第十一章 購(gòu)車全攻略

1、 第 十 一 章 第 十 一 章 學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解汽車分類 掌握汽車技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 了解購(gòu)車基本流程 掌握購(gòu)車注意事項(xiàng) 第 十 一 章 學(xué)習(xí)目標(biāo) 能讀懂車輛說(shuō)明書 能熟悉汽車配置 能掌握汽車技術(shù)參數(shù) 能掌握汽車市場(chǎng)行情 能選擇恰當(dāng)購(gòu)車時(shí)機(jī) 能識(shí)別售車陷阱 能對(duì)新車進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收 第 九 章 第 十 一 章 購(gòu)車計(jì)劃的制定；驗(yàn)收新車。 第 九 章 第 十 一 章 第一節(jié) 購(gòu)車計(jì)劃 第二節(jié) 進(jìn)店看車 第三節(jié) 付款買車 第四節(jié) 后續(xù)手續(xù) 第 九 章 第 十 一 章 一、了解汽車常識(shí) 二、關(guān)注汽車技術(shù)發(fā)展 本節(jié)點(diǎn)睛 三、集思廣益 四、量力而為 五、掌握售車行情 第 九 章 第 十 一 章 對(duì)于將要購(gòu)

2、車的人群來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該了解 一些汽車常識(shí)并密切關(guān)注汽車技術(shù)的發(fā)展，從 而為購(gòu)車做好必要的準(zhǔn)備。 第 九 章 第 十 一 章 各國(guó)關(guān)于汽車的分類標(biāo)準(zhǔn)不一，主要有：各國(guó)關(guān)于汽車的分類標(biāo)準(zhǔn)不一，主要有： 德國(guó)大眾的轎車分類法具有代表性，將轎車分為德國(guó)大眾的轎車分類法具有代表性，將轎車分為A A、B B、C C、D D級(jí)，其中級(jí)，其中A A級(jí)車級(jí)車 又可分為又可分為A00A00、A0A0和和A A等三級(jí)車，相當(dāng)于我國(guó)微型轎車和普通型轎車；等三級(jí)車，相當(dāng)于我國(guó)微型轎車和普通型轎車；B B級(jí)和級(jí)和C C級(jí)級(jí) 分別相當(dāng)于我國(guó)的中級(jí)轎車和中高級(jí)轎車；級(jí)車是相當(dāng)于我國(guó)高檔轎車。分別相當(dāng)于我國(guó)的中級(jí)轎車和中高級(jí)轎

3、車；級(jí)車是相當(dāng)于我國(guó)高檔轎車。 2002 2002年，我國(guó)推出了新的汽車分類統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。新的汽車分類標(biāo)準(zhǔn)將汽車分為年，我國(guó)推出了新的汽車分類統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。新的汽車分類標(biāo)準(zhǔn)將汽車分為 商用車和乘用車兩大類。在基本乘用車類別上主要以發(fā)動(dòng)機(jī)排量進(jìn)行劃分，比如，商用車和乘用車兩大類。在基本乘用車類別上主要以發(fā)動(dòng)機(jī)排量進(jìn)行劃分，比如， 在基本型乘用車型的分類中，按所裝備發(fā)動(dòng)機(jī)的排量共分為在基本型乘用車型的分類中，按所裝備發(fā)動(dòng)機(jī)的排量共分為1 1升排量以下、升排量以下、1 1升至升至 1.61.6升、升、1.61.6升至升至2.02.0升、升、2.02.0升至升至2.52.5升、升、2.52.5升以上等五個(gè)排量

4、區(qū)間，對(duì)應(yīng)現(xiàn)行的轎升以上等五個(gè)排量區(qū)間，對(duì)應(yīng)現(xiàn)行的轎 車分類標(biāo)準(zhǔn)大致就是目前的微型轎車、普及型轎車、中級(jí)轎車、中高級(jí)轎車、高車分類標(biāo)準(zhǔn)大致就是目前的微型轎車、普及型轎車、中級(jí)轎車、中高級(jí)轎車、高 級(jí)轎車等五個(gè)類別。級(jí)轎車等五個(gè)類別。 第 九 章 第 十 一 章 1. 1. 發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)- -汽車的汽車的“心臟心臟” 2. 2. 底盤底盤 3. 3. 車身車身 第 九 章 第 十 一 章 進(jìn)口車我們通常把它們分為三大車系，即：美國(guó)車系、歐洲車系和日本車系。進(jìn)口車我們通常把它們分為三大車系，即：美國(guó)車系、歐洲車系和日本車系。 美國(guó)車系無(wú)論是通用、福特還是克萊斯勒，其動(dòng)力強(qiáng)勁、極盡豪華、用材奢侈、美

5、國(guó)車系無(wú)論是通用、福特還是克萊斯勒，其動(dòng)力強(qiáng)勁、極盡豪華、用材奢侈、 乘坐舒適、駕駛安全、通過(guò)性好等突出優(yōu)點(diǎn)。歐洲車系的最大特點(diǎn)是個(gè)性張揚(yáng)。日乘坐舒適、駕駛安全、通過(guò)性好等突出優(yōu)點(diǎn)。歐洲車系的最大特點(diǎn)是個(gè)性張揚(yáng)。日 本車系也可以包括韓國(guó)和臺(tái)灣，無(wú)論是豐田、日產(chǎn)、本田還是三菱公司的轎車或越本車系也可以包括韓國(guó)和臺(tái)灣，無(wú)論是豐田、日產(chǎn)、本田還是三菱公司的轎車或越 野車，其節(jié)能性和性價(jià)比方面都無(wú)可匹敵，韓國(guó)的大宇、現(xiàn)代、起亞等也是后起之野車，其節(jié)能性和性價(jià)比方面都無(wú)可匹敵，韓國(guó)的大宇、現(xiàn)代、起亞等也是后起之 秀。它們的共同特點(diǎn)是技術(shù)精湛、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，這也是日系車在中國(guó)大行其道的主要秀。它們的共同特點(diǎn)是

6、技術(shù)精湛、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，這也是日系車在中國(guó)大行其道的主要 原因。原因。 不可否認(rèn)，進(jìn)口車從質(zhì)量上看要明顯優(yōu)于國(guó)產(chǎn)車，但從綜合利弊方面來(lái)分析，不可否認(rèn)，進(jìn)口車從質(zhì)量上看要明顯優(yōu)于國(guó)產(chǎn)車，但從綜合利弊方面來(lái)分析， 進(jìn)口車與國(guó)產(chǎn)車相比，價(jià)格要高出許多，其中各種稅費(fèi)占了車價(jià)的很大比例，進(jìn)口車與國(guó)產(chǎn)車相比，價(jià)格要高出許多，其中各種稅費(fèi)占了車價(jià)的很大比例， 而且日后的配件及使用費(fèi)、折舊費(fèi)較高。不是而且日后的配件及使用費(fèi)、折舊費(fèi)較高。不是“實(shí)力型實(shí)力型”的人士在購(gòu)買進(jìn)口車時(shí)，的人士在購(gòu)買進(jìn)口車時(shí)， 應(yīng)多權(quán)衡一下其性能價(jià)格比。應(yīng)多權(quán)衡一下其性能價(jià)格比。 第 九 章 第 十 一 章 男性購(gòu)車時(shí)看中的，首先是汽車的動(dòng)

