生活處處皆營(yíng)銷(xiāo)

1、生活處處皆營(yíng)銷(xiāo)從我準(zhǔn)備著手為營(yíng)銷(xiāo)策劃備課之前，四處尋找關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃 的文章和書(shū)進(jìn)行研究，看的最多的一句話就是“生活處處皆營(yíng)銷(xiāo)”，這句話雖然映在了我的腦子里，但也僅僅是一個(gè)概念而已，沒(méi)有什么 特殊的感觸，但是今天，準(zhǔn)確說(shuō)這一個(gè)小時(shí)內(nèi)，我親身驗(yàn)證了這句話 的真理性，或者說(shuō)我感覺(jué)到了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活中的人們來(lái)說(shuō)是多么 重要，同時(shí)也給予了我教學(xué)上更多的素材和靈感。自從放假之后，我就遨游在無(wú)數(shù)本關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃之類(lèi)的書(shū)籍和文 章中，足不出戶(hù)。但是收集眾多資料我還是找不到一種讓我滿意的教 學(xué)方法，把這種特別抽象的思維方式能傳遞給我的學(xué)生們， 讓他們能 淋漓精致的去應(yīng)用。我一直處于這種低迷的狀態(tài)，連睡覺(jué)做夢(mèng)都是

2、課 堂里孩子們渴望卻聽(tīng)不懂的眼神。今天早晨躺在床上我突然覺(jué)得我應(yīng) 該走出去了，用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)就是經(jīng)過(guò)了大量收集資料、 信息的“準(zhǔn) 備期”之后，進(jìn)入了創(chuàng)意的第二個(gè)階段“醞釀期”。在這一階段，我 們可能需要花費(fèi)相當(dāng)大的勞動(dòng)，但仍然百思不得其解，處于停滯狀態(tài)。 這時(shí)候，我們就應(yīng)該休息一下，讓自己緊張的大腦放松一下，聽(tīng)聽(tīng)歌， 看看電影，逛逛街，等待靈感來(lái)敲門(mén)。所以我決定起床去早市上溜達(dá) 一圈，一為放松心情，二為補(bǔ)充生活所需。迅速起床，洗了把臉，毫 不顧形象的出門(mén)了?？吹綘敔斈棠虃冨憻捝眢w，放著音樂(lè)起舞，突然 覺(jué)得心情大好，于是我也想哼上幾句，為了提高我的個(gè)人素養(yǎng)，我決 定不唱現(xiàn)在流行的什么愛(ài)呀恨呀的

3、歌曲，改唱我和我的祖國(guó)、走 向復(fù)興呀之類(lèi)的“高檔次的歌曲”，雖然到了高潮唱不上去，唱的跑掉了，但依然樂(lè)此不疲。早市我來(lái)過(guò)很多次了，大家依舊都圍著攤位在那扒拉著挑揀自己 想的東西，但是今天似乎哪有點(diǎn)不一樣，有一群人圍著一個(gè)人，沒(méi)有 攤位，也沒(méi)賣(mài)東西，好奇心勾引我向那個(gè)方向走去。再一看一個(gè)人拿 著厚厚的宣傳單，我就更好奇了，發(fā)宣傳單的？平時(shí)我們看見(jiàn)發(fā)宣傳 單的人真是躲都躲不過(guò)，一般都是他們走到你跟前，只說(shuō)兩句話，一 個(gè)動(dòng)作：“您好，了解一下”、“謝謝您了”一個(gè)深深的鞠躬，伸手遞 給你一份宣傳單。有的時(shí)候覺(jué)得礙于面子，人家都這么誠(chéng)懇甚至低微 的“求”你了，怎么好意思不接那？大多數(shù)人接了也會(huì)走過(guò)去之后

