“宏基”公司企業(yè)戰(zhàn)略分析報告

1、 “宏基宏基”公司企業(yè)戰(zhàn)略分析報告公司企業(yè)戰(zhàn)略分析報告 目錄目錄 1 1 宏基公司簡介宏基公司簡介.1 1 1.1 創(chuàng)建時間，創(chuàng)始人，現(xiàn)任 ceo .1 1.2 主營業(yè)務和經(jīng)營范圍.1 1.3 公司地位.2 2 2 公司愿景和企業(yè)使命公司愿景和企業(yè)使命.2 2 2.1 公司愿景.2 2.2 公司使命.2 2.3 評價.2 3 3 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析.3 3 3.1 pest 分析 .3 3.1.1 政治和法律因素 .3 3.1.2 經(jīng)濟和人文因素 .3 3.1.3 社會和文化因素 .3 3.1.4 技術(shù)和自然因素 .3 3.2 波特五力模型分析.4 3.2.1 現(xiàn)有競爭者的競爭分析 .4

2、 3.2.2 潛在的進入者威脅分析 .4 3.2.3 供應商威脅分析 .4 3.2.4 購買者還價能力分析 .4 3.2.5 替代產(chǎn)品威脅分析 .5 3.3 建立 efe 矩陣及簡要分析.5 3.4 建立 cpm 矩陣及簡要分析.6 3.5 評價.6 4 4 內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析.7 7 4.1 財務比率分析.7 4.2 建立 ife 矩陣及簡要分析.7 5 5 戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略分析與選擇.8 8 5.1 公司長期的戰(zhàn)略目標.8 5.2 公司的戰(zhàn)略選擇及簡要分析.8 5.3 建立 swot 矩陣及組合戰(zhàn)略.8 5.4 建立 space 矩陣并簡要分析.9 5.5 建立 bcg 矩陣并簡要

3、分析.10 5.6 建立 ie 矩陣并簡要分析.11 5.7 建立 qspm 矩陣并簡要分析.11 6 6 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施.1313 6.1 是否需要修改宏基公司組織結(jié)構(gòu).13 6.2 繪制公司產(chǎn)品定位圖.13 6.3 進行 eps/ebit 分析.15 參考文獻：參考文獻：.1818 摘要 通過運用戰(zhàn)略管理的方法和工具，分析宏基公司面臨的各種內(nèi)外部環(huán)境， 提出適合宏基公司的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃。以宏基公司的戰(zhàn)略選擇為背景，從 市場、財務、技術(shù)、運營等多方面分析宏基公司的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景。通過 對宏基公司研發(fā)、生產(chǎn)、市場、財務、運營等方面的討論分析，提出宏基公司 戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略定位的建議，即

4、如何采用發(fā)展型戰(zhàn)略，抓住機會，在優(yōu)勢領(lǐng)域 進行擴張，避開威脅，避免劣勢方面的直接的競爭，提高自身核心競爭力，同 時加強研發(fā)設(shè)計、提高產(chǎn)能、提升運營管理和重視人才梯隊建設(shè)，以尋求可持 續(xù)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略方向。 關(guān)鍵詞：宏基；環(huán)境分析；戰(zhàn)略 abstract using the methods and tools of strategic management, analysis of acer company faces a variety of internal and external environment, put forward suitable for acer companys st

5、rategic goals and strategic planning. with the strategic choice for acer as the background, from the market, financial, technical, operational aspects of analysis of acer development present situation and development prospects of the company. by acer company research and development, production, mar

6、ket analysis, financial, operational and other aspects of the discussion, suggest acer company strategic objectives and strategic orientation, namely how to use developmental strategy, seize the opportunity, in the field of edge expansion, avoid the threats, avoid disadvantage of direct competition,

7、 improve their core competitiveness, and strengthen research and development design, increase production capacity, improve operation management and attaches great importance to the talent team construction, to find the long term strategic direction of sustainable development. key words: acer; analys

8、is of the environment; strategic 1 宏基公司簡介 1.1 創(chuàng)建時間，創(chuàng)始人，現(xiàn)任 ceo 宏碁股份有限公司（簡稱宏碁） ，品牌為“acer” ，是臺灣的電腦制造公司， 由施振榮等人于 1976 年 8 月 1 日創(chuàng)立。公司現(xiàn)任全球總裁翁建仁（jim wong） 于 2014 年 1 月 1 日正式接任宏碁集團 ceo 一職。目前是全球第四大個人電腦制 造商。 1.2 主營業(yè)務和經(jīng)營范圍 宏基主要生產(chǎn)桌上型電腦和筆記型電腦，以及個人數(shù)位助理、服務器、顯 示器和其他儲存裝置等電腦周邊產(chǎn)品。 經(jīng)營范圍是信息科技產(chǎn)品。 1.3 公司地位 宏基目前是全球第二大個人電腦品

