船舶配套行業(yè)營銷戰(zhàn)略分析

1、船舶配套行業(yè)營銷戰(zhàn)略分析 摘要：船舶工業(yè)對配套設(shè)備有較強(qiáng)的依賴性，目前我國的造船接單量逐漸增加，造船能力有了進(jìn)一步提升，然而船舶配套行業(yè)處于落后的現(xiàn)狀未得到根本改變，這一狀態(tài)影響造船企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為此，本文主要對現(xiàn)代船舶配套行業(yè)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究分析，希望可以為從業(yè)人員提供一些參考。 關(guān)鍵詞：船舶配套行業(yè)；市場營銷；營銷戰(zhàn)略 在經(jīng)濟(jì)全球化、國內(nèi)外航運(yùn)市場競爭日趨激烈的背景下，我國的船舶配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展目標(biāo)，改進(jìn)營銷策略，不斷開拓市場，船舶配套行業(yè)中營銷戰(zhàn)略的研究成為當(dāng)下的一個(gè)熱點(diǎn)，本文主要對市場細(xì)分營銷、品牌營銷策略、綠色營銷戰(zhàn)略進(jìn)行簡要分析，作為指導(dǎo)船舶配套生產(chǎn)企業(yè)市場

2、營銷的依據(jù)。 1現(xiàn)代船舶配套行業(yè)市場營銷的特點(diǎn) 1.1市場細(xì)分營銷。消費(fèi)群體中包含不同種類的消費(fèi)群體，他們具體面向的人群不同，所具有的特點(diǎn)也有差異，而市場細(xì)分營銷是解決不同消費(fèi)群體最好的辦法。市場細(xì)分營銷顧名思義是將消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，找到不同消費(fèi)群體的特點(diǎn)以及不同消費(fèi)群體對于產(chǎn)品的不同需求，采取不同的營銷策略，使得營銷效果達(dá)到最大化。在進(jìn)行產(chǎn)品營銷之前應(yīng)該采取的措施是制定市場細(xì)分的營銷策略。首先需要對細(xì)分市場進(jìn)行準(zhǔn)備，通過調(diào)查來維持細(xì)分市場，之后可以根據(jù)具體的情況制定針對不同消費(fèi)群體細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，確定市場的級別以及產(chǎn)品在面向不同人群時(shí)的定位，這樣的準(zhǔn)備方式有助于形成一個(gè)系統(tǒng)化的、較為完整的、將客戶

3、作為營銷中心的有效營銷策略。1.2品牌營銷策略。品牌在當(dāng)下是船舶配套行業(yè)中實(shí)力的重要體現(xiàn)，同時(shí)在競爭非常激烈的船舶配套行業(yè)中，擁有一個(gè)強(qiáng)勢的品牌是長期保持領(lǐng)先地位的重要指標(biāo)。因此在對船舶配套行業(yè)中推進(jìn)有效的營銷戰(zhàn)略，使用品牌進(jìn)行營銷，有利于贏得消費(fèi)者對于品牌的信任以及產(chǎn)品的信任和信心。與此同時(shí)，船舶配套行業(yè)在進(jìn)行營銷的時(shí)候注重品牌方面的營銷是樹立自身良好形象的重要手段，消費(fèi)者甚至?xí)驗(yàn)槠放贫徺I產(chǎn)品。市場競爭中一個(gè)長期強(qiáng)勢的品牌能夠在消費(fèi)者心中成為一個(gè)具有象征性的符號，消費(fèi)者想到某種產(chǎn)品的時(shí)候第一時(shí)間想到的是這一品牌，有效地產(chǎn)生了強(qiáng)烈的營銷效果，縮短了消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品購買的時(shí)候進(jìn)行決策的時(shí)間，