4、當(dāng) 垃圾隨處扔了，有些人還能做到找個(gè)垃圾桶扔進(jìn)去；但是這樣發(fā)宣傳 單的人到處都是，你走一路遇一路，所以更多時(shí)候，人們都裝作看不 見(jiàn)側(cè)身走過(guò)，或者揮手拒絕，也省了扔掉它的程序。但是奇怪了，今 天發(fā)傳單的人怎么剛好相反？是接傳單的人們圍著發(fā)傳單的人？更 奇怪的是發(fā)傳單的人正忙著給圍過(guò)來(lái)的人們每人只發(fā)一張，還有人想再多要，他都拒絕了。這有悖常理呀！不知為什么他不發(fā)給我，我為 了解開(kāi)這個(gè)謎，主動(dòng)和他要了一張，這是史前沒(méi)有過(guò)的主動(dòng)要宣傳單， 他還看看了我，還用一張裝出來(lái)的笑臉，“奉”給了我。心想，還算 知道顧客就是上帝這個(gè)道理，可是這樣就更奇怪！為什么他不愿意發(fā) 給我？我看了看圍觀的人，基本上都是屬于老

5、頭老太太，那我不是比 他們更有購(gòu)買(mǎi)力嗎？人家不都說(shuō)年輕女孩沒(méi)有消費(fèi)控制力嗎？只要 你敢“忽悠”，她就敢購(gòu)買(mǎi)！帶著一連串的問(wèn)號(hào)，我搶過(guò)宣傳單就看， 看看究竟有什么金銀財(cái)寶，招了這么多人。看了半天也沒(méi)看出來(lái)個(gè)什 么，不就是普通的宣傳單嗎？買(mǎi)購(gòu) 3838元送雕牌肥皂，買(mǎi)購(gòu)6868送一次 性紙杯一包，買(mǎi)購(gòu)128128送洗潔精一桶，難道這個(gè)活動(dòng)了力度很大嗎？ 送的東西很貴嗎？我還再深思著 聽(tīng)到那個(gè)發(fā)傳單的人開(kāi)始吆喝了：“拿著這個(gè)宣傳單，明天早晨到龍城四季免費(fèi)領(lǐng)雞蛋哦，即使你不消 費(fèi)一分錢(qián)，也可以免費(fèi)領(lǐng)到6 6個(gè)土雞蛋，宣傳單上還有5 5元開(kāi)業(yè)禮券， 可以買(mǎi)任何東西抵5 5元錢(qián)，大家拿好了，一人只能領(lǐng)一張

6、昂，多余的 沒(méi)有”出于專(zhuān)業(yè)病遇到這樣的問(wèn)題，我的腦海中突然蹦出了無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題：為什么他來(lái)到早市來(lái)發(fā)傳單？而不是向其他商家一樣， 在路邊發(fā)那？為什么他們只發(fā)給那些老頭老太太們，而不愿意發(fā)給年輕人？為什么他們選擇送發(fā)雞蛋而不是其他，并且選擇了送6 6個(gè)？為什么他們只每日人發(fā)一張？為什么他們選擇了今天早晨這么個(gè)時(shí)間點(diǎn)，而不是前天或者大前天？ 為什么他們要隨附5 5元禮券？而不是1010元，2020元那？為什么他們能夠做到是消費(fèi)者圍著他們要，而不是他們“求”消費(fèi)者 接那？思考到這里，我慧心的笑了，原來(lái)這就是我們身邊名副其實(shí)的、 活生生的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。所以我特別的留意了下每一個(gè)攤位，看看大家都是怎么樣進(jìn)行營(yíng) 銷(xiāo)