9、牌，全球第四大個人電腦制造商，宏碁 以性價比優(yōu)勢在 2009 年以來銷量一直占據(jù)全球前兩名。 2 公司愿景和企業(yè)使命 2.1 公司愿景 宏碁公司愿景：未來宏碁將致力于讓使用者自建云，實現(xiàn)個人 pc 及其他移 動裝置的無縫接軌。宏碁將強化自建云所需要的 app，藉以提供更好的服務。 這項愿景也宣告宏碁將從硬件公司轉(zhuǎn)型成為硬件+軟件+服務的業(yè)者。 2.2 公司使命 宏基的使命是要打破人與科技之間的藩籬。打破人與科技的距離，一向是 acer 宏碁努力的目標，acer 宏碁公司董事長表示，acer 宏碁創(chuàng)立以來一直以 開發(fā)輕松、簡單好用的產(chǎn)品為目標。宏基是第一家推出雙用平板電腦，可用手 寫輸入方便好用

10、，與微軟共同創(chuàng)造了世紀革命性的電腦，這一臺連不懂電腦的 人也會用的電腦，實現(xiàn) acer 宏碁長久以來的愿望。 蘋果公司的使命陳述是為有創(chuàng)意和有熱情的人提供可以讓他們改變世界的 工具。 聯(lián)想公司的企業(yè)使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新， 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng) 新性的產(chǎn)品，像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新，讓更多的人獲得更新、更 好的技術(shù)，最低的總體擁有成本（tco） ，更高的工作效率。 2.3 評價 表 2-1 中為宏基的使命陳述評價矩陣，表中的“是、否”為各個方面是否 合格。 表 2-1 使命陳述評價矩陣 組織組織 顧客顧客 產(chǎn)品產(chǎn)品/ 服務服務 市場市場技術(shù)技術(shù) 關(guān)注生存發(fā)展與關(guān)注生存發(fā)展與 盈利

11、能力盈利能力 經(jīng)營經(jīng)營 哲學哲學 自我自我 認知認知 關(guān)注公眾關(guān)注公眾 形象形象 關(guān)注關(guān)注 員工員工 宏基宏基是是是是否是是是否 蘋果蘋果是是否否否否否否否 聯(lián)想聯(lián)想是是否是否否否是否 表 2-1 的評價表明，宏基公司的使命陳述是 3 個中最好的。不過它缺少 “關(guān)注生存發(fā)展與盈利能力”和“關(guān)注員工”兩個重要因素。蘋果公司的使命 陳述最差，9 個重要因素中，只包含了 2 個。 3 外部環(huán)境分析 3.1 pest 分析 3.1.1 政治和法律因素 我國是一個發(fā)展中國家，提倡以技術(shù)帶動發(fā)展，而現(xiàn)在處于信息化時代， 全球各國都在比拼信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且以信息化的發(fā)展程度作為國家發(fā)展速 度及發(fā)展規(guī)模的標

12、準。因此，我國又提出“將信息化做強做大”的政策，鼓勵 我國的企業(yè)及研究部分在信息產(chǎn)業(yè)方面不斷地加大強度的投入。電腦下鄉(xiāng)、科 技下鄉(xiāng)政策：為進一步擴大國內(nèi)需求和消費、克服金融危機對我國經(jīng)濟的消極 影響，2009 年 2 月 1 日起， “家電下鄉(xiāng)”活動在全國農(nóng)村如火如荼地展開。引 人矚目的是，電腦作為消費品和信息傳輸工具，被納入了家電下鄉(xiāng)政策補貼范 圍。并且 13%的補助使得電腦在農(nóng)村市場上的發(fā)展?jié)摿Ω蟆?3.1.2 經(jīng)濟和人文因素 目前，全國 pc 保有量為 14 億臺，對于中國市場而言，pc 市場的未來空間 廣闊的讓人無法想象。中國 pc 市場迎來歷史上最黃金的發(fā)展時期。2010 年， 中

13、國經(jīng)濟總量超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟獨立體。在這樣一個快速發(fā)展的 國家，中國市場擁有著龐大的消費群體，他們不僅對 pc 有著巨大的需求，而且 應用也是十分廣泛，市場潛力大的令人難以想象。目前，中國的寬帶用戶達到 3.84 億，無論是中高端，還是低端都蘊藏著巨大的市場潛力。而且隨著寬帶資 費的降低，寬帶用戶總量將呈爆發(fā)性增長態(tài)勢。對于眾多的中國消費者來說， 他們在 pc 上不存在購買力或價格問題，另外，農(nóng)村的消費潛力巨大。目前，在 中國農(nóng)村有購買能力的人口和家庭大約是 30%，但是實際購買電腦的人口只有 3%， 農(nóng)村市場潛力巨大。 3.1.3 社會和文化因素 我國信息產(chǎn)業(yè)屬于初級發(fā)展階段，國內(nèi)

