翡翠城開(kāi)盤推廣方案

1、翡翠城開(kāi)盤推廣方案走過(guò)7月，翡翠城可以為“山髙路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏“而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日 夜夜的辛勤工作，堅(jiān)泄的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是,萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛 剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后 期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存,是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。8月推廣目標(biāo):8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累汁完成300套的階段銷售目標(biāo)，8月推廣節(jié)點(diǎn):開(kāi)盤（建議安排8月16日,8月第三周周六）第一部分8月推廣策略建議：（一）8月推廣而臨的形勢(shì)：劣勢(shì)：客戶積累-從零開(kāi)始刺激要素-已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

2、，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至 少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在 各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)形象-強(qiáng)勢(shì)品牌銷售態(tài)勢(shì)-十分火爆銷售硬件-基本完善可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是 目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過(guò)一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕宇、 東晶等完全拉開(kāi)了檔次和距離。但是,目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開(kāi)盤,燕宇、東晶 低價(jià)搶奪客戶，所以必須通過(guò)8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu) 勢(shì)。延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆

3、,翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流量基本保持在20批次左右,雖然以 老客戶居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的 人氣保持、人流疑上深下功夫。售樓中心的落成、樣板間開(kāi)放為銷售提供了最有力的武器.現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。（二）8月推廣核心：1、開(kāi)盤活動(dòng):制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激關(guān)于開(kāi)盤的思考:開(kāi)盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)-完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般 房地產(chǎn)開(kāi)盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開(kāi)盤意義何在?還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為. 開(kāi)盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月肖點(diǎn)比較單一,開(kāi)盤成為吸引客戶購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn), 翡翠城開(kāi)盤突破傳統(tǒng)開(kāi)盤之意義，沿

4、襲前期成功經(jīng)驗(yàn):客戶積累-客戶鎖左-節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層 遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，開(kāi)盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn) 和階段性攻勢(shì)。在開(kāi)盤期,充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效 應(yīng)，促成新客戶成交。開(kāi)盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開(kāi)盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始了正式的上市銷售, 對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。開(kāi)盤推廣目的:承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度開(kāi)盤的目標(biāo)：1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開(kāi)盤成交神話”。2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開(kāi)盤 轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消

5、費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng)；3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭:在前期火爆認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷售熱潮。 開(kāi)盤價(jià)格手段:在開(kāi)盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶，直接簽訂購(gòu)房合同的前88輕成交 客戶,可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的 房?jī)r(jià)款）。開(kāi)盤主題:歡樂(lè)頌慧眼識(shí)翡翠開(kāi)盤活動(dòng)：名人助興:柳傳志、電影明星文藝表演圣誕徳國(guó)游大抽獎(jiǎng)（抽16位成交客戶）成立翡翠俱樂(lè)部2、片區(qū)開(kāi)發(fā):南開(kāi)區(qū)社區(qū)推廣全而鋪開(kāi),紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。集中資源,馬上開(kāi)展南開(kāi)區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支持.DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性 策劃。1）四湖道

6、分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)2）8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開(kāi)第一輪攻勢(shì)3）銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū),設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房4）以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)5）置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交6）展開(kāi)新一輪攻勢(shì)3、置業(yè)連鎖:除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外,連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開(kāi)盤期，針 對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激連鎖人員推薦力度:凡開(kāi)盤當(dāng)日推薦客戶成交,獎(jiǎng)勵(lì)連 鎖店的推薦人員500元/套。4、活動(dòng)組織：以開(kāi)盤活動(dòng)為重頭戲。（開(kāi)盤活動(dòng)另案討論）8月9日、10日,開(kāi)展一次針對(duì)南開(kāi)新客戶的一日游活動(dòng)。開(kāi)展周末常規(guī)活動(dòng)：9. 10

7、 0-明淸家具展23、24日-火槍展30、31日-藝術(shù)品拍賣準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部，制左章程，入會(huì)方式等，組織部分客戶為代表,在開(kāi)盤當(dāng)日宣布成立。以便 以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、 個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。5、大客戶挖掘:延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠，南開(kāi)區(qū)劃泄幾個(gè)大客戶資源參與一日游活動(dòng)針對(duì)要開(kāi)發(fā)的大客戶,8月10日前召開(kāi)專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃第二部分8月宣傳安排（一）8月推廣重點(diǎn)：1、價(jià)格上揚(yáng)/優(yōu)惠措施宣告翡翠城封頂前每月漲價(jià)50元，過(guò)價(jià)格上揚(yáng)，形成壓迫銷售,營(yíng)造銷售緊張，加速成交進(jìn)度, 體現(xiàn)升值

