地產(chǎn)銷售培訓(xùn)工作手冊(cè)

1、肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀

2、莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇

3、膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁

4、羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆

5、羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀

6、聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖

7、莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈

8、膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃

9、莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀

10、艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄

11、肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈

12、芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂

13、膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肅薃蚆螀莂薃螈肆羋薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇

14、莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蝕螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒞螇袇芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅薆螞 蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈

15、肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂

16、莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆

17、腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁

18、莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇

19、芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂

20、肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆

21、莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀

22、腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅

23、莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿

24、芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃

25、蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蕆薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂肅薂襖羅莃薁薃膀

26、艿薀蚆羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肅莄袂腿蒂莃螞羂莈莂螄芇蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇

27、莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)

28、薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆

29、蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀

30、螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄

31、蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁

32、莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆

33、薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀

34、葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄

35、蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈

36、蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅

37、蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻膆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖 銷售培訓(xùn)工作手冊(cè)一、銷售人員基本行為規(guī)范要求1.1 禮儀服飾 服飾 銷售人員的服裝應(yīng)該落落大方。具體而言，不穿無袖服裝，不穿奇裝異服，不穿拖鞋（無帶之鞋），不穿鞋跟過高之鞋等等。 銷售人員打扮應(yīng)該符合

38、自己身份。不涂抹指甲，不濃妝艷抹；經(jīng)常剪修自己的指甲和頭發(fā)。不佩帶引人爭(zhēng)議的首飾。 總之，嚴(yán)格按照白領(lǐng)身份要求自己。 言談舉止 講話聲音、語(yǔ)調(diào)要適中。 態(tài)度應(yīng)和藹可親；永遠(yuǎn)不要與客戶爭(zhēng)辯：不要武斷否定客戶的意見，不要輕易打斷客戶的發(fā)言，在客戶打電話時(shí)應(yīng)保持沉默；不可顯示自己比客戶更聰明。 無論何時(shí)，包括與同事講話或接聽電話，要面帶微笑。 電話。 打電話的姿勢(shì)應(yīng)端正：不可左右搖晃身體，或前仰后合，或手腳抖動(dòng)；不可坐在桌子上打電話。 打電話的聲音應(yīng)甜美，讓對(duì)方感到熱情，不可疾言歷色，不可發(fā)出令人不愉快的笑聲。 打電話注意時(shí)間，私人電話做到簡(jiǎn)短，不可旁若無人，喃喃私語(yǔ)。 接電話應(yīng)迅速：在電話鈴響2-

39、3聲一定抓起話筒。 行走姿勢(shì)：當(dāng)客戶走進(jìn)銷售中心時(shí)，要快步、精神抖擻、充滿自信、面帶微笑地走向客戶，首先向客戶問好。不可將手臂交叉至胸前，或倒背雙手至身后，雙手應(yīng)自然下垂。 社交禮貌 與客戶交談時(shí)，目光應(yīng)注視講話者。 應(yīng)停止手頭工作，全神貫注聆聽客戶發(fā)言；無論客戶的觀點(diǎn)如何荒唐、可笑或錯(cuò)誤，絕對(duì)不可以強(qiáng)行打斷客戶的發(fā)言，或試圖用重復(fù)、提高聲音的方式壓倒客戶。 進(jìn)、出門時(shí)應(yīng)主動(dòng)開門，請(qǐng)客戶先行。 與客戶道別時(shí)，應(yīng)站立在門口（或分手處）目送客戶遠(yuǎn)去（或上車）。1.2 工作紀(jì)律 嚴(yán)格遵守工作時(shí)間。 報(bào)紙僅限于在中午休息時(shí)間閱讀（如果想看報(bào)，請(qǐng)?jiān)绯刻崆暗戒N售中心）。 在銷售中心禁止吃任何食品（休息時(shí)間

