演說家的基本功講解

1、演說家的基本功作者：行者未名這是我們學(xué)習(xí)型中國金口財研究中心的中大研究成果，先拿來與大家分享一、體能基本功說服是體能的說服男生：俯臥撐20個起，每天遞增一個女士：仰臥起坐10個起，每天遞增一個二、語言基本功朗讀能力，講故事的功底一身臨其境，感同身受，繪聲繪色，邊講邊演，抖包袱，埋伏筆，說學(xué)逗唱1、潺潺流水是慢慢地滲透，春風(fēng)化雨潤物無聲2、抑揚頓挫讓人感受到跌宕起伏，享受到節(jié)奏和韻律美；3、排山倒海是在造勢加熱，用于說服，讓你的聽眾情緒達(dá)到巔峰三、專業(yè)知識1、專業(yè)領(lǐng)域/技能2、深厚的知識底蘊：知識-學(xué)識-見識-膽識-本事多看文學(xué)方面書籍-增加才氣多看政治歷史方面的書-增加大氣多看報紙雜志-增加靈

2、氣3、時尚元素、熱門話題四、內(nèi)功每日必修課1、自我暗示：哇！今天又是美好的一天，充滿了熱情、財富、能量2、一四二呼吸法做深呼吸，每次做七次。3、。練習(xí)腹式呼吸4、每天要做最有生產(chǎn)力的事情、每天建立自己的影響力。5、每天把85%以上的時間花在自己的核心的專長、能力上面。6、每天把自己的目標(biāo)寫1 3遍。7、每天晚上一定要利用睡覺前一小時來學(xué)習(xí)。A、回憶每天學(xué)的東西B、用互聯(lián)網(wǎng)來學(xué)習(xí)梁凱恩老師分享如何增加上臺的自信和渴望：1. 用大導(dǎo)演的角度去看待自己的過去 打造自己的成名曲2. 找到自己最與眾不同的地方用心找就很容易 我最大的自信來自于我的與眾不同！憂郁癥讓梁學(xué)會愛自己，發(fā)現(xiàn)自己有寫歌的天才。生命

3、中發(fā)生的無論好事壞事，都會成為我最精彩的故事！3. 誰是啟發(fā)你上臺的老師或教練？如果今天是我的老師上臺，他會怎么做呢？舉例：十幾年前梁老師的說明會（圣誕節(jié)時）只有5個人，成交8套課程，因為想到比爾蓋茨的信念：拜訪10個客戶要成交15套產(chǎn)品！4你分享時如何塑造價值？看老師的每個示范，都要學(xué)到東西！換算價值，徹底說服自己。說服自己才能說服別人！5你上臺前如何徹底地說服自己？找伙伴獲取能量、改變肢體動作、聽能量音樂（想象自己是大師登場）、開車到 會場路上聽潛意識CD2003洪、梁、許公司都倒了，還在談五萬人演講。即便有人出一億美金也不能說服我們放棄這個計劃。五萬人目標(biāo)已經(jīng)在梁老師腦 中根深蒂固了！2

4、010年3月27日上海五萬人演講，即將成為現(xiàn)實6. 穿著直接影響肢體動作和自信臺下15歲的學(xué)員穿西服打領(lǐng)帶，上臺示范，記筆記的狀態(tài)完全像一個老總穿高檔衣服，肢體動作自動開始變優(yōu)雅；就像女生穿性感內(nèi)衣，別人看不見，但 自然變得更性感7. 把練習(xí)當(dāng)比賽5個人賣8套的事永遠(yuǎn)不會發(fā)生在把比賽當(dāng)練習(xí)的人身上梁老師每次練習(xí)演講都要全副裝備，像正式上臺一樣&你平時的閱讀量，決定你舉例的功力投資家周皇仁、策略長陳霆遠(yuǎn)都有巨大的閱讀量養(yǎng)成大量閱讀獲取資訊的習(xí)慣，和讓身邊伙伴不斷貢獻(xiàn)資訊的習(xí)慣。9你在心中成為什么樣的演說家（腦中要有畫面）我如何看待自己，會決定我所有的表現(xiàn)。從今天起，我選擇成為怎樣的人？要養(yǎng)成所有