7、的。這不觀察還好，一觀察嚇了我一大跳，來(lái)過(guò)這么多次早市，以 前為什么我從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)？真的是“生活處處皆營(yíng)銷(xiāo)”呀，我感嘆道。有的賣(mài)家喊著：“ 1010元6 6斤”。估計(jì)大家都聽(tīng)到過(guò)不少類(lèi)似的話 吧，那你思考過(guò)為什么是6 6斤嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹啊?1010元5 5斤”的話，消費(fèi)者有可能就會(huì)買(mǎi) 一斤，兩斤都可以，因?yàn)橘~很好算呀，一斤 2 2塊錢(qián)，但是6 6斤那？不 能整除從在小數(shù)點(diǎn)，消費(fèi)者一嫌麻煩，二害怕自己吃幾毛錢(qián)的虧，所 以他們一定會(huì)直接買(mǎi)6 6斤。當(dāng)然1010塊6 6斤要比1010塊5 5斤便宜，所以 消費(fèi)者當(dāng)然愿意買(mǎi)了。別小看“ 1010元6 6斤” 4 4個(gè)字，就這4 4個(gè)字，完 全

8、分析透了消費(fèi)者的心，并且死死的抓住了。聽(tīng)，早市上還放起了音樂(lè)恭喜恭喜，看過(guò)去，圍了好多人， 大家臉上都洋溢著燦爛的笑容，好奇的我，必須的前去參觀一下。你 猜是賣(mài)什么的？原來(lái)是糖，各種各樣的糖，小白兔奶糖、金絲猴奶糖、 WOWOWOWO奶糖、阿爾卑斯糖，還有各色水果糖都是我們經(jīng)常吃的糖。 原來(lái)呀，這音樂(lè)一放就感覺(jué)到了年的氣息，感覺(jué)立馬就要過(guò)年了，一到過(guò)年我們家了必買(mǎi)的東西很多，當(dāng)然象征著甜甜蜜蜜糖就是其中之 一。這一曲恭喜恭喜就是他們的營(yíng)銷(xiāo)手段，烘托氣氛，提醒大家 馬上過(guò)年了，應(yīng)該買(mǎi)我們的必須品了。一個(gè)早市逛出來(lái)，我看到了幾乎每個(gè)攤位都有自己的營(yíng)銷(xiāo)手段， 我們看似太平常的事情，太平常的話，太平常

9、不過(guò)的一個(gè)舉動(dòng)，其實(shí) 他已經(jīng)應(yīng)用到了我們的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，“生活處處皆營(yíng)銷(xiāo)”這句一直保留 在我大腦皮層的話，估計(jì)它以后永久的駐扎在我的大腦中了。 在回家 路上，我一直在思考，營(yíng)銷(xiāo)本就是一個(gè)實(shí)踐學(xué)科，理論知識(shí)固然重要，但能夠?qū)嵺`才是理論存在的前提。如果我們只是一味的告訴學(xué)生們， 營(yíng)銷(xiāo)策劃就應(yīng)該這么寫(xiě)，那么寫(xiě)的話，他們永遠(yuǎn)只會(huì)照貓畫(huà)虎，永遠(yuǎn) 不可能超遠(yuǎn)課本，不可能有創(chuàng)意，永遠(yuǎn)不可能成為他們自己的東西。 如果他們只是停留在課堂中那點(diǎn)假的實(shí)踐活動(dòng)的話，永遠(yuǎn)不可能真正 觸摸到到營(yíng)銷(xiāo)策劃在現(xiàn)實(shí)生活中的重要性和它本身的魅力所在。我們發(fā)現(xiàn)今天這個(gè)社會(huì)已經(jīng)不再是一個(gè)拼體力的時(shí)代，而是拼智力的時(shí) 代。我一直追求的教學(xué)方

10、法不就是實(shí)踐，不斷的實(shí)踐，社會(huì)中的實(shí)踐 嗎？作為老師我們不僅僅要在課堂中帶著學(xué)生們模擬實(shí)踐，我們更要讓學(xué)生們?cè)谏鐣?huì)中去實(shí)踐，讓他們親身去觸摸他們所學(xué)的東西， 這樣 才是真正的融會(huì)貫通。不再是單單的腦皮層的記憶。突然發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)意的第三階段“豁朗期”，我想將它 進(jìn)行到底，等待驗(yàn)證。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付

11、有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，