40、除外,但必須做到不留異味和殘?jiān)?認(rèn)真登記客戶記錄和銷售記錄。 有事必須請(qǐng)假，獲準(zhǔn)后方可離開或暫不到崗。1.3 工作原則 客戶至上。為客戶提供最周全的服務(wù)，要用心售房。要成為一名合格的房地產(chǎn)銷售人員，并不是一件簡(jiǎn)單的事情，必須用心售房才能取得非凡的效果。二、房地產(chǎn)銷售人員可劃分為三個(gè)檔次。第一種是客戶已經(jīng)下定決心購(gòu)房（通過廣告或者口碑的影響，或者因?yàn)楣菊诟愦黉N活動(dòng)），銷售人員僅僅是幫助客戶簽定合作，毋需任何解釋和說服工作。第二種情況是客戶自己走進(jìn)銷售現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員僅僅作一些解釋和說明工作，回答客戶一些簡(jiǎn)單問題，客戶是否購(gòu)買只能聽天由命。第三種情況是客戶無意購(gòu)買，但經(jīng)銷售人員的分析和幫助，

41、客戶改變初衷作出購(gòu)買決定，或者客戶根本就不知道本樓盤銷售，完全被銷售人員的主動(dòng)工作所吸引，從而使成交成為可能。第一情況的銷售人員無足輕重，任何人都可以取而代之；第二種情況的銷售人員是售貨員的水平，沒有辦法主動(dòng)拓展客戶，也沒有能力減少客戶流失率，只是守株待兔；第三情況的銷售人員是真正的推銷家，能夠無中生有地創(chuàng)造客戶，能夠化腐朽為神奇地大幅度提高銷售業(yè)績(jī)，能夠成為客戶親密無間、可以信賴的朋友，這是銷售人員的最高境界。在房地產(chǎn)平均利潤(rùn)率只有7%、全國(guó)商品房普遍大量積壓的情況下，即便是知名房地產(chǎn)發(fā)展公司，如果想保持理想的銷售水平，也只有依靠高水平銷售人員的幫助才能達(dá)到目標(biāo)。那么，如何才能成為一名合格的

42、房地產(chǎn)銷售人員？唯有用心售房而別無其它。1、 決心2、 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載做好任何一件工作，最重要的三個(gè)因素是知識(shí)、技能和態(tài)度，商品知識(shí)與推銷技巧只是推銷大師的外衣，正確的態(tài)度與推銷自己才是成就銷售事業(yè)最重要的一環(huán)。一定要有幫助客戶做出正確的選擇的決心。誠(chéng)如世上沒有完全相同的兩片樹葉一樣，市場(chǎng)上也沒有完全相同的房子可供比較：地理位置不同、戶型結(jié)構(gòu)不同、發(fā)展商的名氣不同、價(jià)位不同等等。即便是專業(yè)人士亦無法對(duì)市場(chǎng)上不同的樓盤作出客觀的評(píng)價(jià)，因此，對(duì)于普通購(gòu)房者而言，選擇房子無疑是一件非常痛苦的事情。銷售人員應(yīng)該抱有一種將客戶從選房的痛苦中解救出來的決心，依靠自己良好的職業(yè)素養(yǎng)幫助客戶選擇到真正滿

43、意的房子，或者幫助他清晰地勾畫出心目中理想房子的輪廓。銷售人員“救客戶于水深火熱中”的決心，無疑會(huì)使他在客戶面前樹立了良好的形象：態(tài)度誠(chéng)懇而可信，技能專業(yè)而可靠，自己正在推銷的房子誠(chéng)實(shí)而可選。3、 動(dòng)心銷售人員在向客戶介紹房子的時(shí)候，一定要注意用不同的語(yǔ)言將房子的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)分別予以介紹。介紹房子的特點(diǎn)時(shí)要用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言和具體數(shù)字，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)時(shí)要多使用感官性的語(yǔ)言。特點(diǎn)是有別與其它地產(chǎn)的地方，優(yōu)點(diǎn)是客戶可以實(shí)實(shí)在在享受的好處；經(jīng)過修飾的語(yǔ)言使自己推銷的樓盤在客戶頭腦中留下鮮明的印象，針對(duì)不同客戶使用不同感官性的詞語(yǔ)使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。使客戶動(dòng)心是推銷工作的第一步。4、 用心銷售人員在

