財務風險的管理

1、袇膈芄薁螃膇莆螆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅袁羈芁莇蚄袆芀蕿袀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃螞薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃聿肅蒅罿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅肀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅袁羈芁莇蚄袆芀蕿袀袂艿螞螂膁艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃螞薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃聿肅蒅罿羅肂薈螂袁肁蝕薄腿肁荿螀肅肀蒂薃羈腿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅節(jié)芅袁羈芁莇蚄袆芀蕿螞薅肁莄蒄

2、羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿

3、螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃

4、薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇

5、衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄

6、蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈

7、襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃

8、螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆

9、薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁

10、袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆

11、蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃

12、裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇

13、螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁

14、薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅

15、螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀

16、螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄

17、袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻

18、蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅

19、薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿

20、螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄

21、蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈

22、袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂

23、蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞蚃裊袆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖莀蒄蚃袃蒂莆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈薈襖羈芀莁袀羇蒃薇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肁莄蒄羃肁膃芇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肇薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂蚈膅肄薈薄膄芆莀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁 融資管理 一、 短期資金籌集 1短期資金常指1年以

24、內的資金，主要用于發(fā)放工資，購買原材料等?；I集來源及渠道： 2商業(yè)信用 企業(yè)間購買產品，商品，服務可以在一定時間延期付款（賒購）或預收貨款，相當于銷貨方向購貨方提供一筆貸款。 為防止商業(yè)信用被濫用，通常在付款條件中規(guī)定促進按期付款的優(yōu)惠折扣條件。 3 向金融機構借款 向商業(yè)銀行，信用社，金融機構借款。 短期貸款有兩類： 無擔保的信用貸款，擔?；虻盅嘿J款。無擔保的貸款常見于小額或高信用等級的企業(yè)，一般要求擔?；虻盅?。 4 發(fā)行商業(yè)匯票 商業(yè)匯票是一種無擔保的短期期票。由收款人或付款人簽發(fā)。由承兌人承兌并于到期日向收款人或被背書人支付款項。 5 出售應收帳款 又稱為資產證券化，即將企業(yè)的應收帳款和

25、未來收益的權益以債券形式出售。 6 從其他企事業(yè)單位融資 以項目投資合作或合營方式吸納資金，投資方不參與具體經營，僅獲固定投資回報。 7 內部挖潛 如通過建立企業(yè)內部銀行，對下屬統(tǒng)一財務核算，結算，并調劑下屬企業(yè)資金余缺，進行內部資金融通，提高內部資金使用效率，減少外部融資。 二、 長期資金籌集 長期資金一般指1年以上的資金，主要和于設備，固定資產投資等?；I集來源及渠道： 1 發(fā)行股票 通過公司或下屬企業(yè)發(fā)行股票成為上市公司，直接從資本市場籌資。 2 發(fā)行公司債券 通過發(fā)行公司債券或可轉換債券，從資本市場籌資。 3從金融機構取得長期限的借款。國家主要通過產業(yè)政策導向調控貸款結構?？杀M可能獲得：

26、 （1） 出口信貸，包括買方和賣方借貸； （2） 國內或國際銀團貸款； （3） 政府貼息或優(yōu)惠的政策性資金。 4 租賃 租賃又分為融資租賃和實物租賃。在租用期間出租人擁有財產所有權，承租人只有使用權。租賃費用因可進成本而享有稅收優(yōu)惠。 為擴大資金流量，可運用杠桿租賃或出售回租辦法。其中，后者是將企業(yè)不動產或其他長期資產出售給金融機構取得資金，然后再租回使用。 5 項目融資 企業(yè)設計包裝項目方案，以項目吸引資金，以共同基金，科技風險投資基金參股方式獲得資金支持。 6 內部融資 具體方案和渠道有： 運用自有資本金 企業(yè)增資擴股吸納新資本金 企業(yè)經營利潤滾動投入 對外投資收益運用 出售劣質資產或與企

