銷售經(jīng)理職業(yè)的年度工作述職報告

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！銷售經(jīng)理職業(yè)的年度工作述職報告 述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業(yè)務部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓我?guī)闳タ纯翠N售經(jīng)理職業(yè)的年度工作述職報告范文5篇，盼望能關心到大家! 銷售經(jīng)理職業(yè)的述職報告1 敬重的各位指導、各位同事： 大家好! 20_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教導的指導，感謝團結上進的同事關心鼓舞，感謝在我沮喪時鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合，因為是他們的關心、認可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

2、 一年來，我仔細貫徹執(zhí)行公司銷售目的和銷售政策，主動協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，較好地完成了年度銷售目的。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下： 1、蘇北市場全年任務完成狀況。 20_年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_萬元，完成全年指標1_%，比去年同期增加了_萬元長率為_%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20_年新客戶銷售額有望有較大打破。 2、重新捋順銷售網(wǎng)絡。 在原有的銷售網(wǎng)絡的根底上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)

3、銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐煩做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。 3、開發(fā)空白市場。 連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20_年底只有6家經(jīng)銷商，可以正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2021年年初我對空白區(qū)域進展重新調(diào)研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，查找適宜目的客戶，有針對性宣揚銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。 4、組織今年的銷售工作。 主動宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20

4、_年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨準時的話，今年銷量還能進步一塊。 5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司指導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進展總結分析并依據(jù)當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售方案。 6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討進步市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法準時反應給上級指導。 7、主動參加并幫助

5、上級指導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對施行狀況進展跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的幫助和指導。 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了打破性的進展，但仍存在一些問題： 1、我們銷售工作做得不細、對市場的理解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一局部市場。 2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比擬大。我們銷售人員在信息搜集、反應方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能

6、供應信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務力量還需更快更好的進步。 3、蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比擬亂，市場標準不到位，隨便銷售現(xiàn)象比擬嚴峻。 結合20_年銷售工作獲得的成果及存在的問題，并依據(jù)生活用紙20_年1、5億元的銷售目的，準備從以下幾個方面來開展20_的銷售工作： 1、加強市場推廣、宣揚力度。 在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，加強市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣揚策略，監(jiān)視廣告投放，施行多媒體傳播方案，制定并施行銷售活動方案。 2、健全營銷網(wǎng)絡。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況搜集、調(diào)查，20

7、_年消滅江蘇省空白縣市。 3、做好業(yè)務人員培訓、溝通工作，進一步完善銷售管理工作。 20_年我們要對任務進展落實，做到目的明確、責任到人，保證預期目的的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進展全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團隊中來。 4、服從大局，團結協(xié)作。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司指導布置的各項工作，主動為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤準時地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當責任。 20_年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭

8、20_年公司生活用紙銷量增長_%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目的而奮斗。 銷售經(jīng)理職業(yè)的述職報告2 敬重的各位指導、同事們： 自從2021年1月3日中山市榮德汽車銷售效勞有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開頭我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊進展到如今汽車專業(yè)4s銷售效勞有限公司。雖然公司也經(jīng)受了很多曲折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。 至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在指導們的關懷及支持下，還有同事們的關心和協(xié)作下，才有了今日的我，所以我要誠心的說一聲：感謝!可以參

9、與今日的述職我倍感榮幸，同時更盼望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的時機。 一、展廳經(jīng)理職責與管理力量 (一)展廳經(jīng)理的職責 1、管理銷售活動，促使完成銷售目的。2、指導執(zhí)行銷售過程中顧客滿足度的標準。3、管理全部展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)視銷售部全體職員。 (二)展廳經(jīng)理的自我定位 1、展廳經(jīng)理應有的心態(tài)就是：從“被管到“管人。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)視、輔導、分析、改善等根本原那么。 (三)展廳經(jīng)理管理的工程 1、展廳內(nèi)外的環(huán)境 展廳外地面的干凈，客戶停車區(qū)有足夠的車位，全部戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完