7、力性能，他們往往喜歡越野能力強(qiáng)，外觀端男性購(gòu)車時(shí)看中的，首先是汽車的動(dòng)力性能，他們往往喜歡越野能力強(qiáng)，外觀端 莊威猛的車輛。而女性天性愛美求新，流線造型的車子往往是首選。若是職業(yè)女性，莊威猛的車輛。而女性天性愛美求新，流線造型的車子往往是首選。若是職業(yè)女性， 不妨選外形較莊重、線條平實(shí)、大小適中的車輛；若是時(shí)尚女子，小巧獨(dú)特的車子可不妨選外形較莊重、線條平實(shí)、大小適中的車輛；若是時(shí)尚女子，小巧獨(dú)特的車子可 以在城市擁擠的道路上行駛自如。如果喜歡顏色獨(dú)特的車子，則需考慮經(jīng)濟(jì)承受能力，以在城市擁擠的道路上行駛自如。如果喜歡顏色獨(dú)特的車子，則需考慮經(jīng)濟(jì)承受能力， 修補(bǔ)復(fù)雜的漆面是一筆不小的開支。修補(bǔ)

8、復(fù)雜的漆面是一筆不小的開支。 選擇自動(dòng)排擋變速車還是手動(dòng)排擋變速車，取決于個(gè)人本身的駕駛習(xí)慣。若是您選擇自動(dòng)排擋變速車還是手動(dòng)排擋變速車，取決于個(gè)人本身的駕駛習(xí)慣。若是您 常在市區(qū)開車，為了避免塞車換檔的辛勞，當(dāng)然是以自動(dòng)擋車為第一優(yōu)先考慮。若偏常在市區(qū)開車，為了避免塞車換檔的辛勞，當(dāng)然是以自動(dòng)擋車為第一優(yōu)先考慮。若偏 愛開快車馳騁于路上，則不妨考慮手動(dòng)擋的車型。愛開快車馳騁于路上，則不妨考慮手動(dòng)擋的車型。 選擇具有基本的安全配備，如安全玻璃、防撞保險(xiǎn)杠，廣闊的視野。女性開車比選擇具有基本的安全配備，如安全玻璃、防撞保險(xiǎn)杠，廣闊的視野。女性開車比 較謹(jǐn)慎小心，應(yīng)考慮選擇如氣囊、較謹(jǐn)慎小心，應(yīng)考

9、慮選擇如氣囊、ABSABS剎車系統(tǒng)等對(duì)于駕駛?cè)说纳踩兄蟮膭x車系統(tǒng)等對(duì)于駕駛?cè)说纳踩兄蟮?保障的車子。不要選冷氣、音響等按鍵設(shè)置過(guò)低的車輛，以免開車時(shí)調(diào)速造成危險(xiǎn)。保障的車子。不要選冷氣、音響等按鍵設(shè)置過(guò)低的車輛，以免開車時(shí)調(diào)速造成危險(xiǎn)。 中控鎖對(duì)女性不可或缺，它可以在車子啟動(dòng)后自動(dòng)鎖上車門，以防不軌之徒造成干擾，中控鎖對(duì)女性不可或缺，它可以在車子啟動(dòng)后自動(dòng)鎖上車門，以防不軌之徒造成干擾， 也增加安全感。也增加安全感。 第 九 章 第 十 一 章 選定車型，還應(yīng)遵循兩條重要原則：選定車型，還應(yīng)遵循兩條重要原則： 1. 1. 必須要熟悉所在城市或地區(qū)道路有無(wú)限制某種車型通行的規(guī)

10、定。必須要熟悉所在城市或地區(qū)道路有無(wú)限制某種車型通行的規(guī)定。 2. 2. 注意車輛的排放標(biāo)準(zhǔn)。注意車輛的排放標(biāo)準(zhǔn)。 第 九 章 第 十 一 章 馬力、千瓦、扭矩、馬力、千瓦、扭矩、 功率、轉(zhuǎn)速、最高車速、功率、轉(zhuǎn)速、最高車速、 加速性、嫩燃油經(jīng)濟(jì)性、軸距加速性、嫩燃油經(jīng)濟(jì)性、軸距 第 九 章 第 十 一 章 配置：在同一系列的車輛上，各個(gè)分系統(tǒng)和零部件的有無(wú)、大小、配置：在同一系列的車輛上，各個(gè)分系統(tǒng)和零部件的有無(wú)、大小、 功能強(qiáng)弱、質(zhì)量差別等。功能強(qiáng)弱、質(zhì)量差別等。 (1)(1)主要配置：與車輛的基本性能密切相關(guān)的配置。包括：主要配置：與車輛的基本性能密切相關(guān)的配置。包括： 1. 1. 發(fā)動(dòng)

11、機(jī)排量不同，如發(fā)動(dòng)機(jī)排量不同，如1.01.0升與升與1.31.3升羚羊；升羚羊； 2. 2. 發(fā)動(dòng)機(jī)功能不同，如捷達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī)功能不同，如捷達(dá)CICI和捷達(dá)和捷達(dá)CTCT； 3.3.變速箱不同?？煞譃樽詣?dòng)檔和手動(dòng)檔。其中手動(dòng)檔可分為變速箱不同。可分為自動(dòng)檔和手動(dòng)檔。其中手動(dòng)檔可分為4 4速和速和5 5速，即速，即4 4個(gè)個(gè) 還是還是5 5個(gè)前進(jìn)檔。自動(dòng)檔可分為無(wú)級(jí)變速和自動(dòng)變速等等。個(gè)前進(jìn)檔。自動(dòng)檔可分為無(wú)級(jí)變速和自動(dòng)變速等等。 此外還包括是否有空調(diào)裝置、防抱死裝置（此外還包括是否有空調(diào)裝置、防抱死裝置（ABSABS）、安全氣囊（）、安全氣囊（SRSSRS）等等。）等等。 (2)次要配置：與車輛基

12、本性能無(wú)關(guān)，但涉及車輛舒適、豪華、便利的配置。包括：次要配置：與車輛基本性能無(wú)關(guān)，但涉及車輛舒適、豪華、便利的配置。包括： CD音響、鋁合金輪轂、金屬漆、動(dòng)力轉(zhuǎn)向、防撞側(cè)桿、電動(dòng)倒車鏡、電動(dòng)門窗、音響、鋁合金輪轂、金屬漆、動(dòng)力轉(zhuǎn)向、防撞側(cè)桿、電動(dòng)倒車鏡、電動(dòng)門窗、 頂窗、防盜設(shè)施以及水杯托架、儲(chǔ)物箱等等。頂窗、防盜設(shè)施以及水杯托架、儲(chǔ)物箱等等。 第 九 章 第 十 一 章 一般來(lái)說(shuō)，發(fā)動(dòng)機(jī)的排量和馬力（功率）是成正比的，考察一輛車的氣缸數(shù)以一般來(lái)說(shuō)，發(fā)動(dòng)機(jī)的排量和馬力（功率）是成正比的，考察一輛車的氣缸數(shù)以 及排量大小，大致就可以知道這輛車的馬力（功率）是否強(qiáng)勁，排氣量越大，馬力及排量大小，大

13、致就可以知道這輛車的馬力（功率）是否強(qiáng)勁，排氣量越大，馬力 （功率）越大。但隨著汽車技術(shù)的發(fā)展，僅僅考察排量就不夠了。從上文中，賽歐、（功率）越大。但隨著汽車技術(shù)的發(fā)展，僅僅考察排量就不夠了。從上文中，賽歐、 羚羊和派利奧的發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比，我們已經(jīng)可以看出，并不是排量最大的發(fā)動(dòng)機(jī)馬羚羊和派利奧的發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)對(duì)比，我們已經(jīng)可以看出，并不是排量最大的發(fā)動(dòng)機(jī)馬 力（功率）最大。其根本原因在于新技術(shù)的運(yùn)用。除了多氣門技術(shù)外，還有電噴技力（功率）最大。其根本原因在于新技術(shù)的運(yùn)用。除了多氣門技術(shù)外，還有電噴技 術(shù)和渦輪增壓技術(shù)等。術(shù)和渦輪增壓技術(shù)等。 第 九 章 第 十 一 章 汽車的經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)主要由耗油量

