煙草行業(yè)爭先創(chuàng)優(yōu)工作計(jì)劃與煙酒營銷工作計(jì)劃匯編

1、煙草行業(yè)爭先創(chuàng)優(yōu)工作計(jì)劃本文主要從指導(dǎo)思想要明確；工作目標(biāo)要明確； 方法措施要明確； 考 核辦法要明確；領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任要明確進(jìn)行講述。其中，主要包括：要始終堅(jiān)持 以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)和全面實(shí)踐 科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)一支政治可靠、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)過硬、進(jìn)取 心強(qiáng)的黨員干部隊(duì)伍、黨員廉政建設(shè)制度健全，措施得力，無違紀(jì)違法案 件，不斷完善政務(wù)公開的措施、方法和內(nèi)容，創(chuàng)新和拓寬服務(wù)方式、抓學(xué) 習(xí)，強(qiáng)素質(zhì)、抓管理，樹形象、抓創(chuàng)新，創(chuàng)佳績、開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)， 效果是核心，考核是關(guān)鍵、開展“爭創(chuàng)活動(dòng)”是加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)，推動(dòng) 各項(xiàng)煙草工作有效落實(shí)的重要措施等，具體材料請?jiān)?/p>

2、見：煙草行業(yè)局以上機(jī)關(guān)在開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)中要切實(shí)做到“五個(gè) 明確”，確?！盃幭葎?chuàng)優(yōu)”工作取得實(shí)效。指導(dǎo)思想要明確。 開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)， 要始終堅(jiān)持以鄧小平理論 和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)和全面實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀， 以“工作爭先、 服務(wù)爭先、 業(yè)績爭先”為目標(biāo)， 以培養(yǎng)“學(xué)習(xí)優(yōu)、 作風(fēng)優(yōu)、 素質(zhì)優(yōu)、業(yè)績優(yōu)”的干部隊(duì)伍為重點(diǎn)，扎實(shí)有效開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)， 以良好的精神狀態(tài)和卓有成效的工作業(yè)績努力開創(chuàng)全縣煙草工作新局面。工作目標(biāo)要明確。 要通過開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)， 爭取實(shí)現(xiàn)以下基本 目標(biāo)： (1) 把局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為政治立場堅(jiān)定、工作作風(fēng)務(wù)實(shí)、堅(jiān)持民 主集中制、廉潔勤政、有

3、凝聚力、戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)集體和學(xué)習(xí)好、團(tuán)結(jié)好、 作風(fēng)好、紀(jì)律好、政績好的領(lǐng)導(dǎo)班子。 (2) 建設(shè)一支政治可靠、素質(zhì)優(yōu)良、 業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)過硬、進(jìn)取心強(qiáng)的黨員干部隊(duì)伍。 (3) 煙草專賣行政執(zhí)法 工作和縣級局執(zhí)法主體建設(shè)以及企業(yè)“三個(gè)體系”建設(shè)工作取得明顯成 效。 (4) 黨員廉政建設(shè)制度健全，措施得力，無違紀(jì)違法案件，不斷完善 政務(wù)公開的措施、方法和內(nèi)容，創(chuàng)新和拓寬服務(wù)方式。 (5) 文明創(chuàng)建工作 進(jìn)一步具體、全面、細(xì)致、深入，繼續(xù)保持和鞏固省級最佳文明單位和縣 級文明行業(yè)榮譽(yù)稱號。 (6) 局內(nèi)部各項(xiàng)管理制度規(guī)范、健全，不出現(xiàn)違反 國家和行業(yè)法紀(jì)規(guī)定的現(xiàn)象，不出現(xiàn)損害群眾利益的行為，不發(fā)生綜合治

4、 理一票否決現(xiàn)象。方法措施要明確。 開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)， 應(yīng)重點(diǎn)實(shí)施好以下工作措 施： (1) 抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)素質(zhì)。以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與分 散學(xué)習(xí)、自學(xué)與培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)制度，構(gòu)筑終身學(xué)習(xí)理念，全面提高整 體素質(zhì)。第一，加強(qiáng)黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和各項(xiàng)方針政策 的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)黨 的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高理論水平和思想政治水平。加強(qiáng)各 崗位業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，熟練掌握國家和行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，不斷提高業(yè)務(wù)水 平和工作能力。加強(qiáng)法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高依法行政水平和工作創(chuàng) 新能力。第二，堅(jiān)持按照局全年政治學(xué)習(xí)計(jì)劃開展學(xué)習(xí)

