寵物店寵物用品促銷活動(dòng)方案

1、寵物店寵物用品促銷活動(dòng)方案推薦精選 篇一：寵物店?duì)I銷方案 寵物店?duì)I銷方案 一. 營(yíng)銷方案總述 為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店?duì)I銷方案。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè) ，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢(qián)”，另一種是“賺錢(qián)寵物”，也就是說(shuō)，營(yíng)銷方面不能僅局限于市場(chǎng)，而是充分把營(yíng)銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以作為營(yíng)銷路線。 二. 市場(chǎng)調(diào)查分析 從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明，2010年后，寵物行業(yè)和市場(chǎng)消費(fèi)水平逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國(guó)共計(jì)1000寵物店。本來(lái)單一的寵物美容開(kāi)始結(jié)合寵物日用品市場(chǎng)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，

2、此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前寵物數(shù)量至少1億，并且寵物市場(chǎng)正保持年均20%至30%的速度增長(zhǎng)。所以寵物是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。 三產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對(duì)寵物的消費(fèi)需求，展開(kāi)一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。 2.產(chǎn)品特色：獨(dú)特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無(wú)刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品，為寵物提高的生活產(chǎn)品。 3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要嚴(yán)格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會(huì)員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會(huì)員客戶交流會(huì)和促銷活動(dòng)保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費(fèi)群和利潤(rùn)。 四：

3、主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù) 1. 寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，并附帶銷售各種指甲刀，吹風(fēng)機(jī)，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。 2. 寵物日用品：項(xiàng)圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、 3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。 4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。 5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補(bǔ)鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲(chóng)。 五：特色產(chǎn)品：寵物染色 主要提供寵物特色染發(fā)，可將純色寵物染成各種卡通形象，如功夫熊貓、長(zhǎng)江七號(hào)、獅子、老虎等。還可以依據(jù)主人的要求對(duì)寵物進(jìn)行染色，緊跟潮流，將寵物打造成時(shí)尚潮寵。提供無(wú)毒無(wú)害染色劑，環(huán)保無(wú)刺

4、激。 注;反一年在本店為寵物打造造型的顧客可免費(fèi)享受毛發(fā)護(hù)理一次。 六:醫(yī)療服務(wù) 1. 寵物店設(shè)立醫(yī)療室，為寵物提供簡(jiǎn)單的醫(yī)療救助和服務(wù)，培訓(xùn)寵物醫(yī)療人員，為寵物的健康保駕護(hù)航。 2. 寵物店將與外界的寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的合作，保證寵物得到便捷的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療商品。七:終極促銷戰(zhàn)略 為保證寵物店的盈利和持續(xù)發(fā)展，設(shè)立終極促銷戰(zhàn)略，為寵物店的運(yùn)行提供資金保障。 1. 多買(mǎi)多送政策，各種節(jié)日打折，實(shí)行買(mǎi)二送一活動(dòng)。 2. 進(jìn)行親子互動(dòng)活動(dòng)，定期展開(kāi)游戲，提升寵物與主人的親密度。 3. 團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)服務(wù),團(tuán)購(gòu)打折，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營(yíng)。 4. 實(shí)施新老客戶回饋政策，在開(kāi)張和周年回饋新老客戶，舉行大整合

5、贈(zèng)送活動(dòng)。 5. 利用媒體進(jìn)行宣傳，實(shí)行現(xiàn)代化市場(chǎng)運(yùn)行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。 八：后期發(fā)展 1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。 2. 加強(qiáng)寵物知識(shí)學(xué)習(xí)，一體化管理。 3. 建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 4. 延長(zhǎng)服務(wù)范圍，延伸國(guó)外。篇二：寵物用品店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) “銘記”寵物用品店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 一、策劃時(shí)間：2011年5月 二、策劃人員：劉淵銘 三、策劃對(duì)象：“銘記”寵物用品店 四、策劃方式：本店的產(chǎn)品于2010年進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品遠(yuǎn)期 銷售計(jì)劃 五、目 標(biāo)：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機(jī)制、利潤(rùn)獲取、信息反饋、客源撐控、市場(chǎng)巡查等 前言 目前就太

