家電公司促銷活動策劃書參考與家電銷售2018工作計劃匯編

1、把握購物高潮，舉辦接力大搬家 ”活動的興趣，家電公司促銷活動策劃書參考、期限自xxxxxxxx 年 xxxxxxxx 月 xxxxxxxx 日起至 xxxxxxxx 年 xxxxxxxx 月 xxxxxxxx 日止，為期 3個月、目標超級市場接力大搬家 ”，促銷 xxxxxxxx 公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對引導(dǎo)選購 xxxxxxxx 產(chǎn)品，以達到促銷效果。（二）“接力大搬家 ”活動在a、 b、 c三地舉行，借此活動將 xxxxxxxx 進口家電，重點引向 xxxxx xxx 國市場。四、對象（一 ）以預(yù)備購買

2、家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xxxxxxxx公司家電，并利用 “接力大搬家 ”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。（二）訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一 !xxxxxxxx 家電 !2. s.p.訴求：30第 1 頁 共 11 頁買 xxxxxxxx 產(chǎn)品，現(xiàn)在買 趕上年貨接力大搬家 !五、廣告表現(xiàn)（一）為配合年度公司 “ xxxxxxxx家電 ”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色 彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（二）以 xxxxxxxx 公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，

3、遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次 分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用 cf 一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦 “經(jīng)銷商說明會 ”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位， 共同協(xié)辦 “年末促銷活動分區(qū)說明會 ”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn) 場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容（一）活動預(yù)定進度表注： “接力大搬家 ”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣

4、誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。（二）活動地區(qū)在 xxxxxxxx 國 a、 b、 c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。第 2 頁 共 11 頁(三)活動獎額 1. “接力大搬家 ”幸運獎額(1)a地200名， b地150名， c地150名，如下表：表 5-4 “接力大搬家 ”幸運獎地域分布區(qū) 別 次 別a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名 80名合計 200名 150名 150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為 10分鐘。(3)每戶 10分鐘，以接力方式進行。2.

5、 “猜猜看 ”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎 5位，最接近搬最高額者，每名贈 xxxxxxxx 品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自 xxxxxxxx 年xxxxxxxx 月 xxxxxxxx 日至 xxxxxxxx 年xxxxxxxx 月xxxxxxxx 日， 在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目 于xxxxxxxx 月xxxxxxxx 日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf試“搬 ”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎

6、原因： 早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。第 3 頁 共 11 頁3.參加資格及辦法 (1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買 xxxxxxxx 公司產(chǎn)品價值 1000美元以上者，以 1000美元為一單位，可向各 地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。如電視 5120 美元即送 5張。幸運券填妥寄 xxxxxxxx 總公司。三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。 以 1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買 xxxxxxxx 家電方可參加，對所有 xxxxxxxx 公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.

7、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c.對預(yù)算獎額并無差異。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p.r.用。e. xxxxxxxx 公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。(2) 猜“猜看 ”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品 ，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈 xxxxxxxx 牌家庭影院一套。 xxxxxxxx 月 xxxxxxxx 日截止。 (來源 :中華管理在線 )(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加 “接力大搬家 ”之幸運

8、者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券 兩張，以刺激結(jié)婚期 xxxxxxxx 公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎額預(yù)算第 4 頁 共 11 頁300萬美元以內(nèi)。（五 ）與上次 “超級接力大搬家 ”改進之點第 5 頁 共 11 頁家電銷售 2018 工作計劃XXXX 家電銷售工作計劃一 根據(jù)公司 20 xx 年度上海地區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量 5萬套的總目標及公司 XX 年度的渠道 策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和 人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容

9、量的擴張。 20 xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950萬套，較 20 xx 年度增長 11.4% 。20 xx年度預(yù)計可達到 2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套 -6000萬套。中國市場容量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量 約為 40萬套左右， 5萬套的銷售目標約占市場份額的 13% 。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 XX 年度的產(chǎn)品線 ,公 司XX 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .XX 年中國空調(diào)品牌約有 400

10、個，到 20 xx 年下降到 140個 左右,年均淘汰率 32%.到20 xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “圍剿 ”下，中國空調(diào)市場 活躍的品牌不足 50個，淘汰率達 60%。 20 xx年度 lg受到美國指責(zé)傾銷 ;科龍遇到財務(wù)問題， 市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額 也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場 基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工 作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情

11、況在 20 xx 年度計劃主抓六項工作1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷 售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊 管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 ）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度 較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維

12、護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和 公司 20 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的 進行傳播。了解各 k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣第 6 頁 共 11 頁品牌及產(chǎn)品推廣在 20 xx年至 20 xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并 策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如 “格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保 、愛我家 ”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響 力，還可以建立良好的客情

13、關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演 ”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置 （配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ）根據(jù)公司的 XX 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積 極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 ）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作 根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。 （特殊情況再適 時調(diào)整 ）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 XX 年 04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促 進活動，第二根據(jù)屆時

14、的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活 動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策 劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段： 8月1日 8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力 底下的人員，重點保留在 40人左右，進行重點培養(yǎng)。 b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分 明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20 xx 年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策 劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活

15、動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并 保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 促銷員培訓(xùn)講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。20 xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)第 7 頁 共 11 頁20 xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每

16、月末進行量 化考核，進行銷量跟進。第三階段： 20 xx年2月 1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考 核，最后確定定崗定人，保證在 3月 1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段： 20 xx年3月 1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺 貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較

17、有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升 銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs 法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo) ; 述職談話 ;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造 一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)

18、技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端 任務(wù)。XXXX 家電銷售工作計劃二 根據(jù)公司 20 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量 5萬套的總目標及公司 20 xx 年度的渠 道策略做出以下工作計劃：第 8 頁 共 11 頁市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和 人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 20 xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950萬套，較 20 xx 年度增長 11.4% .20 xx年度預(yù)計可達到 2500萬-3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 550

19、0萬套-6000萬 套.中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “洗牌 ”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20 xx年度的產(chǎn)品線 , 公司20 xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .XX年中國空調(diào)品牌約有 400個，到 20 xx年下降到 14 0個左右 ,年均淘汰率 32%.到20 xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “圍剿 ”下，中國空調(diào) 市場活躍的品牌不足 50個，淘汰率達

20、60%。20 xx年度 lg受到美國指責(zé)傾銷 ;科龍遇到財務(wù)問 題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場 份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳 市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以 下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 20 xx年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各

21、個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷 售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊 管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 ）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度 較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和 公司 20 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺

22、季來臨前不定時的 進行傳播。了解各 k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20 xx年至 20 xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并 策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如 “格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保 、愛我家 ”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響 力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演 ”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置 （配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ）根據(jù)公司的 XX 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情

23、況隨時隨地積 極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺第 9 頁 共 11 頁布置六個氛圍的要求進行 ）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作 根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整 ）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 XX 年 04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促 進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活 動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策 劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團

24、隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段： 8月1日 8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力 底下的人員，重點保留在 40人左右，進行重點培養(yǎng)。 b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分 明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20 xx 年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策 劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并 保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 促銷員培訓(xùn)講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1