27、業(yè)戰(zhàn)略不符的資產 職工持股或集資 經理層收購公司（股份） 2. 運用財務杠桿，追求最佳企業(yè)資產負債比例。 （1） 由于債務性質的資金，其利息支出可在企業(yè)財務費科目下列支。由于該項成本減少收入而達到合理減稅，能提高股東權益投資收益率，所以適度舉債是明智的。目前，我國民營企業(yè)負債過低，經營過于保守，應加大借債力度。 （2） 不論企業(yè)經營狀況好壞，債務資金償還是硬性化。過度負債會增加企業(yè)經營風險。目前，我國國有企業(yè)大多負債過高，應降低負債到合理范圍。 3. 企業(yè)要根據發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，投資計劃，運營情況預測，制定短，中，長期資金需求計劃，依此確定籌資總體方案，選擇合理的融資結構。 4. 企業(yè)首先應提高內

28、部資金使用效率，以減緩對外融資壓力。 5. 企業(yè)應考慮資本，勞力，技術等要素之間的協(xié)同作用和替代彈性，增加其他要素的投入，以減少資金需求或現金流量，如： 以土地使用權或固定資產投入，減少現金投入 以融資租賃降低現金投資 易貨貿易（實物交易） 股權互換 以政府特殊許可（有含金量）降低項目成本 無形資產作價 補償貿易 運用特許經營 6. 增加企業(yè)抵押品，放大負債能力。 企業(yè)優(yōu)化現有資產結構，提高資產質量，增大可供抵押，擔保的資產規(guī)模，尤其以小博大，通過企業(yè)較小資本控制社會較大資本，以實質控有許多企業(yè)，資產的所有權，支配權，放大負債能力，融通企業(yè)發(fā)展所需巨量資金。 7. 企業(yè)統(tǒng)一財務管理： （1）

29、統(tǒng)一對外籌措資金，統(tǒng)借統(tǒng)還，以獲得貸款優(yōu)惠，便利，降低風 險。 （2） 統(tǒng)一提供信用擔保，信托，租賃，保險。 （3） 統(tǒng)一銀行開戶，有效監(jiān)控下屬企業(yè)資金流向。三、與金融結合1 建立穩(wěn)固銀企關系 -企業(yè)對原有融資網絡進行優(yōu)化，以一個主要銀行為依托，形成融資主渠道，在此基礎上再拓輔助，新的融資渠道。 -實行主辦銀行制和貸款額度授信管理，通過銀企長期性契約，形成利益共同體。 2： 對金融機構參股 對銀行或非銀行性金融機構進行參股，作為金融機構股東通過影響力獲得金融機構的優(yōu)先支持。目前，在我國金融體制改革過程中，有一些對金融機構參股的發(fā)展機會，應及時抓住機會。 安徽奧吉斯電子科技有限公司 投資管理制度

30、第一章 總 則 第一條 為了規(guī)范本公司項目投資運作和管理，保證投資資金的安全和有效增值，實現投資決策的科學化和經營管理的規(guī)范化、制度化，使本公司在競爭激烈的市場經濟條件下，穩(wěn)健發(fā)展，贏取良好的社會效益和經濟效益，特制定本制度。 第二條 本公司及屬下各單位在進行各項目投資（包括新產品開發(fā)投資）時，均須遵守本制度。 第三條 本公司及屬下各單位的重大投資項目由總經理辦公室和董事會審議決定，由總經理和各項目經理負責組織實施。 第四條 本公司項目投資管理的職能部門為公司投資發(fā)展部（以下簡稱投資部），其職責范圍另文規(guī)定。 第二章 項目的初選與分析 第五條 各投資項目的選擇應以本公司的戰(zhàn)略方針和長遠規(guī)劃為依

