網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案競(jìng)價(jià)推廣

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-競(jìng)價(jià)推廣 篇一：如何做實(shí)用有效的競(jìng)價(jià)推廣方案一個(gè)有效的百度競(jìng)價(jià)推廣實(shí)施方案應(yīng)該是怎樣的呢？按什么步驟才能做出有效的競(jìng)價(jià)推廣方案？一、策劃（根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)策劃布局）在做百度競(jìng)價(jià)推廣方案之前，首先要確定營(yíng)銷的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定方案計(jì)劃。例如：如果確定某項(xiàng)產(chǎn)品的百度競(jìng)價(jià)推廣目的是需要獲取100個(gè)訂單目標(biāo)，那么我們?cè)撛鯓舆M(jìn)行分解這個(gè)目標(biāo)呢？首先根據(jù)數(shù)據(jù)分析100個(gè)訂單需要多少uv，進(jìn)行分解到競(jìng)價(jià)推廣渠道上需要多少點(diǎn)擊，達(dá)到這些點(diǎn)擊我們需要多少展示（曝光），層層分解，就可以大致統(tǒng)計(jì)出需要預(yù)算。這樣做的好處：操作更有目的性；提前預(yù)知需要預(yù)算；如果推算出百度競(jìng)價(jià)推廣成本過(guò)高或者完成不了目標(biāo)，

2、可以把預(yù)算放在其他渠道上，總體上節(jié)約投放成本。再次，就是分析行業(yè)產(chǎn)品特征和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放情況（確定品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞）。另外還需要分析網(wǎng)名搜索習(xí)慣（主要在搜索引擎平臺(tái)鋪墊相關(guān)品牌信息），可以整理編輯相關(guān)問(wèn)答、產(chǎn)品介紹、品牌宣傳等文章，通過(guò)以上了解網(wǎng)民常用的搜索詞及獲得相應(yīng)信息的渠道。并可以采用常用搜索詞為目標(biāo)關(guān)鍵詞。增加展示點(diǎn)擊量等。最后，正式推廣相關(guān)關(guān)鍵詞，做好著陸頁(yè)面用戶體驗(yàn)優(yōu)化。二、執(zhí)行競(jìng)價(jià)推廣思路要清晰，首先了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)，了解所在的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很重要；分類出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短；然后就是上詞的部分了。 、挖掘、細(xì)分關(guān)鍵詞。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，貫穿競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)過(guò)

3、程，現(xiàn)在搜索引擎都有關(guān)鍵詞工具，進(jìn)行自動(dòng)篩選?；蛘咴偈謩?dòng)添加自己通過(guò)分析的來(lái)的網(wǎng)民常用搜索詞或展示量高的關(guān)鍵詞。然后再在這個(gè)百度競(jìng)價(jià)推廣的動(dòng)態(tài)過(guò)程中分析優(yōu)化關(guān)鍵詞。、根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)務(wù)的不同設(shè)置不同的推廣計(jì)劃，不同的關(guān)鍵詞可能著陸頁(yè)面就不一樣，這些數(shù)據(jù)都有助于后續(xù)優(yōu)化該推廣競(jìng)價(jià)賬戶，故而這個(gè)計(jì)劃的劃分既要將來(lái)賬戶維護(hù)方便，又要遵循關(guān)鍵詞分組原則。、給百度競(jìng)價(jià)帳戶每個(gè)推廣計(jì)劃編寫廣告創(chuàng)意，同時(shí)添加著陸頁(yè)；要知道百度競(jìng)價(jià)帳戶中廣告創(chuàng)意撰寫非常重要，與關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率密切相關(guān)，再排名保證不了的情況下，就需要以來(lái)創(chuàng)意吸引網(wǎng)民眼球，并點(diǎn)擊。這些是我們點(diǎn)擊量的來(lái)源。 、出價(jià)，百度競(jìng)價(jià)推廣的排名是靠出價(jià)乘以