10、好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避開造成不舒適的感覺。 2、值班人員與接待人員的支配 工作時間內(nèi)，全部銷售部的人員，都必需著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標記，保持儀容儀表的干凈。全部的銷售員行為舉止必需要表現(xiàn)出專業(yè)化。全部的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。假設有發(fā)覺此習慣重罰。在前臺接待時，全部人員都必需主動喊“歡送光臨!無論是正副班組，接待前臺肯定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持干凈，并且銷售人員不能聚集在前臺談天或與做工作無關的事。 3、展廳車輛的陳設 展廳內(nèi)全部的展現(xiàn)車輛必需經(jīng)過pdi檢測。展現(xiàn)車輛必需要保持清潔，無灰塵，無手印

11、。輪胎必需用法輪胎蠟，byd輪胎標記處于程度位置，展現(xiàn)車輛內(nèi)的座椅不行保存塑料膠套，同時要鋪上byd專用地毯。展車前后必需懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必需陳設在規(guī)定的展現(xiàn)架上。全部的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必需干凈潔凈，要有足夠的燃油，必需每天檢查車輛用法情況。 4、洽談區(qū) 洽談區(qū)要有肯定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務完時，要準時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是用法過的水杯。 5、衛(wèi)生間 衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要準時清倒，保持清潔。 (四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管

12、理 1、整理：將不要的東西馬上處理。 2、整頓：功能性的放置原那么，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。 3、清掃：找出臟亂的根源并徹底去除，已建立清潔潔凈的工作環(huán)境。 4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)維持有效的工作環(huán)境。 5、素養(yǎng)：肯定要培育成良好的工作環(huán)境。 (五)作為展廳經(jīng)理，我可以仔細執(zhí)行職責，團結帶著銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確指導下，我會主動進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的方案目的任務。 二、工作的團結與協(xié)作 一個人的力氣是微缺乏道的，要想在工作上獲得最好成果，就必需要成為一個整體，才能開展工作的新場面。在工作上，我會努力支持及協(xié)作其他各部門的工作，為

13、其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境?；ハ嗑粗?，互相協(xié)作，互相支持，互相關懷，互相歡樂。是我們公司的宗旨。 三、以身作那么 公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去仔細執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是許多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到。嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違背。 四、總結 我也清晰地知道我身上存在的缺點和缺乏的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力進步自身素養(yǎng)，大力進步管理程度，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導全部銷售員把精力集中到本

14、職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司進展做出自己應有的奉獻，同時更盼望大家對我今后的工作賜予支持和協(xié)作。 感謝大家! 銷售經(jīng)理職業(yè)的述職報告3 時間如箭一樣地飛逝著?；貞浀焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作狀況作出如下總結： 首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的照顧!半年來，我學習了許多產(chǎn)品學問，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微缺乏道的，并且還存在著許多自身的一些問題和缺乏。 其次，就公司整體情況而言。由于今年的市場行情不斷改變，導致

15、公司上半年的業(yè)績不是很抱負，這也挺直關系到我們的工作看法，所以工作上不是很勞碌，總覺得工作心情有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所關心，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總疑心自己這個時候還不合適去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，進步自身各方面的學問與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出打算! 一、銷售得工作中的幫助工作 我們在多個地方進展了促銷，在促銷策劃上面沒有什么閱歷，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是獲得了肯定的效果，我們信任我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是勝利的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供給轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來

16、。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)，特殊是做好“無節(jié)造節(jié)的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的構造調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的改變，銷售市場競爭格局的改變，今年的商品的構造、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的.到來，各部門經(jīng)理始終把商品構造調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進展了分析，對商品的構造、庫存進展了更加具體的分析，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原那么，抓好商品構造的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊急有序的

17、半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事清楚，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。 二、市場銷售工作現(xiàn)狀 1、制定銷售目的。上半年我們銷售部門依據(jù)年初制定的總體目的以及在年中分階段制定的時段性目的，依據(jù)既定的銷售策略和任務，根據(jù)常年的習慣，進展人員細分，并依據(jù)市場供求關系

18、，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進展針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目的方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當完成各自預定的銷售任務，并準時總結閱歷的可取之處和缺乏，加以改善。 2、競爭比擬劇烈，其他企業(yè)價格比照劇烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比擬懸殊的價格比照。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。 3、應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收