14、來(lái)表示，是汽車使用性能中重要的性能。尤其汽車的經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)主要由耗油量來(lái)表示，是汽車使用性能中重要的性能。尤其 我國(guó)要實(shí)施燃油稅，汽車的耗油量參數(shù)就有特別的意義。耗油量參數(shù)是指汽車行我國(guó)要實(shí)施燃油稅，汽車的耗油量參數(shù)就有特別的意義。耗油量參數(shù)是指汽車行 駛百公里消耗的燃油量（以駛百公里消耗的燃油量（以L L為計(jì)量單位）。在我國(guó)這些指標(biāo)是汽車制造廠根據(jù)國(guó)為計(jì)量單位）。在我國(guó)這些指標(biāo)是汽車制造廠根據(jù)國(guó) 家規(guī)定的試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)樣車測(cè)試得出來(lái)的。它包括等速百公里油耗和循環(huán)油耗。家規(guī)定的試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)樣車測(cè)試得出來(lái)的。它包括等速百公里油耗和循環(huán)油耗。 在選購(gòu)車輛時(shí)，應(yīng)注意兩點(diǎn)：在選購(gòu)車輛時(shí)，應(yīng)注意兩點(diǎn)：

15、一是不要購(gòu)買那些技術(shù)陳舊，若干年內(nèi)可能會(huì)被淘汰的車輛。一是不要購(gòu)買那些技術(shù)陳舊，若干年內(nèi)可能會(huì)被淘汰的車輛。 二是盡量選購(gòu)采用新技術(shù)而又技術(shù)成熟、市場(chǎng)反映良好的車。二是盡量選購(gòu)采用新技術(shù)而又技術(shù)成熟、市場(chǎng)反映良好的車。 總而言之，汽車是工業(yè)文明的集中體現(xiàn)，所有人類的發(fā)明創(chuàng)造，都有總而言之，汽車是工業(yè)文明的集中體現(xiàn)，所有人類的發(fā)明創(chuàng)造，都有 可能體現(xiàn)在汽車技術(shù)上，像電動(dòng)汽車、衛(wèi)星定位系統(tǒng)（可能體現(xiàn)在汽車技術(shù)上，像電動(dòng)汽車、衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPSGPS）以及藍(lán)牙技術(shù)）以及藍(lán)牙技術(shù) 在汽車上的應(yīng)用等等。在汽車上的應(yīng)用等等。 第 九 章 第 十 一 章 第 九 章 第 十 一 章 汽車售價(jià)一般由：設(shè)計(jì)成

16、本、生產(chǎn)成本、銷售成本、廠家法定利潤(rùn)、銷售商利潤(rùn)汽車售價(jià)一般由：設(shè)計(jì)成本、生產(chǎn)成本、銷售成本、廠家法定利潤(rùn)、銷售商利潤(rùn) 以及售后服務(wù)的成本等組成。以及售后服務(wù)的成本等組成。 除了購(gòu)車之外，還必須考慮到養(yǎng)車的費(fèi)用：固定費(fèi)用及變動(dòng)開支。除了購(gòu)車之外，還必須考慮到養(yǎng)車的費(fèi)用：固定費(fèi)用及變動(dòng)開支。 1. 1. 固定費(fèi)用：包括保險(xiǎn)費(fèi)、牌照稅等等。固定費(fèi)用：包括保險(xiǎn)費(fèi)、牌照稅等等。 2. 2. 變動(dòng)開支變動(dòng)開支 這項(xiàng)開支重要有汽油費(fèi)、停車費(fèi)、輪胎的更換以及保養(yǎng)費(fèi)、修理費(fèi)用這項(xiàng)開支重要有汽油費(fèi)、停車費(fèi)、輪胎的更換以及保養(yǎng)費(fèi)、修理費(fèi)用 等。其中最大的開銷是汽油費(fèi)。還有路橋費(fèi)和洗車費(fèi)，這兩項(xiàng)費(fèi)用具有較大的彈性。

17、等。其中最大的開銷是汽油費(fèi)。還有路橋費(fèi)和洗車費(fèi)，這兩項(xiàng)費(fèi)用具有較大的彈性。 市場(chǎng)上車輛的價(jià)格，并不是全部車價(jià)，您還必須交納以下費(fèi)用：車輛購(gòu)置附加費(fèi)；市場(chǎng)上車輛的價(jià)格，并不是全部車價(jià)，您還必須交納以下費(fèi)用：車輛購(gòu)置附加費(fèi)； 檢測(cè)費(fèi)；牌證費(fèi)；車輛行駛證費(fèi)；保險(xiǎn)費(fèi)等。檢測(cè)費(fèi)；牌證費(fèi)；車輛行駛證費(fèi)；保險(xiǎn)費(fèi)等。 第 九 章 第 十 一 章 確定了車輛的選型和價(jià)格，結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)確定購(gòu)車的價(jià)格檔次以及購(gòu)車確定了車輛的選型和價(jià)格，結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)確定購(gòu)車的價(jià)格檔次以及購(gòu)車 后的費(fèi)用，便可以著手制定家庭的預(yù)算了。后的費(fèi)用，便可以著手制定家庭的預(yù)算了。 除了備足購(gòu)車的款項(xiàng)，一兩年之內(nèi)的養(yǎng)車費(fèi)用也應(yīng)做出

18、合理的支出計(jì)劃，選擇分除了備足購(gòu)車的款項(xiàng)，一兩年之內(nèi)的養(yǎng)車費(fèi)用也應(yīng)做出合理的支出計(jì)劃，選擇分 期付款更須如此。期付款更須如此。 第 九 章 第 十 一 章 1. 1. 全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià) 2. 2. 老舊車型削價(jià)老舊車型削價(jià) 3. 3. 增減配置增減配置 4. 4. 加強(qiáng)售后服務(wù)加強(qiáng)售后服務(wù) 第 九 章 第 十 一 章 1. 1. 優(yōu)惠：盡管目前車市上的國(guó)產(chǎn)車多數(shù)采取全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)，但并非千篇一律，優(yōu)惠：盡管目前車市上的國(guó)產(chǎn)車多數(shù)采取全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)，但并非千篇一律， 銷售商可能在全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)外，增加優(yōu)惠條件，如：分期付款條件優(yōu)惠等。銷售商可能在全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)外，增加優(yōu)惠條件，如：分

19、期付款條件優(yōu)惠等。 2. 2. 打折：除采取全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)的廠家外，有些廠家允許銷售商在不同地區(qū)或不打折：除采取全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)的廠家外，有些廠家允許銷售商在不同地區(qū)或不 同范圍價(jià)格上下浮動(dòng)。同范圍價(jià)格上下浮動(dòng)。 3. 3. 贈(zèng)送：商家最常用的方法，包括贈(zèng)送裝飾、贈(zèng)送一年保險(xiǎn)、贈(zèng)送手機(jī)、電腦等。贈(zèng)送：商家最常用的方法，包括贈(zèng)送裝飾、贈(zèng)送一年保險(xiǎn)、贈(zèng)送手機(jī)、電腦等。 第 九 章 第 十 一 章 了解車市行情，有一個(gè)重要的內(nèi)容，就是要有一定的前瞻性。對(duì)于個(gè)人喜好的品了解車市行情，有一個(gè)重要的內(nèi)容，就是要有一定的前瞻性。對(duì)于個(gè)人喜好的品 牌是否將有新款上市尤其值得深入了解。因?yàn)闆]有人希望剛買了車不久，

