南京分行公司業(yè)務(wù)信貸營銷指引(初稿)

1、內(nèi)部資料，注意保密南京分行公司業(yè)務(wù)信貸營銷指引（2012年度）南京分行貿(mào)易融資部 公司銀行部2011年11月前 言江蘇省綜合經(jīng)濟實力在國內(nèi)一直處于前列，2010年全省國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)40903 億元，總量在廣東之后，位居全國第二。其進出口總額也始終保持全國第二，2010年全省進出口規(guī)模達(dá)到4658億美元。全省目前國有控股的上市公司達(dá)43戶，全省私營企業(yè)注冊戶數(shù)達(dá)104.81萬戶，連續(xù)十年居全國首位。目前，營業(yè)收入超過100億元的民營企業(yè)超過40家，多家企業(yè)位居全國500強民營企業(yè)前列。江蘇省的機械工業(yè)總量為全國第一，省內(nèi)的衛(wèi)星地面站、通訊設(shè)備、計算機、彩色顯象管、集成電路、電子元器件等高新技術(shù)的

2、研制、生產(chǎn)、開發(fā)能力居全國同行業(yè)前列。電子信息產(chǎn)業(yè)也已成為江蘇省重要的經(jīng)濟增長點。另外，江蘇省是中國南方最大的石油化工基地，江蘇省的汽車工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模居全國第四，紡織工業(yè)是江蘇省的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，冶金工業(yè)方面，其先進的大功率電爐擁有量居全國首位，有色金屬加工能力更是成為全國第一。區(qū)域經(jīng)濟的繁榮為南京分行提供了肥沃的資源土壤，但是歷經(jīng)10余年的發(fā)展，南京分行目前在省內(nèi)金融體系的業(yè)務(wù)規(guī)模較少，競爭能力較弱，份額占比較小。當(dāng)然，目前的局面是由多方面因素造成的。為了促進分行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，本著服務(wù)于各家經(jīng)營單位，引導(dǎo)業(yè)務(wù)方向的目的，分行現(xiàn)根據(jù)我行公司業(yè)務(wù)特點，結(jié)合本地區(qū)經(jīng)濟優(yōu)勢，編寫南京分行公司業(yè)務(wù)201

3、2年信貸營銷指引，期以對各家經(jīng)營單位在未來工作開展中起到參考、借鑒之作用。一、 行業(yè)投向指引當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，金融環(huán)境趨緊。從國際看。全球經(jīng)濟的不確定性、不穩(wěn)定性上升，經(jīng)濟復(fù)蘇跡象緩慢。社會各家對“二次探底”的憂慮加大，新的不穩(wěn)定因素正在增多。部分國家和地區(qū)的主權(quán)債務(wù)危機進一步擴散，全球流動性過剩問題還在持續(xù)，各國政府調(diào)控不利，使得整個世界經(jīng)濟下行風(fēng)險有所加大。從國內(nèi)看，我國經(jīng)濟發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾仍然突出，經(jīng)濟增長的需求動力減弱、經(jīng)濟增速緩慢回落與物價仍處于高位交織在一起，宏觀調(diào)控的難度加大；一些中小企業(yè)受多重因素擠壓經(jīng)營困難，特別是小微型資金周轉(zhuǎn)困難問題突出；節(jié)能減

4、排形勢十分嚴(yán)峻，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和無序競爭加?。粐H市場需求不振，加上綜合成本上升、人民幣持續(xù)升值等因素影響，出口企業(yè)面臨較多困難；食品安全等民生領(lǐng)域還存在一些群眾反映強烈的問題，等等。分行認(rèn)為，2012年的信貸行業(yè)投向應(yīng)緊貼具有國家政策強力支持的導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)，同時應(yīng)建立相應(yīng)的退出機制，果斷放棄高污染、高耗能且沒有核心競爭優(yōu)勢的低端勞動密集型產(chǎn)業(yè)。鼓勵介入的行業(yè)有：1、具有先進技術(shù)水平，高成長性、高附加值的新興產(chǎn)業(yè)，包括：高端裝備制造業(yè)。如電控裝備、高檔數(shù)控機床、航空裝備、軌道交通和海洋工程裝備、大噸位工程機械等；新材料產(chǎn)業(yè)。如納米材料、微電子材料、光電子材料、新型顯示材料、高性能纖維復(fù)合材料、

