銷(xiāo)售計(jì)劃制度要點(diǎn)

1、制度名銷(xiāo)售計(jì)劃制度要點(diǎn)電子文件編碼GLZD169頁(yè)碼2-1第一條 銷(xiāo)售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷(xiāo)售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷(xiāo)售計(jì)劃外，其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù) 債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷(xiāo)售計(jì)劃為基礎(chǔ)。第二條 銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容1.簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)(2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道?)(3)成本計(jì)劃(用多少錢(qián)?)(4)銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售?)(5)銷(xiāo)售總額計(jì)劃(銷(xiāo)售到哪里?比重如何?)(6)促銷(xiāo)計(jì)劃(如何銷(xiāo)售?)2.銷(xiāo)售經(jīng)理所擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃，不

2、能僅包括以銷(xiāo)售額為主體的預(yù)算數(shù)值和計(jì)劃的實(shí) 施步驟而已。3.銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)包括銷(xiāo)售組織、商品、消費(fèi)者、售價(jià)、銷(xiāo)售方法、促銷(xiāo)(包括廣告和宣 傳、銷(xiāo)售預(yù)算等)的廣義計(jì)劃。第三條 擬定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)的應(yīng)注意事項(xiàng)1.配合已擬定的銷(xiāo)售方針與政策，來(lái)訂定計(jì)劃。2.擬定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，不能只注重特定的部門(mén)(或人)。3.銷(xiāo)售計(jì)劃的擬定必須以經(jīng)理為中心，全體銷(xiāo)售人員均參與為原則。4.勿沿用前期的計(jì)劃，或訂定慣性的計(jì)劃。必須要組合新計(jì)劃，確立努力的新目標(biāo) 。簽發(fā)人責(zé)任人簽名天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632制度名銷(xiāo)售計(jì)劃制度要點(diǎn)電子文件編碼GLZD169頁(yè)碼2-2第四條 銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施與管理1.經(jīng)理對(duì)于銷(xiāo)售計(jì)劃的徹底實(shí)施，必須負(fù)完全的責(zé)任。2.擬定計(jì)劃后，要確實(shí)施行，并達(dá)成目標(biāo)，計(jì)劃才有意義。所以，對(duì)于銷(xiāo)售計(jì)劃的 實(shí)施與管理必須徹底。3.計(jì)劃切勿隨便修正，除非遇到情勢(shì)的突變，或盡了一切努力，仍無(wú)法達(dá)成目標(biāo)時(shí)