8、潛力。開(kāi)盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開(kāi)盤當(dāng)日集中成交額。2、賣點(diǎn)宣傳:地鐵概念為主,配合片區(qū)開(kāi)發(fā)本月選取地鐵槪念為翡翠城賣點(diǎn)詳述的重點(diǎn)。前期，對(duì)翡翠城賣點(diǎn)進(jìn)行了分述，隨推廣工作展 開(kāi)，翡翠城下月將重點(diǎn)對(duì)南開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，在走向全市市場(chǎng)的過(guò)程中，地域是否認(rèn)可是 關(guān)鍵，本月重點(diǎn)宣傳地鐵槪念，目的是由地鐵引出翡翠城所在片區(qū)發(fā)展前景，消除交通不便、地 點(diǎn)偏遠(yuǎn)的顧慮，與社區(qū)推廣形成雙線配合，說(shuō)服南開(kāi)及市內(nèi)其他區(qū)的客戶，產(chǎn)生對(duì)翡衆(zhòng)城的認(rèn) 可。關(guān)于地鐵概念的說(shuō)法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內(nèi)容：地鐵物業(yè)的升值概念地鐵的時(shí)間成本降低、更為方便快捷地鐵造就城市現(xiàn)代化地鐵-天津動(dòng)脈。3、開(kāi)盤活動(dòng)宣

9、傳通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)造勢(shì)，在天津再度掀起翡翠城熱潮,形成關(guān)注焦點(diǎn)，提升翡翠城感染力和影響力。 確立翡翠城市場(chǎng)地位。（二）媒體安排:1、戶外廣告各分賣場(chǎng)及全城連鎖店統(tǒng)一推出開(kāi)盤的戶外和店內(nèi)POP.營(yíng)造開(kāi)盤氣氛。建議開(kāi)盤前一周,北辰、紅橋、南開(kāi)各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如:燈桿 旗、燈箱等，形成大規(guī)模強(qiáng)沖擊力視覺(jué)沖擊。工地圍板制作完成。針對(duì)南開(kāi)區(qū)增加戶外廣告投放量，配合南開(kāi)區(qū)開(kāi)發(fā)。2、報(bào)媒投放投放媒體說(shuō)明宣傳節(jié)點(diǎn)和活動(dòng),以軟文、電視在前期烘托氣氛,后期披露花絮及成果前期，對(duì)新報(bào)客戶群體打擊力度較強(qiáng)，建議本月加大晚報(bào)投放，打擊新的客戶群體軟文采用大版面大圖片,增強(qiáng)沖擊力和趣味性報(bào)紙夾頁(yè)投

10、遞費(fèi)用比較高，受眾面經(jīng)多次沖擊之后，效果會(huì)逐漸降低,建議適當(dāng)投放一期。時(shí)間段投放內(nèi)容媒體選擇要求8月1日宣布價(jià)格上揚(yáng)政策每日新報(bào)硬廣8月2日翡翠城升值的理由每日新報(bào)報(bào)中刊8月7日翡翠賣點(diǎn)翡翠城開(kāi)盤88優(yōu)惠、開(kāi)盤活動(dòng)介紹今晚報(bào)夾頁(yè)全市8月8日地鐵概念-生活半徑、開(kāi)盤88優(yōu)惠每日新報(bào)硬廣8月12日開(kāi)盤88優(yōu)惠每日新報(bào)硬廣8月15日開(kāi)盤廣告-宣告開(kāi)盤、宣布價(jià)格上揚(yáng)政策天津日?qǐng)?bào)每日新報(bào)今晚報(bào)硬廣8月16日開(kāi)盤花絮電視專題新聞8月18日翡翠奇跡轟動(dòng)天津-翡翠旺銷解密之一今晚報(bào)1/4版系列報(bào)道8月19日翡翠奇跡轟動(dòng)天津-翡翠旺銷解密之二今晚報(bào)1/4版系列報(bào)道8月20日翡翠奇跡轟動(dòng)天津-翡翠旺銷解密之三今晚

11、報(bào)1/4版系列報(bào)道8月21日地鐵槪念-降低時(shí)間成本、價(jià)格上揚(yáng)政策每日新報(bào)硬廣8月28日地鐵槪念-天津動(dòng)脈、價(jià)格上揚(yáng)政策每日新報(bào)硬廣投放表說(shuō)明： 所有廣告需提前預(yù)定版而； 除以上媒體投放外，在開(kāi)盤、主題活動(dòng)前后增加專題新聞3、DM開(kāi)盤之前，配合南開(kāi)區(qū)社區(qū)活動(dòng)、大客戶開(kāi)發(fā)投放。要求:突出地鐵概念針對(duì)南開(kāi)房?jī)r(jià)高的特點(diǎn)，突出性價(jià)比針對(duì)南開(kāi)知識(shí)結(jié)構(gòu)高的特點(diǎn)，突岀文化性4、DVD制作完成，開(kāi)盤當(dāng)日發(fā)放。5、翡翠生活雜志8/2003第四期-樣板房特刊前言:順馳融科總經(jīng)理劉涵致辭欄目一:翡翠城動(dòng)態(tài)樣板房開(kāi)放、選房、開(kāi)盤、翡翠情懷系列活動(dòng)欄目二:翡翠人物第一業(yè)主主裝修設(shè)汁師主裝飾設(shè)計(jì)師（裝飾師介紹及語(yǔ)錄）欄目三:翡翠生活介紹樣板間的美文、生活描述欄目四:翡翠照片四套樣板房專輯圖片欄目五:翡翠論壇網(wǎng)站BBS