19、票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠方案不準時，影響了公司的整體運作。 三、銷售任務完成過程中的應對措施。 1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣揚中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購置力。 2、價格方面。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，依據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整合適的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在估計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面削減挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。 3、加大

20、資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束力量的銷售合約，對于應收款的回收實行合理的時效性限制。汲取了以往的閱歷教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌握，時刻囑咐業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡方法處理，獲得了肯定效果。 4、多面的銷售渠道，進展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，進步網(wǎng)絡銷售程度，建立良好信譽的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將挺直影響公司經(jīng)濟效益的凹凸。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、進展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成

21、了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參與或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進展宣揚銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺。 5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，把握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應親密關注市場動態(tài)，把握商機，仔細做好市場調(diào)研和信息的搜集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)進展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集;要

22、依據(jù)市場狀況主動派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。 6、進步銷售秉a href=/. /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽弊隕淼墓魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴衲芰掛慌峽突囊滴衲芄灘蠱鵠礎諼蠢吹墓髦校頤且笙鄄咳嗽幣猶岣咦約旱墓髂芰妥鄧刂剩裹/p (1)加強與客戶的溝通聯(lián)絡，多想方法，建立起良好的合作關系; (2)不斷總結自身的工作，改良自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)學問的學習，準時理解客戶的消費運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)覺問題準時處理; (3)準時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反應給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量

23、和效勞能滿足客戶的需要; (4)做好售前、售中、售后效勞。上半年，我們走過了展望方案、艱辛起步到共創(chuàng)勝利的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的效勞意識，團結的協(xié)作氣氛，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。或許，將來的路也是布滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是布滿機遇、布滿挑戰(zhàn)、布滿盼望的。在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感愛好的農(nóng)資產(chǎn)品，布滿著熱情，也很有行動力，心中更是布滿了抱負。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我信任在不久的將

24、來，再加上公司也有這方面進展的方案，肯定可以盡早的實現(xiàn)!我更加盼望，公司可以給我信念與士氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并制造更多的成就!我堅信，只要交待支配給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬學問面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)學問和一些工作常識;本著實事求是的做事原那么，連續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結全都，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，主動為公司制造更高的價值，力爭獲得更大的工作成果! 我堅信，在公司的正確指導下，只要我全體干部、員工堅決信念，奮勉進取，團結協(xié)作，以小目的實現(xiàn)大目的，以大目的實現(xiàn)長遠目的，一步一個腳印，肯定能杰出完成任務，讓20_年成為名副其實的創(chuàng)利年! 銷售經(jīng)理職業(yè)的述

25、職報告4 各位指導： 大家好!我是_，我的工作職責是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下面我就一年來的工作向各位指導做一下匯報，缺乏之處，請各位指導批判指正。 1、訂單的落實 針對訂單，具體落實，保證以最快的速度支配發(fā)貨，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程，準時與客戶溝通。 2、合同審核歸檔及銷售代表提成預算 隨時把握合同履行狀況，以便使指導可以更好的決策。幫助財務做好月回款分析工作，同時做好提成結算工作。 3、做好一系列銷售效勞工作 依據(jù)業(yè)務實際需要做好業(yè)務員的支持工作，包括退貨、整理資料、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作。 4、各種售后效勞報表的整理 各種售后報表(發(fā)貨明細、產(chǎn)品庫

26、存，回款明細等，) 5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實 返貨的產(chǎn)品依據(jù)實際狀況，分析緣由，對返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客戶聯(lián)絡方式和發(fā)回日期都做了具體記錄。 6、客戶回訪工作 依據(jù)實際需要和回訪方案，每月做好客戶的回訪工作，發(fā)覺的問題準時反響給相關指導。 工作中的缺乏和改良方案 1、有些詳情性的工作要加強 要求我在今后的工作中，必需設身處地多為客戶和業(yè)務人員著想，多為他們考慮現(xiàn)場遇到的困難，把工作做的更細致。 2、工作效率需要進一步進步 繁忙的事務性工作，要求我連續(xù)調(diào)整工作思路，保證工作有條不紊，同時每天的工作要有方案性 3、對新產(chǎn)品的學習性需要加強 如今開頭我們新產(chǎn)品的開發(fā)進程正在加快，要求我不斷加強對