5、與之相稱的思考、行為習(xí)慣！在未來5年，如果只能做一件事讓自己更有生產(chǎn)力、影響力，那就是公眾演說!我的演講精彩語錄作者：YESWECAN英語1、改變?nèi)松缆返膬蓚€唯一途徑：你所讀的書；你所遇到的人。2、銷售是你實現(xiàn)夢想的唯一途徑。3、銷售就等于收入。4、 如果你不用3年、5年的時間為自己做規(guī)劃，未來 30年、50年將有人為你安排 朝九晚五或晚十的工作。5、年輕的朋友們，你是希望你的爸爸、媽媽為你擔(dān)心一陣子，還是擔(dān)心一輩子。6付出才會杰出。7、這個世界上，沒有目標(biāo)的人為有目標(biāo)的人工作，小目標(biāo)的人為有大目標(biāo)的人工 作，大目標(biāo)的人為有不可思議目標(biāo)的人工作。8、目標(biāo)決定了方向和能量。9、歷史是由自己創(chuàng)造

6、的，改寫的。10、人的每一天都有三個8小時，在每個階段其中兩個8小時大致相同，最關(guān)鍵的 是剩下的8小時如何運用決定了你成就的大小。11、一個人，如果沒有激情，熱情，絕對成就不了偉業(yè)。12、要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖。13、你的形象一定要走在你成功的前面。為成功而穿著。14、一個優(yōu)秀的形象甚至勝過一張研究生的文憑。15、生命的精彩在于主動創(chuàng)造。16、要想別人喜歡你，你首先喜歡、接受你自己。17、一個人最大的破產(chǎn)是絕望；一個人最大的資產(chǎn)是夢想和自信。唯有偉大的夢想 才能撼動人類的靈魂。18、你的夢想永遠(yuǎn)都不會背叛你，只有你放棄你的夢想。你的領(lǐng)導(dǎo)力永遠(yuǎn)不會超過 你的夢想。19、如果我們不是富人的后

7、代，從現(xiàn)在開始決心成為富人的祖先；如果我們不在哈 佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)讀書，就把我們的學(xué)校變成中國的哈佛、斯坦福。20、學(xué)歷只代表過去，學(xué)習(xí)力才能代表未來和競爭力。21、你從哪里來不重要，重要的是你要去哪里？你的出身不重要，重要的是你對社 會的貢獻(xiàn)和價值。22、態(tài)度是最好的技能。態(tài)度決定一切。23、成為一個值得被別人幫助的人。培養(yǎng)討人喜歡的個性。24、人生沒有彩排，只有現(xiàn)場直播。25、注意力、焦點集中在哪里，結(jié)果就會出現(xiàn)在那里。26、成功就是一系列良好習(xí)慣生下來的孩子。27、兩分鐘能做的事情立刻去做。絕不拖延。28、做到才是真正的知道。29、成功=思維模式 熱情能力（日本經(jīng)營之圣：稻盛和夫）成功

8、 =想法乂渴望程度 （成功心理學(xué)家博恩崔西）。能力的唯一限制是渴望程度。30、相信是打開智慧的第一道門。重復(fù)的次數(shù)決定你的相信程度。31、一定要有幸福、快樂的計劃，否則消極、痛苦乘虛而入。32、世界上最有力量的是思想力。33、人最困難的事情是相信自己會成為某個行業(yè)、領(lǐng)域的頂尖。34、放不下現(xiàn)在的身份，你將不會擁有新的身份。35、一旦你的格局被擴(kuò)大，再也回不到原來的樣子。一定要見大人物，大場面，大 錢來擴(kuò)大自己的格局。36、小心寫你的目標(biāo)，因為一不小心就實現(xiàn)啦。小計劃沒有辦法使人熱血沸騰，你 的渴望程度是你能力的唯一限制。37、 一個人不要高估一年所要做到的成就，但也不要低估10年要實現(xiàn)的成就。