31、據，綜合考慮產業(yè)的主導方向及產業(yè)間的結構平衡，以實現投資組合的最優(yōu)化。 第六條 各投資項目的選擇均應經過充分調查研究，并提供準確、詳細資料及分析，以確保資料內容的可靠性、真實性和有效性。項目分析內容包括：、市場狀況分析；、投資回報率；3、靜態(tài)回收期和動態(tài)回收期；4、內部收益率、5、獲利指數；6現金流量凈值；7投資風險（政治風險、匯率風險、市場風險、經營風險、購買力風險）；8、投資流動性；9、投資占用時間；10、投資管理難度；11、稅收優(yōu)惠條件；12、對實際資產和經營控制的能力；13、投資的預期成本；14、投資項目的籌資能力；15、投資的外部環(huán)境及社會法律約束。16、投資的資金來源，正常情況下公

32、司自有資金占總投資的50%，其余資金應落實到位 第七條 各投資項目依所掌握的有關資料并進行初步實地考察和調查研究后，由投資項目提出單位（下屬公司或公司投資部）提出項目建議，并編制可行性報告及實施方案，按審批程序及權限報送公司總部主管領導審核?？偛恐鞴茴I導對投資單位報送的報告經調研后認為可行的，應盡快給予審批或按程序提交有關會議審定。對暫時不考慮的項目，最遲五天內給予明確答復，并將有關資料編入備選項目存檔。 第三章 項目的審批與立項 第八條 投資項目的審批權限：100萬元以下的項目，由公司董事長審批；100萬元以上，由董事會審批。 第九條 凡投資100萬元以上的項目均列為重大投資項目， 應由公司

33、投資部在原項目建議書、可行性報告及實施方案的基礎上提出初審意見，報公司主管副總經理審核后按項目審批權限呈送董事長辦公室或董事會，進行復審或全面論證。 第十條 董事長辦公室對重大項目的合法性和前期工作內容的完整性，基礎數據的準確性，財務預算的可行性及項目規(guī)模、時機等因素均應進行全面審核。并派專人對項目再次進行實地考察，或聘請專家論證小組對項目進行專業(yè)性的科學論證，以加強對項目的深入認識和了解，確保項目投資的可靠和可行。 經充分論證后，凡達到立項要求的重大投資項目，董事會簽署予以確立。 第十一條 投資項目確立后，凡確定為公司直接實施的項目由公司法定代表人或授權委托人對外簽署經濟合同書及辦理相關手續(xù)

34、；第十二條 各投資項目負責人由實施單位的總經理委派，并對總經理負責。 第十三條 各投資項目的業(yè)務班子由項目負責人負責組閣，報實施單位總經理核準。項目負責人還應與本公司簽定經濟責任合同書，明確責、權、利的劃分，并按本公司資金有償占有制度確定完整的經濟指標和合理的利潤基數與比例。 第四章 項目的組織與實施 第十四條 各投資項目應根據形式的不同，具體落實組織實施工作： 、屬于公司全資項目，由董事長委派項目負責人及組織業(yè)務班子，進行項目的實施工作，設立辦事機構，制定員工責任制、生產經營計劃、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及具體的運作措施等。同時認真執(zhí)行本公司有關投資管理、資金有償占有以及合同管理等規(guī)定，建立和健全項目

35、財務管理制度。財務主管由公司總部委派，對本公司負責，并接受本公司的財務檢查，同時每月應以報表形式將本月經營運作情況上報公司總部。 、屬于投資項目控股的，按全資投資項目進行組織實施；非控股的，則本著加快資金回收的原則，委派業(yè)務人員積極參與合作，展開工作，并通過董事會施加公司意圖和監(jiān)控其經營管理，確保利益如期回收。 第五章 項目的運作與管理 第十五條 項目的運作管理原則上由公司分管項目投資的副總經理及項目負責人負責。并由本公司采取總量控制、財務監(jiān)督、業(yè)績考核的管理方式進行管理，項目負責人對主管副總經理負責，副總經理對總經理負責。 第十六條 各項目在完成工商注冊登記及辦理完相關法定手續(xù)成為獨立法人進