27、自己的學習性要求，不但要理解產(chǎn)品學問，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能精確把握，做一個略懂技術的內(nèi)勤人員。 各位指導，我的匯報完畢。 銷售經(jīng)理職業(yè)的述職報告5 自_年_月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司指導的關心下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與缺乏。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其全部地工作看法拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及指導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進展闡述，請公司指導賜予修正。 一、工作匯總 (一)秉承原那么與目的 1、原那么：全心實意、愛廠如家、信任團隊的力氣、把崗位工作當作事業(yè)來做 2、目的：不斷學

28、習進步、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以打造中國最好的_供給商為目的來嚴律其行 (二)詳細工作內(nèi)容 1、自我學習、塑造 本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年_產(chǎn)品的設計工作而后始終從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷形式。為此自入職以來，我首先自己在學習產(chǎn)品學問、行業(yè)狀況熟識、公司本產(chǎn)品進展定位、該產(chǎn)品營銷形式等方面始終在做努力，只有這樣我才能適應當產(chǎn)品的市場營銷工作。 2、團隊建立與進展 經(jīng)過一段時間學習與熬煉后，我漸漸熟識了產(chǎn)品學問及其行業(yè)狀況。也明白了公司該產(chǎn)品進展歷程及組織裝備等狀況，但要有打破性、打算性進展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的

29、，再加上市場上對供給商的要求也在逐步進步門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在_行業(yè)內(nèi)進展。于是為了公司在_產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的進展，我便提出了創(chuàng)立營銷團隊的申請。公司指導也特別重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司指導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深化、技術方案的草繪，我們團隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我信任隨著時間的推移、團隊的完善建立，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的進步。 3、銷售工作 有了自我學習、塑造和團隊建立與進展的預備與補充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，工程信息量漸漸增加，意向工程也在加

30、速，市場區(qū)域也在擴大。 二、創(chuàng)新工作 我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造，更重要的是表達的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、進步工作價值的熱情。在這半年的時間里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應當不為過。 (一)充分的信任 “高山因為有大地的信任，才屹立得雄偉壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更寬闊的生命。工作更是如此，在我所帶著過的團隊之中，我都是以信任的看法去施行的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去施行。 (二)敢想、敢做 來到公司做銷售工作，可以說公司僅供應給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克制、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤

31、力去學習產(chǎn)品學問、自己去網(wǎng)上搜尋信息理解市場及行業(yè)狀況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為轉(zhuǎn)變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀的話這應當是比擬好的策略。但公司指導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。興奮之余就是我要敢于去施行的信念與努力了，雖沒有到達自己預期目的，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。 (三)工作不拘一格 走到如今，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。承受了不同的工作內(nèi)容及流程，也承受了不同的企業(yè)文化。對我來說應當有

32、一固定形式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便討論適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售形式，經(jīng)過近兩年的理論也驗證了我的想法與做法。我信任我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請指導放心。 (四)執(zhí)行力 為完成預定目的，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以來，我始終在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有到達預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。 (五)重視團隊的力氣 “獨木不成林這是我工作以來始終信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我

33、始終在培育、進展適宜的銷售團隊。通過團隊有效的構造設立、組合，各輝其職，為完成共同的目的一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能到達的績效。 我雖根據(jù)上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目的，這與我個人也有很大的緣由，總結有如下幾條： 1、對工作不夠仔細，技術及業(yè)務學問還不夠全面 2、對自己要求不夠嚴格，簡單被四周的環(huán)境所影響而有所動搖 3、對時間支配不夠合理，一些工作支配不能按時完成 4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分 5、對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順當 6、與公司相關部門及指導溝通的太少 三、下步工作思路 隨著_工程合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)主動綻開。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路： (一)自我營銷 這里所說的自我營銷是指在目前公司組織架構不發(fā)生改變的狀況下由我們銷