20、老款就被新牌是否將有新款上市尤其值得深入了解。因?yàn)闆]有人希望剛買了車不久，老款就被新 款替代，不但臉面不好看，價(jià)格和性能也可能有差距。款替代，不但臉面不好看，價(jià)格和性能也可能有差距。 應(yīng)該注意：廠家在推出新車型時(shí)是有策略的。有時(shí)為了保證老車型的銷售，可能應(yīng)該注意：廠家在推出新車型時(shí)是有策略的。有時(shí)為了保證老車型的銷售，可能 秘而不宣；有時(shí)為了與其他車型競(jìng)爭(zhēng)，可能提前炒作，對(duì)此應(yīng)全面了解、悉心分辨，秘而不宣；有時(shí)為了與其他車型競(jìng)爭(zhēng)，可能提前炒作，對(duì)此應(yīng)全面了解、悉心分辨， 而且有時(shí)最好是耐心等待。而且有時(shí)最好是耐心等待。 了解車市行情，十分重要的就是注意汽車品牌的銷售排行榜。排行榜所反映的無(wú)疑是

21、了解車市行情，十分重要的就是注意汽車品牌的銷售排行榜。排行榜所反映的無(wú)疑是 廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的信任程度。一種車輛銷售情況良好，在排行榜上領(lǐng)先，在某種程廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的信任程度。一種車輛銷售情況良好，在排行榜上領(lǐng)先，在某種程 度上說(shuō)明該車受到消費(fèi)者追捧，可以考慮鎖定該品牌。度上說(shuō)明該車受到消費(fèi)者追捧，可以考慮鎖定該品牌。 應(yīng)該注意，并不能只看一時(shí)一地的排行榜。某種車在某時(shí)某地的排行榜領(lǐng)先，并不完應(yīng)該注意，并不能只看一時(shí)一地的排行榜。某種車在某時(shí)某地的排行榜領(lǐng)先，并不完 全說(shuō)明問題。全說(shuō)明問題。 第 九 章 第 十 一 章 在車輛銷售的所有環(huán)節(jié)中，售后服務(wù)是最重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)橘I車可能只要

22、幾天在車輛銷售的所有環(huán)節(jié)中，售后服務(wù)是最重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)橘I車可能只要幾天 時(shí)間，而日后車輛的保養(yǎng)和維修卻要延續(xù)幾年甚至十幾年時(shí)間。時(shí)間，而日后車輛的保養(yǎng)和維修卻要延續(xù)幾年甚至十幾年時(shí)間。 特約維修廠商和生產(chǎn)廠家關(guān)系更為密切，廠家依靠特約維修廠商進(jìn)行售后服務(wù)，特約維修廠商和生產(chǎn)廠家關(guān)系更為密切，廠家依靠特約維修廠商進(jìn)行售后服務(wù)， 特約維修廠靠為廠家提供服務(wù)收取一定的保養(yǎng)費(fèi)用，以及賺取汽車超過(guò)保養(yǎng)期后維特約維修廠靠為廠家提供服務(wù)收取一定的保養(yǎng)費(fèi)用，以及賺取汽車超過(guò)保養(yǎng)期后維 修的利潤(rùn)。每輛新車銷售后，您到特約維修廠登記注冊(cè)，廠家就會(huì)將一筆保養(yǎng)費(fèi)轉(zhuǎn)修的利潤(rùn)。每輛新車銷售后，您到特約維修廠登記注冊(cè)，廠

23、家就會(huì)將一筆保養(yǎng)費(fèi)轉(zhuǎn) 交該特約維修廠，這筆費(fèi)用有多有少，取決于廠家的車輛售價(jià)和對(duì)售后服務(wù)重視的交該特約維修廠，這筆費(fèi)用有多有少，取決于廠家的車輛售價(jià)和對(duì)售后服務(wù)重視的 程度。特約維修廠單靠這筆費(fèi)用是難以生存的，他們必須靠良好的服務(wù)吸引住客戶，程度。特約維修廠單靠這筆費(fèi)用是難以生存的，他們必須靠良好的服務(wù)吸引住客戶， 以賺取車輛超過(guò)保修期后的維修利潤(rùn)。以賺取車輛超過(guò)保修期后的維修利潤(rùn)。 了解售后服務(wù)，一是要看所在的地區(qū)、所確定購(gòu)買的品牌有多少專業(yè)維修點(diǎn)。了解售后服務(wù)，一是要看所在的地區(qū)、所確定購(gòu)買的品牌有多少專業(yè)維修點(diǎn)。 維修點(diǎn)多，說(shuō)明廠家重視售后服務(wù)，同時(shí)您也可以有更多選擇的余地；二是看這些維

24、修點(diǎn)多，說(shuō)明廠家重視售后服務(wù)，同時(shí)您也可以有更多選擇的余地；二是看這些 專業(yè)維修點(diǎn)的維修水平、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)維修點(diǎn)的維修水平、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 第 九 章 第 十 一 章 一、購(gòu)車地點(diǎn)選擇 二、確定購(gòu)車時(shí)機(jī) 本節(jié)點(diǎn)睛 三、提防銷售陷阱 四、選擇車色 五、驗(yàn)收新車 第 九 章 第 十 一 章 制定好了購(gòu)車計(jì)劃之后，接下來(lái)便是進(jìn)店 看車了。此前應(yīng)選擇合適的購(gòu)車時(shí)機(jī)和購(gòu)車地 點(diǎn)，同時(shí)注意提防銷售陷阱；當(dāng)然，在驗(yàn)收新 車前，還不妨對(duì)顏色做一個(gè)遴選。 第 九 章 第 十 一 章 4S 4S店是一種汽車服務(wù)方式，包括整車銷售（店是一種汽車服務(wù)方式，包括整車銷售（sale)sale)、零配件（

25、、零配件（spare partspare part）、）、 售后服務(wù)（售后服務(wù)（serviceservice）、信息反饋等（）、信息反饋等（surveysurvey），），4S4S是指將四項(xiàng)功能集于一是指將四項(xiàng)功能集于一 體的汽車服務(wù)企業(yè)，其實(shí)是四個(gè)英文單詞的字頭縮寫。在整個(gè)汽車獲利過(guò)體的汽車服務(wù)企業(yè)，其實(shí)是四個(gè)英文單詞的字頭縮寫。在整個(gè)汽車獲利過(guò) 程中，整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為程中，整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2 2：1 1：4 4。維修服務(wù)獲利是汽車。維修服務(wù)獲利是汽車 獲利的主要部分，對(duì)專賣店的重要性也是顯而易見的。獲利的主要部分，對(duì)專賣店的重要性也是顯而易見的。 汽車交易市

26、場(chǎng)，顧名思義，就是眾多種類的汽車集中在一個(gè)場(chǎng)地內(nèi)交易的市場(chǎng)。汽車交易市場(chǎng)，顧名思義，就是眾多種類的汽車集中在一個(gè)場(chǎng)地內(nèi)交易的市場(chǎng)。 它的特點(diǎn)是車輛品種繁多，選擇余地較大，有些還有工商、交警、銀行、保險(xiǎn)公司它的特點(diǎn)是車輛品種繁多，選擇余地較大，有些還有工商、交警、銀行、保險(xiǎn)公司 以及部分維修保養(yǎng)商家進(jìn)駐。但環(huán)境不很幽靜，銷售人員情況復(fù)雜。有些地方還有以及部分維修保養(yǎng)商家進(jìn)駐。但環(huán)境不很幽靜，銷售人員情況復(fù)雜。有些地方還有 不良的中間商即不良的中間商即“車蟲子車蟲子”出沒。出沒。 僅就目前來(lái)講，汽車交易市場(chǎng)的模式在目前相對(duì)更適合國(guó)情。多品牌同臺(tái)競(jìng)技，僅就目前來(lái)講，汽車交易市場(chǎng)的模式在目前相對(duì)更適合