5、活動(dòng)，通過舉辦討 論交流、專題講座等靈活多樣的形式，集中輔導(dǎo)干部職工學(xué)習(xí)，增強(qiáng)干部 職工的學(xué)習(xí)興趣。分散學(xué)習(xí)由各科室自行組織，為檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，要求每 位干部職工寫出學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。第三，加強(qiáng)思想政治工作，充分調(diào) 動(dòng)全體干部職工的積極性和創(chuàng)造性，把思想政治工作貫穿于“爭先創(chuàng)優(yōu)” 活動(dòng)的始終，堅(jiān)持以人為本，把培養(yǎng)一支“學(xué)習(xí)優(yōu)、作風(fēng)優(yōu)、素質(zhì)優(yōu)、業(yè) 績優(yōu)”的黨員干部隊(duì)伍作為爭創(chuàng)活動(dòng)的重要內(nèi)容來抓。(2) 抓管理，樹形象。第一，按照“學(xué)習(xí)好、團(tuán)結(jié)好、作風(fēng)好、紀(jì)律 好、政績好”的要求，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)班子。第二，堅(jiān)持民主集中制， 增強(qiáng)凝聚力，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制，充分發(fā)揮局領(lǐng)導(dǎo)班子成員的 積極性

6、和創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員要切實(shí)發(fā)揚(yáng) 艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷提高公仆意 識(shí)和服務(wù)水平。第三，繼續(xù)深入開展文明創(chuàng)建活動(dòng)，不斷提高創(chuàng)建水平。 按照全市行業(yè)文明創(chuàng)建活動(dòng)的統(tǒng)一部署和要求，以更高的目標(biāo)開展文明創(chuàng) 建活動(dòng)。尤其是要發(fā)揮我局文明建設(shè)工作優(yōu)勢和潛力，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大 成果，深化創(chuàng)建活動(dòng)，提高創(chuàng)建質(zhì)量，不斷推進(jìn)我局精神文明建設(shè)工作的 健康深入發(fā)展。第四，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，牢固樹立廉政意識(shí)，搞好 警示教育，嚴(yán)格執(zhí)行各級關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建 設(shè)責(zé)任制。堅(jiān)持公開辦事制度，對社會(huì)關(guān)注、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，要充 分利用有效手

7、段向社會(huì)公開，自覺接受組織監(jiān)督、群眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督， 主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。第五，強(qiáng)化內(nèi)部管理的約束機(jī)制，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)思想 作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步嚴(yán)肅紀(jì)律，堅(jiān)決做到令行禁止，對違規(guī)人員一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要 嚴(yán)肅處理，維護(hù)國家和行業(yè)紀(jì)律的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。(3) 抓創(chuàng)新，創(chuàng)佳績。第一，要通過“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，加快專業(yè)技 術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)步伐 ; 進(jìn)一步健全和完善干部職工管理制度，提高員工隊(duì) 伍管理水平 ; 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)工作的宏觀管理，更好地服務(wù)于轄區(qū)煙草工作 的健康發(fā)展。第二，要與時(shí)俱進(jìn)，加大煙草專賣管理工作創(chuàng)新力度，完善 專賣管理工作機(jī)制，規(guī)范專賣行政執(zhí)法行為，轉(zhuǎn)變市場管理方式，營造良 好的市場執(zhí)法環(huán)境。第三，要在機(jī)

8、關(guān)內(nèi)部廣泛開展以爭創(chuàng)工作業(yè)績好、務(wù) 實(shí)創(chuàng)新好、信息調(diào)研好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、服務(wù)意識(shí)好為主要內(nèi)容的“五好” 科室評比活動(dòng)。 第四， 要在廣大黨員干部中積極開展?fàn)巹?chuàng)學(xué)習(xí)好、 思想好、 工作好、紀(jì)律好、團(tuán)結(jié)好、作風(fēng)好的“六好”評比活動(dòng)。考核辦法要明確。 開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)， 效果是核心， 考核是關(guān)鍵。 加強(qiáng)對“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)的考核，可以結(jié)合實(shí)際采取以下辦法措施： (1) 考核采用“百分制綜合考評辦法”，對單項(xiàng)目標(biāo)量化計(jì)分，每半年考核一 次，年終進(jìn)行全面考核。 (2) 每年按 30%的比例評選“五好”科室、 “六好” 黨員干部，在全機(jī)關(guān)進(jìn)行大力宣傳和表彰獎(jiǎng)勵(lì)。 (3) 對考評總分低于 90 分 的科室，

9、不得評為“五好”科室，科室工作人員不得評為年度先進(jìn)工作者 和優(yōu)秀黨員 ; 對考評總分低于 70 分的科室，由科室負(fù)責(zé)人寫出書面報(bào)告， 講清原因，提出改進(jìn)措施。 (4) 對考評總分低于 90 分的人員不得評為“六 好”黨員干部 ; 低于 70 分的要提出整改措施，限期整改，期限內(nèi)達(dá)不到整 改要求的，交流輪崗。 (5) 科室如有一項(xiàng)工作沒有按要求完成年度目標(biāo)任 務(wù)的，科室和具體責(zé)任人不得評為“五好”科室和“六好”黨員干部。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任要明確。 開展“爭創(chuàng)活動(dòng)”是加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)， 推動(dòng)各項(xiàng) 煙草工作有效落實(shí)的重要措施。為切實(shí)加強(qiáng)對這項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，各級局應(yīng) 成立機(jī)關(guān)爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)