44、向客戶講解產(chǎn)品時(shí)，一定要注意客戶的微妙反應(yīng)從而時(shí)刻調(diào)整自己的推銷策略。一旦在與客戶的交流過程中撲捉到新的信息，那么就要立即有針對(duì)性的介紹，如果客戶對(duì)銷售人員的講解很滿意，那么成交的概率就比較大了。相反，如果不注意客戶的反應(yīng)，不論客戶的類型，只是按照自己固有的程式講解，其效果是可想而知的。5、 耐心由于房地產(chǎn)單件產(chǎn)品價(jià)值較大，所以客戶在接受銷售人員服務(wù)的時(shí)候往往會(huì)詢問許多細(xì)微的問題，諸如付款方式、物業(yè)管理收費(fèi)、價(jià)位高低、本地區(qū)樓盤發(fā)展趨勢(shì)、樓盤的價(jià)格走向、配套服務(wù)設(shè)施等等，這就要求銷售人員要自始自終地用心回答。事實(shí)上，在客戶選擇不同樓盤舉棋不定的情況下，往往根據(jù)他對(duì)銷售人員的喜惡作出最終的判斷。

45、幾乎在所有的樓盤銷售過程中，我們都可以聽到這樣的故事：某某客戶就是沖著某位銷售人員才作出了購(gòu)買決策。6、 開心選購(gòu)房子是一件非常“痛苦”的事情，由于當(dāng)個(gè)購(gòu)房者與發(fā)展商相比，力量對(duì)比相差懸殊，因此購(gòu)房者無不小心翼翼，惟恐落入發(fā)展商的“陷阱”：因?yàn)榘l(fā)展商違約、購(gòu)房者又無法討還公道的報(bào)導(dǎo)屢見不鮮。這就要求銷售人員運(yùn)用自己的語(yǔ)言藝術(shù)和誠(chéng)懇的態(tài)度化解客戶的抵觸心理，在談話中多涉及一些令人輕松愉快的話題。如果客戶在你這里感到比在其它房地產(chǎn)銷售部更使人愉快，感到銷售人員更像一位朋友，則成交的可能性會(huì)大大增加。7、 放心。購(gòu)房者會(huì)對(duì)建筑質(zhì)量、建筑工期、付款方式、物業(yè)管理水平及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)非常關(guān)心，因此銷售人員應(yīng)該

46、對(duì)相關(guān)情況做好準(zhǔn)備，并盡可能詳細(xì)介紹有關(guān)情況，如果方便可以介紹客戶與現(xiàn)有業(yè)主認(rèn)識(shí)，請(qǐng)業(yè)主自己談?wù)勄猩眢w會(huì)，這樣說服力會(huì)更強(qiáng)一些，客戶也會(huì)因此放心購(gòu)房。8、 攻心如同餐飲業(yè)面臨的眾口難調(diào)一樣的難題，任何發(fā)展商的房子亦無法滿足所有人的需求：有人喜歡客廳大，有人卻偏偏喜歡廚房大等等。其實(shí)這些都不應(yīng)該成為問題，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從本質(zhì)而言，就不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是觀念的競(jìng)爭(zhēng)。一旦客戶對(duì)所銷售的房子比較感興趣，就不要將注意力再集中在房子本身，要針對(duì)客戶進(jìn)行更高層次的說服工作。例如對(duì)開創(chuàng)型的人（性格外向、做事主動(dòng)，渴望被人重視，懼怕被忽視）可以介紹說“根據(jù)您的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力，除了我們的樓盤，您幾乎別無選

47、擇”；對(duì)促進(jìn)型的人（性格外形、做事被動(dòng)，喜歡關(guān)系和諧，懼怕沖突）的人可以介紹：“選擇我們的樓盤，您的家人和朋友都會(huì)喜歡”；對(duì)于控制型的人（性格內(nèi)向、做事主動(dòng)，渴望成功、懼怕失?。┛梢赃@樣介紹“選擇我們的樓盤，絕對(duì)是一次成功的、不會(huì)使您后悔的選擇”；對(duì)分析型的人（性格內(nèi)向、做事被動(dòng)，渴望更詳盡的數(shù)據(jù)，懼怕因信息不全而作出錯(cuò)誤的決策）可以如此介紹“我給您提供了詳細(xì)的數(shù)據(jù)，您根據(jù)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該能作出購(gòu)買我們樓盤的正確決定”。9、 偷心。一般而言，客戶都有自己感到非常成功、記憶深刻的經(jīng)驗(yàn)，如一次成功的創(chuàng)業(yè)，一次關(guān)鍵的訂單，一次滿意的購(gòu)車，上一次購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)等等。如果銷售人員能夠巧妙地發(fā)問而洞察這一切，則可使時(shí)光