5、新型化工材料、新能源材料、功能陶瓷材料、新型金屬材料和新型建筑材料等；生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。如生物技術(shù)藥、現(xiàn)代中藥、新型化學(xué)藥、生物試劑、醫(yī)用材料、醫(yī)療器械、生物制造、生物農(nóng)業(yè)、生物環(huán)保和生物能源等。智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。鼓勵開發(fā)具備風(fēng)電、太陽能等可再生能源接入及控制技術(shù)，擁有大規(guī)模儲能設(shè)備，特高壓和超高壓輸電設(shè)備，智能輸變電、配電二次控制檢測設(shè)備和智能電網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)的行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。新能源產(chǎn)業(yè)。如太陽能光伏、風(fēng)電裝備、生物質(zhì)能裝備、核電裝備產(chǎn)業(yè)及高效低成本晶硅電池、薄膜電池、集成系統(tǒng)與設(shè)備、大功率風(fēng)力發(fā)電機組、生物質(zhì)能發(fā)電機組和核電裝備關(guān)鍵零部件、新能源汽車產(chǎn)業(yè)。光電產(chǎn)業(yè)。如新型光纖光纜、光電器件、新

6、型半導(dǎo)體光電材料和有機光電材料研發(fā)制造產(chǎn)業(yè)。2、具有技術(shù)改造和自主創(chuàng)新能力，擁有核心競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，包括：裝備制造業(yè)。如造工程機械、汽車及關(guān)鍵零部件、船舶制造、新型電力裝備、機床等產(chǎn)業(yè)。石油化工業(yè)。如精細(xì)化工產(chǎn)類的鹽化工、煤化工、海洋化工和農(nóng)用化學(xué)品以及煉油類的石化產(chǎn)業(yè)。紡織行業(yè)。如新型紡織材料及應(yīng)用、品牌服裝、高檔綠色家紡產(chǎn)品、功能性產(chǎn)業(yè)用紡織品、新型紡織機械和關(guān)鍵零部件制造等產(chǎn)業(yè)。冶金行業(yè)。如板管帶材、優(yōu)質(zhì)鋼、特殊鋼、高檔金屬制品等特色短缺產(chǎn)品和有色金屬深加工產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)。建材行業(yè)。如新型輕質(zhì)墻體材料、高效絕熱隔熱材料、新型管材管件等節(jié)能、環(huán)保、附加值高的建材產(chǎn)業(yè)。二、企業(yè)類型指引在企業(yè)

7、類型選擇方面，分行在2012年將分配更多的資源支持具有科技創(chuàng)新能力的中型企業(yè)，包括高新科技類、先進制造類和節(jié)能環(huán)保類等?？紤]對民營企業(yè)，特別是高成長型企業(yè)和具備社會資本市場化運作型企業(yè)給予更多的支持和授信資源配置。對于大中型國有企業(yè)，分行將從戰(zhàn)略性角度出發(fā)，選擇綜合貢獻度較高的企業(yè)給予示范性支持。不鼓勵進一步發(fā)展使我行處于弱勢地位，沒有議價能力卻又占用分行大量信貸資源的不對等業(yè)務(wù)。對于客戶的篩選，2012年分行將圍繞客戶升級這一總行指導(dǎo)性思想開展，建立客戶準(zhǔn)入機制，進一步擴大一、二類客戶在分行公司業(yè)務(wù)構(gòu)成中的占比，逐步壓縮三類客戶的各方面資源配置。各經(jīng)營單位應(yīng)在一、二類客戶的開發(fā)方面投入更多的

8、精力，在維護和升級現(xiàn)有客戶的同時，做好項目儲備工作，加大新客戶的開發(fā)力度，促進各項指標(biāo)的增量提升。分行也將在一、二類客戶的資源配置方面給予相應(yīng)的傾斜。三、 業(yè)務(wù)類型指引2012年，分行公司條線將優(yōu)先發(fā)展授信和結(jié)算一體化的業(yè)務(wù)類型，優(yōu)先發(fā)展帶有創(chuàng)新性的，建立完善的風(fēng)險分擔(dān)機制的授信業(yè)務(wù)。鼓勵各經(jīng)營單位更對的進行票據(jù)、信用證、國際貿(mào)易等表外業(yè)務(wù)，繼續(xù)推廣供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，加大對貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的投入。分行已于2011年開通了國內(nèi)信用證代付、國內(nèi)保理代付、信保融資、委托貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)渠道，希望各經(jīng)營單位擯棄傳統(tǒng)的資產(chǎn)帶動負(fù)債模式，靈活運用各類金融產(chǎn)品，加強與客戶的業(yè)務(wù)往來，深入到企業(yè)的支付、結(jié)算、融資、賬款管