36、入正常運作后，屬公司全資項目或控股項目，納入公司全資及控股企業(yè)的統(tǒng)一管理；屬二級企業(yè)投資的項目，由二級企業(yè)進行管理。同時接受公司各職能部門的統(tǒng)一協(xié)調和指導性管理。協(xié)調及指導性管理的內容包括：合并會計報表，財務監(jiān)督控制；年度經濟責任目標的落實、檢查和考核；企業(yè)管理考評；經營班子的任免；例行或專項審計等。 第十七條 凡公司持股及合作開發(fā)項目未列入會計報表合并的，應通過委派業(yè)務人員以投資者或股東身份積極參與合作和開展工作，并通過被投資企業(yè)的董事會及股東會貫徹公司意圖，掌握了解被投資企業(yè)經營情況，維護公司權益；委派的業(yè)務人員應于每季度（最長不超過半年）向公司公司遞交被投資企業(yè)資產及經營情況的書面報告，

37、年度應隨附董事會及股東大會相關資料。因故無委派人員的，由公司投資部代表公司按上述要求進行必要的跟蹤管理。 第十八條 公司全資及控股項目的綜合協(xié)調管理的牽頭部門為企業(yè)管理部；持股及合作企業(yè)（未列入合并會計報表部分）的綜合協(xié)調管理的牽頭部門為公司投資部。 第十九條 對于貿易及證券投資項目則采用專門的投資程序和保障、監(jiān)控制度，具體辦法另定 第六章 項目的變更與結束 第二十條 投資項目的變更，包括發(fā)展延伸、投資的增減或滾動使用、規(guī)模擴大或縮小、后續(xù)或轉產、中止或合同修訂等，均應報公司集團審批核準。 第二十一條 投資項目變更，由項目負責人書面報告變更理由，按報批程序及權限報送總部有關領導審定，重大的變更

38、應參照立項程序予以確認。 第二十二條 項目負責人在實施項目運作期內因工作變動，應主動做好善后工作，如屬公司內部調動，則須向繼任人交接清楚方能離崗。屬個人卸任或離職，必須承擔相應的經濟損失，違者，所造成之后果，應追究其個人責任。 第二十三條 投資項目的中止或結束，項目負責人及相應機構應及時總結清理，并以書面報告公司。屬全資及控股項目，由公司企管部負責匯總整理，經公司統(tǒng)一審定后責成有關部門辦理相關清理手續(xù)；屬持股或合作項目由投資部負責匯總整理經公司統(tǒng)一審定后，責成有關部門辦理相關清理手續(xù)。如有待決問題，項目負責人必須負責徹底清潔，不得久拖推諉。 第七章 附 則 第二十四條 本制度于頒布之日起實施。

39、未盡事項按本公司有關制度執(zhí)行和辦理。 第二十五條 本暫行規(guī)定由本公司董事會負責解釋 安徽奧吉斯電子科技有限公司客戶的資信調查（1）廠商企業(yè)的組織情況。包括公司、商號企業(yè)的組織性質、創(chuàng)建歷史、主要領導人員、分支機構、要弄清英文名稱及公司是有限的還是無限的（2）往來對象的性格和道德。貿易往來對象誠實可靠是交易成功的基礎。在國際貿易中，如果遇到不可靠的貿易對象，就難免出現貨物的品質不良；開來與合同不符的信用證；延交貨物等現象。（3）貿易經驗。一個具有國際貿易經驗的貿易對象至關重要。（4）資信情況。所調查對方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用兩方面，資金指的是企業(yè)的注冊資金、實收資金、公積金、其他財產及資

40、產債務的情況等。信用是指企業(yè)的經營作風，履約守信用等。這些情況對客戶要求作經銷、代理、獨家包銷、寄售等業(yè)務做出決定時是十分重要的。（5）經營范圍。調查對方的經營范圍也是較重要的，同時還要調查經營的性質，如代理商、零售商、批發(fā)商、實用戶等。（6）經營能力。該企業(yè)每年的經營金額、銷售渠道、貿易關系、經營做法等。（7）往來銀行名稱。了解對方往來銀行的名稱、地址同樣重要。怎樣進行客戶管理“管理難、難管理”。對于經銷商的管理，大多數企業(yè)的業(yè)務人員處于忽悠、政策順從、觀望、無奈甚至是處于失望的現狀。主要是營銷人員不知道到底該管什么，從什么地方下手，自然而然也就成了營銷人員的困難所在。一、 管人先立己 一個

