家具賣場面臨巨大危機經(jīng)銷商生存艱難

1、精品文檔你我共享AAAAAA有11113 3家的紅星美凱龍、7878家的居然之家，以及2525家月星、 家宜家、1111家百安居、1818家歐亞達、1515家集美等家居賣在國內(nèi)，中國家具業(yè)經(jīng)歷了多年的高 速發(fā)展，目前已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，雖然家具 消費市場巨大，但遠遠趕不上家具生產(chǎn)年 總量的增長和流通企業(yè)增加的速度。我國 家具賣場的擴容速度也非常之快，特別是 近幾年，擴容速度更是前所未有，從幾萬 平方米到幾十萬平方米，甚至家具賣場園 區(qū)有100100萬平方米以上面積。據(jù)了解，截止20142014年4 4月，全國共場。剩余，仍還有很多全國各區(qū)域的家居 賣場。表面看家具賣場的增多、增大，家具 制造企業(yè)爭

2、奪市場空間的機會也相應(yīng)增 加。銷售網(wǎng)絡(luò)擴大了，營銷成本理應(yīng)降低， 但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷 售點的業(yè)績下降，營銷成本增加，家具賣 場面臨著越來越大的壓力?，F(xiàn)在省級家具賣場是越開越多，越建 精品文檔你我共享AAAAAA越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的 一窩蜂現(xiàn)象，開始籠罩整個家具行業(yè)。就 全國省級市場來看，不是已經(jīng)飽和，而是 早已過剩。許多家具城再也沒有昔日人頭 攢動的場面，大多是門可羅雀，生意冷清。 很多大型家具連鎖賣場的七成商戶面臨 虧損。從各大家具商場的門可羅雀、大批家 具企業(yè)的倒閉，我們看到了家具企業(yè)生存 的艱難。雖然去年底各大家具商場的打折 促銷帶動了一些銷量，但從“虧

3、本處理”、“血本降價”、“保底大促銷”等字眼中， 仍可透露出家具生產(chǎn)企業(yè)、賣場已深受危 機影響。1 1、擴大的規(guī)模與不變的租賃模式 我國家具賣場最大的變化是規(guī)模在 精品文檔你我共享AAAAAA不斷增加，而在模式和經(jīng)營方式上沒有改 變。很多賣場充當(dāng)?shù)慕巧菆龅氐奶峁?者,它們關(guān)心的只是場地的租金，對于其 他方面漠不關(guān)心，在定位和宣傳推廣上大 多流于形式，巨額的資金投入主要用于賣場的建設(shè)和招商兩個方面?；旧蠄?zhí)行的是物業(yè)管理功能，這就 是我們通常所說的家具賣場經(jīng)營的是店 鋪或場地，而不是家具，賣家具不以家具 為核心展開工作，而以場子出租或租金提 高展開工作。隨著家具行業(yè)的快速發(fā)展及國內(nèi)消 費力的上

4、漲，家具消費從以往的賣方市場 轉(zhuǎn)為買方市場，在消費價值鏈上失去了主 動權(quán)。金融危機后，更多的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入 國內(nèi)，爭奪國內(nèi)市場份額，國內(nèi)家具市場 的競爭更為激烈。家具企業(yè)一方面要面對產(chǎn)品過剩、利 潤空間縮小、存貨與資金風(fēng)險增大的壓 力，另一方面又要面對消費者對服務(wù)要求 越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不 精品文檔你我共享AAAAAA強等殘酷現(xiàn)實。由于很多制造企業(yè)對我國這種家具 業(yè)的主流營銷模式產(chǎn)生了依賴，而家具賣 場以這種簡單的營銷形式實現(xiàn)了自己的 贏利目標(biāo)，甚至贏利遠遠高于其所預(yù)期精品文檔你我共享AAAAAA積也不會超過0 0萬平方米的。既然制造企業(yè)非常需要，而且投入低、 回報高，操作簡單，