14、的消費者的數(shù)量及消費理念有待提 高。而且我國人口眾多，在經(jīng)濟發(fā)展的未來時間內(nèi)，對信息技術(shù)的需求量會有 很大的增長空間，那么，信息化產(chǎn)業(yè)在中國存在著大量的潛在客戶群，更有利 于宏碁企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的做大做強。 3.1.4 技術(shù)和自然因素 技術(shù)的生疏、淺顯是目前中國在信息方面的概況，我國在信息技術(shù)方面還 處于發(fā)展階段，各方面的條件相對于國際來說較弱，在這方面發(fā)展的方式主要 就是吸納國外的領(lǐng)先技術(shù)、并且不斷加大研究力量，擁有自己的信息化技術(shù)， 做到將自己的與別人的相融合的狀態(tài)，技術(shù)才可以很好的發(fā)展。而作為中國政 府自然希望我國可以有自己的高新信息技術(shù)，所以一定會大加鼓勵國內(nèi)該行業(yè) 的發(fā)展，制定相關(guān)的

15、優(yōu)惠政策來利于企業(yè)的發(fā)展和研發(fā)，這樣的狀況必然有利 于以信息化產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)的發(fā)展。 3.2 波特五力模型分析 3.2.1 現(xiàn)有競爭者的競爭分析 早期電子計算機行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品且規(guī)模較大的品牌企業(yè)有幾十家，其 中知名的國內(nèi)品牌包括聯(lián)想、同方、方正、長城、聯(lián)想、華碩、神舟、tcl、七 喜等。在電子計算機行業(yè)中，第一陣營的規(guī)?；瘧?zhàn)略于 2004 年下半年開始，市 場主要以打價格戰(zhàn)為主，在大型企業(yè)不斷地不顧利潤的降價過程中，大量的中、 小品牌的電子計算機廠商在競爭中一夜破產(chǎn)消失。2004 年聯(lián)想企業(yè)對于 ibm 的 電子計算機業(yè)務的并購，改變了全球電子計算機行業(yè)競爭格局，建立了戴爾、 惠普、聯(lián)想三

16、強鼎立的新局面。低廉的成本打低價格策略在宏碁集團中最為突 出。因此，作為第二線品牌，一方面宏碁要加強自身技術(shù)設(shè)備，向一線品牌看 齊，爭取在最短的時間內(nèi)，向行業(yè)領(lǐng)先者發(fā)起有效地競爭；另一方面，要轉(zhuǎn)變 競爭策略，在二線品牌中建立自己的競爭地位，保持優(yōu)勢。總的來說，宏碁的 競爭者是很多的，而且競爭相當激烈。 3.2.2 潛在的進入者威脅分析 電子計算機的發(fā)展趨向于高端技術(shù)發(fā)展，對技術(shù)、規(guī)模、品牌和運作等要 素的要求將會越來越高?，F(xiàn)在只有那些在電子計算機技術(shù)方面比較強的企業(yè)才 可以在此領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，所以電子計算機行業(yè)的進入壁壘很高。加之各大電子 計算機集團都在打價格戰(zhàn)，通過以不斷地降低價格的方式來增加

17、自己的消費群 體的數(shù)量，因此也削弱了行業(yè)新進入者進入該行業(yè)的積極性和主動性。電腦產(chǎn) 業(yè)對于資本量的要求很高，這是由于需要很大的固定資本投入和投資研發(fā)而決 定的。另外，由于市場范圍較廣，對于營銷需要的投入也比較大。這些因素都 導致了產(chǎn)業(yè)對于新進入企業(yè)設(shè)置了一個不低的進入“門檻” 。所以，行業(yè)新進入 者的威脅對宏碁影響不是很大。 3.2.3 供應商威脅分析 應該說本行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都擁有較為穩(wěn)定的供應商，長期穩(wěn)定的合作關(guān) 系使得企業(yè)在采購這方面的管理變得相對成熟。大多數(shù)企業(yè)在供應商這方面的 業(yè)務運行的比較順暢。另外，由于全球化生產(chǎn)，企業(yè)甚至可以在世界范圍內(nèi)挑 選自己的供應商。但是從企業(yè)的穩(wěn)定性以及