41、好的營銷人員，首先要從自身做起，通過形象的塑造先獲得經銷商的信賴?！耙悦踩∪?”是國人認識你的第一因素，那就要求你做好自己的形象設計： 容貌：五官要整潔，給人感覺厚而不憨，可信度較好。 衣著：著衣得體，整潔衛(wèi)生，給人感覺職業(yè)性較強。 態(tài)度：不卑不亢，給人感覺可親又不失威嚴。 行為：不矯揉造作，不不休篇幅，塑造自己的個人修養(yǎng)。 語言：溝通順暢，要充滿自信，塑造行業(yè)水準。切忌江湖話：你放心、包在我身上、咱倆誰跟誰等等言語。 習慣：要樹立好的專業(yè)形象，最齊碼看起來像個內行；要養(yǎng)成書面溝通的習慣，不給人于把柄；要有及其負責的態(tài)度；要堅持必要的原則。改掉一些不良的習慣：比如：愛沾小便宜、經常開空頭支票、

42、言語輕狂等等。 只有管理好自己，你才能獲得客戶對你的信任，才能獲得管理客戶的先決條件。 二、 客戶的行銷意識管理 營銷人員要做到“視其所以，察其所安，觀其所有”。主要是觀察客戶有幾輛車，單車的產品品項如何配置，代理什么品牌，什么品種暢銷，銷量如何，營業(yè)利潤如何，費用如何，對二批和終端網絡的掌控如何，對行銷的線路怎樣安排，團隊的售后服務如何，開業(yè)、休業(yè)的時間早晚等一系列的因素，來掌控客戶的市場經營理念、行銷意識理念，以便為你的產品提供良好的售前、售中、售后的服務。 三、 客戶的倉庫意識管理 一個客戶經營理念的好壞，只要你去查看其倉庫便知一二。1、要目測倉庫的面積，通風情況。2、要查看其產品擺放的

43、情況，有沒有不同品類的產品擺放一起的狀況。3、要察看有沒有采用看板管理，采用先進先出的倉庫管理方法，有沒有臨期、過期的產品。4、要察看其倉庫的庫存產品的生產日期和數量的大小，有沒用采用1.5倍安全庫存法則。也為你提供了管理經銷商的一些專業(yè)砝碼。 四、 客戶現金流意識管理 現金流是決定經營產品和市場的精華所在，一個經銷商沒有足夠的現金流也就意味著他經營的產品最終會面臨失敗的后果。那就要求我們的營銷人員管理好客戶的現金流量和流向。1、查看經銷商的流水帳，查看其每天進、出貨的資金流量，查看其流水帳的分類。2、查看其現金和銀行的帳戶的存款數額。營銷人員以便選擇進貨的時間和進貨的數量，為市場提供持續(xù)的產

44、品支持。 五、 客戶的人員意識管理 人員管理已經成為管理經銷商的頭等大事。大多數經銷商的人員都是素質相對較低、懶散、無進取心、得過過且得一種心態(tài)。如何行之有效得管理好經銷商得員工，那就要求我們的人員要了解以下的情況：1、經銷商的人員有多少，分別從事什么樣的工作？2、經銷商人員的工資待遇標準和提成機制是否合理，積極性如何？3、經銷商人員的網絡的熟悉程度怎樣，是否有良好的客情關系？4、對市場的售后服務如何？客戶的拜訪是否定期定時？5、現有人員的產品推光的積極性如何？5、現有的司機有沒有挑線路的情況、套錢、繞路、跑零單、不配和業(yè)務的情況。6、現有客戶的人員有沒有定期的會議和培訓機制等等。通過對以上的

