勢。1、業(yè)務介紹公司主要經(jīng)營白元以下外貿(mào)女裝，以

4、實體批發(fā)、網(wǎng)絡批發(fā)為主，零售為輔。市 場定位為中低擋。銷售對象主要為個體服裝店。2、同行優(yōu)勢。我們有穩(wěn)固的外貿(mào)服裝廠提供貨源，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。公司位于宇波市鎮(zhèn)海區(qū)大 學生創(chuàng)業(yè)園，周邊高校眾多，交通便利，流動人員廣。周邊同行多是一些品牌運動服裝店，價格多在白元以上，相對競爭壓力小。再 來公司合伙人皆有開服裝店和自營網(wǎng)店的經(jīng)驗，有穩(wěn)定客源，管理經(jīng)驗豐富。四、行業(yè)市場分析1、公司店面地址的選擇。地點的選擇對日后店面運營的好壞影響很大，一個好的商圈位置非常重要。宇 波市鎮(zhèn)海區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)園的商圈很不錯。離宇波市區(qū)10公里左右，鎮(zhèn)海城區(qū)3公 里附近有宇波大學，宇波工程學院等多所高校，可以說市場穩(wěn)定。而且，創(chuàng)

5、業(yè)園所 在地鎮(zhèn)海區(qū)，區(qū)位獨特，發(fā)展優(yōu)勢眾多，素有“浙東門戶”、“海天雄鎮(zhèn)”、“商 邦故里”、“院士之鄉(xiāng)”之類的美譽。鎮(zhèn)海區(qū)也是全國著名的僑鄉(xiāng)“宇波邦”的重 要源地。創(chuàng)業(yè)園內(nèi)交通四通八達，擁有329國道，宇鎮(zhèn)駝一級公路、宇波世紀大 道、宇波環(huán)城北路、繞城高速公路東段、舟山大陸連島工程亍波連接線等多條公路 主干線?？梢哉f交通也沒有問題。另外，創(chuàng)業(yè)園至宇波客運南站僅10公里，到貨 運北站僅3公里，至宇波棟社國際機場25公里。此外，園區(qū)也是宇波知名港口鎮(zhèn) 海港所在地，至著名的深水良港北侖滿20公里?？梢哉f園區(qū)流動人員非常龐大， 遠道客戶前來選貨十分方便。2、公司市場定位由于我公司所在地為鎮(zhèn)海區(qū)大學生創(chuàng)

6、業(yè)園，周邊高校眾多，周圍服裝店大多以品牌運動服裝為主導，價格相對普通學生而言有些許差距，而且 款式單調(diào)稀少。針對這種情況我們的定位就是中低擋，主要經(jīng)營口元以下低價高質(zhì) 的外貿(mào)女裝。雖然我們主要側(cè)重于實體批發(fā)與網(wǎng)絡批發(fā)，但針對學生群體而言，以 批發(fā)價格的上限零售勢必會取得廣大學生群體的鐘愛，故而贏取周邊市場。除此之 外我們還注意到學生群體的根系龐大，關(guān)系網(wǎng)錯綜復雜，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者眾多，如若 能夠與他們建立合作關(guān)系或者通過他們與他們的親朋好友建立長期合作關(guān)系，這無 疑會受益巨大。3、創(chuàng)業(yè)園鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策宇波市鎮(zhèn)海區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)園，鼓勵扶持大學生創(chuàng)業(yè)。凡入住創(chuàng)業(yè)園的大學生可 以享受租金補貼、創(chuàng)

7、業(yè)資助、貸款貼息、住房補助、安家補助、社保補貼、人才培 養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)輔導、人才服務、全程代理等優(yōu)惠政策。這對我們公司來說是一個非常好 的發(fā)展機遇。五、選貨與進貨1、選貨選貨要掌握市場行情：出現(xiàn)那些新品種，銷售趨勢如何,社會存量多少，價格漲勢 如何，購買力如何，大體能做到心中有數(shù)。盡量在了解客戶心理的基礎上選貨。經(jīng)常 與老客戶聯(lián)系，交流各種款式衣服在當?shù)氐男星椤?、進貨進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。當然在進貨過程中也可適度修改。進貨 時要盡量到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，有對比， 有銷路，避免積貨現(xiàn)象。少進試銷，然后再適度進貨?？钍烬R全多樣，給顧客的選擇余地要大，要給顧