6、原市寵物用品市場(chǎng)而言，存在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量 無(wú)保證等現(xiàn)像，我們選擇開(kāi)這個(gè)店就是想提前占領(lǐng)市場(chǎng)，展開(kāi)不同的促銷方案，讓消費(fèi)者認(rèn)同我們，并形成良好的口碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng)營(yíng)狀況，擴(kuò)大規(guī)模。本計(jì)劃乃針對(duì)寵物用品進(jìn)入太原市場(chǎng)的行銷，希望此計(jì)劃可以達(dá)到所預(yù)期的目的。 一、策劃目的 更好的為廣大消費(fèi)群體提供服務(wù)，同時(shí)獲取相對(duì)的利潤(rùn)報(bào)酬，從而擴(kuò)大本店的規(guī)模。 二、環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì):1、成本低，盈利空間大 2、商品具有擱置性 3、資金投入少，科技含量低，風(fēng)險(xiǎn)小4、小店經(jīng)營(yíng)，便于適應(yīng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié) 構(gòu) 劣勢(shì):1、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗(yàn) 2、首次涉及寵物行業(yè)，對(duì)寵物還不是很了解 3、資金

7、來(lái)源不廣 機(jī)會(huì):1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場(chǎng)需求還不飽和，所以 我們有機(jī)會(huì)搶占更多的市場(chǎng)份額。 2、市場(chǎng)消費(fèi)能力高?a?a人民收入水平提高 3、潛在市場(chǎng)大 威脅:1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響大 2、在太原有一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅 3、消費(fèi)者為中高檔消費(fèi)人群，在最開(kāi)始會(huì)對(duì)本店持不信 任態(tài)度 三、目標(biāo)市場(chǎng) 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定位為大中城市中獨(dú)生子女家庭，白領(lǐng)階層，和 老年人。收入水平屬中上等的人群。 四、市場(chǎng)細(xì)分 （一）人口細(xì)分 按年齡細(xì)分: 320歲的人群，在城市中大多是獨(dú)生子女，需要?jiǎng)游飦?lái)充當(dāng)他們 的玩伴，大多父母也會(huì)滿足孩子的需求2030歲的城市白領(lǐng)階層，有的白領(lǐng)由于是一人在外，會(huì)選擇養(yǎng)寵 物來(lái)寄托自

8、己的感情，當(dāng)她們因上班而無(wú)法照顧寵物時(shí)，我們會(huì)為其 寵物提供整天的照顧與護(hù)理。 5070歲的老人，由于子女不在身邊，他們會(huì)把寵物當(dāng)自己的兒 女來(lái)看待，更愿意為他們消費(fèi) 按家庭收入細(xì)分: 月收入在3000以下的，主要是為寵物買(mǎi)一些食物，或便宜的寵物 剃刀或洗浴用品、玩具等。 月收入在3000 5000元之間，會(huì)為寵物買(mǎi)食物、服裝、玩具、 洗浴用品、寵物屋等。 月收入在5000以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋 外，還會(huì)為寵物做一些美容。 （二）心理細(xì)分 人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因?yàn)樯钏教岣吡?有能力為他們消費(fèi),同時(shí) 也是為了解除獨(dú)生子女和父母的孤獨(dú)感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一 種流行，虛榮心

9、和攀比心也促使他們不斷地為其消費(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在的寵 物完全可以體現(xiàn)主人的地位！ 五、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) 現(xiàn)在市場(chǎng)上的寵物用品店并不多，證明市場(chǎng)并不飽和，且消費(fèi)者 多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費(fèi)品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品 類型方面，可開(kāi)發(fā)性較強(qiáng)，針對(duì)不同人的不同要求，寵物用品市場(chǎng)存在空缺，公司可開(kāi)發(fā)新型寵物用品類型，以滿足不同人的各種需求， 由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?六、營(yíng)銷策劃 1）產(chǎn)品組合 本店所提供的服務(wù)和銷售的產(chǎn)物有： 服務(wù)：做美容、做發(fā)型、看病 產(chǎn)物：寵物食物（餅干、家畜養(yǎng)料、干燥雞肉、魚(yú)蝦罐甲等主糧） 寵物休閑食物（其中，國(guó)產(chǎn)家畜養(yǎng)料比較便宜。一般在每斤6元左右，而進(jìn)口得寵物食物價(jià)

10、格通常為國(guó)產(chǎn)的10倍） 寵物服裝：有戴帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等 寵物用品：寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、 狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等 寵物的養(yǎng)護(hù)用品：修剪指甲用的鉗子、有清潔美容用的牙刷、牙膏、 有洗澡用的沐浴液 2）策略 a. 本店會(huì)每月出臺(tái)一些促銷方案，吸引更多的客戶。（即每月有特惠） b. 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成立會(huì)員制，成為會(huì)員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。 c. 實(shí)行積分制，滿一定積分可換取禮品。 d. 組織戶外動(dòng)物出行活動(dòng)，以拉近和顧客們之間的距離。 3）產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷策略 投入期快速掠奪策略 寵物用品有較大的市場(chǎng)潛力，存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，所以要