18、出于成本方面的考慮，企業(yè)應當選 擇一些主要供應商來保證自己的供貨，不適宜頻繁的更換供應商?？傊?，宏碁 的供應商較為穩(wěn)定。 3.2.4 購買者還價能力分析 現(xiàn)在電子計算機的企業(yè)中有直銷及經(jīng)銷兩種分銷模式。 終端消費者：現(xiàn)在電子計算機行業(yè)的終端消費者，正逐漸由企業(yè)商用向個 人消費用轉(zhuǎn)型，大量的個人消費將是電子計算機行業(yè)又一個的銷售增長點。個 人消費者的特點是：對產(chǎn)品個性化要求高，對價格變動較敏感，對質(zhì)量及細節(jié) 的要求也很高。中國市場的消費者目前對電子計算機的了解很少，由于對電子 計算機最新科技的了解還未達到普及的程度，因此標準化、專業(yè)化的服務對中 國的消費者顯得更加重要。 經(jīng)銷商:經(jīng)銷商作為專門的

19、銷售商，對市場有著敏銳地并且深刻的了解和把 握。經(jīng)銷商也與電子計算機的生產(chǎn)企業(yè)有著利益共存的關(guān)系，同時也分擔著電 子計算機生產(chǎn)企業(yè)的銷售風險。正是由于這樣的關(guān)系，經(jīng)銷商與普通的終端消 費者相比，有著明顯的價格談判能力。 3.2.5 替代產(chǎn)品威脅分析 以目前的技術(shù)發(fā)展水平來看，還無法找到可以完全替代電子計算機的電子產(chǎn) 品。但是與電子計算機部分功能相似的電子產(chǎn)品出現(xiàn)了不少，如智能手機、上 網(wǎng)本等，在一定程度上滿足了消費者對上網(wǎng)功能的需求。尤其是上網(wǎng)本的出現(xiàn)， 上網(wǎng)本幾乎可以看作是一個縮小版的電子計算機，而且它更易于攜帶，從某方 面來看，與電子計算機相比還有一些優(yōu)勢。因此考慮到此方面，多多少少還會

20、對電子計算機行業(yè)有一定的影響。對于宏碁來說，替代產(chǎn)品的威脅還是存在的。 所以宏碁應在外觀及技術(shù)方面投入更大的精力，來抵抗小型產(chǎn)品對本身的沖擊。 基于以上分析，得出宏基波特的五種力量模型，如下圖所示： 圖 3-1 宏基公司波特的五種力量模型 替代品：替代性較小，替 代產(chǎn)品很少 供應方：供 應方產(chǎn)業(yè)較 成熟,議價能 力增強 買方：買方 需求結(jié)構(gòu)多 元，消費水 平提高 潛在進入者：具有高的進 入障礙，不易進入 產(chǎn)業(yè)內(nèi)對手 產(chǎn)業(yè)競爭強度 擁有較多實力強大的競爭對手， 競爭激烈 3.3 建立 efe 矩陣及簡要分析 從宏基公司 efe 矩陣看出，宏基公司的總權(quán)重數(shù)為 3.15,說明企業(yè)的戰(zhàn)略 較為有效地

21、利用了現(xiàn)有的機會，把潛在的威脅、不利影響降到了比較低的程度。 宏基公司 efe 矩陣如下表所示： 表 3-1 宏基公司的 efe 矩陣 宏基關(guān)鍵外部因素宏基關(guān)鍵外部因素 權(quán)重權(quán)重 評分評分權(quán)重值權(quán)重值 1.筆記本市場的穩(wěn)步增長（2013 年增長率為 12%） 0.1540.6 2.政府對電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持 0.0530.15 3.消費者追求輕薄電腦的潮流 0.0530.15 4.中產(chǎn)階級迅速成長，高端市場擴大 0.130.3 5.電子技術(shù)的快速發(fā)展，更新?lián)Q代 0.130.3 機會機會 6.消費者日趨理性，注重品質(zhì)和功能 0.130.3 7.電腦市場的相對飽和 0.130.3 8.市場競爭激烈，

22、喪失價格優(yōu)勢 0.130.3 9.強大的競爭對手 0.140.4 10.農(nóng)村新市場難以進入 0.0520.1 11.筆記本價格的下跌，利潤縮減 6% 0.0520.1 威脅威脅 12.用戶體驗升級，消費要求提高 0.0530.15 合計 13.15 3.4 建立 cpm 矩陣及簡要分析 表 3-2 宏基公司的 cpm 矩陣 聯(lián)想聯(lián)想公司公司宏基公司宏基公司東芝東芝公司公司 關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素 權(quán)重權(quán)重 評評分分權(quán)權(quán)重重值值 評評分分 權(quán)權(quán)重重值值評評分分權(quán)權(quán)重重值值 1.廣告0.1540.630.453 0.45 2.產(chǎn)品質(zhì)量0.140.430.33 0.3 3.價格競爭力0.120.240.4

