產(chǎn)業(yè)知識12345法則

1、產(chǎn)業(yè)知識12345法則1理是什么，就是理論，就是你要對產(chǎn)業(yè)理論流派有個(gè)基本 的認(rèn)識。比如說哈佛SCP模型，你不要S代表什么C代表什么P代 表什么都不知道，那估計(jì)不行， 至少你缺科班底子。所以1理就 是理論，你要學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識譜系，要下功夫。在理論里 面，有一個(gè)東西很重要，在這產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)里看不到，但是非常需 要去梳理。我注意到我們學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人， 從本科開始學(xué)學(xué)到博士 畢業(yè)，對這個(gè)東西都沒概念，只對各種經(jīng)濟(jì)學(xué)的模型有概念。所 以他懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，但他不懂經(jīng)濟(jì)，他對經(jīng)濟(jì)沒任何感覺，那么這樣 的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士很可能就會變得非常的蒼白無力，他畢業(yè)了只能干一件事，就是教書，其他的他啥也干不了。所以這三點(diǎn)很重要

2、： 人類產(chǎn)業(yè)體系及其循環(huán)關(guān)系、 大國國民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)體系及其循環(huán) 關(guān)系、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特征。2史，指的就是產(chǎn)業(yè)史。你要懂人類產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷史、 大國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷史、 特定產(chǎn) 業(yè)變遷史，特定產(chǎn)業(yè)變遷史有兩個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：美國煙草產(chǎn)業(yè)百年史、歐洲珠寶百年演義。這兩本書都很有意思，這樣的書， 都應(yīng)該成為同行業(yè)必讀的書籍。所以產(chǎn)業(yè)史實(shí)際上就是企業(yè)史， 還有一個(gè)相關(guān)史非常重要就是：GDP與產(chǎn)業(yè)變遷相關(guān)史、技術(shù) 與產(chǎn)業(yè)變遷相關(guān)史、人口結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)變遷相關(guān)史。3實(shí)，實(shí)態(tài)與實(shí)情。說的是你要對企業(yè)真實(shí)的狀況，實(shí)情，要去走訪，要去研究， 要去考察，最好能找到行業(yè)的明白人高人給你指點(diǎn)。他給你說的心得體會門道，也許說5分鐘

3、你要回去悟個(gè)5年，你才會明白原 來這個(gè)行業(yè)的門道在這里。 所以說內(nèi)行看門道，所以你要拜師內(nèi) 行，了解真實(shí)的企業(yè)，真實(shí)的產(chǎn)業(yè)是怎么走的。在這個(gè)問題上， 和君發(fā)明了一系列的詞匯， 一個(gè)叫商業(yè)原生態(tài)，第二個(gè)叫學(xué)術(shù)寫 生。社會學(xué)里面有個(gè)詞叫田野研究， 所以如果你想要了解一個(gè)企 業(yè)的實(shí)情和實(shí)態(tài)的話，一定要深入田野去。而你要考察一個(gè)產(chǎn)業(yè) 的真實(shí)狀況是非常非常有意思的。我跟大家分享我的兩次很震撼的感受。一次是茅臺的季克良董事長請我去給他們的高管講課，講完以后，季董事長親自陪我去看他們的酒窖，茅臺的酒窖。一缸酒 是1噸，那個(gè)酒窖巨大無比，我一下去就感到非常震撼， 好像是 兵馬俑列陣一樣。有些酒缸系著紅布，上面

4、寫著什么什么窖藏。 我問他一缸酒是多重，我能不能拿個(gè)兩缸酒窖藏。他對我笑笑說， 王博士，你資格還不到，來這酒窖的基本都是將軍級別以上的人， 才可以有缸在這窖藏。對這個(gè)酒窖的這種感覺， 如果不是親身經(jīng) 歷，永遠(yuǎn)沒有那種感覺。另外是有次去太鋼，去到了太原這個(gè)城市。但是我對太鋼印 象非常好，也是他們董事長請我給他們的高管講課，講完之后他們陪我去看他們的整個(gè)生產(chǎn)線， 這邊源頭是鐵礦砂進(jìn)高爐里面煉， 那邊出來鋼水，然后變成粗鋼，一步步到最后的成品不銹鋼輾軋 板。整個(gè)生產(chǎn)線，我估計(jì)至少長度有幾公里。煉鋼的生產(chǎn)線很熱， 參觀也很熱。我第一次體會到現(xiàn)代大工業(yè)的那種雄壯感，特別震撼，特別過癮。像我這種農(nóng)民出身的

5、孩子，工廠呆的少，我就很 喜歡去工廠里面走。你如果真正的去到一個(gè)工廠或者企業(yè)，你這 樣去深入的走，去找這樣的感覺，你了解真實(shí)的狀況就是這么回 事。所以和一直強(qiáng)調(diào)要 接地氣”我反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一條，我們論壇 上整天交流的就是這個(gè)話題。一定要接地氣，要做田野研究，要 深入原生態(tài)，要行萬里路，閱人無數(shù)，閱企業(yè)無數(shù)，要帶著愛和 熱情，和光同塵，去用腳步丈量商業(yè)大地。你們想想一個(gè)人才，腦子都是清華北大的腦子， 你的理論功 底很深厚，產(chǎn)業(yè)知識也豐富了，你還能下這種功夫，有這種作風(fēng)， 你在產(chǎn)業(yè)方面，三年五載，五年八載之后，難道你會沒有感覺？ 那就怪了！不到十年你就成高人了。我碰到過這樣的高人，先在辦公室里面討論公

