廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)

1、廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)以下是關(guān)于廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)的文章！經(jīng)過上述情況自己也清晰的認識到了在XX年自己的工作方法和個人計劃目標，自己準備涉足的行業(yè)：服務(wù)業(yè)、酒 店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融證券。1、 加強自己的時間管理：XX年1月21日一XX年7月 改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉(zhuǎn)變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪客戶、 盲目銷售自己的產(chǎn)品，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在 2 5,多向公司的老員工和公司 領(lǐng)導(dǎo)多溝通多學習，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上 總結(jié)思考當天在工作中的不足（那些事是今天做的特別不好 的?導(dǎo)致不好結(jié)果

2、的原因是什么？下次我該如何避免類似情況再次發(fā)生？那些是今天做的不錯的 ？達成了都很么結(jié)果？以 后我該如何持續(xù)下去 ?）詳細的明天工作計劃視情況每天晚 上完成（我要電話拜訪多少個新客戶 ？邀約多少？拜訪幾個？ 達到什么程度？）。2、1月21日一2月8日學習公司內(nèi)的知識（銷售流程、產(chǎn)品介紹、廣告媒體的優(yōu)劣勢、客戶分析眼光），多向公司內(nèi)部的銷售前兩名同事或向領(lǐng)導(dǎo)請教，行業(yè)內(nèi)的知識，另一 部分通過網(wǎng)絡(luò)對廣告銷售學習，了解咱們現(xiàn)有的媒體優(yōu)勢和 劣勢，如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到的成效。3、從現(xiàn)在開始每天用1個小時的時間學習金融（投資擔保、保險）、教育培訓（私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)學習）、食品行業(yè)、酒店餐飲的行

3、業(yè)情況（1月25日一2月1日每天2 個酒店餐飲、教育培訓（私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)教育 ）行 業(yè)知識學習；2月1日一2月7日每天兩個小時對食品行業(yè) ）， 達到自己能熟悉行業(yè)的內(nèi)部資訊，了解行業(yè)的優(yōu)劣勢，如何 在談判中切入客戶感興趣的主題中，避免盲目拜訪。4、 XX年6月之前最少完成里面的三分全部內(nèi)容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲??；營銷前的事先準備工作，有行業(yè)和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關(guān)系（工作中）的覺察和 體驗；有區(qū)分客戶觀點和反應(yīng)的實際表述；客戶的基本狀況及需求關(guān)注點；結(jié)合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應(yīng)好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應(yīng)用）；XX年6-12月完成初日考核內(nèi)容評分標準的全部內(nèi)容（對現(xiàn)有的媒體運用（執(zhí)行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結(jié)合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲??；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關(guān)工作流程；和客戶 之間的溝通應(yīng)達到互動探討和引導(dǎo)客戶的購買需求，在溝通 中要換位體察對方感受）要達到以上內(nèi)容自己必須嚴格的要 求自己）;XX年2月-XX年3月學習余世維-有效溝通XX 年3月1日-2