23、3 0.3 4.管理0.140.440.43 0.3 5.顧客忠誠度0.140.430.33 0.3 6.全球業(yè)務擴展0.1540.640.64 0.6 7.市場份額0.0540.230.152 0.1 8.客戶服務0.0540.240.23 0.15 9.產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新0.140.430.33 0.3 10.財務情況0.130.320.22 0.2 合計1 3.73.33 從上述競爭態(tài)勢矩陣中可以看出，聯(lián)想公司總權(quán)重值為 3.7，宏基公司總 權(quán)重值為 3.3，東芝公司總權(quán)重值為 3，總權(quán)重值表明，東芝公司在這三家公司 中整體比較弱。 3.5 評價 通過以上宏基公司的宏觀環(huán)境分析、efe 矩陣、

24、cpm 矩陣可以看出，宏基 的宏觀經(jīng)濟情況比較良好，并且從它的 efe 矩陣評分 3.15 高于 2.5 得出，宏基 公司較好的利用的外部環(huán)境的優(yōu)勢，把潛在的不利影響降到了最低程度。表 3-2 可看看出，宏基應該提升產(chǎn)品質(zhì)量和加強廣告宣傳，從而提高客戶忠誠度，并 且加強財務管理，使其財務狀況扭轉(zhuǎn)最近 2 年的虧損。 4 內(nèi)部環(huán)境分析 4.1 財務比率分析 下表是宏基公司的 2009-2013 年的財務比率相關(guān)數(shù)據(jù)。 表 4-1 宏基財務比率 財務比率財務比率- -全年業(yè)績?nèi)陿I(yè)績20132013 年年20122012 年年20112011 年年20102010 年年20092009 年年 變現(xiàn)

25、能力分析變現(xiàn)能力分析 流動比率 1.771.774.263.273.741.59 速動比率 0.550.552.442.433.741.59 償債能力分析償債能力分析 長期債項/股東權(quán)益 (%) 11.2111.2152.3528.3300.63 總債項/股東權(quán)益(%) 46.3746.3759.0742.620.2110.75 總債項/資本運用(%) 35.6535.6536.133.20.2110.67 投資回報分析投資回報分析 股東權(quán)益回報率(%) 15.9615.9611.5316.3922.4254.54 資本運用回報率(%) 12.2712.277.0512.7722.454.13

26、 總資產(chǎn)回報率(%) 6.66.65.479.0816.520.42 盈利能力分析盈利能力分析 經(jīng)營利潤率(%) n/an/an/a12.2713.411.43 稅前利潤率(%) n/an/an/a12.2812.2711.43 邊際利潤率(%) 88.2988.29134.210.3710.269.81 營運能力分析營運能力分析 存貨周轉(zhuǎn)率 0.130.130.13.6200 投資收益分析投資收益分析 派息比率(%) 155.71155.7150.2251.72450 從表 4-1 中可以看出，宏基公司 2013 年的變現(xiàn)能力比前 3 年要差；償債能 力 2013 年不及 2012 年但比

27、2011 年強；投資回報率 2013 年比 2012 年大，比 2011 年小。2013 年的盈利能力比 2012 年小了 34% 4.2 建立 ife 矩陣及簡要分析 表 4-2 宏基公司 ife 矩陣 內(nèi)部關(guān)鍵因素內(nèi)部關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重評分評分加權(quán)分數(shù)加權(quán)分數(shù) 優(yōu)勢優(yōu)勢 1.性價比較高0.1340.52 2.產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣0.0530.15 3.產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，運營商關(guān)系密切0.0830.24 4.產(chǎn)品研發(fā)能力強0.130.3 5.營銷渠道廣泛，注重宣傳0.0930.27 6.注重時尚和創(chuàng)新0.140.4 7.2013 中國銷售總收入 10 億美元 0.0530.15 劣勢劣勢 8.單款

28、產(chǎn)品關(guān)注率不高0.0820.16 9.筆記本質(zhì)量有待提高0.120.2 10.產(chǎn)品數(shù)量眾多，定位不準0.0520.1 11.多元化的經(jīng)營管理，分散資金0.0510.05 12.產(chǎn)品軟件有待加強0.0520.1 13.高端產(chǎn)品有限0.0710.07 總計總計1 2.71 從以上矩陣中可以看出：宏基公司內(nèi)部的主要優(yōu)勢為“性價比好” 、 “注重 時尚和創(chuàng)新”等，主要劣勢為“產(chǎn)品質(zhì)量有待提高” ，總的加權(quán)分數(shù)為 2.71，高 于行業(yè)平均水平，說明宏基公司的內(nèi)部條件比較強勢。 5 戰(zhàn)略分析與選擇 5.1 公司長期的戰(zhàn)略目標 宏基公司的長期戰(zhàn)略是新的多品牌戰(zhàn)略，促進全球業(yè)務增長。作為全球第 二大個人電腦公