45、了解以便掌握其人員的管理程度，以便說服客戶將現有人員的使用效率增大，更好的在市場為自己的產品提供良好的服務。 六、 客戶的產品意識管理 經銷商基本上都不會單品運作的，多產品的經營給了下線客戶更多的選擇。從某種意義上來說是件好事，對企業(yè)來講未必如此。因為客戶經營產品的不專業(yè)，使很多企業(yè)的產品逐步的被市場所淘汰，那就要求我們的業(yè)務人員要具備產品的定位能力。經銷商現在經營什么樣的產品，銷量、利潤如何，其產品的主題功能定位如何？我們的產品預計會達成一種什么樣的銷量，自身產品和客戶原經營產品的區(qū)別在那里，自身產品會占據多大的比重，經銷商的重視程度如何等？通過以上的一系列問題來說服經銷商充分的重視自己的產

46、品和市場，以便獲得較多的客戶資源支持。 七、 客戶的市場運作意識的管理 管理客戶最重要的是看其市場運作能力的好壞，關鍵有以下幾點需要掌控。1、 覆蓋力：主要表現在人和運力上，運力是完成覆蓋率的主體工具，人是完成產品推廣、產品鋪市的根本所在。換句話說看其規(guī)模的大下，同時證明了其能力的高低、發(fā)展的快慢。 2、 產品線：觀察其產品線的長短，可以了解其產品的主題經營思路是否落后，可以了解其渠道的運作能力。 3、 批發(fā)級次：了解其批發(fā)級次的長短，(1)網絡短，意味著掌控了終端資源，利于產品的推廣。（2）網絡長，意味著掌控著二級批發(fā)資源，利于成熟產品的量的遞增。（3）區(qū)域短，意味著具備市場深耕細作的能力。

47、（4）區(qū)域長，意味著具備產品拋量的能力，有意識的控制竄貨。 4、 現經營品牌的表現：要充分了解現經營品牌的品種、檔次、鋪市率、終端表現、價格體系是否穩(wěn)定，有無網絡內砸價的現象。 5、競爭意識的強弱：很多經銷商當你問知竟品情況時一無所知，這就要求我們的業(yè)務人員要有較強的洞察力和行業(yè)知識，以便幫助客戶在市場中尋求產品的機會。 怎樣選擇交易結算與制定銷售政策銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就是“胡蘿卜大棒政策”中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售

48、人員產生內驅力，自動的去完成銷售目標，從而給銷售帶來一些便利與輕松。 由此可見，銷售政策是銷售活動中至關重要的策略與措施，甚至可以說是起決定性作用的措施。銷售政策包括對內的銷售人員的激勵政策和對外的經銷商激勵政策（現在都稱經銷商為聯銷體）。 經銷商激勵政策。經銷商激勵政策分為一級商銷售政策和二級商銷售政策（聯銷體乙方和聯銷體丙方銷售政策）。一份完整的銷售政策主要包括結算、折扣、市場管理、新產品銷售獎勵和特殊激勵（評優(yōu)）五部分。一、結算結算主要包括：現款現貨、賒欠、鋪底、承兌匯票期限等。在制定的過程中要充分發(fā)揮政策的引導性作用，給貨物和貨款帶來保障，給貨款結算帶來便利。（1）在結算條款中要引導經

49、銷商實行現款現貨，同時輔以折扣支持這一措施，會收到顯著效果。銷售人員不再將主要精力花在追收貨款上，而將主要精力花在市場開發(fā)與客戶管理上面。（2）在賒欠與鋪底要明確規(guī)定授權的范圍與期限標準，否則將造成應收帳款偏大。二、折扣折扣也就是廠家給予經銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經銷商應得的額外勞務費用。從營銷渠道的功能而言，所有的職能都應由生產商承擔，若將其中一項或多項職能分給其它成員（如：經銷商），就得為此支付一定的費用，經銷商承擔相應的職能，賺取勞務費用。嚴格講，經銷商經營產品靠價差來獲取利潤，不需要額外的折扣。但是生產廠家充分利用政策的激勵性，來引導、激勵經銷商多銷售自己的產品。以前的折扣政策只有

