高佳裝飾與房地產(chǎn)商合作模式

1、高佳裝飾與房地產(chǎn)商合作模式 品牌互動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 一. 合作目的： 高佳裝飾公司于二零零八年成立，是一家集設(shè)計(jì)、制作、施工、飾后服 務(wù)為一體的專業(yè)裝飾工程公司。公司自創(chuàng)立以來(lái)，通過(guò)不斷吸附大量的 設(shè)計(jì)人才和中高層管理人才，秉承服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，不斷為客戶創(chuàng) 造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，使高佳裝飾逐步走向集團(tuán)化，規(guī)范化的快速發(fā)展道 路。高佳裝飾由工裝和家裝兩大主體構(gòu)成： 工裝主要承接酒店、餐飲業(yè)、 會(huì)所等商業(yè)空間的設(shè)計(jì)、裝飾及配套工程；家裝主要承接中高檔業(yè)主的 家居設(shè)計(jì)、裝飾、家居集成及全裝修房。全程演繹私人空間的高尚人文 概念，對(duì)復(fù)式、別墅空間的設(shè)計(jì)制作更樹經(jīng)典之幟。高佳裝飾尊重業(yè)主 的個(gè)性化的需求，中肯

2、地接受業(yè)主的每個(gè)建議，希望每一個(gè)業(yè)主都能享 受到高佳裝飾更好、更快、更優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)。 隨著裝修市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，以及人們生活品質(zhì)的提升，對(duì)家裝要求不斷 升級(jí)，再加上市場(chǎng)份額的飽和，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，使裝修行業(yè)面臨技術(shù) 升級(jí)和服務(wù)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的并存，高佳裝飾公司積極的 尋求一種能充分體現(xiàn)高佳裝飾公司價(jià)值的服務(wù)方式，更好的給廣大業(yè)主 提供更加快速，省心，放心，優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)。這就是：高佳裝飾公司 站在合作伙伴的角度，與地產(chǎn)投資開發(fā)商和物業(yè)管理公司建立全面、廣 泛、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，將其視為今后營(yíng)銷工作的一個(gè)重點(diǎn)。旨在同 各商家一道，為業(yè)主提供更為全面、系統(tǒng)、科學(xué)的配套服務(wù)，對(duì)業(yè)主的

3、裝修消費(fèi)作出科學(xué)性的指導(dǎo)，充分體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的責(zé)任感和關(guān)懷。 .合作原則: 公平、公正、合理、平等互利。實(shí)行品牌互動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略性合作 伙伴關(guān)系。為廣大業(yè)主全面提供快速、方便、省心、放心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 三.合作方式： 1. 在交房之前(選一個(gè)日子)，高佳裝飾公司與房地產(chǎn)商聯(lián)合舉辦業(yè)主聯(lián) 誼會(huì)，具體事項(xiàng)如下： 主辦單位：房地產(chǎn)商 協(xié)辦單位：舟山市高佳裝飾公司 操作時(shí)間：交房前半個(gè)月或者一個(gè)月 實(shí)施地點(diǎn)：阿魯亞大酒店一樓(售樓處) 實(shí)施模式： (1) 由房地產(chǎn)商負(fù)責(zé)通知召集已經(jīng)購(gòu)買房屋的業(yè)主； (2) 由高佳裝飾公司負(fù)責(zé)聯(lián)誼會(huì)的整體策劃方案； (3) 高佳裝飾公司負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行； (4) 高佳裝

4、飾公司全額或者部分承擔(dān)聯(lián)誼會(huì)的費(fèi)用； (5) 高佳裝飾公司享有在樓盤里合理發(fā)布廣告的權(quán)利； (6) 高佳裝飾公司享有優(yōu)先，免費(fèi)進(jìn)駐樓盤的權(quán)利。 2. 在交房時(shí)，高佳裝飾和房地產(chǎn)商聯(lián)合舉辦入伙慶典儀式，具體事項(xiàng)如 下： 主辦單位：房地產(chǎn)商 協(xié)辦單位：舟山市高佳裝飾公司 操作時(shí)間：樓盤交房的第一天 實(shí)施地點(diǎn)：樓盤廣場(chǎng)空地 實(shí)施模式：房地產(chǎn)商和樓盤物業(yè)管理處提供一切可以提供的方便, 與高佳裝飾共同負(fù)責(zé)整個(gè)慶典活動(dòng)的策劃方案制定。慶典活動(dòng)內(nèi) 容包括： （1）舉辦文藝節(jié)目表演； （2）由高佳裝飾公司派發(fā)資料及贈(zèng)送精美小禮品； （3）高佳裝飾公司負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行； （4）高佳裝飾公司全額或者部分承擔(dān)聯(lián)誼

