時(shí)尚服裝分析投資服裝店陳列技巧服飾陳列助推銷

1、羅絲婭時(shí)尚服裝分析投資服裝店陳列技巧服飾陳列助推銷品牌衣裝：造型貼身、材質(zhì)高檔、設(shè)計(jì)前衛(wèi)、款式時(shí)尚、價(jià)格低廉，讓每一位時(shí)尚女性 盡現(xiàn)風(fēng)采，讓每一位女性隨處、隨時(shí)、隨意可以感受時(shí)尚動(dòng)感！ 同時(shí)，融合了時(shí)下最流行的元素，一樣為你打造相似度為百分百的韓劇里經(jīng)典的女主角形 象，一樣讓你成為新流行中心！ 【羅絲婭時(shí)尚】針對(duì)的是都市現(xiàn)代女性，她們擁有獨(dú)特的個(gè)性，樂于年輕、活力、動(dòng)感、 時(shí)尚的生活方式；她們活潑、灑脫，有點(diǎn)任性、有點(diǎn)自我，用 “最少的花費(fèi)裝扮出最漂亮的 自己 ”是他們恪守的生活法則，于是【羅絲婭時(shí)尚】品牌深受她們喜愛！ 越來越多的服裝專賣店開始重視服裝該如何出樣，一些專門的色彩咨詢機(jī)構(gòu)成為他

2、們出謀 劃策的軍師，同時(shí)，更多的品牌依然由專賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)商品出樣。不論是專業(yè)或者業(yè)余， 一般在服裝出樣方面存在一定的基本規(guī)則用以指導(dǎo)。以色彩作為出樣的準(zhǔn)則適合于側(cè)掛或側(cè)掛正掛結(jié)合，但是出樣不好會(huì)造成凌亂，優(yōu)點(diǎn) 在于此出樣方式生動(dòng)、活潑。深、淺組合風(fēng)格出樣方式一般可遵循以下規(guī)律：一、從左至右從淺色至深色，從暖色至冷色。二、從左至右依次為深色、淺色、深色、淺色，可以同款也可以不同款，但要注意下 擺造成的曲線不要太突兀。三、對(duì)稱效應(yīng)：中間為正面掛裝方式，向西側(cè)，依次為淺色、中度色、深色。 黑白灰組合風(fēng)格出樣方式：一、琴鍵效應(yīng)：從左至右依次為白、黑相間。二、漸變效應(yīng)：從左至右依次為白色、灰色、黑色。另

3、外，此組合方式適合同色系組 合，比如駝色、米色、咖啡，給人感覺統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，有整體感。三、對(duì)稱效應(yīng)：從中間至兩側(cè)依次為：正面掛樣同款同色四個(gè)號(hào)，此色為淺色，側(cè)掛 同款灰色，側(cè)掛同款黑色。色彩出樣中不適合擺放在一起的色彩 綠色的服裝不適合擺放在駝色、米色、紅色、咖啡色系的服裝中; ;橘紅色的服裝不合適擺放在蘭色或偏冷色系的服裝中 ; ;黑色服裝不適合擺放在一起，應(yīng)該和其它顏色搭配; ;灰色服裝不適合擺放在一起，應(yīng)該和其它顏色搭配; ;白色服裝不適合擺放在一起，應(yīng)該和其它顏色搭配 ; ;淺色服裝、明度不高的服裝不適合擺放在一起; ;杏色服裝不適合與綠色服裝擺放在一起。T T 架展出樣T T 架以鋪貨

4、為主，店中的每套服裝都應(yīng)在 T T 架上掛一套。體現(xiàn)多樣性，以便顧客查尋。 如果放不下的，應(yīng)選擇暢銷的和新推出的以及經(jīng)典款。 T T 架上掛樣的服裝，以套掛為主， 比如短上衣要有相配的襯衣、裙、褲，風(fēng)衣要有相配的襯衣; ;注意 T T 架旁邊的模特，要使兩者有適當(dāng)距離，又不能分隔太遠(yuǎn)。模特服裝服裝成套出樣，配件齊全 ; ;整組出模樣式由公司根據(jù)每次新款上市情況統(tǒng)一提供，以拍 成照片方式發(fā)往店面 ; ;服裝外觀整潔，無褶痕 ; ;服裝衣領(lǐng)、口袋、衣袖、腰帶、飾品，各部 位平服整齊，外觀自然大方 ; ;注意燈光，應(yīng)照在出模服裝上，光線分布均勻; ;注意模特底盤的整潔 ; ;不能使用衣架和掛繩。掛樣