9、38、 成功者與失敗者最大的不同在于思維模式，成功者總是講我如何做到？ ”失敗 者總是告訴自己和別人 我做不到?！背晒φ呙刻於荚谙胫鴥蓚€問題 我要的是什 么？ ”女如何做到？ ”。39、肉體的成長需要一點一滴，心靈的成長卻可以一日千里。40、成為高手唯一途徑是向頂尖高手學(xué)習(xí)。只做能接觸高手的項目。41、名師出高徒，只有名師才能出高徒。42、偷走你夢想的人往往是你的親人和朋友。小心選擇給你建議的人。43、口袋沒錢是因為腦袋沒錢。44、所有的領(lǐng)導(dǎo)者就是閱讀者。45、猶柔寡斷是領(lǐng)導(dǎo)者的天敵。46、領(lǐng)導(dǎo)者的價值在于把追隨著培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。47、能夠得其時，當(dāng)其位，這個人才有價值。48、團(tuán)隊是有口才的人對

10、著一群有耳朵的人講話。49、演講就要講故事，再帶出來一些感悟。50、你的生活品質(zhì)取決于你的溝通能力。51、形式就是內(nèi)容，形式大過內(nèi)容，時間長了就形成習(xí)慣。52、人際關(guān)系是送禮送出來的。53、服務(wù)也是一種銷售。服務(wù)高端代表產(chǎn)品高端。54、一個掌控不了情緒的人也掌控不了自己的財富。55、擁有財務(wù)自由思維的人才能叫富人。56、看不見的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于看得見的力量。57、 定義決定結(jié)局。沒有不景氣的市場，只有不景氣的思想，永遠(yuǎn)有80%的市場 沒有被開發(fā)。58、成功是一種心理狀態(tài)。魅力是一種影響力。59、只要你的大腦能構(gòu)想并堅信的東西就一定會實現(xiàn)60、相應(yīng)定律：外在一切的結(jié)果都是內(nèi)在的一面鏡子。61、人生的

11、改變就是一個決定。今天你的決定決定你未來的成就。62、因果定律：一切結(jié)果的產(chǎn)生都是由一系列的因素形成的。找到失敗者都做什么 事，絕對不做；尖頂成功人士都做什么事，學(xué)習(xí)他們的思想模仿。63、人生的成功取決于你跟家人之間的關(guān)系模式。你跟母親的關(guān)系決定你的夫妻關(guān) 系，你跟父親的關(guān)系決定你的事業(yè)大小。64、成功創(chuàng)富、自信是一門技術(shù)，可以通過學(xué)習(xí)和練習(xí)而做到。65、選擇比努力奮斗更重要。66、在任何領(lǐng)域獲得成功都要掌握 5至7項核心技能。一、計劃、組織與獲得結(jié)果 的能力；二、市場與銷售的能力；三、成功談判高手；四、選對人的能力；五、精 通數(shù)字。67、在崗位上學(xué)習(xí)，是最好的學(xué)習(xí)。68、領(lǐng)導(dǎo)者是集體利益的代

12、表者。69、人突破改變的第一步是面對。70、今天比昨天進(jìn)步就是最大的快樂。71、不要以現(xiàn)在的眼光看對錯。拿自己的榜樣做對比。72、全世界最有吸引力的不是磁鐵而是想法。73、負(fù)責(zé)任的三個層次：一、對自己的言行百分百負(fù)責(zé)（自我領(lǐng)導(dǎo)的核心）；二、 對親友負(fù)責(zé)，訓(xùn)練自己主動承擔(dān)責(zé)任；三、對社會對陌生人負(fù)責(zé)任（偉大的商業(yè)領(lǐng) 袖）。74、有信心就會有將來。75、成為比擁有更重要。76、你最有價值的不是錢或物質(zhì)，而是你賺錢和籌錢的能力。77、頂尖的成功者做決定在0.2秒之間，即心跳之間。78、天才就是用正確的方法”重復(fù)次數(shù)最多的人。79、成功的人只是平凡的人，但多了一份專注。80、當(dāng)你站在舞臺上的時候，不要

13、過多地想著自己，把自己忘了，你的舞臺會很 大。81、人生取得大成功的兩個階段：一、尋找成功規(guī)律的階段；二、快速復(fù)制階段。82、你要獲得跟今天不一樣的結(jié)果，你要成為跟今天完全不一樣的人。83、頂尖的成功人士都是目標(biāo)狂，清單狂，一切都寫下來。84、找到自己的優(yōu)勢所在，找到熱愛、擅長的鉆石礦場。85、你是這家個人服務(wù)的CEO。每個人都要成為一個更有價值的品牌人。86、使命：磨煉心智，修煉靈魂（日本經(jīng)營之圣稻盛和夫）完善自我，服務(wù)他人成 就自我，影響世界87、幫百萬大學(xué)生年薪十萬，讓十萬經(jīng)理人月入百萬，助萬名企業(yè)家邁向億萬。88、KISSBUS=Keep It Simple Stupid Become