6、司投資， 討論 這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表，看成本結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)指標(biāo)。聊完以后基本上結(jié)論差 不多出來了，最后做個(gè)類似修鞋活動(dòng)，拉去公司生產(chǎn)線上轉(zhuǎn)一圈。 轉(zhuǎn)完之后這人就說剛才這些報(bào)表全部都是假的。我很詫異，問他 怎么回事。他就說一個(gè)公司的生產(chǎn)線整個(gè)作業(yè)狀態(tài)和工藝布置是 這樣的，怎么可能是那樣的成本。再回頭一看那些報(bào)表，真的全 都是假的。這就叫咼人。第4，就是感覺了。一個(gè)高手的直覺，勝過萬千數(shù)據(jù)和無數(shù) 論證。一個(gè)非常簡單也很有趣的故事，說歷史上有個(gè)捏泥人的泥人 張，捏的非常好，賣的非常好。他帶徒弟，他帶的所有徒弟出師 之后，生意都不可能有師傅的好，徒弟也能過日子，但是生意就 是沒有師傅的好，為什么，因?yàn)槟竽嗳说哪莻€(gè)

7、臉上的微笑，很迷 人的微笑，徒弟永遠(yuǎn)也捏不出來。他師傅就能捏的出來，就在微 笑的那個(gè)環(huán)節(jié)，他從來都不教，也不給徒弟看。因?yàn)榻塘四蔷蜎] 有絕招了，你就和我一樣了。之后有個(gè)徒弟很有心機(jī)，他想了個(gè) 辦法，他把他師娘給搞定了。因?yàn)檫@個(gè)秘密，誰也不知道，只有 你師娘知道。這徒弟把師娘搞定之后，師娘就說了，泥人捏出來 的時(shí)候，這最后一道工序，你要用一只拇指，不能用兩只，從下 巴處往上面輕輕一打，那個(gè)微笑就出來了。這個(gè)徒弟后來終于學(xué) 會了，那么這個(gè)師父也就破產(chǎn)了。這就叫高人，直覺勝過一切。那么高人是怎么煉成的呢？ 一個(gè)高手的直覺，是賣油翁的無他但手熟爾，是 一萬個(gè)小時(shí)”之后的臨界突破，是千錘百煉、萬 般磨難

8、之后的靈光乍現(xiàn)，是情到深處自成詩的那首詩或那半句詩， 是二句三年得、一吟雙淚流”的尋找與妙得，是光陰的故事，是 漫長職業(yè)生涯的沉淀和結(jié)晶， 是高手之所以是高手的本能與靈感。 而這個(gè)本能和靈感，有時(shí)候確實(shí)是需要靠天賦，需要悟性。最后一個(gè)第5個(gè)，邏輯。就是你要把你剛才的這些所有功底， 把它演化成一種可理解，可解讀的一種東西。這就是邏輯。你想一個(gè)行業(yè)的信息量是無窮大的，它可以大到無邊無際。 所以你怎么化繁為簡，讓大家一下子就能捕捉到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的精髓 呢？這時(shí)候邏輯就非常重要，識大體、看本質(zhì)，你要有結(jié)構(gòu)化的 思維，邏輯化的去解讀。去粗取精、化繁為簡、綱舉目張；最后 能做到一葉知秋，識別信息，解讀意義；讓

9、混沌的變得清晰、讓 雜亂的變得有序、讓不知所以的變得意義分明。 所以邏輯思維很 重要。當(dāng)然我也知道有的高人他判斷也有失策性的時(shí)候，因?yàn)樗f不明白。所以這樣的人不能變成那種 professional的分析師，或 是演講者。當(dāng)然也有的人他不大說話，但是他會準(zhǔn)確性判斷，那 是另外一種人。另外，如果你要對外交流，去說服別人，比如你 想說服這個(gè)企業(yè)去投資，說這個(gè)產(chǎn)業(yè)值得進(jìn)入，或不值得進(jìn)入。 那么你要完成這么個(gè)結(jié)論， 你就應(yīng)該要有邏輯性的思維。 所以的 你邏輯思維能力，結(jié)構(gòu)化思維能力就會變得非常強(qiáng)。我的邏輯性 很強(qiáng)，沒有任何的捷徑，就是深度閱讀?，F(xiàn)在的孩子都喜歡快餐 化的閱讀，所以他的邏輯性一定不會好，文

10、字功夫也不可能好，因?yàn)樗裁炊际蔷W(wǎng)絡(luò)上快餐化閱讀。深度閱讀他們就坐不住。 所有你在本科和研究生時(shí)候， 一定要深度閱讀，認(rèn)識更多的經(jīng)典著 作，你讀多了，那么你的邏輯性就會起來了。所以邏輯性思維是 逐步養(yǎng)成的。幾點(diǎn)提示：1. 一定要做深度閱讀：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識譜系和理論流派、產(chǎn)業(yè)史。2. 熟悉中國產(chǎn)業(yè)目錄，跟蹤中國產(chǎn)業(yè)政策。3. 養(yǎng)成閱讀招股說明書和上市公司年報(bào)的習(xí)慣：這是學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)知識、積累產(chǎn)業(yè)修養(yǎng)、增長產(chǎn)業(yè)見識的最佳方式。4. 接地氣：走向企業(yè)、走向市場、走向基層、走向商業(yè)原生態(tài)， 去經(jīng)歷、去感受、去磨練，放下天之驕子的身段，脫掉書生氣，少一點(diǎn)精英意識，少一點(diǎn)養(yǎng)尊處優(yōu)，少一點(diǎn)自說自話，少一點(diǎn)自 以為是。越上名牌大學(xué)的同學(xué)，越要注意這幾點(diǎn)，千萬不要自以為是。一定要放下身段，一猛子扎到真實(shí)的社會里