4、減少了品牌產(chǎn)品的經(jīng)營周期，從而促使某一品牌的資產(chǎn)價(jià)值和營銷效果達(dá)到最大化。1.3綠色營銷。目前社會(huì)對于環(huán)境問題的重視程度在不斷上升，因此在營銷當(dāng)中融入綠色營銷的方式極其重要。綠色營銷也是順應(yīng)時(shí)代需要的重要手段。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識不斷提高，在使用產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)注重產(chǎn)品的環(huán)保效果，對于環(huán)保效果的要求也在不斷提高，因此船舶配套行業(yè)想要有效提高營銷的效果，需要及時(shí)開發(fā)綠色營銷手段，有效地吸引消費(fèi)者的注意力。但是從目前的情況來看，由于一些限制導(dǎo)致船舶配套行業(yè)中綠色營銷還沒有真正落實(shí)下去，所以說船舶配套行業(yè)還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起，首先建立一個(gè)涉及比較廣泛的市場基礎(chǔ)，這樣才可以有效地為未來的綠色營銷打下一個(gè)良好

5、的基礎(chǔ)1。 2船舶配套行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀 2.1船舶配套行業(yè)市場營銷高層管理稀缺。經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，船舶配套行業(yè)對于營銷的重視程度在不斷提升，已經(jīng)設(shè)置很多關(guān)于市場營銷的崗位，但是需要注意的是船舶配套行業(yè)中的一些高層的營銷管理人員并不專業(yè)，一些高層管理人員不具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，因此專業(yè)的高層市場營銷管理人員還是比較短缺。營銷部門沒有真正的高層管理人員，在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略討論的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)問題得不到解決的情況，這對于商機(jī)是一個(gè)重要的延誤，最終導(dǎo)致船舶配套行業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤減少。最后是在營銷方面沒有專業(yè)的人員領(lǐng)導(dǎo)，整個(gè)營銷過程中會(huì)缺少一定的方向性，盲目地進(jìn)行營銷，產(chǎn)生的營銷效果較少，根本無法達(dá)到理想的營銷效

6、果。2.2船舶配套行業(yè)沒有完善的市場營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略是船舶配套行業(yè)中前進(jìn)的方向，而目前的情況下很多市場上的營銷是缺失的，因此現(xiàn)在的船舶配套行業(yè)在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候通常會(huì)非常盲目，失去方向，找不到營銷的目的，最終走向失敗。因此，船舶配套行業(yè)如果想要擁有較好的市場營銷工作，就必須在進(jìn)行營銷之前制定較為專業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，并在營銷工作當(dāng)中嚴(yán)格執(zhí)行制定的營銷戰(zhàn)略。2.3船舶配套行業(yè)未重視營銷網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中信息的傳播非?？欤@得益于網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步和發(fā)展，在船舶配套行業(yè)的營銷戰(zhàn)略當(dāng)中信息的傳播也極其重要，在行業(yè)市場當(dāng)中建立一個(gè)全面的營銷網(wǎng)絡(luò)能夠有效提高營銷效果。市場營銷網(wǎng)絡(luò)與人體內(nèi)的血管起到的作用相似，

7、只有順暢的網(wǎng)絡(luò)，信息才可以快速流通，營銷活動(dòng)才可以順利有效開展。如果說船舶配套行業(yè)的營銷活動(dòng)沒有建立一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)，只針對于局部做努力，那么顯而易見的是營銷活動(dòng)根本無法達(dá)到想要產(chǎn)生的效果，這對于資本來說是一個(gè)嚴(yán)重的浪費(fèi)。 3船舶配套行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇 我國造船產(chǎn)業(yè)持續(xù)進(jìn)行發(fā)展，為船舶配套行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)極為優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境。以2012年的市場情況為例，盡管當(dāng)時(shí)造船產(chǎn)業(yè)受到市場經(jīng)濟(jì)形式的影響，增長率有所下降，但是其配套產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)十分蓬勃的發(fā)展趨勢。從數(shù)據(jù)上看，整年內(nèi)其配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1130億元，增長15%。同時(shí)，近年來，我國發(fā)布一系列扶持政策與制度，使船舶配套行業(yè)發(fā)展環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化。 4船舶配