14、 Ultimately Successful.保持簡單專 注，成就輝煌人生）學(xué)習(xí)是最便宜的投資，時間是最昂貴的投資（2011-09-07 09:25:58轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：雜談學(xué)習(xí)是世界上最占便宜的事情，有時候我們只要花 1、2個小時就可以學(xué)到別人幾 乎用畢生才總結(jié)出的經(jīng)驗，避免了大量的摸索時間代價。因此，大凡成功的人都是 虛心好學(xué)的人。學(xué)習(xí)是儲備知識的唯一途徑，知識能給夢想插上騰飛的翅膀；學(xué)習(xí)是給自己補充 能量，先有輸入，才能輸出。成功是不斷學(xué)習(xí)不斷提升的過程。在知識經(jīng)濟(jì)時代， 知識更新的周期越來越短，過時的知識等于廢料，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷攝取 能量，才能適應(yīng)社會的發(fā)展，才能生存下來，要想成功

15、就必須不斷的充實自己。學(xué)習(xí)是積累財富的過程，是創(chuàng)造財富的過程。當(dāng)今學(xué)習(xí)就是創(chuàng)收，學(xué)習(xí)就是創(chuàng) 業(yè)。心志的增長一日千里，知識的增長點點滴滴，處處留心皆學(xué)問。學(xué)習(xí)是留意你 身邊的人和事，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)不如名 師指路，名師指路還得靠個人去領(lǐng)悟。21世紀(jì)是一個 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)”的世紀(jì)，在21世紀(jì)你要征服別人，必須用知 識。人生最難的是改變觀念，想改變觀念，也要靠知識。知識，只有知識，才能使 人成為自由的人和偉大的人。人的知識從那里來只能從學(xué)習(xí)中來。如今知識更新速度快，如果不學(xué)習(xí)就會被淘汰，所以你一定要在最短的時間內(nèi)以 最快的速度，成為所從事的事業(yè)的內(nèi)行。而要成為內(nèi)

16、行，你就得學(xué)習(xí)。隔行如隔 山，所以一定要靜下心來，認(rèn)真了解熟練掌握技巧。應(yīng)該象大海一樣把自己放在最 低點，來吸納百川。虛心才使人進(jìn)步，驕傲就使人落后。誰強(qiáng)不如自己強(qiáng)，誰會不如自己會。誰學(xué)得快誰就成功得快。心態(tài)決定了一個人的成功或失敗，也是體現(xiàn)了一個 21世紀(jì)的高素質(zhì)有品位的商 人。學(xué)習(xí)心態(tài)開起成功之們的金鑰匙，俗話說人活到老，學(xué)到老還有三分沒學(xué)到，我 們要以一個空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，認(rèn)真的學(xué)，謙虛的學(xué)，學(xué)習(xí)老朋友的長處來彌補自 己的短處。樂觀心態(tài)一切成功者的共同性格，我們不管遇到什么苦難都要以一個樂觀的心態(tài) 去面對，用微笑面對人生。成就心態(tài)成功人士的心理支柱，我們要敢于立志，敢于夢想，從內(nèi)心認(rèn)定自

17、己是 一個老板，最后才會有實現(xiàn)的可能。寬容心態(tài)梳理人際障礙的潤滑劑，我們不管做什么事都要有一個寬容的心態(tài)去寬 容別人，寬容別人的同時也寬容了自己。自律心態(tài)人格魅力的包裝師，自律就是自已約束自己，自己管好自己。付出心態(tài)征服生存環(huán)境的唯一訣竅，俗話說 ”吃的苦中苦，方為人上人”，只要牢 記一句話，世間自有公道，付出必有回報。感恩心態(tài)一條倍增生命價值的心路，俗話說滴水之恩當(dāng)涌泉相報，我們要懷著一 顆感恩的心去感謝周圍的人。平常心態(tài)失敗與成功的平衡劑，我們不管失敗和成功都要用一種平常心去面對一 切人和事。中國有一句話：人到老，學(xué)到老。這就說明了學(xué)習(xí)的重要性。一生中無時無刻不 處于學(xué)習(xí)之中，學(xué)習(xí)之前要明