5、這樣的賣場也就被不 停地復(fù)制。家具企業(yè)為了搶占市場，都在 盡量布置營銷網(wǎng)點。2 2、賣場空前災(zāi)難或已來臨目前的家具市場太多了，已經(jīng)發(fā)展到 失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合 理。在國外的一些大中城市，一般大型家 具市場（面積在1 1萬平方米以上的家居賣場）的數(shù)量最多不會超過3 3家，賣場總面而在中國，據(jù)粗略統(tǒng)計，截止 20142014 年4 4月，中國前1111位連鎖賣場全國區(qū)域 分布，經(jīng)濟優(yōu)勢區(qū)域華東地區(qū)167167個，占 總量的44%44%其次華北7979個、華南4040個； 華中3333個、西南和東北各2727個、西北9 9 個，幾乎所有的大中城市所擁有的家具市 場都大大過剩。家具賣場的

6、急速擴張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因 之一。近兩年來，各種以家具銷售為主的 精品文檔你我共享AAAAAA超大型賣場在一、二線城市的新增率達到 20%20%到30%30%很多省級城市的家具賣場面 積已經(jīng)達到280280萬平方米，而且還在以每 年新增幾十萬平方米的速度發(fā)展。加上商 場定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方 法、促銷活動千篇一律，所以造成很多專 賣店的經(jīng)銷商虧損。據(jù)分析由于高端家具賣場明顯過剩， 在金融風(fēng)暴的推波助瀾下，導(dǎo)致多數(shù)經(jīng)銷 商虧損。上海很多經(jīng)銷商表示，目前百分 之四十的同行在虧損，而一些大家具賣場 的商鋪空置率已接近20%20%這已是一個極 其危險的臨界點，

7、如果超過了 20%20%賣場 就有關(guān)門的可能。而在一些家具賣場重災(zāi)區(qū)，比如合肥 居然之家環(huán)宇店、廣州紅星美凱龍?zhí)旌?店、常州萬都國際家具廣場、鄭州居然之 家等賣場的空置率都達到或者超過了 40%40%家具賣場面臨著空前的災(zāi)難。3 3、經(jīng)銷商謀生艱難商場豪華的設(shè)施、高額的運作成本轉(zhuǎn) 精品文檔你我共享AAAAAA嫁到租金等費用中，入駐成本較高，一些 經(jīng)濟發(fā)達的省級城市，某些商場攤位的租 金已經(jīng)超過每月每平方米 250250元。以上海為例，經(jīng)銷商的租金壓力非常 大，在上海的月平均租金已經(jīng)去到 250-250-300300元/ /平方米。產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常 抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到 商品中，

8、使他們貨品的價格越來越缺乏競 爭力。一個300300平方米的歐美家具店，按 照目前上海的租金狀況，商戶必須月銷售 額8585萬以上，并且有35%35%勺毛利才能基 本持平不虧損20%20%勺租金、10%10%勺運輸、配送、安裝費、5%5%勺人員工資、提成費用已構(gòu)成了 35%35%勺毛利，還不包括稅收、財務(wù)、管理 等費用，在目前這種市場條件下，要做到 這個銷售額實際上并不容易。就算這個月 做了 150150萬元的銷售，但下個月1 1號還是 很擔(dān)心，因為接下來幾個月可能都賺不到 租金，150150萬元卻扛不了兩個月。有時候 精品文檔你我共享AAAAAA為了達到銷售額，只能削薄利潤低價岀售，但即使這

9、樣也一樣虧損賣場的擴張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”, 他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先 機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下 滑。當(dāng)前，家具全行業(yè)的平均利潤率僅有 3%3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時, 家居賣場的急速擴張也給自身帶來了諸 多問題。但是，一個不爭的事實是，近幾年來， 我國家具行業(yè)面臨的形勢是：消費成熟、 競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟 效益卻明顯下降等。盡管去年國內(nèi)家具消 費市場有近15%15%的增長，但家具流通企業(yè) 也是超速增加，導(dǎo)致該市場競爭加劇。近 年來家具賣場的急速擴張導(dǎo)致了供大于 求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因 之一。在目前國內(nèi)三四線樓市經(jīng)濟走低、電 商沖擊下，企業(yè)賣場的眼睛都盯在省級城 市，使這里成了一片“紅?！保谑且恍?精品文檔你我共享AAAAAA家具賣場內(nèi)的經(jīng)銷商和賣場巨頭們忙于精品文檔你我共享AAAAAA“斗地主”，減場租。更多的經(jīng)銷商們甚 至無心無力應(yīng)戰(zhàn)，地主都不能斗了，只能 悄悄的撤退。家具 辦公室家具 北京辦公家具