10、任部門和責(zé)任人員， 明確工作職責(zé)，同時(shí)要將“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)全面納入各級局年度工作目標(biāo) 總體規(guī)劃來規(guī)劃和考核。各科室 （ 部門）要積極宣傳爭創(chuàng)活動(dòng)的重要意義， 積極參加各項(xiàng)爭創(chuàng)活動(dòng)，確保爭創(chuàng)活動(dòng)扎實(shí)有序健康地運(yùn)行。要以“五 好”科室、“六好”黨員干部爭創(chuàng)為契機(jī)，抓學(xué)習(xí)、抓管理、抓創(chuàng)新，改 善機(jī)關(guān)作風(fēng)，推動(dòng)全局各項(xiàng)工作的落實(shí)，為完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)提供堅(jiān) 強(qiáng)有力的組織保證。煙酒營銷工作計(jì)劃范文xx年對于大部分白酒品牌來說，都應(yīng)該是一個(gè)比較難過的年份 整體市場進(jìn)入了發(fā)展的盤整期;廣告 文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場效用。在渠道擴(kuò)展無路、市場啟動(dòng)難行的現(xiàn)實(shí)情況

11、下，作為酒類消費(fèi)最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié) )市場進(jìn)入了白酒界市場人士的視線之中。應(yīng)該說兩節(jié)市場是白酒產(chǎn)品年度銷售的 最后競技場，也是全年度消費(fèi)最為集中、消費(fèi)量最大的節(jié)日。在兩節(jié)即將到來的這段時(shí)間 里，怎樣作好雙節(jié)的銷售工作 ?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)心的問題之一。在此僅對雙節(jié)銷售的 造勢宣傳作一探討，希望能夠?yàn)槠放平?jīng)理人的雙節(jié)問題解決提供一定的決策依據(jù)。、造勢的必要 所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個(gè)市場潛能量的儲(chǔ)蓄過程。它不是 一個(gè)簡單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售 促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中，而且消費(fèi)量很大，需

12、要大量 的品牌整體勢能含量作為市場銷售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢也可以理解為市場勢能的 積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠價(jià)格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被 競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢能夠使自己的 品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng)。二、造勢具體運(yùn)作1、核心點(diǎn)的選擇雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中的一個(gè)結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。 這個(gè)整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實(shí)施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點(diǎn) 任何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷

13、售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn) 開展工作，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動(dòng) 能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：(1) 、市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。 認(rèn)真分析每一區(qū)域市場都會(huì)找到市場的獨(dú)特文化特征，如：濟(jì)南的泉文化特色、北京的皇 城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心 文化特征，結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售 的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃。如： “喝 * 酒，春節(jié)約你全程北京游 ”活動(dòng)、根據(jù)不同地域

14、制定的民間 游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。(2) 、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有 自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求 “春節(jié)送福到家 ”、孔府家的 家文化可以訴求 “回家看看 ”當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡單，但是其精髓應(yīng)該就是 這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值，使消費(fèi)者能夠在 千百個(gè)促銷活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷售過程的生動(dòng)性。(3) 、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。今年的白酒市場 概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模，針對這

15、些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定 ;而且有些個(gè) 性包裝產(chǎn)品 (禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等 )，也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應(yīng)銷售核 心點(diǎn)的制定 ;或者采取最為直接銷售手段 產(chǎn)品價(jià)格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場表現(xiàn)，來吸引消費(fèi)者的注意，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，如：“賣增促銷 (產(chǎn)品賣贈(zèng)、禮品賣贈(zèng)、捆綁銷售等等 )策略。(4) 、競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點(diǎn)的不同，采 用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場，他受到同類競 爭品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不 如競品的

16、力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)， 雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引，但是通過競品的前期運(yùn)作，也以為自己節(jié)約大 量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動(dòng)力。2、配合系統(tǒng)的制定兩節(jié)銷售工作不是單純的一個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的，他更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系， 否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制 定問題，這里涉及到 :核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題、整體銷售計(jì)劃的地面配合問 題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。(1) 、核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)

17、行部分，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空， 讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望。啟動(dòng)時(shí)間： 針對兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為在節(jié)前 15天左右開始啟動(dòng)宣傳造勢較為良好，因?yàn)檫@樣能夠 實(shí)現(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。宣傳信息的形勢： 具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點(diǎn)不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒 應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該 側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配， 實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部價(jià)值的轉(zhuǎn)化。宣傳途徑： 媒體組合比媒體選擇更為重要，因?yàn)榻M合

18、后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強(qiáng)信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際 運(yùn)作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備 廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略，我建議應(yīng)該以報(bào)刊、雜志等平面媒 體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)行分類宣傳，前 者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體。(2) 、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題地面配合是為了對整個(gè)銷售過程的接應(yīng)工作，實(shí)現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。 具體工作可以分為以下幾個(gè)方面： 各種細(xì)分市場的策略制定問題：比如團(tuán)購市場怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問題、禮品市場怎樣 突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動(dòng)化策略制定和促銷策略問題、具體公關(guān)活動(dòng)的制定 和執(zhí)行問題、其他各細(xì)分市場