48、倒流，客戶會(huì)回到某種令他激動(dòng)、心曠神怡、自我陶醉的境界。這時(shí)，銷售人員只需悄悄地提示：選擇我們的房子，如同您上次購(gòu)車（創(chuàng)業(yè)）一樣，都是您正確的選擇。10、 不可灰心。推銷界有句格言：就是摔倒了，也要抓一把沙子。因此，一個(gè)稱職的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該對(duì)所有的客戶一視同仁，即便是正在接待的客戶缺乏明顯的購(gòu)房力也應(yīng)該如此。如何播種，如何收獲，向所有的人傳播你的形象，所有的人會(huì)感謝你的幫助，你同樣會(huì)獲得非凡的成功。 總之，要成為一名房地產(chǎn)專職銷售人員，必須用心售房，應(yīng)該為自己的工作而驕傲，應(yīng)該為自己幫助別人成功購(gòu)房而自豪。 堅(jiān)持最后原則無論你對(duì)客戶的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的判斷如何，請(qǐng)不要輕易下任何結(jié)論，竭盡全

49、力與客戶建立良好的個(gè)人關(guān)系。要珍惜客戶資源，堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。如果還有疑問，請(qǐng)不要用能否成交作為衡量自己業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，而用你與客戶交流的時(shí)間和感情作為評(píng)論標(biāo)準(zhǔn)！請(qǐng)記住，要讓客戶喜歡你，讓他感到必須為你做點(diǎn)什么才足以回報(bào)你對(duì)他的好意。即使做了購(gòu)房決定，也僅僅代表一個(gè)客戶而已；如果能爭(zhēng)取一個(gè)客戶為你作宣傳，能成為你的朋友，則你增加的不僅僅是一個(gè)、二個(gè)客戶的問題，而是增加了一個(gè)忠實(shí)的義務(wù)宣傳員。一定要堅(jiān)持到最后。努力讓客戶多停留1分鐘，多詢問幾個(gè)問題，多參觀幾次，多帶幾個(gè)朋友一起來。讓客戶感到銀都花園的銷售人員好，房子好，即便是不買，要讓他留下更多的遺憾。三、客戶記錄請(qǐng)?jiān)敿?xì)記錄與客戶有關(guān)的信息，記住

50、這些信息對(duì)您的幫助將是巨大的。請(qǐng)參照以下客戶檔案，努力了解客戶，你對(duì)他的了解越多及越能支配他，他也能越喜歡你?？蛻魴n案日期 最新修訂時(shí)間 填表人 客戶1. 姓名 昵稱（小名） 職稱 2. 公司名稱地址 3. 住址 4. 電話（公） （宅） 傳呼 手機(jī) 5 出生年月日 出生地 籍貫 6 身高 體重 身體五官特征 （禿頭、 關(guān)節(jié)炎、近視等）。教育背景7. 高中名稱與就讀時(shí)間 大專（學(xué)）名稱 專業(yè) 畢業(yè)日期 學(xué)位 8. 大學(xué)時(shí)代引以自豪的成績(jī) 9. 擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)是 10. 課外活動(dòng)、社團(tuán) 11. 如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位 其它教育背景 12. 兵役軍種 退役時(shí)軍階 家庭13. 婚姻狀況 配偶姓名 14. 配偶教育程度 15. 配偶興趣/活動(dòng)/社團(tuán) 16. 結(jié)婚紀(jì)念日 17. 子女姓名、年齡 18. 子女教育程度 19. 子女喜好 業(yè)務(wù)背景資料20. 客戶的前一個(gè)工作 公司名稱 地址 21. 目前公司的前一個(gè)職銜 22. 在辦公室有何“地位”象征 23. 參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職位 24.