27、國(guó)情。多品牌同臺(tái)競(jìng)技， 既方便消費(fèi)者選購(gòu)，又增加了商家的利潤(rùn)。既方便消費(fèi)者選購(gòu)，又增加了商家的利潤(rùn)。 第 九 章 第 十 一 章 每逢秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為每逢秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)黃金季節(jié)”，業(yè)界素有，業(yè)界素有 “金九銀十金九銀十”的說(shuō)法。而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡了許多。的說(shuō)法。而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡了許多。 怎樣預(yù)料車輛何時(shí)會(huì)降價(jià)呢？以下幾個(gè)原則以供參考：怎樣預(yù)料車輛何時(shí)會(huì)降價(jià)呢？以下幾個(gè)原則以供參考： 1. 1. 新車上市時(shí)，價(jià)格最高新車上市時(shí)，價(jià)格最高 2. 2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，最可能降價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，最可能降價(jià) 3. 3. 年末

28、時(shí)，商家可能自主降價(jià)年末時(shí)，商家可能自主降價(jià) 4. 4. 價(jià)格總有相對(duì)的穩(wěn)定期價(jià)格總有相對(duì)的穩(wěn)定期 第 九 章 第 十 一 章 根據(jù)對(duì)汽車銷售人員的調(diào)查：在周末或公共假期，每一名推銷員能給一個(gè)顧客根據(jù)對(duì)汽車銷售人員的調(diào)查：在周末或公共假期，每一名推銷員能給一個(gè)顧客 的時(shí)間只有的時(shí)間只有1515分鐘。這么短的時(shí)間要說(shuō)清楚一輛車有什么特點(diǎn)都已經(jīng)非常困難了，分鐘。這么短的時(shí)間要說(shuō)清楚一輛車有什么特點(diǎn)都已經(jīng)非常困難了， 哪里有什么時(shí)間試車？他們會(huì)婉言謝絕您試車的要求。哪里有什么時(shí)間試車？他們會(huì)婉言謝絕您試車的要求。 所以，我們建議：有誠(chéng)意買車，決策前可以選節(jié)假日，全家出動(dòng)，充分討論。所以，我們建議：有

29、誠(chéng)意買車，決策前可以選節(jié)假日，全家出動(dòng)，充分討論。 同時(shí)還可以聽聽別的顧客的意見。而初步?jīng)Q策后，最好在冷門的時(shí)間到車市去，時(shí)同時(shí)還可以聽聽別的顧客的意見。而初步?jīng)Q策后，最好在冷門的時(shí)間到車市去，時(shí) 間是間是“越冷越好越冷越好”。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果在冷門的時(shí)間去試車，推銷員的精神和心情。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果在冷門的時(shí)間去試車，推銷員的精神和心情 都好，如果你的駕駛技術(shù)不錯(cuò)，他們甚至愿意讓您試駕更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路。都好，如果你的駕駛技術(shù)不錯(cuò)，他們甚至愿意讓您試駕更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路。 那么，什么時(shí)間是那么，什么時(shí)間是“冷門時(shí)間冷門時(shí)間”？我們的建議是星期一到四，最冷門的時(shí)間是星？我們的建議是星期一到四，最冷門的時(shí)

30、間是星 期一或星期二中午期一或星期二中午1212時(shí)之前。時(shí)之前。 第 九 章 第 十 一 章 第 九 章 第 十 一 章 不同顏色的二手車價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，例如一輛淺藍(lán)色金屬漆的福特不同顏色的二手車價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，例如一輛淺藍(lán)色金屬漆的福特. .騎士轎車在買入騎士轎車在買入 時(shí)只比那深藍(lán)色，綠色的轎車貴時(shí)只比那深藍(lán)色，綠色的轎車貴7070美元，而在賣時(shí)卻要比同類其他顏色的轎車貴美元，而在賣時(shí)卻要比同類其他顏色的轎車貴500500 美元。因此，你在購(gòu)買轎車時(shí)，除滿足自己的偏好外，還應(yīng)考慮轎車賣出時(shí)顏色的殘美元。因此，你在購(gòu)買轎車時(shí)，除滿足自己的偏好外，還應(yīng)考慮轎車賣出時(shí)顏色的殘 留價(jià)值和增加值。要想使

31、自己的車在轉(zhuǎn)賣時(shí)，不至于比相同的車跌價(jià)，那么你就應(yīng)該留價(jià)值和增加值。要想使自己的車在轉(zhuǎn)賣時(shí)，不至于比相同的車跌價(jià)，那么你就應(yīng)該 研究一下汽車的流行色及有關(guān)汽車顏色的學(xué)問，并能預(yù)測(cè)未來(lái)什么樣的顏色會(huì)大受歡研究一下汽車的流行色及有關(guān)汽車顏色的學(xué)問，并能預(yù)測(cè)未來(lái)什么樣的顏色會(huì)大受歡 迎。也許顏色能幫你賺錢呢？迎。也許顏色能幫你賺錢呢？ 轎車顏色專家忠告，在轎車外形日趨類同化的今天，顏色已成為區(qū)別轎車造型中轎車顏色專家忠告，在轎車外形日趨類同化的今天，顏色已成為區(qū)別轎車造型中 關(guān)鍵的之一。顏色最能影響轎車用戶的購(gòu)買行為，顏色是轎車廠商最重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略。關(guān)鍵的之一。顏色最能影響轎車用戶的購(gòu)買行為，顏色是

32、轎車廠商最重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 造車人和買車人都應(yīng)懂得這個(gè)道理：顏色就是效益。造車人和買車人都應(yīng)懂得這個(gè)道理：顏色就是效益。 第 九 章 第 十 一 章 所謂所謂“0“0公里公里”，就指車輛出廠后未經(jīng)任何運(yùn)營(yíng)，直接銷出或經(jīng)專用運(yùn)輸車送到銷，就指車輛出廠后未經(jīng)任何運(yùn)營(yíng)，直接銷出或經(jīng)專用運(yùn)輸車送到銷 售商手中，其行駛里程為售商手中，其行駛里程為“零零”。當(dāng)然，新車連。當(dāng)然，新車連1 1公里都沒有跑過(guò)，有時(shí)也不客觀。廠公里都沒有跑過(guò)，有時(shí)也不客觀。廠 家發(fā)運(yùn)過(guò)程可能會(huì)行駛一段路程。這樣，新車的里程表上顯示的行駛了家發(fā)運(yùn)過(guò)程可能會(huì)行駛一段路程。這樣，新車的里程表上顯示的行駛了10-2010-20公里公里

33、是正常的，可以認(rèn)定還算是正常的，可以認(rèn)定還算“0“0公里公里”的新車。的新車。 識(shí)別偽裝成零公里的車的途徑：識(shí)別偽裝成零公里的車的途徑： 1. 1. 查看出廠日期查看出廠日期 出廠日期是標(biāo)志該車從生產(chǎn)線上完成裝配的日期。它往往被注明在出廠日期是標(biāo)志該車從生產(chǎn)線上完成裝配的日期。它往往被注明在 引擎蓋下面的一塊小鋁牌上。如果這個(gè)日期與您買車的日期相差很遠(yuǎn)，引擎蓋下面的一塊小鋁牌上。如果這個(gè)日期與您買車的日期相差很遠(yuǎn)， 間隔時(shí)間太長(zhǎng)，例如積壓了一年以上的車輛，有可能被別人反復(fù)挑選卻間隔時(shí)間太長(zhǎng)，例如積壓了一年以上的車輛，有可能被別人反復(fù)挑選卻 未成交。同時(shí)，如果又是放在露天任由風(fēng)吹雨打而缺乏保養(yǎng)，