50、一項，就是按經銷商銷售本公司產品的凈銷售額的x%作為獎賞。分為現金折扣和實物折扣（通常是貨物）。每一年兌現一次。隨著市場環(huán)境的變化，競爭的加劇，廠家對經銷商的期望提高了，對經銷商的要求也隨之增加，這些要求怎樣才能在市場中得到實施與落實？廠家只有拿出更多的折扣?，F在的折扣已經分成許多單項折扣，如：現款折扣；專營折扣；銷售增長折扣；市場秩序折扣；1、現款折扣是對結算的保障，按凈銷售額的x%作為標準。在一家公司，這種折扣對所有客戶是一樣的，是雙方合作的基本條件。2、銷售增長折扣是市場競爭加劇，商品供過于求局面下，每個企業(yè)為了得到更多的市場份額而產生的一現折扣。一般都是銷售增長y%，按凈銷售額的x%給

51、予返利。市場消費量這個“蛋糕”的擴大速度是有限的，市場供應量的增長速度是高速的，因為每個廠家都在想：市場消費量那么大，只要我們多銷售、多生產，我們獲得的市場份額就大一些，競爭力就強一些，賺錢回更多一些。這樣市場供給量增加，暫時出現供過于求，只有從銷售上找出路。生產商將銷量壓力轉嫁給銷售中心，銷售中心將壓力分解給每個辦事處、每個經銷商。憑空怎么要求經銷商銷量增加，就運用銷售增長折扣來激勵經銷商努力銷售，共同完成銷售目標。所以銷售中心會根據每個經銷商銷售情況、市場情況、目標壓力，制定每個經銷商的銷售增長目標以及返利額度。通常返利的x%是確定的，每個經銷商的增長y%是不一樣的，至少分為幾個檔次。3、

52、專營折扣 市場防御策略有一條是渠道封鎖，封鎖方法之一就是簽定排它性協(xié)議，具體就是專營。市場操作中，有許多經銷商不愿意專營，理由很簡單：風險大，銷售受影響，可提供給自己客戶選擇的產品有限。廠家怎么辦？給出專營折扣。專營，就享受該折扣；不專營，就不享受該折扣。同時專營折扣也為培養(yǎng)經銷商的忠誠度有很大幫助。4、市場秩序折扣 市場秩序是現在所有廠家、商家頭痛的事情。市場上經常出現倒貨、竄貨，低價傾銷，價格倒掛的事情，廠家查經常查不出結果。市場價格混亂，貨物流通不正常，是銷售的一大忌。 商家的特點是：只要有一家的貨物開始低價銷售，馬上所有經銷商都會低價銷售。將問題拋給廠家，不解決，他們利潤下降，喪失繼續(xù)

53、進貨銷售的信心。商家是以利潤為中心的，只有保證價格穩(wěn)定和合理的價差，經銷商才有利可圖，廠商合作才會持久！所以專門為此設了一項折扣來引導經銷商共同遵守、維護市場秩序。有的是具體數目，有的是凈銷售額的百分比。遵守就有，違規(guī)就沒有。三、市場管理銷售政策中市場管理主要是市場秩序管理，包括價格穩(wěn)定管理和市場秩序管理措施。價格穩(wěn)定管理是保證產品市場價格穩(wěn)定，并有合理的價差。通常廠家要對暢銷品種、銷量大的品種，規(guī)定一級商、二級商的出貨價底價（批出去的價格），經銷商不得低于規(guī)定的底價銷售產品，否則查實按市場管理措施處罰。規(guī)定出價的好處，一是保證經銷商獲得合理價差，對經營產品有信心，也愿意投入人力、物力開發(fā)市場