8、 客一種錯覺:要讓他們以為自己的地盤厚重，值得信賴和依靠。由于我們主要是以 實體批發(fā)與網(wǎng)絡批發(fā)為主，零售為輔的，所以可以先拿訂單然后進貨，在此過程有 我們的批發(fā)商向我們詢問今年的流行款式，我們一定要能妥當?shù)幕卮?，并主動給其 一些合理的建議，這樣有助于提升我們與客戶之間的感情。如果我們的建議有幸被 其采納并且在對方哪里銷售順暢，那么我們也就乂多了一位固定客戶。所有，對市 場的分析和把握非常重要，它決定了我們的進貨能不能被大眾所接受和喜歡。進貨 安排在每個星期三或四，保證每個周六店里肯定有新品到貨，但只上部分新貨，一 部分留到星期天上。并將自己的上貨時間安排打印到公司的宣傳單、優(yōu)惠卡和網(wǎng)頁 上，告

9、知顧客新品上貨的日程安排，那么顧客說不定就會專程來選擇新款了，帶動 公司業(yè)務的發(fā)展，吸引了回頭客。如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”、“五一”、“國慶”等 兒個銷售高潮，不要等到差不多時間時才準備貨品，提前半個月就可以先開始了。 要給自己足夠的安排時間。2、進貨渠道有固定的外貿(mào)服裝廠提供貨源，價格底，質(zhì)量好。XXXX外貿(mào)服裝廠等.新公司開張暫時只在這兒家進貨，客源量不是很多，暫時能滿足顧客需求，等 日后銷售量上去了，即擴展其他外貿(mào)服裝廠進貨。六、營銷策略1、開幕促銷當一切都就緒之后，就可以準備正式開幕。開幕當天為招攬顧客辦一些促銷活 動勢不可擋免。促銷活動通過打折、贈品、注冊會員和

10、抽獎等兒大類型。同時事前 在周圍小區(qū)，大學生創(chuàng)業(yè)園、宇波大學、宇波工程學院等散發(fā)宣傳單，吸引人們前 來選購。2、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要種類多，給顧客有足夠挑選的余地。這于其他品牌專賣不 同，不是依靠兒個款來銷售的。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙 子、褲子、套裝等分。3、公司店面裝潢公司的店面裝潢關(guān)系到公司的經(jīng)營風格及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公 司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖，所需要的材料、顏色、尺寸大小等，都 要事先注明清楚。為了便于溝通清楚自己所想要的裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠到 同類型的店面去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺。這樣裝潢出來的店面才會 比較貼近自己心里的想法。具體如下：公司店面橫幅背景以冷色調(diào)襯托，用暖色調(diào)藝術(shù)字體寫XXX服裝批發(fā)零售有 限公司，冷暖結(jié)合，突兀對比，吸引路過的顧客的眼球。天花板設計以現(xiàn)代化為主 體，表現(xiàn)個人魅力，深藍白灰為主色調(diào)，注重整體搭配，使色彩優(yōu)雅，凸顯強烈的 清潔感。服裝店面墻壁設計，主要是墻面裝飾材料和顏色的選擇?？梢允褂矛F(xiàn)今市 場比較流行的帖畫代替墻面的粉刷，而且容易更換風格。服裝店地板采用圓形、扇 形、和兒何曲線組合特征的圖案，帶著柔和之氣。店里擺設主要以便利、簡潔、多 視角選購為主。六、投資金額分配裝修費：店面擺設、小飾品等：房屋租金：流動資金：其他：七、公司戰(zhàn)略計劃(1