5、會(huì)的費(fèi)用； （5）高佳裝飾公司享有優(yōu)先，免費(fèi)進(jìn)駐樓盤的權(quán)利。 聯(lián)誼會(huì)策劃方案 一. 活動(dòng)背景： 值此天邦嘉園交房之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的多年來(lái)的支 持與厚愛，在此舉辦2014家裝盛典，故活動(dòng)地點(diǎn)選擇天邦嘉園。 天邦嘉園位于魯家峙，由高層和聯(lián)排組成，屬于新古典主義風(fēng)格。在配 套上，天邦嘉園北面有五星級(jí)商務(wù)酒店和系列商務(wù)配套（阿魯亞大酒店） 和一衣帶水的沈家門成熟配套，附近還有農(nóng)貿(mào)菜場(chǎng)和周邊住宅區(qū)的商業(yè) 配套。 二. 活動(dòng)思路： 借天邦嘉園交房之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。2014年4月 日，天邦嘉園開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高 潮。借此契機(jī)，高佳裝飾公司

6、配合該樓盤交房。3、4月時(shí)，在天邦嘉園 售樓處阿魯亞大酒店一樓舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、 家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。 整個(gè)活動(dòng)將分為“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”兩個(gè)部分進(jìn)行。 三. 活動(dòng)目的： 1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力； 2、作為天邦嘉園交房慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)；一方 面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)高佳的厚愛，增強(qiáng)高佳的美譽(yù) 并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。 3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體； 4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。 四. 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)主題：“2

7、014家裝盛典” 活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù) 活動(dòng)時(shí)間：2014年 月 日 活動(dòng)地點(diǎn)：阿魯亞大酒店一樓（售樓處） 參與對(duì)象：所有市民 具體內(nèi)容： 1、裝修咨詢盛會(huì) （1）創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！ （2）內(nèi)容及目的： 用專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者 明白如何更好的裝修房子。 分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)” 的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。 介紹高佳裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到 底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。 揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示 和

8、一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者 的最終簽單！ （3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)展示。 作品上面有設(shè)計(jì) 效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝 修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明。 產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo) 購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。 發(fā)放DM擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座， 便于觀摩，聆 聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于 面對(duì)面填鴨式的灌輸）。 電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。 設(shè)立飲料點(diǎn)心自取處，營(yíng)造輕松愉

9、悅的交流氛圍。 2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓 （1）創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。 （2）目的： 追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適 當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。 優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度， 每個(gè)人都希望一種 被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家， 與商家簽約的意 愿度更大。 優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng) 業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 （3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。 設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解 說(shuō)，接受業(yè)主的

10、咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。 （設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。 建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料, 并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。 在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū) 域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。 （4）優(yōu)惠內(nèi)容： 有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，（A）凡高佳的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小 禮品一份；（B）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲 贈(zèng)高佳裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限） 活動(dòng)當(dāng)天，高佳裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案” 兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上 門。 活動(dòng)當(dāng)天

11、，繳納定金1000元及1000元以上并且與本公司簽訂合 同的業(yè)主，即可享受抽獎(jiǎng)。（滿50戶及50戶以上方可實(shí)行） 一等獎(jiǎng): 二等獎(jiǎng): 三等獎(jiǎng): 活動(dòng)當(dāng)天，繳納定金3000元及3000元以上并且與本公司簽訂合 同的業(yè)主，即可享受感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，100%中獎(jiǎng)。 特等獎(jiǎng): 一等獎(jiǎng): 二等獎(jiǎng): 三等獎(jiǎng): 四等獎(jiǎng): 五等獎(jiǎng): 六等獎(jiǎng): 幸運(yùn)獎(jiǎng): 活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值 32寸液晶電視機(jī)一臺(tái) 溫馨服務(wù)：糕點(diǎn)全場(chǎng)享用，另有新鮮水果、咖啡、綠茶等不限量供 應(yīng)，讓您賓至如歸。 五. 活動(dòng)流程: 月 日上午: 1、8: 30至9: 30 :客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)。 2、9:30至1

12、0:30 :活動(dòng)開始，總經(jīng)理致辭，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值 塑造，主材展示。 3、10: 30至12點(diǎn):現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，設(shè)計(jì)師咨 詢及設(shè)計(jì)。 月 日下午： 1、13: 30至14: 30 :客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)。 2、14:30至15:30 :活動(dòng)開始，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展 示。 3、15: 30至17點(diǎn):現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，設(shè)計(jì)師咨 詢及設(shè)計(jì)。 六. 宣傳策略： 1 、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹； 2 、制作活動(dòng)DM對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹； 3 、高佳裝飾公司前期宣傳廣告； 4 、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告（廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn)）； 七參與單位：