18、白，學(xué)習(xí)的目的是什么？有人說學(xué)習(xí)是為了掙更多的 錢，我個人認(rèn)為學(xué)習(xí)是為了解決明天的問題而學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。無論是老板還是在打工都要做到每會必到，每到必全。每會必用.學(xué)要用到，還要講速度，生意場上有這樣一句話，一偷二搶，偷信息，搶時間 ，學(xué)習(xí)他人長處彌 補自己短處，多向成功人士靠進(jìn)要想自己成功，富有那么你得像富人學(xué)習(xí)。從前有一個窮人，看見一個富人生活得很好，于是對富人說，先生，我愿意為你 打工3年，不求一分錢，只要有吃有住行了，這位富人覺得很劃算，立即答應(yīng)了。 三年過去了，窮人離開了不知去向。10年過去了，那個昔日的窮人變得非常富有 了，而以前那個富人相比之下，就顯得寒酸了，于是

19、昔日的富人向昔日的窮人說： 我愿意出50萬買你成功經(jīng)驗.那位窮人說，我是在你那兒學(xué)到的經(jīng)驗啊.賺上了大筆 錢，而如今你要買我的成功經(jīng)驗。這個故事告訴我們，智慧源于學(xué)習(xí)，觀察和思考，變成富人的捷徑是向富人學(xué) 習(xí)。在富人的言傳身教中，能學(xué)到富人的經(jīng)驗和智慧，有一句話說得好，要想變得 富有，必須向富人學(xué)習(xí)，即使在富人堆里站一會兒也能夠聞到富人的氣息。過去的失敗不等于現(xiàn)在失敗，過去的輝煌不等于現(xiàn)在輝煌所以說過去的成功與失敗不重要，因為那些都過去了，重要的是現(xiàn)在和將來，在學(xué)習(xí)的過程中要說講究 方式方法，時間與成功不成正比日本之所以強(qiáng)大，源自好學(xué)，有這樣一個故事， 中國一位學(xué)者去美國會見一位朋友，路過富翁

20、區(qū)，中國學(xué)者對美國人說，朋友你 看，這些富人住高樓，開豪華轎車。你有什么感受？美國朋友說，我沒有什么，也 不羨慕他們，只不過是他們得到了一個好的信息，把握了一次好的機(jī)會罷了，如果 哪一天我把握了一次機(jī)會，或許比他們生活得更好。同樣這位學(xué)者去了日本考察市 場，同樣去了日本富翁區(qū)，日本朋友說，我不羨慕他們，更不嫉妒他們，反而我要 找機(jī)會靠近他們，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾螔甑腻X，從而超過他們。當(dāng)這位學(xué)者回國后，去了 廣東，同樣和一位朋友路過富翁區(qū)，學(xué)者同樣問廣州朋友，你看到這些有錢人，你 心中是如何想的呢？廣州的朋友說，我恨不得拿把刀砍死他們。我們不難看出中國 為什么落后了，我有一位朋友是臺資公司高級主管，有次

21、他代表公司請一位臺灣朋 友進(jìn)餐，酒過三循，這位臺灣老板有點醉了，拍得他肩膀說，小包啊，你們大陸人 長得賤，這時他也不能做什么？只好聽著。臺灣老板接說，小包啊，你不要生氣， 你好好的想想你們大陸人，在 20歲之前很有理想抱負(fù)，經(jīng)過社會磨練之后，理想 沒有了，抱負(fù)沒有了，也就相當(dāng)于 20歲死了，80歲才埋罷了，這件事值得我們?nèi)?深思??？當(dāng)我三年再見這位朋友，他已經(jīng)在廣東開了工廠，成為了一個小老板你多學(xué)少挫，少學(xué)多挫，多挫多學(xué)，少挫少學(xué)，所以說失敗與學(xué)習(xí)有很大的聯(lián)系， 要想有一個好的學(xué)習(xí)，那么必須有一個空懷和歸零的心態(tài)想嘗到更多知識，1。首先要像一塊海綿一樣吸水2。要想成為最好的教練，必須跟最好的教