11、及早 的樹(shù)立品牌形象，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。成長(zhǎng)期改善產(chǎn)品品質(zhì) 寵物用品專賣店在本地?cái)?shù)量稀少，當(dāng)我們打開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，就會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們不得不通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者，吸引更多的顧客！ 成熟期采取市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整策略 由于競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而且消費(fèi)者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產(chǎn)品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，稍微做一些價(jià)格變動(dòng)，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，吸引更多的顧客。 4）產(chǎn)品價(jià)格策劃 1. 市場(chǎng)環(huán)境的分析 a. 市場(chǎng)需求分析：目前養(yǎng)寵物的人會(huì)越來(lái)越多，也就意味著寵物用品市場(chǎng)會(huì)逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費(fèi)水平都會(huì)普遍高一些，所以我們會(huì)根據(jù)

12、市場(chǎng)的需求把價(jià)位定的稍高一些，但絕對(duì)是可以接受的。 b.消費(fèi)者心理分析：目前寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物消費(fèi)只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓住這樣的心理才有利可圖的。 2. 定價(jià)目標(biāo) 本店選擇的定價(jià)目標(biāo)為適度利潤(rùn)目標(biāo)，因?yàn)槲覀兊牡陝偛缴宪壍溃瑯?shù)立企業(yè)形象還需要時(shí)間，要想在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率的同時(shí)確保企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展，我們只能追求適度的利潤(rùn)，讓消費(fèi)者更容易接受。 3. 定價(jià)策略的選擇和方法 a. 從消費(fèi)者心理定價(jià) 聲望定價(jià)本店包括很多名牌產(chǎn)品篇三：寵物店市場(chǎng)營(yíng)銷方案 市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)方案 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 專業(yè)年級(jí)： 班 級(jí)： 據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDP）完成億元，

13、增長(zhǎng)%。初步預(yù)計(jì)，今年我省全年GDP有望突破2萬(wàn)億元大關(guān)。在四川各市州中，包括綿陽(yáng)、德陽(yáng)、宜賓、達(dá)州、南充在內(nèi)的一批城市經(jīng)濟(jì)總量將首次突破1000億元大關(guān)。 在四川省中，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的提高，在物質(zhì)上人們漸漸 開(kāi)始滿足，人們對(duì)精神方面的需要也就會(huì)慢慢提高了，而養(yǎng)寵物，與寵 物培養(yǎng)感情屬于這方面的一種。 社會(huì)文化因素 傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴的動(dòng)物，也指特別偏愛(ài)的東西。隨著陽(yáng)光巴士DIY植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案的推出寵物已經(jīng)不再是動(dòng)物 的專利，植物也可以做為寵物。所以今天的寵物定義為：用于觀賞、作 伴、舒緩人們精神壓力的動(dòng)植物或其他物品。 而國(guó)家對(duì)現(xiàn)在個(gè)體戶養(yǎng)狗越來(lái)越放寬，居民收入水平

14、越來(lái)越高，可支配的收入也逐漸增加，儲(chǔ)存也相應(yīng)的增加，而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們?cè)綈?ài)越喜歡養(yǎng)狗，來(lái)給自己的精神減少壓力與帶來(lái)愉快。 技術(shù)環(huán)境因素 因?yàn)閷櫸镞@一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員要缺乏的多， 而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個(gè)服務(wù)都需要特定的技術(shù)人員，包括 美容師，護(hù)理師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金，因?yàn)樵绞菍I(yè)化， 市場(chǎng)環(huán)境分析 越讓顧客滿意。 從這一個(gè)例子我們可以知道，僅僅這一個(gè)服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù)人員，有了專業(yè)化的技術(shù)，我們才能更好的得到顧客的信賴。這是必不可少的。 三、行業(yè)環(huán)境分析 顧客 顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，只要客流量大的地方，也是我們所希望的，當(dāng)然當(dāng)?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等收入居民，這不能再低了。當(dāng)然還有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟悉的人很多，畢竟熟人可以幫助我們更好的宣傳，可以降低宣傳花費(fèi)并且達(dá)到最好的宣傳效果。產(chǎn)品策略 供應(yīng)商 供應(yīng)商有兩個(gè)方向的選取，一個(gè)方向是寵物用品專賣店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡設(shè)備，美容用品，還有交配使用技術(shù)設(shè)備出售等。我們需要和寵物用品專賣店達(dá)成一定的協(xié)議。另一個(gè)方向則是網(wǎng)上購(gòu)物選擇，網(wǎng)上購(gòu)物可以降低成本，并且方便，唯一的缺點(diǎn)是并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專業(yè)化，因此我們需要專門(mén)的人員進(jìn)行分析鑒定。 替代品 因?yàn)槲覀冎饕亲鰧櫸镏械墓饭愤@一種類，因此替代品有貓、鳥(niǎo)等