4、質(zhì)量度來(lái)決定的；出價(jià)的過(guò)程是一個(gè)緩慢試探的過(guò)程，不要比排名下面的關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高，高一點(diǎn)點(diǎn)即可，這樣是保證下面的關(guān)鍵詞提價(jià)而又不影響到自己詞的出價(jià)。、競(jìng)價(jià)推廣帳戶設(shè)置完畢后，觀察數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化賬戶。根據(jù)關(guān)鍵詞的展示，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化情況，合理布局。這些都是后續(xù)推廣過(guò)程中不可中斷的程序，百度競(jìng)價(jià)推廣不是一蹴而就的事，而是在整個(gè)競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中緩慢改變，一步步優(yōu)化賬戶的動(dòng)態(tài)過(guò)程。要知道持續(xù)的優(yōu)化，是做好百度競(jìng)價(jià)推廣的關(guān)鍵。通過(guò)百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告、還有我們監(jiān)控的轉(zhuǎn)化情況報(bào)告，就可以時(shí)時(shí)刻刻了解賬戶競(jìng)價(jià)優(yōu)劣，不斷的調(diào)整，逐步把推廣做好最優(yōu)。這才是我們做出有效的百度競(jìng)價(jià)推廣方案的有效步驟。

5、篇二：競(jìng)價(jià)推廣方案項(xiàng)目推廣方案一.項(xiàng)目介紹*二.競(jìng)價(jià)推廣平臺(tái)：目前項(xiàng)目主要使用的推廣平臺(tái)：百度 360 搜狗 神馬。根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算及項(xiàng)目類型和后期推廣數(shù)據(jù)做各平臺(tái)預(yù)算分配！競(jìng)價(jià)推廣可以靈活控制推廣力和資金投入。以較低的成本，較短的時(shí)間，獲取較大的效益。是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。1. 項(xiàng)目預(yù)算（5000-10000/天）根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算！2. 平臺(tái)及日期預(yù)算分配按照百度60% 好搜15% 搜狗15% 神馬10%進(jìn)行預(yù)算分配?。ê笃诟鶕?jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整）3. 關(guān)鍵詞選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇：1).符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。2).關(guān)鍵詞的選擇站在用

6、戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。3).分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。4).隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過(guò)詞根拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞！大體分為兩類1）品牌關(guān)鍵詞：?品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。?品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強(qiáng)化品牌形象的重要陣容，（尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合）如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會(huì)降低客戶對(duì)品牌的信任。?將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁(yè)第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，擴(kuò)大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。例：，火鍋 加盟2）行業(yè)關(guān)鍵詞：?行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)熱度比較高

7、，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低?行業(yè)詞要比品牌詞價(jià)格高，可根據(jù)預(yù)算與實(shí)踐起價(jià)有選擇的添加部分行業(yè)詞;排名設(shè)置在前十位?客戶在尋找項(xiàng)目過(guò)程中，沒(méi)有明確的品牌傾向時(shí)，會(huì)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，能提高品牌曝光率及知名度。?行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過(guò)程中，會(huì)大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。(行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會(huì)發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會(huì)保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁(yè)。)例如：火鍋加盟 燒烤代理 火鍋代理 火鍋店加盟 燒烤店代理 等。通過(guò)這些核心詞拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，并進(jìn)行篩選。按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價(jià)4. 產(chǎn)品推廣根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打

8、產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示。5. 創(chuàng)意描述撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點(diǎn)，飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力。例如：a. 火鍋店加盟，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!火鍋店加盟,3d場(chǎng)景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!火鍋店加盟，標(biāo)準(zhǔn)化出餐，投資小，操作簡(jiǎn)單，總部扶持，輕松賺錢!6. 排名位置流量分布公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。以下是一些統(tǒng)計(jì)搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù):首頁(yè)搜索結(jié)果第 1 位： 100%首頁(yè)搜索結(jié)果第 2 位： 100%首頁(yè)搜索結(jié)果第 3 位： 100

9、%首頁(yè)搜索結(jié)果第 4 位： 85%首頁(yè)搜索結(jié)果第 5 位： 60%首頁(yè)搜索結(jié)果第 6 位： 50%首頁(yè)搜索結(jié)果第 7 位： 50%首頁(yè)搜索結(jié)果第 8 位： 30%首頁(yè)搜索結(jié)果第 9 位： 30%首頁(yè)搜索結(jié)果第 10 位： 20%第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率高，因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)決定。7. 推廣時(shí)段 ?一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶周一至周日 9: 00 23: 00重點(diǎn)時(shí)段： 9: 00 12: 0014: 00 17: 0020: 00 23: 00. 根據(jù)客戶需求設(shè)置！8

