商場促銷活動總結(jié)5篇

1、商場促銷活動總結(jié)5篇 在促銷方面，結(jié)合當代高校生的消費心理和愛好愛好，以模擬嬉戲活動促銷的方式吸引同學(xué)參加活動，擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的。下面就是我給大家?guī)淼拇黉N活動總結(jié)，盼望能關(guān)心到大家! 促銷活動總結(jié)1 x年11月12日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費

2、者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上_，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾

3、大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到

4、位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的圓滿。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進。 8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思

5、! 總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 促銷活動總結(jié)2 促銷活動總結(jié) 一、活動目的： 中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡快國慶歡快頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

6、二、活動時間： x年9月23日x年10月8日 7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。 三、活動主題： “同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)” 四、活動資料： 中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃” (原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。) “歡快在華聯(lián)，情濃意更濃” 1、x年中秋美食節(jié)月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 2、x年滋補保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣揚，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面

7、看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。 3、x年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避開。 4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮” 凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品推舉為紅酒、打火機等時尚物品) 國慶篇：“歡快國慶

8、歡快頌，華聯(lián)大禮樂翻天” 1、“歡快幸運頌” 幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送! 凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。 2、“歡快實惠頌” 國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。 3、“歡快會員頌” 推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。 4、“歡快時尚頌” 時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停! 凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推

9、!(推舉：家紡還能夠針對國慶婚慶x以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。) 五、活動配合： 選購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適合。 營運處：場地、地堆的帶給。 企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。 促銷活動總結(jié)3 一、促銷主辦方：x級市場 二、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次 三、分析本次促銷活動 昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷

10、售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。 本次的促銷活動主要分為三大類 一、現(xiàn)場特價銷售： 現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具 化妝品主要是廠商挺直派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。 二、游動宣揚贈貨品 超市利用各贊助商的車加上超市名進x送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。 三、現(xiàn)場抽獎活動 抽獎的方法和獎品比較敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。 我通過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。 促銷活

11、動總結(jié)4 本次活在時間從201x年x月x日到201x年x月x日，共10天活動時間，總銷售額x元，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%估計增長目標。 活動時間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。 本次活動前期宣揚費用，12月28日x刊封底整版x元，展板和X展架x元，宣揚費銷售占比1% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。 在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，

12、尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。 一、從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當選擇在媒體中具有較高知

13、名度的平臺。符合商場和目標群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上

14、，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前

15、沿時尚資訊。 二、下一部方案 克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素： 1、精準的市場背景; 2、周密的方案; 3、親密的結(jié)合; 4、親密的配合; 5、強悍的執(zhí)行。 促銷活動總結(jié)5 高校期間許多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種緣由導(dǎo)致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人力量的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔憂力量，患得患失;自尊心過強，可怕失敗。其實當我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會發(fā)覺許多時候自要我們自信一點，以前的種種緣由根本是不存在的，許多貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們肯定要自信(尤

16、其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧! 作為85后的高校生，我們中間有相當一部分同學(xué)是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包涵了我們許多的缺點和錯誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要希望別人還會包涵你，這時候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學(xué)會忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時候，我們確定會有許多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批判我們的時候，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊趧傞_頭上班的時候，盡量夾著尾巴做人。 在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了20x年。但是我依舊清楚的記得，當時x產(chǎn)品剛剛打入x市場，要讓x在x扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服許多困難，需