34、這就會(huì)涉未成交。同時(shí)，如果又是放在露天任由風(fēng)吹雨打而缺乏保養(yǎng)，這就會(huì)涉 及到蓄電池、雨刮器膠片、潤(rùn)滑油等有無(wú)老化的問題。及到蓄電池、雨刮器膠片、潤(rùn)滑油等有無(wú)老化的問題。 第 九 章 第 十 一 章 2. 2. 查看輪胎查看輪胎 零公里新車的輪胎完全沒有磨損，包括輪胎制造過(guò)程中產(chǎn)生的細(xì)小痕跡以零公里新車的輪胎完全沒有磨損，包括輪胎制造過(guò)程中產(chǎn)生的細(xì)小痕跡以 及刺狀的突起。只要發(fā)現(xiàn)哪怕是最細(xì)小的輪胎磨損，而里程表顯示為及刺狀的突起。只要發(fā)現(xiàn)哪怕是最細(xì)小的輪胎磨損，而里程表顯示為“0“0“的的 時(shí)候，很有可能隱藏問題。時(shí)候，很有可能隱藏問題。 3. 3. 觀察觀察“跑冒滴漏跑冒滴漏” 所謂所謂“跑冒

35、滴漏跑冒滴漏”，是指車子行駛了一段里程，出現(xiàn)的漏油、漏水、漏氣等，是指車子行駛了一段里程，出現(xiàn)的漏油、漏水、漏氣等 現(xiàn)象。打開引擎蓋，觀察發(fā)動(dòng)機(jī)汽缸體和汽缸蓋、油底殼之間有無(wú)機(jī)油滲漏；水現(xiàn)象。打開引擎蓋，觀察發(fā)動(dòng)機(jī)汽缸體和汽缸蓋、油底殼之間有無(wú)機(jī)油滲漏；水 箱周圍有無(wú)水漬；電瓶裝頭附近有無(wú)污染和銹蝕；空調(diào)管路的接口處有無(wú)塵土沾箱周圍有無(wú)水漬；電瓶裝頭附近有無(wú)污染和銹蝕；空調(diào)管路的接口處有無(wú)塵土沾 粘。低身觀察底盤，轉(zhuǎn)向節(jié)附近有無(wú)滲油；驅(qū)動(dòng)軸的防塵套是否完好；減震器周粘。低身觀察底盤，轉(zhuǎn)向節(jié)附近有無(wú)滲油；驅(qū)動(dòng)軸的防塵套是否完好；減震器周 圍有無(wú)塵土粘連；減震的橡膠零件有無(wú)變形；變速器和后橋的外殼

36、是否有滲漏的圍有無(wú)塵土粘連；減震的橡膠零件有無(wú)變形；變速器和后橋的外殼是否有滲漏的 油跡，或觀察地面是否有滴油的痕跡。油跡，或觀察地面是否有滴油的痕跡。 第 九 章 第 十 一 章 觀察車門，首先要看門縫縫隙是否均勻一致，然后試試車門開啟是否靈活。檢查觀察車門，首先要看門縫縫隙是否均勻一致，然后試試車門開啟是否靈活。檢查 注意車門，有一個(gè)很重要的步驟，即聽聽車門開合時(shí)的聲音。關(guān)門時(shí)，如果發(fā)出沉悶注意車門，有一個(gè)很重要的步驟，即聽聽車門開合時(shí)的聲音。關(guān)門時(shí)，如果發(fā)出沉悶 的砰砰聲音，說(shuō)明車門工藝精湛，密封性良好。而如果關(guān)門時(shí)，發(fā)出清脆的啪啪聲，的砰砰聲音，說(shuō)明車門工藝精湛，密封性良好。而如果關(guān)門

37、時(shí)，發(fā)出清脆的啪啪聲， 說(shuō)明車門工藝不好，密封性差。說(shuō)明車門工藝不好，密封性差。 其次，觀察車身。應(yīng)首先注意引擎蓋、后廂蓋以及車門裝配的幾何尺寸是否準(zhǔn)確，其次，觀察車身。應(yīng)首先注意引擎蓋、后廂蓋以及車門裝配的幾何尺寸是否準(zhǔn)確， 縫隙是否均勻；邊角有無(wú)漆溜或鼓包；線條是否清晰明快。從側(cè)面迎著光線觀察車身縫隙是否均勻；邊角有無(wú)漆溜或鼓包；線條是否清晰明快。從側(cè)面迎著光線觀察車身 的弧線是否光滑，棱線是否筆直，任何線條的不自然，都可能是損傷后修補(bǔ)的結(jié)果。的弧線是否光滑，棱線是否筆直，任何線條的不自然，都可能是損傷后修補(bǔ)的結(jié)果。 上述方法，還可以觀察油漆面有無(wú)刮傷。出現(xiàn)嚴(yán)重的刮傷，商家是不會(huì)銷售的，因

38、此上述方法，還可以觀察油漆面有無(wú)刮傷。出現(xiàn)嚴(yán)重的刮傷，商家是不會(huì)銷售的，因此 這種刮傷往往極細(xì)微，通過(guò)一定的處理后很難發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)您從側(cè)面迎著光線觀察觀察這種刮傷往往極細(xì)微，通過(guò)一定的處理后很難發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)您從側(cè)面迎著光線觀察觀察 時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)油漆的色澤有深有淺，或者光潔度不同，就可能是損傷后修補(bǔ)的結(jié)果時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)油漆的色澤有深有淺，或者光潔度不同，就可能是損傷后修補(bǔ)的結(jié)果 坐進(jìn)駕駛室，您可以試試門窗升降是否平順，角落邊緣有無(wú)銹跡，座位有無(wú)污垢。坐進(jìn)駕駛室，您可以試試門窗升降是否平順，角落邊緣有無(wú)銹跡，座位有無(wú)污垢。 用手晃動(dòng)方向盤，上下不能有竄動(dòng)現(xiàn)象，左右轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)向盤，應(yīng)該有一點(diǎn)自由行程，用手晃動(dòng)

39、方向盤，上下不能有竄動(dòng)現(xiàn)象，左右轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)向盤，應(yīng)該有一點(diǎn)自由行程， 這個(gè)自由行程要符合使用說(shuō)明書的要求，一般以不超過(guò)這個(gè)自由行程要符合使用說(shuō)明書的要求，一般以不超過(guò)1515度為宜。儀表及副儀表臺(tái)裝度為宜。儀表及副儀表臺(tái)裝 配是否工整，有沒有歪斜現(xiàn)象。試試工具箱、煙灰缸以及車內(nèi)其他小裝置的開合是否配是否工整，有沒有歪斜現(xiàn)象。試試工具箱、煙灰缸以及車內(nèi)其他小裝置的開合是否 順暢。順暢。 第 九 章 第 十 一 章 打開鑰匙門的第一檔，儀表盤上所有的指示燈應(yīng)該全亮。油量指針應(yīng)該有打開鑰匙門的第一檔，儀表盤上所有的指示燈應(yīng)該全亮。油量指針應(yīng)該有 向上的變化。檢查燈光時(shí)，先打開故障報(bào)警開關(guān)，此時(shí)，所有的燈