29、司，宏基目前正致力于成為全球第一大筆記本電腦生產(chǎn)供應商 以及移動設(shè)備市場的領(lǐng)導者。 5.2 公司的戰(zhàn)略選擇及簡要分析 通過建立宏基公司 swot、space、bcg、ie、qspm 矩陣并進行簡要分析，得 出宏基公司選擇競爭戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，具體分析如下。 5.3 建立 swot 矩陣及組合戰(zhàn)略 優(yōu)勢s (1)產(chǎn)品性價比高 (2)在廣告方面高投入，打造 高端品牌形象 (3) 產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬 廣 劣勢-w (1)單款產(chǎn)品關(guān)注率不高 (2)產(chǎn)品質(zhì)量有待提高 機會o (1)進入數(shù)字時代 (2)消費者更加注重生活品質(zhì) (3)年輕消費者的異軍突起 (4)中國個人電腦市場巨大的消費 空間 so 戰(zhàn)略

30、 （1）生產(chǎn)具有東方特色的產(chǎn) 品，不論從外形還是內(nèi)在迎 合東方人的使用需求 （s3o4） (2)打造優(yōu)良的品牌形象，使 消費者在心理上產(chǎn)生認可 (s2o2) wo 戰(zhàn)略 (1)加強對青年市場板塊的 設(shè)計與研發(fā)：年輕，流行， 個性化(w2o3) (2)突出產(chǎn)品數(shù)字特色優(yōu)勢， 提升產(chǎn)品效用（w1o1） 威脅t (1)國內(nèi)個人電腦市場競爭激烈， 如：聯(lián)想、戴爾等。 (2)各種公司開出的價格戰(zhàn)使宏基 公司的產(chǎn)品性價比降低 (3）蘋果等公司較宏基公司更加注 重個人電腦的外觀及軟件。 st 戰(zhàn)略 （1）加快產(chǎn)品更新周期，在 時間和技術(shù)上領(lǐng)先于其他廠 商（s3t1） (2)以優(yōu)質(zhì)精準的廣告廣推品 牌形象（s

31、2t2） wt 戰(zhàn)略 （1）針對不同的年齡層制 定不同的營銷方案，以及 以別的商家的用戶為例進 行分析（w1t3） (2) 在不同板塊中適當?shù)?對成本和價格做出調(diào)整 (w2t2) 5.4 建立 space 矩陣并簡要分析 宏基公司的 space 矩陣和結(jié)論如下表所示： 表 5-1 宏基 space 矩陣 項目項目評分評分 財務優(yōu)勢（財務優(yōu)勢（fsfs） 1、2013 年營業(yè)收入 156422 百萬港元，較上年增長 91.52% 5 2、2013 年資本運用回報率為 12.27%，比上年增長 74% 4 9 9 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（isis） 1、政府對高科技電子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力支持 3 2、

32、輕便時尚的外形 3 3、主導產(chǎn)業(yè)變革，引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新 4 1010 環(huán)境穩(wěn)定性（環(huán)境穩(wěn)定性（eses） 1、外部競爭愈演愈烈，須面對巨大的競爭壓力 -4 2、電子產(chǎn)品技術(shù)更新迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代快 -3 3、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)變化太快，成功與否難以預期 -3 -10-10 競爭優(yōu)勢（競爭優(yōu)勢（caca） 1、低廉的成本打低價格策略在宏碁集團中最為突出 -3 2、宏基目前是全球第二大個人電腦品牌，中國大陸市場份額達到 11.6% -1 3、實行網(wǎng)絡(luò)化渠道管理 -2 -6-6 結(jié)論 es 的平均值為-10/3=-3.3 is 的平均值為 10/3=3.3 ca 的平均值為-6/3=-2 fs 的平均值為 9/2

33、=4.5 向量坐標值為：x 軸：-6+10=4 y 軸：-10+9=-1 宏基公司應該選擇競爭戰(zhàn)略 上表中宏基公司的向量落在了 space 矩陣的第四象限，表明企業(yè)應采取競 爭戰(zhàn)略，包括：后向、前向及水平一起化，市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及 建立合資企業(yè)。 is es fs ca 5.5 建立 bcg 矩陣并簡要分析 表 5-2 宏基公司 bcg 矩陣（單位：百萬新臺幣） 產(chǎn)品收入收入所占百分比%收益收益所占百分比%增長率比例% 筆記本電腦 1637463.07274.880.3%20 臺式電腦 489318.8880.749.7%11 顯示器 7332.8109.951.2%-1 組裝電腦

