【多篇匯編】銷售方案匯總8篇

1、dont think about creating the sea, you must first start with small rivers.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）銷售方案匯總8篇 銷售方案 篇1一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（三）業(yè)務(wù)提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02，百分比提成的原則：（01）辦公人員提成辦法：a、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本

2、成本和稅費(fèi)用）的30%提成；b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；b、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；（04）提成與每月基本工資同時

3、匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、 人員分工及其職責(zé)描述：（一）部門分工：01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責(zé)描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工

4、作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；05，連續(xù)一個月

5、不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自20_年1月6日起執(zhí)行。附注：一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。三、明確公司義務(wù)：01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。03，根據(jù)提成人

6、的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務(wù)01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。02，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。五、簽定提成協(xié)議：根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般

7、為5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系。銷售方案 篇2一、背景及目的：為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開拓客源市場，提高本茶樓的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷激勵辦法。二、各崗位具體考核方案：1、營銷部員工的營銷：設(shè)立底薪，根據(jù)

8、由其預(yù)定的客戶消費(fèi)記提獎勵基金。a、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費(fèi)方可享受全額，如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪。b、提成獎金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費(fèi)的2%計提銷售提成，本提成不設(shè)上限和下限。2、其他員工營銷提成(本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工)：a、預(yù)定消費(fèi)提成：如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來消費(fèi)的，根據(jù)其消費(fèi)金額的2.5%計提銷售提成。b、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品，點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。c、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費(fèi)成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓

9、客人到餐廳消費(fèi)的一次獎勵10元。3、預(yù)存消費(fèi)提成獎勵：如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金額來本餐廳消費(fèi)，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。三、提成的統(tǒng)計及核對：a、提成的統(tǒng)計：茶樓吧臺當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記，所有人員接到預(yù)定電話后第一時間到吧臺登記，收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算。b、提成的確認(rèn)原則：a、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計提。b、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計提，如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費(fèi)后再決定再茶樓或餐廳消費(fèi)的按互推消費(fèi)計算。銷售方案 篇3為了充分調(diào)動智業(yè)逸景項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷售的工

10、作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：一、基本工資制度基本工資制度為：一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）銷售主管：1000元/月二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計），即：完成銷售1-3套，傭金提成按1計算；在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5計算；在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2計算；在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5計算；在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3計算；完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；每一銷售量完

11、成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計算，不做累加。銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1；銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行。(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)三、實行月銷售任務(wù)制公司營銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5執(zhí)行。四、優(yōu)秀員工獎勵為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：1、完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)，或

12、為當(dāng)月銷售冠軍；2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工；3、無客戶投訴；4、無工作失誤；5、有合理化建議，并被公司采納的；6、無違反工作制度的。獎勵辦法：現(xiàn)金200元。五、全員營銷獎勵辦法為了調(diào)動集團(tuán)公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2計，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。2、總經(jīng)理指定的購買客戶，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策

13、劃部適當(dāng)獎勵。公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M(fèi)，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1的優(yōu)惠；由營銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售方案 篇4每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機(jī)會;方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，

14、幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠

15、道促銷計劃、上市終端消費(fèi)者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。六、指標(biāo)分解：1、業(yè)務(wù)人員分解2、經(jīng)銷商分解3、區(qū)域指標(biāo)分解4、月度分解5、品項分解6、渠道分解7、銷售量完成可行性分析七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則八、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項，是方案的核心)九、工作計劃與執(zhí)行排期十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項：目標(biāo)市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個行動計劃要以一個目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。

16、根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。任務(wù)為了實現(xiàn)目標(biāo)要做什么。有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)?？?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。資源完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財力的投入。時間完成這項工作需要多久的時間資源。分配給每一項工作需要多少時間。計劃必須有一個開始和結(jié)束的時間。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?是否需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出?確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。估計成本：市場開發(fā)費(fèi)用預(yù)算。對市場開發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計劃方案。例：銷售計劃

17、書綱要明確市場開發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求。市場營銷現(xiàn)狀與機(jī)會、威脅分析。目標(biāo)市場細(xì)分與定位。確定目標(biāo)客戶群。確定市場優(yōu)先次序。擬定營銷目標(biāo)。銷售量的目標(biāo)銷售金額的目標(biāo)銷售品項比的目標(biāo)制定營銷策略。產(chǎn)品策略價格策略分銷渠道策略促進(jìn)銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)確定營銷費(fèi)用預(yù)算。選擇好市場開發(fā)實施時機(jī)，加強(qiáng)實施過程的調(diào)控。銷售方案 篇5一、原則1、對銷售人員薪酬進(jìn)行考核，前三個月不考核，自20_年1月1日起執(zhí)行考核。2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費(fèi)用、綜合考評三項。3、銷售業(yè)績考核以客房、會議為主，餐飲次之。4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提。二、基本待遇享受酒店主管級待遇，基本工資為

18、2200元/月2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理。三、考核人員銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理四、考核內(nèi)容1、業(yè)績考核每人月銷售指標(biāo)按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標(biāo)分解），超出部分按1。5%獎勵。個人業(yè)績組成：（1）銷售員工號下的協(xié)議消費(fèi)總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的package、個人下單的零散接待等。（2）銷售員發(fā)出的團(tuán)隊、會議單消費(fèi)（100房夜以上較大型會議消費(fèi)額按個人90%與部門10%劃分）。（3）部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費(fèi)。（5）應(yīng)收帳未到帳前不計入個人銷售額。（6）部門業(yè)績產(chǎn)生