40、光均應(yīng)有節(jié)向上的變化。檢查燈光時(shí)，先打開故障報(bào)警開關(guān)，此時(shí)，所有的燈光均應(yīng)有節(jié) 奏地閃動(dòng)；搬動(dòng)向左右轉(zhuǎn)向的開關(guān)和霧燈開關(guān)，檢查燈光是否健全；掛倒檔，奏地閃動(dòng)；搬動(dòng)向左右轉(zhuǎn)向的開關(guān)和霧燈開關(guān)，檢查燈光是否健全；掛倒檔， 倒檔燈應(yīng)該亮起，踩下剎車踏板，剎車燈應(yīng)該明亮。倒檔燈應(yīng)該亮起，踩下剎車踏板，剎車燈應(yīng)該明亮。 檢查雨刷，在中低高各速度上工作正常，噴水清潔器出水暢通。檢查雨刷，在中低高各速度上工作正常，噴水清潔器出水暢通。 按動(dòng)喇叭，聲音應(yīng)該柔和動(dòng)聽。按動(dòng)喇叭，聲音應(yīng)該柔和動(dòng)聽。 打開收錄機(jī)，聽聽音響效果。先開到最小聲音，聽聽音響對(duì)細(xì)小聲音的分打開收錄機(jī)，聽聽音響效果。先開到最小聲音，聽聽音響對(duì)

41、細(xì)小聲音的分 辨能力；然后，開到最大聲音，聽聽喇叭是否失真。辨能力；然后，開到最大聲音，聽聽喇叭是否失真。 第 九 章 第 十 一 章 試車上路，可以考察出車輛的行駛性能。在路上，應(yīng)該著重考察以下幾點(diǎn)：試車上路，可以考察出車輛的行駛性能。在路上，應(yīng)該著重考察以下幾點(diǎn)： 1. 1. 在顛簸的道路上，底盤、減震器是否出現(xiàn)異響？如果底盤裝配有問題或在顛簸的道路上，底盤、減震器是否出現(xiàn)異響？如果底盤裝配有問題或 減震器工作不良，會(huì)發(fā)生異響。這種聲音往往很低沉，不仔細(xì)是很難聽到的。減震器工作不良，會(huì)發(fā)生異響。這種聲音往往很低沉，不仔細(xì)是很難聽到的。 您可以打開窗戶，將頭探出車外傾聽，如果您正好路過(guò)一條安

42、靜的胡同，此時(shí)您可以打開窗戶，將頭探出車外傾聽，如果您正好路過(guò)一條安靜的胡同，此時(shí) 的效果最好。當(dāng)然，這必須是在保障安全的情況下進(jìn)行。的效果最好。當(dāng)然，這必須是在保障安全的情況下進(jìn)行。 2. 2. 緊急加速的性能如何？突然加大油門，看看發(fā)動(dòng)機(jī)的反映快慢，車子是緊急加速的性能如何？突然加大油門，看看發(fā)動(dòng)機(jī)的反映快慢，車子是 否能馬上竄起來(lái)。如果是，說(shuō)明加速性能良好。否則，除了您不喜歡開快車，否能馬上竄起來(lái)。如果是，說(shuō)明加速性能良好。否則，除了您不喜歡開快車， 不要選擇這種不要選擇這種“肉車肉車”。 3. 3. 轉(zhuǎn)向性能如何？輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤，它的反映應(yīng)該及時(shí)靈敏。如果感覺很轉(zhuǎn)向性能如何？輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)方

43、向盤，它的反映應(yīng)該及時(shí)靈敏。如果感覺很 沉，很費(fèi)力，或者自由行程過(guò)大，反映遲緩，說(shuō)明方向機(jī)有問題。向左右轉(zhuǎn)彎沉，很費(fèi)力，或者自由行程過(guò)大，反映遲緩，說(shuō)明方向機(jī)有問題。向左右轉(zhuǎn)彎 后，不要控制方向盤，讓它自己轉(zhuǎn)回，看看是否朝正直方向前進(jìn)，如果不能回后，不要控制方向盤，讓它自己轉(zhuǎn)回，看看是否朝正直方向前進(jìn)，如果不能回 到正直方向或者出現(xiàn)跑偏現(xiàn)象，說(shuō)明方向機(jī)或前輪的前束有問題。到正直方向或者出現(xiàn)跑偏現(xiàn)象，說(shuō)明方向機(jī)或前輪的前束有問題。 4. 4. 制動(dòng)性能如何？檢查制動(dòng)，有兩種方法，一是輕輕踏下制動(dòng)踏板，看看制動(dòng)性能如何？檢查制動(dòng)，有兩種方法，一是輕輕踏下制動(dòng)踏板，看看 是否反映靈敏，反映遲緩或過(guò)于

44、靈敏都不好；二是在較高速時(shí)飛快踏下制動(dòng)踏是否反映靈敏，反映遲緩或過(guò)于靈敏都不好；二是在較高速時(shí)飛快踏下制動(dòng)踏 板，看看是否能夠緊急停車。同時(shí)，急剎車后，方向是否仍能保持正直。如果板，看看是否能夠緊急停車。同時(shí)，急剎車后，方向是否仍能保持正直。如果 偏向一邊，將來(lái)上路是很危險(xiǎn)的。偏向一邊，將來(lái)上路是很危險(xiǎn)的。 第 九 章 第 十 一 章 一、選擇付款方式 二、發(fā)票工商驗(yàn)證 本節(jié)點(diǎn)睛 第 九 章 第 十 一 章 進(jìn)店看車并選好自己的準(zhǔn)愛車后，接下來(lái) 便是付款買車了，而付款的方式有現(xiàn)金全款買 車和按揭買車兩種，作為準(zhǔn)車主的您可根據(jù)您 的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)選擇最合適的那種。 第 九 章 第 十 一 章 付款方

45、式有以下兩種：付款方式有以下兩種： 現(xiàn)款，相對(duì)比較簡(jiǎn)單需要的只是您本人的身份證，還有購(gòu)車款?，F(xiàn)款，相對(duì)比較簡(jiǎn)單需要的只是您本人的身份證，還有購(gòu)車款。 貸款，先要辦理貸款手續(xù)。首付款總額貸款，先要辦理貸款手續(xù)。首付款總額= =首付款首付款+ +保險(xiǎn)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用+ +牌證費(fèi)用。牌證費(fèi)用。 需要特別注意的是：一般首期付款額不得少于車價(jià)的需要特別注意的是：一般首期付款額不得少于車價(jià)的40%40%，貸款額不得超，貸款額不得超 過(guò)購(gòu)車款的過(guò)購(gòu)車款的60%60%，私家車貸款期限最長(zhǎng)不能超過(guò)，私家車貸款期限最長(zhǎng)不能超過(guò)5 5年！年！ 一般的流程：準(zhǔn)備資料、填寫表格一般的流程：準(zhǔn)備資料、填寫表格提交資料提交資料

46、初審初審交銀行復(fù)審批交銀行復(fù)審批 準(zhǔn)準(zhǔn)交首付款交首付款選車選車簽購(gòu)車合同簽購(gòu)車合同提車提車辦理相關(guān)手續(xù)辦理相關(guān)手續(xù)開車回家開車回家每每 月還款月還款 第 九 章 第 十 一 章 工商部門驗(yàn)證須有機(jī)動(dòng)車統(tǒng)一發(fā)票第四聯(lián)或調(diào)撥單。然后在發(fā)票上加蓋驗(yàn)證章，工商部門驗(yàn)證須有機(jī)動(dòng)車統(tǒng)一發(fā)票第四聯(lián)或調(diào)撥單。然后在發(fā)票上加蓋驗(yàn)證章， 進(jìn)口車還需交驗(yàn)由經(jīng)銷商提供的海關(guān)貨物進(jìn)口證明、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫證明、如果購(gòu)進(jìn)口車還需交驗(yàn)由經(jīng)銷商提供的海關(guān)貨物進(jìn)口證明、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫證明、如果購(gòu) 買罰沒車的話需要海關(guān)提供罰沒證明。買罰沒車的話需要海關(guān)提供罰沒證明。 第 九 章 第 十 一 章 二、交納購(gòu)置附加稅、車船使用稅 四、