34、 399015.4798.968.8%-31 5.6 建立 ie 矩陣并簡要分析 下表為宏基公司 ie 矩陣： 表 5-3 宏基公司 ie 矩陣 產(chǎn)品 收入（百 萬新臺幣） 收入所占 百分比 收益（百萬 新臺幣） 收益所占 百分比 ife 分數(shù)efe 分數(shù) 筆記本電腦 1637463.0%7274.880.3%3.53.1 臺式電腦 489318.8%880.749.7%2.13.0 顯示器 7332.8%109.951.2%1.51.2 組裝電腦 399015.4%798.968.8%2.32.4 筆記本電腦、臺式電腦業(yè)務落入坐標 i、ii 區(qū)域，最適于采用強化戰(zhàn)略或 一體化戰(zhàn)略；組裝電腦業(yè)

35、務落入坐標 v 區(qū)域，應該得到鞏固和維持，最適于采 用市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；顯示器業(yè)務落入坐標區(qū)域，最適于采用收割或 剝離戰(zhàn)略。 5.7 建立 qspm 矩陣并簡要分析 通過上述 swot 分析及 ife 和 efe 矩陣，得出宏基公司的 qspm 矩陣，如表 5-4 所示： 表 5-4 宏基公司 qspm 矩陣 備選戰(zhàn)略方案 市場開發(fā)差異化戰(zhàn)略 關(guān)鍵因素 權(quán)數(shù) 吸引 力評 分 吸引 力總 評分 吸引 力評 分 吸引力 總評分 1.4g 市場的興起0.1540.630.45 2.政府對電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持0.0530.15機會 3.消費者追求新潮電子產(chǎn)品的潮流0.0540.220.1 4.

36、中產(chǎn)階級迅速成長，高端市場擴 大 0.140.430.3 5.4g 技術(shù)的快速發(fā)展，更新?lián)Q代0.1 6.消費者日趨理性，注重品質(zhì)和功 能 0.130.340.4 7.電腦市場的相對飽和0.120.230.3 8.市場競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量有待提 高 0.110.120.2 9.強大的競爭對手0.120.230.3 10.農(nóng)村新市場難以進入0.0520.130.15 11.個人 pc 價格的下跌，利潤縮減0.0510.0530.15 威脅 12.用戶體驗升級，消費要求提高0.0520.130.15 1 1.產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣0.1330.3920.26 2.產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，運營商關(guān)系密切0.0520

37、.130.15 3.產(chǎn)品研發(fā)能力強0.0830.2420.16 4.營銷渠道廣泛，注重宣傳0.120.230.3 5.注重時尚和創(chuàng)新0.0940.3630.27 優(yōu)勢 6.中國營業(yè)總收入 156422 百萬新臺幣0.120.230.3 7.單款產(chǎn)品關(guān)注率不高0.0810.0820.16 8.產(chǎn)品質(zhì)量沒有優(yōu)勢0.110.120.2 9.產(chǎn)品數(shù)量眾多，定位不準0.0520.110.05 10.多元化的經(jīng)營管理，分散資金0.1 劣勢 11.電子產(chǎn)品未來的發(fā)展具有不確定性0.0520.1 12.高端產(chǎn)品有限0.0720.1430.21 13.品牌的知名度和忠誠不高2 吸引力總評分合計數(shù)1 4.41 4

38、.56 從表 5-4 中可以得出，在給定的兩個戰(zhàn)略中，差異化戰(zhàn)略吸引力評分高于 市場開發(fā)戰(zhàn)略的總評分，這表明對于宏基而言，采取差異化戰(zhàn)略的吸引力更大。 6 戰(zhàn)略實施 6.1 是否需要修改宏基公司組織結(jié)構(gòu) 宏基公司的組織結(jié)構(gòu)適應其全球業(yè)務的發(fā)展，不需要修改組織結(jié)構(gòu)，其組 織結(jié)構(gòu)圖如下: 圖 6-1 宏基公司組織結(jié)構(gòu)圖 6.2 繪制公司產(chǎn)品定位圖 宏基的全球第二大個人品牌電腦，2013 年宏基在中國市場的占有率和品牌 關(guān)注度分別如表 6-1 和表 6-2 所示： 表 6-1 電腦市場占有率 表 6-2 電腦品牌關(guān)注度 根據(jù)表 6-1 和 6-2 得出宏基電腦的產(chǎn)品定位圖： 圖 6-2 宏基電腦產(chǎn)品