8、套行業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略 4.1保證產(chǎn)品質(zhì)量。在任何產(chǎn)品進(jìn)行銷售的時(shí)候質(zhì)量都是非常重要的一個(gè)賣點(diǎn)，而大部分的消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行選購的時(shí)候最為關(guān)注的也是產(chǎn)品的質(zhì)量水平。在船舶配套行業(yè)的營銷活動(dòng)中，產(chǎn)品質(zhì)量也是相當(dāng)重要的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了一定的保障，工作人員在進(jìn)行營銷活動(dòng)的時(shí)候才可以順利地提高效果，隨時(shí)變化找到最為合適的營銷手段，真正地將質(zhì)量作為重要的營銷亮點(diǎn)，用產(chǎn)品的質(zhì)量去征服消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。想要提高船舶配套行業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品的競爭能力，首先要提升的是產(chǎn)品的質(zhì)量。因此在產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)的時(shí)候，一定要保障產(chǎn)品的生產(chǎn)嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)要求，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。員工也要嚴(yán)格地遵守產(chǎn)品第一的

9、理念，對于產(chǎn)品還要增加后期檢驗(yàn)的環(huán)節(jié)，對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量方面的抽查，確保銷售的產(chǎn)品有最好的質(zhì)量2。4.2建立以市場為導(dǎo)向的管理理念。市場為導(dǎo)向的營銷活動(dòng)管理理念在船舶配套行業(yè)的營銷戰(zhàn)略中占據(jù)重要的地位，對于市場的需求要了如指掌，只有這樣才可以在營銷工作中找到最合適的營銷手段，產(chǎn)生最好的營銷效果。營銷時(shí)使用的資源也會(huì)更加適合當(dāng)下的市場，相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)也需要符合當(dāng)下市場的需求，這樣才可以順利地銷售出去，找到最合適的銷售成果，同時(shí)盡量避免出現(xiàn)資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。將市場的需求作為營銷的價(jià)值導(dǎo)向能夠有效地、迅速地展開銷售的網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)可以幫助營銷工作人員及時(shí)了解市場當(dāng)中的各種信息，采取最合適的營銷手

10、段，之后有關(guān)消費(fèi)者可以順利地對產(chǎn)品有一個(gè)全面而詳細(xì)的了解，同時(shí)消費(fèi)者還可以通過長時(shí)間使用購買過程了解船舶配套行業(yè)，這樣能夠有效提高船舶配套行業(yè)的營銷效果以及銷售量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。4.3提高船舶配套行業(yè)市場營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。在船舶配套行業(yè)中進(jìn)行市場營銷活動(dòng)，如果有專業(yè)的人員制定專業(yè)有效的營銷戰(zhàn)略可以達(dá)到事半功倍的效果，專業(yè)化的隊(duì)伍對船舶配套行業(yè)營銷活動(dòng)進(jìn)行護(hù)航能夠產(chǎn)生較好的營銷效果。在這一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍當(dāng)中，專業(yè)的人員可以包括經(jīng)驗(yàn)較為豐富的科技專家，以及經(jīng)濟(jì)專家，甚至是管理方面的專家等。除此以外，在具體的創(chuàng)新活動(dòng)中，還需要注重對于員工創(chuàng)新能力的有效培養(yǎng)，盡量提高員工的業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮出員工的作用。 5結(jié)語 船舶配套行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步離不開合適的營銷方案，因此想要促進(jìn)船舶配套行業(yè)的發(fā)展，需要制定一套高效的市場營銷戰(zhàn)略方案。具體實(shí)施方案為提高產(chǎn)品質(zhì)量來獲得船舶配套設(shè)施銷售的市場占有份額，企業(yè)要緊跟配套產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢，重視市場營銷管理層的人才隊(duì)伍建設(shè)，逐步完善市場營銷策略促進(jìn)船舶配套行業(yè)健康發(fā)展。 參考文獻(xiàn)： 1呂華英.船舶配套設(shè)備市場