10、. 競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)著陸頁(yè)的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過(guò)分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)，勾起用戶的購(gòu)買欲望。做到關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-頁(yè)面相呼應(yīng)頁(yè)面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個(gè)數(shù)決定。如同時(shí)選用2個(gè)百度推廣賬戶，則制作2版頁(yè)面，做到頁(yè)面不重復(fù)！9. 效果監(jiān)控1). 單獨(dú)頁(yè)面單獨(dú)的競(jìng)價(jià)頁(yè)面，觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問(wèn)的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競(jìng)價(jià)的真正效果。2). 單線電話在一般人眼中，有400全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請(qǐng)400號(hào)碼，用在宣傳頁(yè)、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象?？梢钥紤]單線電話進(jìn)行監(jiān)控。3). 在

11、線客服如qq，53等4）. 留言板10. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表，及效果數(shù)據(jù)！11.效果評(píng)估分析市場(chǎng)行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場(chǎng)平均標(biāo)準(zhǔn)！按當(dāng)前化妝品行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃方案當(dāng)前，我國(guó)led燈具行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，大部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有前期整體規(guī)劃，下面結(jié)合自身操作這類項(xiàng)目時(shí)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃方案中的重點(diǎn)予以提煉，以供參考。一、盈利模式1、項(xiàng)目意義借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品

12、牌知名度 ? 借助網(wǎng)絡(luò)迅速為代理招商提供足夠的意向客戶 ? 借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取led燈具主要采購(gòu)公司的客戶資料 ? 最終銷售需要靠線下2、整體思路? 針對(duì)終端客戶和經(jīng)銷商客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道 ?輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播二、目標(biāo)客戶網(wǎng)站確定為針對(duì)終端客戶和經(jīng)銷商客戶兩大群體的營(yíng)(轉(zhuǎn)自：www.hnbox 博旭范文網(wǎng):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-競(jìng)價(jià)推廣)銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：1、 配套采購(gòu)：? 對(duì)象身份：? 市政城建路燈處（所）：新修道路及舊城路燈改造都需要大量戶外燈具? 港口及機(jī)場(chǎng)場(chǎng)地

13、照明等? 照明工程商：他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合整體風(fēng)格的led燈具? 生產(chǎn)廠家來(lái)大規(guī)模采購(gòu) ? 商業(yè)及辦公場(chǎng)所照明? 教育及醫(yī)療機(jī)構(gòu)：需要大量室內(nèi)燈具? 主要關(guān)注因素：? 產(chǎn)品和品牌知名度。? 生產(chǎn)交期的及時(shí)性? 價(jià)格，其實(shí)更重要的是性價(jià)比? 生產(chǎn)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力2、經(jīng)銷批發(fā)商特征：? 尋找項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目? 對(duì)led燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事傳統(tǒng)燈具的批發(fā)代理主要關(guān)注因素：? 經(jīng)銷政策：利潤(rùn)空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)? 產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、價(jià)格、款式? 公司：可信度、規(guī)模大小說(shuō)明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來(lái)規(guī)劃。三、策略總規(guī)1、業(yè)務(wù)流程?

14、 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)>推廣>目標(biāo)客戶獲取信息>訪問(wèn)網(wǎng)站>網(wǎng)上或電話咨詢>線下約談>成交>售后服務(wù)>轉(zhuǎn)介紹? 網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料? 線下約談更為重要2、 推廣策略? 項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。? 將采取競(jìng)價(jià)和seo雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。? 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。3、 網(wǎng)站策略? 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售；? 網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，

15、組織如：項(xiàng)目背景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來(lái)提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購(gòu)的目的；? 網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。四、項(xiàng)目進(jìn)度項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)收益期。第一步：網(wǎng)站建設(shè)申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)同步開始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排第二步：前期運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量采取競(jìng)價(jià)和seo的方式獲取目標(biāo)客戶不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升第三步：運(yùn)營(yíng)收益整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢產(chǎn)生實(shí)際成交收益說(shuō)明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制圖。五、團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、seo推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要