5、 所有服裝掛樣應(yīng)該外觀干凈整潔，沒有毛絨頭。服裝平整，沒有壓褶、變形，領(lǐng)口、 袖口、口袋、下擺、腰帶等整齊自然 ; ;掛鉤方向，遵從 “問號(hào) ”原則，即 “? ?，”方便拿放 ; ;服裝 距離地面不得低于15cm15cm。非開襟類或針織類貨品，掛裝的衣架應(yīng)從衣服下擺處放入 ；使用 同一種衣架 ; ;掛件之間應(yīng)留有一定空隙，不得過于密擠，以顯得商品有價(jià)值感 ; ;整掛完畢后， 使上下裝掛樣保持平衡、平整，外觀上不會(huì)看到下裝衣架的形態(tài)。廣東省廣州市越秀區(qū)東風(fēng)東路 555555 號(hào)粵海集團(tuán)大廈 19081908 對(duì)于服裝行業(yè)來說，店面陳列是一 門極為重要的新課程。浙江有一家女裝專賣店，原來月銷售額7

6、0007000 元，后來在專業(yè)策劃師的指導(dǎo)下，進(jìn)行了合理的店面布局，將原來的店面死角變成活角，一個(gè)月后，銷售額直線 上升，達(dá)到 2000020000 元。這可算是通過適當(dāng)?shù)牡昝骊惲刑岣咪N售額的典型例子。一般說來， 通過精致的店面陳列和布局后，可以使月銷售額提高 10%-40%10%-40%。由此可見，店面陳列在服 裝營(yíng)銷中所占據(jù)的重要地位。 然而，縱觀國(guó)內(nèi)終端管理行業(yè)現(xiàn)狀，卻并不令人滿意。這主要在于以下幾個(gè)方面的原因： 終端陳列是近年來在國(guó)外逐漸形成的一門學(xué)問，國(guó)內(nèi)這方面的專業(yè)人才很少；國(guó)內(nèi)的服裝 商多是只注重產(chǎn)品，而對(duì)終端陳列的作用重視不夠，有的即便意識(shí)到了陳列的重要性，因 為不懂，又不知從

7、何抓起。同時(shí)，終端陳列涉及到店位選址、店面布置、品牌認(rèn)知、燈光 照明、人員管理等多個(gè)方面，而許多服裝商卻缺乏一種系統(tǒng)化建設(shè)意識(shí)。另外，目前許多 終端導(dǎo)購員、柜長(zhǎng)素質(zhì)普遍比較低，又沒有受過專業(yè)培訓(xùn)或是培訓(xùn)力度不夠，對(duì)于如何陳 列還是茫然無知。種種原因，導(dǎo)致了我國(guó)的終端陳列長(zhǎng)期處于一種非常落后和無意識(shí)的狀 態(tài)，使得賣場(chǎng)營(yíng)銷的作用始終沒有凸現(xiàn)出來。 一般說來，顧客在專賣店購物，包含四個(gè)環(huán)節(jié)：首先是在店門口停留，接著便是進(jìn)店或是 由導(dǎo)購員引進(jìn)店內(nèi)，游視，然后是試衣，最后是購買。這四個(gè)環(huán)節(jié)看起來簡(jiǎn)單，其實(shí)卻蘊(yùn) 涵著許多陳列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情況下，顧客為什么會(huì)走進(jìn)你的店？ 這就涉及到店位

