保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)沖刺

1、如何做好最后幾天的沖刺？如何做好最后幾天的沖刺？我們能做的有哪些？我們能做的有哪些？一、心態(tài)的調(diào)整一、心態(tài)的調(diào)整1、克服慌亂心理，不打亂戰(zhàn)、克服慌亂心理，不打亂戰(zhàn)2、克服無為心理，不消極怠工、克服無為心理，不消極怠工3、克服放棄心理，不當(dāng)逃兵、克服放棄心理，不當(dāng)逃兵二、盤點(diǎn)缺口，明確沖刺目標(biāo)二、盤點(diǎn)缺口，明確沖刺目標(biāo)1、季度目標(biāo)缺口、季度目標(biāo)缺口2、基本法盤點(diǎn)晉升晉級的缺口、基本法盤點(diǎn)晉升晉級的缺口三、找對方法，重點(diǎn)突破三、找對方法，重點(diǎn)突破 1、加強(qiáng)駐點(diǎn)經(jīng)營、加強(qiáng)駐點(diǎn)經(jīng)營 越是沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，越不能放松駐點(diǎn)經(jīng)越是沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，越不能放松駐點(diǎn)經(jīng)營，不要放棄每一個(gè)接觸準(zhǔn)客戶的機(jī)會，每營，不要放

2、棄每一個(gè)接觸準(zhǔn)客戶的機(jī)會，每一筆單無論大小都將使你與成功靠近一點(diǎn)。一筆單無論大小都將使你與成功靠近一點(diǎn)。 注意：要沉著冷靜，不可急于求成，注意：要沉著冷靜，不可急于求成，否則將適得其反。否則將適得其反。 2、找準(zhǔn)沖刺突破口，借力使力、找準(zhǔn)沖刺突破口，借力使力 找準(zhǔn)有潛力沖刺的重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)找準(zhǔn)有潛力沖刺的重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)及重點(diǎn)柜員，個(gè)別溝通以達(dá)成沖刺共識，通及重點(diǎn)柜員，個(gè)別溝通以達(dá)成沖刺共識，通過網(wǎng)點(diǎn)集中火力沖刺一把。過網(wǎng)點(diǎn)集中火力沖刺一把。三、找對方法，重點(diǎn)突破三、找對方法，重點(diǎn)突破 3、多管齊下，從、多管齊下，從“511”活動日志積累活動日志積累的客戶資源中進(jìn)行開拓。的客戶資源中進(jìn)行開拓。 利用休息時(shí)間拜訪客戶利用休息時(shí)間拜訪客戶 利用公司平臺召開小型產(chǎn)說會利用公司平臺召開小型產(chǎn)說會 發(fā)掘身邊有購買能力的親朋好友發(fā)掘身邊有購買能力的親朋好友三、找對方法，重點(diǎn)突破三、找對方法，重點(diǎn)突破 歸根到底，沖刺拼的是信心，是勇氣，歸根到底，沖刺拼的是信心，是勇氣，是不輕言放棄的決心是不輕言放棄的決心四、總結(jié)四、