22、練學(xué)習(xí)堅持用新學(xué)到的東西來指導(dǎo)我們的行動，并讓這新的行動成為我們習(xí)慣！久而久之，我 們就會改變我們命運！讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，讓思考成為一種習(xí)慣，讓堅持成為一種習(xí) 慣,讓改變成為一種習(xí)慣，我們必須做到!人都是學(xué)而知之，并不是生而知之的。學(xué)習(xí)它貫穿于整個人類發(fā)展的全過程！隨 著改革開放不斷的深入，市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，新生事物的不斷的出現(xiàn)，生活 節(jié)奏不斷的加快，如果我們不保持循環(huán)學(xué)習(xí)的心態(tài)終究會被這個無情的社會所淘 汰！必須了解的演講的30條終極秘訣（2011-09-07 10:08:59轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽:雜談第一、調(diào)節(jié)心態(tài)：怯場有理，因為當(dāng)眾講話是人類的第一恐懼，理解并接受你的 恐懼，在專注中釋放和

23、掩飾自己的緊張。第二、設(shè)計主題：精心設(shè)計主題，最好能將演講的主題精簡到只有 30秒的一段 話，并在演講的適當(dāng)時機(jī)重復(fù)三遍以上。第三、把握邏輯和結(jié)構(gòu)：牢記演講的版塊，分層次和條目闡述，不但有利于理順 演講思路，更有利于聽眾清晰接收。第四、閃亮開場：好的開場是成功的一半，設(shè)計特定的開場白，由一個引發(fā)深思 的內(nèi)容展開話題，用精彩的開始建立良好的第一印象。第五、注入故事：可選擇自己或身邊的故事、名人的故事以及新近的時事來為演 講賦予生命。個性化你的故事，講故事的關(guān)鍵不是記憶詞匯，而是記憶那種體驗。第六、巧妙引用：（1）引用材料盡量簡短，選擇與演講主題相關(guān)的部分；（2）使引用的材料有機(jī)地成為演講的一部分

24、；（3）不要重復(fù)引用，除非特別強(qiáng)調(diào)；（4）引用準(zhǔn)確，不要斷章取義。第七、借助聽覺、視覺輔助工具：使用符合演講情緒的音樂和替代文字闡述的圖 片、演示文稿以及視頻。第八、追求三種境界：音美、形美、意美。第九、達(dá)到四個目的：使人知、令人信、動人情、促人行。第十、記住五個一百”（1）記住一百句哲理名言；（2）記住一百首詩詞歌賦；（3）記住一百個故事情節(jié)；（4）記住一百個幽默笑話；（5）記住一百段說話套路。第十一、實現(xiàn)六個要求：演講前要時刻準(zhǔn)備、開場要耳目一新、內(nèi)容要豐富多 彩、結(jié)尾要令人深思、語言要通俗易懂、效果要形式多樣。第十二、把握七個言之：（1）實：言之有物；（2）穩(wěn)：言之有序；（3）強(qiáng)：言之有

25、理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有態(tài)。第十三、努力做到八多：多看、多聽、多問、多寫、多記、多思、多學(xué)、多練。第十四、運用熟能生巧：充分準(zhǔn)備，透徹地掌握演講內(nèi)容可避免出現(xiàn)突發(fā)狀況時 措手不及； 反復(fù)演練，在不斷熟知的過程中生發(fā)出更加嚴(yán)密的邏輯思路 第十五、注入幽默：要認(rèn)真準(zhǔn)備演講中能引爆全場的包袱。幽默不僅是生活的調(diào) 味品，也是調(diào)節(jié)演講氣氛的好佐料?？梢赃m當(dāng)?shù)卮蛉碣e，但不要忘了自我調(diào)侃。第十六、預(yù)見障礙：預(yù)先設(shè)想顧客可能會有哪些反對意見，并自問 3個問題：（1）演講結(jié)束后得到什么樣的結(jié)果；（2）演講內(nèi)容會使聽眾有什么樣的感覺；（3）聽眾可能從哪些反面提