9、理等各項經(jīng)營中去，增強與客戶之間的粘性和關(guān)聯(lián)度。四、拓展方向指引各家經(jīng)營單位在2012年拓展業(yè)務(wù)時，應(yīng)著重從以下兩個方向出發(fā)，篩選出符合發(fā)展思路的目標(biāo)客戶：1、積極介入能夠帶動群體客戶開發(fā)的業(yè)務(wù)。分行鼓勵各經(jīng)營單位對客戶進行鏈條式開發(fā)，利用有限的信貸資源拓寬無限的客戶資源，夯實我行的客戶基礎(chǔ)數(shù)；鼓勵多做可以建立行業(yè)渠道的，可以切入到客戶整個上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)進行業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)和創(chuàng)新個性化金融服務(wù)，以產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。2、積極借助外部資源開發(fā)授信業(yè)務(wù)。鑒于當(dāng)前金融形勢嚴(yán)峻，金融環(huán)境惡化，銀行信貸資源日益稀缺的大背景下，鼓勵各家經(jīng)營單位借助外部授信資源來滿足部分大中型客戶

10、的資金需求。鼓勵各經(jīng)營單位2012年在綜合性金融服務(wù)上多做文章，分行已經(jīng)建立了國內(nèi)信用證代付、國內(nèi)保理代付、委托貼現(xiàn)、信托、短融中票等債券業(yè)務(wù)，等等，分行在日后將進一步完善和開發(fā)新的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，豐富我行公司業(yè)務(wù)品種。同時，希望上述產(chǎn)品能夠成為各經(jīng)營單位在公司業(yè)務(wù)拓展時的有力武器，加以靈活和綜合運用。五、風(fēng)險與收益風(fēng)險與收益之間永遠(yuǎn)存在著博弈，2012年分行的公司業(yè)務(wù)工作仍繼續(xù)將低風(fēng)險、高收益的業(yè)務(wù)作為首選準(zhǔn)則。但是在不降低風(fēng)險評判標(biāo)準(zhǔn)的同時，分行也將充分考慮風(fēng)險和收益之間的平衡問題，優(yōu)先發(fā)展具有風(fēng)險分擔(dān)機制的，風(fēng)險防范措施可控且綜合收益高的信貸業(yè)務(wù)。各經(jīng)營單位在上報授信之時，應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計出切實

11、可行的風(fēng)險防控方案，合理的測算出該筆授信未來的綜合收益數(shù)據(jù)，以便分行在篩選客戶時可以作為評判依據(jù)，進而縮短內(nèi)部流程，盡早給予相應(yīng)的取舍結(jié)果。下面是贈送的保安部制度范本，不需要的可以編輯刪除!謝謝！保安部工作制度一、認(rèn)真貫徹黨的路線、方針政策和國家的法津法規(guī)，按照#年度目標(biāo)的要求，做好#的安全保衛(wèi)工作，保護全體人員和公私財物的安全，保持#正常的經(jīng)營秩序和工作秩 序。二、做好消防安全工作，認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主”的方針，教育提高全體人員的消防意識和防火知識，配備、配齊#各個樓層的消防器材，管好用好各種電器設(shè)備，確保#各通道暢 通，嚴(yán)防各種災(zāi)害事故的發(fā)生。三、嚴(yán)格貫徹值班、巡檢制度，按時上崗、到崗，加經(jīng)

12、對重要設(shè)備和重點部位的管理，防止和打擊盜竊等各種犯罪活動，確保#內(nèi)外安全。四、加強保安隊部建設(shè)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真貫徹法律法規(guī)，不斷提高全體保安人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，勤奮工作，秉公執(zhí)法，建設(shè)一支思想作風(fēng)過硬和業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的保安隊伍。11、保持監(jiān)控室和值班室的清潔干凈，天天打掃，窗明地凈。12、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)。5、積極撲救?；鹁跗痣A段，要全力自救。防止蔓延，盡快撲滅，要正確使用滅火器，電器，應(yīng)先切斷電源。6、一旦發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)積極維護火場秩序，保證進出道路暢通?？垂軗尵戎匾镔Y，疏散危險區(qū)域人員。九、協(xié)同本部門或其他部門所進行的各項工作進行記錄。保安員值班操作及要求一、交

13、接崗1、每日上午9時和下午 19時 為交接崗。2、交接崗時將當(dāng)班所接納物品清點清楚，以及夜班所發(fā)生的情況未得到解決的需面匯報。檢查值班室內(nèi)外的衛(wèi)生狀況，地面無紙屑，桌面無雜物，整齊清潔。二、執(zhí)勤1、7:50 8:10、13：50 14：10立崗迎接上班人員；12:00 12:20 、18:00 18:20立崗送下班人員。2、值勤時做到遇見領(lǐng)導(dǎo)立崗，檢查物品立崗，外來人員進出立崗。3、門衛(wèi)室值勤時，應(yīng)做到坐姿端正，注視監(jiān)視器的動態(tài)，做好接待工作，值勤期間不看書報電視，聽收音機。不與無關(guān)人員聊天，勸阻無關(guān)人員不要在門衛(wèi)室寄存物品或打電話，禁止打瞌睡。4、維持門口秩序，使之保持暢通。5、熟記消防，報