47、檢驗(yàn)車輛 本節(jié)點(diǎn)睛 一、辦理保險(xiǎn) 三、辦理臨時(shí)牌照 五、上牌 六、辦理行駛證 第 九 章 第 十 一 章 現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司的數(shù)量比較多，對(duì)于您來(lái)說(shuō)選擇余地比較大。各個(gè)保險(xiǎn)現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司的數(shù)量比較多，對(duì)于您來(lái)說(shuō)選擇余地比較大。各個(gè)保險(xiǎn) 公司的險(xiǎn)種也是大不相同，怎樣才能選擇適合自己的車險(xiǎn)呢？首先要考慮公司的險(xiǎn)種也是大不相同，怎樣才能選擇適合自己的車險(xiǎn)呢？首先要考慮 服務(wù)好、理賠迅速可以滿足你實(shí)際需要的公司，建議不要一味的追求低價(jià)服務(wù)好、理賠迅速可以滿足你實(shí)際需要的公司，建議不要一味的追求低價(jià) 格，低價(jià)格可能意味著服務(wù)和基本保障范圍上的縮水。在險(xiǎn)種的選擇上要格，低價(jià)格可能意味著服務(wù)和基本保障范圍上的縮

48、水。在險(xiǎn)種的選擇上要 根據(jù)個(gè)人的情況而定，是不是根據(jù)個(gè)人的情況而定，是不是“新手新手”、開車的習(xí)慣、車輛存放的地點(diǎn)是否、開車的習(xí)慣、車輛存放的地點(diǎn)是否 安全、車上經(jīng)常是幾個(gè)人、當(dāng)?shù)芈窙r怎么樣等等。安全、車上經(jīng)常是幾個(gè)人、當(dāng)?shù)芈窙r怎么樣等等。 第 九 章 第 十 一 章 購(gòu)買新車必須到車輛購(gòu)置附加費(fèi)征稽管理處繳納購(gòu)置附加稅。購(gòu)買新車必須到車輛購(gòu)置附加費(fèi)征稽管理處繳納購(gòu)置附加稅。 車主在投保交強(qiáng)險(xiǎn)時(shí)就必須交車船稅，否則保險(xiǎn)公司就會(huì)拒絕辦理車主在投保交強(qiáng)險(xiǎn)時(shí)就必須交車船稅，否則保險(xiǎn)公司就會(huì)拒絕辦理 交強(qiáng)險(xiǎn)。具體征稅標(biāo)準(zhǔn)，則由各省國(guó)稅部門確定。所需要的文件：購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)。具體征稅標(biāo)準(zhǔn)，則由各省國(guó)稅部門確定

49、。所需要的文件：購(gòu) 車發(fā)票、行駛證。納稅時(shí)間：上牌一個(gè)月內(nèi)。納稅地點(diǎn)：各區(qū)、縣地車發(fā)票、行駛證。納稅時(shí)間：上牌一個(gè)月內(nèi)。納稅地點(diǎn)：各區(qū)、縣地 方稅務(wù)機(jī)關(guān)。方稅務(wù)機(jī)關(guān)。 第 九 章 第 十 一 章 在領(lǐng)取正式牌照之前，只有辦理了移動(dòng)證車輛才能上路行駛，所有新車在領(lǐng)取正式牌照之前，只有辦理了移動(dòng)證車輛才能上路行駛，所有新車 須到檢測(cè)場(chǎng)驗(yàn)車并辦理臨時(shí)牌照方準(zhǔn)許上路。臨時(shí)牌照貼于所購(gòu)新車的前擋須到檢測(cè)場(chǎng)驗(yàn)車并辦理臨時(shí)牌照方準(zhǔn)許上路。臨時(shí)牌照貼于所購(gòu)新車的前擋 風(fēng)玻璃明顯處。辦理地點(diǎn)：在各區(qū)縣交通大隊(duì)或其設(shè)在汽車交易市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)風(fēng)玻璃明顯處。辦理地點(diǎn)：在各區(qū)縣交通大隊(duì)或其設(shè)在汽車交易市場(chǎng)的機(jī)構(gòu) 辦理。辦理

50、。 資料：車主證明或個(gè)人身份證明、車輛來(lái)歷證明。資料：車主證明或個(gè)人身份證明、車輛來(lái)歷證明。 流程：申請(qǐng)流程：申請(qǐng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)崗審批業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)崗審批機(jī)動(dòng)車查驗(yàn)崗驗(yàn)車機(jī)動(dòng)車查驗(yàn)崗驗(yàn)車收費(fèi)收費(fèi)牌證管理崗牌證管理崗 開具臨時(shí)牌、移動(dòng)證。開具臨時(shí)牌、移動(dòng)證。 第 九 章 第 十 一 章 您須要攜帶以下文件到機(jī)動(dòng)車檢測(cè)所辦理驗(yàn)車：您須要攜帶以下文件到機(jī)動(dòng)車檢測(cè)所辦理驗(yàn)車： ( (一一) ) 車主個(gè)人身份證；車主個(gè)人身份證； ( (二二) ) 購(gòu)車發(fā)票；購(gòu)車發(fā)票； ( (三三) ) 車輛保險(xiǎn)保單；車輛保險(xiǎn)保單； ( (四四) ) 車輛出廠合格證車輛出廠合格證( (進(jìn)口車需出示海關(guān)貨物進(jìn)出口證明和進(jìn)出口貨物檢驗(yàn)檢

51、疫證明進(jìn)口車需出示海關(guān)貨物進(jìn)出口證明和進(jìn)出口貨物檢驗(yàn)檢疫證明) ) 驗(yàn)車費(fèi)方面根據(jù)車型不同費(fèi)用也有所出入。驗(yàn)車費(fèi)方面根據(jù)車型不同費(fèi)用也有所出入。 第 九 章 第 十 一 章 在車管所給車輛上牌照，其中需花費(fèi)照相費(fèi)在車管所給車輛上牌照，其中需花費(fèi)照相費(fèi)3030元，拓號(hào)費(fèi)元，拓號(hào)費(fèi)4040元，移動(dòng)元，移動(dòng) 證證3 3元，牌照費(fèi)元，牌照費(fèi)154154，環(huán)保卡，環(huán)?？? 3元，總計(jì)元，總計(jì) 230 230元，用戶自己辦理。元，用戶自己辦理。 在車管所為車輛照二張相在車管所為車輛照二張相( (正、側(cè)面各正、側(cè)面各1 1張張) )、登記好相關(guān)資料、建立檔案。、登記好相關(guān)資料、建立檔案。 這些手續(xù)要您自己來(lái)辦理是有點(diǎn)煩瑣，現(xiàn)在不少經(jīng)銷商都能提供買車這些手續(xù)要您自己來(lái)辦理是有點(diǎn)煩瑣，現(xiàn)在不少經(jīng)銷商都能提供買車“一條龍一條龍 服務(wù)服務(wù)”。您只要在經(jīng)銷商處選好車交好了該付的款項(xiàng)后，保險(xiǎn)、驗(yàn)車上牌等一。您只要在經(jīng)銷商處選好車交好了該付的款項(xiàng)后，保險(xiǎn)、驗(yàn)車上牌等一 系列事情都由經(jīng)銷商來(lái)為您辦理，免去了您來(lái)回奔波之苦。車管所還確定了系列事情都由經(jīng)銷商來(lái)為您辦理，免去了您來(lái)回奔波之苦。車管所還確定了 幾家有信譽(yù)的經(jīng)銷商可以發(fā)牌，將車牌號(hào)段分配給他們，您如果在這些指定幾家有信譽(yù)的經(jīng)銷商可以發(fā)牌，將車牌號(hào)段分配給他們，您如果在這些指定 經(jīng)銷商處購(gòu)車后，可以在經(jīng)銷商處辦妥理審核、驗(yàn)車