8、選址和總體布局了，同時(shí)還有高貨架上衣服的搶眼，因?yàn)槿藗冊(cè)诘晖猓?先看到的自然是高遠(yuǎn)處的貨品。進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，是自己走入還是導(dǎo)購引入，效果是不同的， 這涉及到一個(gè)服務(wù)態(tài)度的問題。在店內(nèi)停留時(shí)間的長(zhǎng)短，當(dāng)然也要取決于陳列的效果，陳 列合理，燈光明暗搭配得當(dāng)，當(dāng)然能長(zhǎng)時(shí)間挽留顧客的腳步。試衣和購買時(shí)，店內(nèi)工作人 員的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。你態(tài)度不好，別人為什么要買你的？市場(chǎng)上同樣貨品那么多，挑 選余地大著呢。由此可見，作為終端賣場(chǎng)的核心要素，物 “ ”與“人”的因素其實(shí)占據(jù)著主導(dǎo)地 位。從“物”的方面講，必須要注意以下幾項(xiàng)原則：和諧、平衡、呼應(yīng)和支配。下面從色彩、面 料、款式的搭配簡(jiǎn)而言之。1 1、 色彩

9、搭配。對(duì)于青少年專賣店來說，這點(diǎn)尤其重要，因?yàn)榍嗌倌晖娴木褪巧省Ｒ话阏f 來，冷色（綠紫藍(lán)）與暖色（紅橙黃）千萬不要直接碰撞，要講究和諧，在冷暖之間最好 以中性色（黑白灰）過渡，以求整體的自然。掛件切記不要參差不齊，那樣顯得零亂；而 疊放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里與最外端最好以近似色相互呼應(yīng)；通 道左右兩排貨架高度相當(dāng)；高貨架與低貨架俯仰相望。另外，還要把握季節(jié)中的時(shí)尚色， 注意主打色對(duì)輔助色系的支配，切忌主次不分。2 2、 款式搭配。一般說來，同類款式的上下裝相配，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)。運(yùn)動(dòng)款式上裝配運(yùn)動(dòng)或休 閑寬松式褲子。在原則上可簡(jiǎn)述為： 1 1 、動(dòng)配靜； 2 2、動(dòng)配動(dòng)； 3

10、3、靜配靜（這類是最常見的）3 3、 面料搭配。同一面料的搭配最佳，同時(shí)可輔以面料的軟硬搭配。4 4、 在進(jìn)行 “物”的陳列時(shí)必須注意以下幾點(diǎn)： 1 1 ）、整潔性，包括店面衛(wèi)生、服裝整潔等。 2 2）、針對(duì)氣溫差對(duì)服裝陳列進(jìn)行調(diào)整，天氣轉(zhuǎn)涼，自然應(yīng)上秋冬裝；轉(zhuǎn)暖則換春夏裝。3 3）、方 便化，要方便顧客取衣、試衣。 4 4）、新鮮度，一般說來，每周應(yīng)上一些新的服裝取代原來 的，讓顧客感到新鮮。 5 5）、豐滿感，即豐富的貨品陳列結(jié)構(gòu)，不讓顧客感到布局的單調(diào)。 從“人”的方面講，主要在于一個(gè)服務(wù)意識(shí)，當(dāng)然還要對(duì)貨品、品牌的熟悉，對(duì)陳列技巧的 了解。所以有必要經(jīng)常對(duì)店主、導(dǎo)購員等進(jìn)行一些專業(yè)培訓(xùn)

11、，提高他們的素質(zhì)。 總的說來，終端陳列可分為十個(gè)流程，即 “陳列十步曲 ”。首先是熟悉貨品，這是基礎(chǔ)；其 次是陳列指引，包括通道的設(shè)置，主通道要寬闊，輔通道要通暢；接著是重點(diǎn)區(qū)域的布置， 這里就要注意時(shí)尚款和時(shí)尚色的問題了，還要突出主打產(chǎn)品；接下來是調(diào)整貨架高度；然 后是主題色系的安排。繼之以邊架陳列和中島陳列、櫥窗模特的陳列。然后是配置飾品， 最后是檢查整體，注意整個(gè)布局的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 如果有很多可愛的顏色當(dāng)然好啦，但也要注意各種色彩間搭配的法則，千萬不要弄巧成拙。將同色系的顏色搭配在一起決不會(huì)出錯(cuò)，如粉紅大紅，艷紅桃紅，玫紅草莓紅等這 類同色系間的變化搭配可穿出同色系色彩的層次感，又不會(huì)顯得