19、的考核結(jié)余后留存為部門基金。2、費(fèi)用考核（包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi)、贈券費(fèi)用等）（1）交通補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼。（2）通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼。（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費(fèi)額5折計）（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準(zhǔn)，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費(fèi)用控制600元（按消費(fèi)額5折計）。（5）鼓勵合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶，將實惠帶給客戶，多進(jìn)行情感交流，每人每月宴請費(fèi)用不得低于400元/月（按消費(fèi)額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。3、綜合考評部門完成酒店指標(biāo)前

20、提下，個人銷售指標(biāo)超出部分按1。5%獎勵，綜合考評：（1）業(yè)績獎勵85%（2）團(tuán)隊精神10%（3）工作紀(jì)律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計，團(tuán)隊精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評。五、其它1、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。銷售方案 篇6剛進(jìn)公司，我會讓自己盡快適應(yīng)這個角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結(jié)束時完成業(yè)績指標(biāo)。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點(diǎn)，每個月按要求完成指定的業(yè)績指標(biāo)。在下半年，在完成

21、基本的業(yè)績指標(biāo)的基礎(chǔ)上，有意識地開發(fā)維護(hù)好重要客戶，更加注重資產(chǎn)指標(biāo)。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，更高效地工作。為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作計劃：1.加強(qiáng)自身素質(zhì)及能力的提高，尤其是對于專業(yè)不對口的我來說。主要包括證券專業(yè)知識及營銷知識，閱讀相關(guān)書籍，包括證券方面、心理學(xué)方面、營銷等，如要做股市贏家炒股票的智慧銷售就是要搞定人人脈影響他人的心理學(xué)積極心態(tài)的力量等等，讓自己時刻保持不斷學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。平時所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結(jié)，多向他人請教學(xué)習(xí)。具體而言，要熟悉相關(guān)軟件的使用，能

22、應(yīng)對客戶提出的問題;要懂得簡單的股票分析，向同事們學(xué)習(xí)編寫短信發(fā)給客戶;每天至少打3個電話給潛在客戶等。學(xué)習(xí)電話營銷、微博營銷相關(guān)知識。每天總結(jié)自己所學(xué)到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結(jié)會議上，認(rèn)真聽取同事們的經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，少走彎路。2.充分利用關(guān)系絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時聯(lián)系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。3.做好銀行駐點(diǎn)，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系，爭取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。對于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，

23、第一階段，先向前輩們學(xué)習(xí)，跟他們到銀行點(diǎn)熟悉一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，及時提出來，向大家請教，做到更好。路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，爭取更大的進(jìn)步。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅定!銷售方案 篇7一、經(jīng)營范圍韓式化妝品銷售。二、經(jīng)營模式 可招代理、銷售。三、現(xiàn)存在問題1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。2.銷售模式成功未建立。3.代理模式成功未建立。4.無法有效短時間內(nèi)打開市場。5.競爭較大。6.市場較為混亂。7.發(fā)展空間較小。8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。針對上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計劃。四、具體實施方

24、案(第一階段)1.鎖定目標(biāo)人群條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。二級代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。三級代理(或顧客)關(guān)系較為廣、可無堅持、經(jīng)濟(jì)條件較好。四級代理(或顧客)無堅持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。2.銷售模式(圖例一)3.操作流程(一)每個銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。(二)銷售人員晉升規(guī)定4.銷售提成5.任務(wù)完成提成獎金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：(1).完成100%可拿90%業(yè)績。(2).完成90%可拿80%業(yè)績。(3).完成80%可拿60%業(yè)績。(4).完成

25、70%可能50%業(yè)績。 完成任務(wù)給予以一定獎金。6.代理模式(1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件(2)代理獎金1.如有代理招到新代理獎勵現(xiàn)金100元，不設(shè)上限。(3)代理須知1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級代理資格，向下降級。2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，追究其法律責(zé)任。3.如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調(diào)整價格。4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。6.建立詳細(xì)的會員資料1.每個vip會員詳細(xì)填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。2.我們將在每個會員生日當(dāng)天會送上精美禮物，生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。3.每個會員將有個體檔案，她每次購

26、買類型，數(shù)量，購買周期，是公司還是個人。4.會員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣。5.將隨時關(guān)注會員日常生活，及時給予溫暖提示。6.維護(hù)好與老會員之間的關(guān)系。7.需開通一條會員專線。8.會員每次消費(fèi)后會員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時做出修改。五、注意事項1.第一階段將于3個月內(nèi)實施完成才可達(dá)到理想效果。2.會員資料需全部傳至終端。3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。銷售方案 篇8方案一“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現(xiàn)金1000元，第一個交車獎勵現(xiàn)金1000元，兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現(xiàn)金1

27、000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內(nèi)交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內(nèi)交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的尋找一切機(jī)會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點(diǎn)是上市會當(dāng)天，銷售顧問們個個“斗志昂揚(yáng)”，絕不放過一個有可能成交的客戶。方案二“階梯獎勵法”。新車上市會的當(dāng)天，在享受單車提成的同時，第一個訂車獎勵1000元，第二個訂車獎勵800元，第三個訂車獎勵500元。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車)。方案三“團(tuán)隊獎勵法”。以團(tuán)隊設(shè)