54、銷售產品；二是規(guī)范市場秩序，有利于貨物正常流通，整個市場的穩(wěn)定發(fā)展。市場秩序管理措施通常包括：罰款、提價、限量供應、銷售支持、取消經銷資格、終止解除合同等。有的公司對倒貨進行罰款、扣折扣；有的公司對低價傾銷的品種提價；有的公司對竄貨的品種限量供應；有的公司對違規(guī)的經銷商取消幾個月或全年的銷售支持，如：促銷支持、廣告支持、人員支持等。處罰是手段，不是目的。目的是共同建立、遵守、維護一個公平競爭的市場秩序，以有利于貨物銷售，大家共賺錢！四、新產品銷售獎勵注重產品開發(fā)與產品組合的公司，經常會推出新產品，多給經銷商提供一些賺錢的機會，多給市場提供一些“武器”。但經銷商認識不一樣，有的愿意銷售新產品，認

55、為賺錢多；有的不愿意銷售新產品，認為銷量小、有風險，賣力不討好。這個矛盾怎么解決？激勵！讓經銷商見利眼開，就可以借經銷商之力稀少新產品了。新產品有銷售獎勵后，毛利水平通常是暢銷產品、大眾化產品毛利的35倍。這樣在新產品的推廣過程中，經銷商、推銷員都會大力支持，人市速度會加快，銷量會增加。五、特殊激勵（評優(yōu)）這是一直流行的一種激勵方法。前幾年興“新馬泰游”、“歐洲游”，近來興“這培訓、那講坐”。以前叫“銷售冠軍獎”，以銷量或銷售額的大小評出；現在叫“優(yōu)秀經銷商（金牌客戶）”，以多個考核因素綜合評出，如：銷量、回款、增長、開發(fā)、信息交流、市場秩序、新產品銷售等。每年或幾年評選一次，選中的經銷商不僅

56、可以獲得額外的補貼，還有一種成就感。通過這種活動，廠家樹典型，共學習，對經銷商的凝聚力增強了。實際銷售中，銷售政策的表現形式是合同。提到合同，大家都知道：今天你干什么事，好象都要先談判再簽合同最后才辦事。合同已成為我們日常生活必須接觸的一個法律文本。合同糾紛是商業(yè)活動中，糾紛、調節(jié)最多的一種案件。隨著我國法制的不斷健全，人們法律意識的不斷增強。合同在經濟交往中越來越規(guī)范、標準、完整。一份完整的銷售合同，通常包括：合同主要條款、合同附件、客戶資料卡、委托書幾個部分。1、合同主要條款現在90%的廠家采用的是標準合同，上面需要填寫的部分比較少。主要是供方、需方，簽定地點、日期，交易品種、數量、單價、

57、總交易額，質量標準，供貨要求，一些其它需注意事項。標準合同，也就是所有客戶簽的基本一樣，都是一些共性到約定，沒有個性的約定。2、合同附件合同附件是就合同主要條款需要補充的事情的約定，一樣具有法律效應。一般包括：銷售區(qū)域界定，結算，銷售目標，市場秩序管理規(guī)定，折扣約定，以及雙方在業(yè)務交往中需要約定的一些事項。3、客戶資料卡4、委托書委托書是在我國近幾年銷售交往中完善合同的一部分，是一些公司容易忽視的地方，也是發(fā)生糾紛的地方。它主要就業(yè)務交往中收貨人、付款人、業(yè)務負責人等相關人員與商家法人之間關系的一種說明，法人委托哪些人與廠家進行業(yè)務交往，發(fā)生的債務、債權等由法人或商家企業(yè)、公司承擔。這樣才使雙方的交易完整、公平、合法化。制定銷售政策需考慮的幾個因素：1、公司的目標、戰(zhàn)略、策略是銷售政策的方向。公司每年有總的戰(zhàn)略目標，有工作重點項目，銷售政策應遵照公司目標，來引導、激勵經銷商、銷售人員緊緊圍繞目標奮斗！如：公司今年的重點是推廣*產品，那么銷售政策