12、單調(diào)乏味，是最簡(jiǎn)單易行 的方法。對(duì)比色是兩類擁有完全不同個(gè)性的顏色，如紅和綠、藍(lán)和橙、黑和白、紫與黃等。若有意 將對(duì)比色搭配在一起，就要注意對(duì)比色間的比例變化，選擇一種顏色為主色而另一種顏色 為副色，很有點(diǎn)睛的效果。將你的個(gè)性大膽展露。若真的還是搞不清楚這花花綠綠的顏色搭配間微妙的比例，就用黑、白、灰這幾種無色系 的顏色來來壓陣吧。無論你穿了多么鮮艷的衣服，只要配飾上選用單純的黑、白、灰，主 次感一下子就突現(xiàn)了，又會(huì)顯得高貴不凡。1、緊逼法：在銷售不好時(shí)或沒有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的 客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。運(yùn)用時(shí) 要步步跟進(jìn)，不可有失誤。注意語言不要太過強(qiáng)硬，

13、避免引起顧客 反感和麻煩。2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是 老顧客。3、冷淡法：對(duì)很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù)4、多次推銷法：要保證第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷推銷時(shí)要有原則：右內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我 們的銷售就不能停止。中低檔品牌女裝賣衣服幾月是淡季幾月是旺季？7878 月是服裝淡季，都屬正常。八月份淡的厲害。 。你應(yīng)該在進(jìn)入淡季前就要做促銷的活動(dòng) 了，少賺些，可以不壓貨。 轉(zhuǎn)載一些對(duì)你有用的東西。 一年中的服裝淡旺季 一

14、年中的 服裝淡旺 7878 月是服裝淡季，都屬正常。八月份淡的厲害。 。你應(yīng)該在進(jìn)入淡季前就要做促 銷的活動(dòng)了，少賺些，可以不壓貨。 。轉(zhuǎn)載一些對(duì)你有用的東西。一年中的服裝淡旺季 一年中的服裝淡旺季提高大家對(duì)季節(jié)的概念 , ,以便大家提前做好應(yīng)對(duì)活動(dòng) . .一月 : :服裝冬裝鼎盛季節(jié) , ,屬瘋狂旺季 . .具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝 買價(jià)高、利潤(rùn)高。二月 : :服裝冬裝最鼎盛的季節(jié) , ,屬瘋狂旺季 . .具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、 雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高 . .三月 : :服裝換季季節(jié) , ,冬裝開始甩貨 , ,春裝陸續(xù)批量上市

15、, ,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)、雙 休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月 : :服裝春裝銷售季節(jié) . .屬標(biāo)準(zhǔn)旺季 , ,具體日期在雙休日 , ,此時(shí)天氣溫和 , ,冷暖適中 , ,春裝熱銷中 五月 : :服裝春夏裝過度交替季節(jié) , ,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季 , ,具體日期在五一長(zhǎng)假期間 , ,雙休日 . .此時(shí)天氣氣溫 逐漸偏熱 , ,春裝下市 , ,夏裝開始上市 , ,夏裝熱銷 , ,春裝甩貨 . .六月 : :服裝夏裝銷售季節(jié)， , ,屬標(biāo)準(zhǔn)淡季 , ,具體銷售日期在兒童節(jié) , ,雙休日 , ,此時(shí)天氣氣溫偏熱 , ,夏 裝熱銷 , ,跑量大 , ,但價(jià)格低 , ,利潤(rùn)少

16、 . .七月 : :服裝夏裝滯銷季節(jié) , ,屬瘋狂淡季 , ,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎 熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。八月 : :服裝夏裝滯銷季節(jié) , ,屬瘋狂淡季 , ,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶 熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價(jià)促銷。 九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙 休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，女 裝春裝新款圖片，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低，此時(shí)各 位 DZDZ 應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，

17、積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列, ,準(zhǔn)備迎接旺季。十月 : :服裝秋裝銷售季節(jié) , ,屬瘋狂旺季 , ,具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適 中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕，消費(fèi)者瘋 狂購物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷 來最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假 , , 長(zhǎng)假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞 , ,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷 （約維持 1515 天左右 ）, ,所以希望各店 主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售 , ,以便能平安地度過剩下的 1515 天低谷 . .十一月 : :服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié) , ,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季 , ,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫 逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn) 大，中低檔品牌女裝。十二月 : :服裝冬裝全面上市季節(jié) , ,屬瘋狂旺季 , ,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此 時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，女裝流行品牌，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配