39、定位圖 排名品牌 中國品牌關(guān)注 度比例（%） 1 聯(lián)想 29 2 華碩 13.4 3 惠普 11.2 4 戴爾 8 5 宏基 7.7 6 神州 7.4 7 東芝 6.5 8 三星 4.3 9 索尼 3.6 10 海爾 3.1 排名品牌 中國區(qū)品牌 占有率（%） 1 聯(lián)想 25.5 2 華碩 14 3 戴爾 11.9 4thinkpad9.8 5 宏基/惠普 6 6 神州 4.9 7 蘋果 4.2 8 三星 3.9 9 索尼 3.8 10 東芝 1.9 市場占有率高 市場占有率低 品牌關(guān)注度高 品牌關(guān)注度低 2013 年全球電腦銷量情況： 排行第 01：惠普（hp）全球銷售第一,已經(jīng)超過 del

40、l,占領(lǐng)全球市場的 30%左右。 排行第 02：戴爾（dell）全球銷售第二,雖然落后 hp,但是市場份額差不多。 排行第 03：聯(lián)想（lenovo）銷量國際上沒有市場可言，而且國內(nèi)價錢比國外高。 排行第 04：宏基（acer）歐洲市場占有率第一,收購 gateway。 排行第 05：東芝（toshiba）老牌巨頭，銷量不可小視。 排行第 06：索尼（sony）靠屏幕和外觀吸引人的,市場潛力巨大。 排行第 07：富士通（fujitsu）商務必備，已經(jīng)取代 thinkpad 在國際市場的影 響力。 排行第 08：日電（nec）研發(fā)巨頭,主要市場是歐美,中國政府不允許好東西進 入。 排行第 09：

41、松下（panasonic）研發(fā)能力巨大,潛力巨大。 排行第 10：蘋果（apple）研發(fā)能力第一,無可挑剔的藝術(shù)品。 2013 年全球電腦按性能排名： 排行第 01：ibm 性能開發(fā)的創(chuàng)始者,超速先鋒,超強防震,也是全球為名貴的電 腦之一。 排行第 01：蘋果（apple）黑白紅三色完美結(jié)合的藝術(shù)品一,無可挑剔,無可掙 論。 排行第 02：戴爾（dell）全球最大的電腦制作商。 排行第 03：富士通（fujitsu） 。 排行第 04：東芝（toshiba） 。 排行第 05：日電（nec） 。 根據(jù)上述 2013 年全球電腦銷量和性能排名，得出宏基電腦產(chǎn)品定位圖，如 下： 圖 6-3 宏基電

42、腦產(chǎn)品定位圖 全球銷量高 全球銷量低 性能好 性能差 6.3 進行 eps/ebit 分析 假設(shè)宏基需要籌資 1000 千新臺幣；稅率是 15%；利率 5%；宏基的股票價格 為每股 1.6 港元；發(fā)行在外 4.7 億股。則得到如下 eps 表格和圖形。 圖 6-4 宏基公司 eps/ebit 分析圖 表 6-3 宏基公司 eps 單位：千新臺幣普通股融資債券融資 蕭條一般景氣蕭條一般景氣 息稅前收益（ebit） 100150200100150200 利息 000555 稅前收益（ebt） 10015020095145195 稅款 1522.5301522.530 稅后收益(eta) 85127

43、.517080122.5165 已發(fā)行股票 4.76254.76254.76254.74.74.7 每股收益（eps）港元 0.17848 0.26772 0.35696 0.17021 0.26064 0.35106 70%股票-30%舉債30%股票-70%舉債 蕭條一般景氣蕭條一般景氣 息稅前收益（ebit） 100150200100150200 6.4 確定公司的現(xiàn)金價值 根據(jù) 2013 年宏基公司公布的財報，得出宏基公司的現(xiàn)金價值，如下表所示： 表 6-4 宏基公司現(xiàn)金價值 單位：新臺幣宏基公司公司價值分析公司價值分析宏基公司 股東權(quán)益 865036m 股東權(quán)益 865036m 凈收入 156422m 凈收入 156422m 股價 1.6 (股價/每股收益）*凈收入 500550.4m 每股收益（eps） 0.5 已發(fā)行股份數(shù)*股價 752m 已發(fā)行股份 4.7 平均值 250651.2m 7 戰(zhàn)略評價 7.1 戰(zhàn)略評價框架分析評價 7.1.1 宏基公司修正的 ife 矩陣 表 7-1 宏基公司修正的 ife 矩陣 內(nèi)部關(guān)鍵因素內(nèi)部關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重評分評分加權(quán)分數(shù)加權(quán)分數(shù) 優(yōu)勢優(yōu)勢 1.性價比較高0.1340.52 2.產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣0.0530.15 3.產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，運營商關(guān)