14、警，救護及內(nèi)部聯(lián)系電話。三、巡邏巡邏是防盜及發(fā)現(xiàn)#有不安全因素的重要措施。1、每天按照巡檢制度定時輪流巡邏。2、巡邏時思想集中，保持高度警惕，不吸煙，不與無關(guān)人員閑聊，并將每一點所發(fā)生情況記錄清楚，巡邏時做到勤走動，勤思考，勤觀察。發(fā)現(xiàn)問題及時報告。3、白天加強對觀眾區(qū)、辦公區(qū)及樓道的巡邏，夜晚以機房為重點進行檢查，每晚零點之后巡查不少于兩次。四、防火工作1、嚴(yán)格門衛(wèi)制度，嚴(yán)禁無關(guān)人員，將易燃易爆物品帶入#。2、發(fā)現(xiàn)違反安全規(guī)定的電源和火種，應(yīng)予以切斷和熄滅，應(yīng)報告#領(lǐng)導(dǎo)采取相關(guān)措施。3、值勤時發(fā)現(xiàn)物質(zhì)儲存，保管不符合防火要求，消防器材移作他用及非正常使用滅火器，應(yīng)及時阻止，并報告，提請有關(guān)部

15、門整改。4、發(fā)生火災(zāi)先撥打 119 向消防部隊報警，并立即報告#領(lǐng)導(dǎo)。報警時簡要講清#地址，電話號碼及火情，同時派人在門口接應(yīng)，引導(dǎo)消防車進入火場，向消防人員介紹水源，總電閘部位等。下面是贈送的保安部制度范本，不需要的可以編輯刪除!謝謝！保安部工作制度一、認(rèn)真貫徹黨的路線、方針政策和國家的法津法規(guī)，按照#年度目標(biāo)的要求，做好#的安全保衛(wèi)工作，保護全體人員和公私財物的安全，保持#正常的經(jīng)營秩序和工作秩 序。二、做好消防安全工作，認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主”的方針，教育提高全體人員的消防意識和防火知識，配備、配齊#各個樓層的消防器材，管好用好各種電器設(shè)備，確保#各通道暢 通，嚴(yán)防各種災(zāi)害事故的發(fā)生。三、嚴(yán)

16、格貫徹值班、巡檢制度，按時上崗、到崗，加經(jīng)對重要設(shè)備和重點部位的管理，防止和打擊盜竊等各種犯罪活動，確保#內(nèi)外安全。四、加強保安隊部建設(shè)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真貫徹法律法規(guī)，不斷提高全體保安人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，勤奮工作，秉公執(zhí)法，建設(shè)一支思想作風(fēng)過硬和業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的保安隊伍。11、保持監(jiān)控室和值班室的清潔干凈，天天打掃，窗明地凈。12、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)。5、積極撲救。火警初起階段，要全力自救。防止蔓延，盡快撲滅，要正確使用滅火器，電器，應(yīng)先切斷電源。6、一旦發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)積極維護火場秩序，保證進出道路暢通。看管搶救重要物資，疏散危險區(qū)域人員。九、協(xié)同本部門或其他部門所進行的各

17、項工作進行記錄。保安員值班操作及要求一、交接崗1、每日上午9時和下午 19時 為交接崗。2、交接崗時將當(dāng)班所接納物品清點清楚，以及夜班所發(fā)生的情況未得到解決的需面匯報。檢查值班室內(nèi)外的衛(wèi)生狀況，地面無紙屑，桌面無雜物，整齊清潔。二、執(zhí)勤1、7:50 8:10、13：50 14：10立崗迎接上班人員；12:00 12:20 、18:00 18:20立崗送下班人員。2、值勤時做到遇見領(lǐng)導(dǎo)立崗，檢查物品立崗，外來人員進出立崗。3、門衛(wèi)室值勤時，應(yīng)做到坐姿端正，注視監(jiān)視器的動態(tài)，做好接待工作，值勤期間不看書報電視，聽收音機。不與無關(guān)人員聊天，勸阻無關(guān)人員不要在門衛(wèi)室寄存物品或打電話，禁止打瞌睡。4、維持門口秩序，使之保持暢通。5、熟記消防，報警，救護及內(nèi)部聯(lián)系電話。三、巡邏巡邏是防盜及發(fā)現(xiàn)#有不安全因素的重要措施。1、每天按照巡檢制度定時輪流巡邏。2、巡邏時思想集中，保持高度警惕，不吸煙，不與無關(guān)人員閑聊，并將每一點所發(fā)生情況記錄清楚，巡邏時做到勤走動，勤思考，勤觀察。