化妝品銷售個(gè)人年終工作總結(jié)與計(jì)劃

1、化妝品銷售個(gè)人年終工作總結(jié)與計(jì)劃XX年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段 落了。今年的10月份，我走進(jìn)了 XX，截至到在，已經(jīng)在公 司沉淀4個(gè)月了，對(duì)于xx彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握， 化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下 總結(jié)：工作經(jīng)歷我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在 經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根 據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開(kāi) 始了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前 期的工

2、作是協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是 市場(chǎng)服務(wù)。一、年終答謝會(huì)初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已 經(jīng)開(kāi)始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其 中。在幾天的努力下，代理商公司于XX年11月30開(kāi)展了XX年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人，會(huì)上請(qǐng)到人人換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式，下 午由臺(tái)灣教授講解了人體排毒，在聽(tīng)了不同講師講課后，感 受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。 晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來(lái)了精彩的表 演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量 以及主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后，取得了較理想的成績(jī)

3、， 所有的品牌共簽單約 200萬(wàn)，由于不是以xx，碧恩彩妝品 牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬(wàn)。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高 出很多。二、市場(chǎng)服務(wù)我在貴州市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以 價(jià)格來(lái)區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工 作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理 想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷 售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績(jī)不 是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家3

4、000元以上的銷售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯(cuò)的， 又上了一個(gè)新的臺(tái)階。工作感想在XX這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的份工作，我 換過(guò)好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是 有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包 括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處 中，我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓 我對(duì)公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里 的人都很好相處，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛 圍我很喜歡！在過(guò)去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷 售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心

5、理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的 消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了 要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開(kāi)店家后的 店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi) 展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌 備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中， 我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。 這4個(gè)月時(shí)間里， 有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記新年計(jì)劃新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效 率，我制定了以下的新年計(jì)劃：一、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，提 高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家， 代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的 溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策， 做好公司和代理商之間的橋梁， 代理商和店家之間的橋梁。二、在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué) 習(xí)，帶動(dòng)店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開(kāi)創(chuàng)出自己獨(dú) 特的講課風(fēng)格。以上就是本人XX年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工