銷售提成方案范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售提成方案范文 銷售提成方案 銷售提成方案一： 1.總那么 1.1目的 為了標準公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益，進步銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的專心性，特制定本制度。 1.2適用范圍 本制度適用于公司全部銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。 2.銷售業(yè)務(wù)提成比例 2.1公司依據(jù)產(chǎn)品銷售進度方案、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經(jīng)理審批，提成方案的詳細資料如下。 2.1.1公司根據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標準銷售業(yè)務(wù)量，平均每月15個件。提成底薪2000元月，底薪發(fā)放有四個標準：銷售業(yè)績60%，客戶資料搜集20%，市場分析1

2、0%，客戶滿足度10%，以此為根底確定如下底薪發(fā)放標準。 1假設(shè)完成銷售業(yè)務(wù)量，那么可獲得全部底薪的60%；假設(shè)沒有完成銷售業(yè)務(wù)量，那么根據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標準銷售業(yè)務(wù)量的比例計算底薪。例如，假設(shè)本月完成10件，那么200060%1015=888.88元。 2公司根據(jù)成熟銷售員的標準，設(shè)置每個業(yè)務(wù)員每月的客戶資料搜集量100個暫定，數(shù)量根據(jù)當月的方案而定。假設(shè)完成客戶資料搜集量，那么全部獲得本局部20%所占底薪的比例；假設(shè)未能完成客戶資料的搜集量，那么根據(jù)相應(yīng)比例而定。例如：假設(shè)完成50個，200020%50100=200元。 3市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，根據(jù)

3、表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。 4客戶滿足度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應(yīng)比例。 3.提成申報審批程序 3.1銷售業(yè)績的申報 1總經(jīng)理辦公室根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績編制銷售業(yè)績報表。 2總經(jīng)理審核完銷售業(yè)績報表后，報人力資源部審核，并確認銷售業(yè)績。 3.2銷售業(yè)績提成報表的編制和審核 1人力資源部依據(jù)財務(wù)部審核透過后的銷售業(yè)績報表，根據(jù)提成方案，計算編制銷售業(yè)績提成報表。 2財務(wù)部審核完銷售業(yè)績提成報表后，報財務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認。 3.3財務(wù)部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。 4.提成發(fā)放規(guī)定 當月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回前方可發(fā)放提成，如有

4、銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。 5.附那么 5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財務(wù)部共同制定，最終說明權(quán)歸總經(jīng)理辦公室全部。 5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后，自公布之日起執(zhí)行。 銷售提成方案二： 1、目的 1.1強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原那么，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入程度，充分調(diào)動銷售專心性，為公司制造更大的業(yè)績。2、適用范圍 2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其別人員含試用期銷售人員)。3、薪資構(gòu)成 3.1薪資由崗位工資根本工資、職能工資、績效工資+福利工資通訊補貼、住房補貼、交通補貼+銷售提成工資。4、權(quán)責 4.1各業(yè)務(wù)部門負責按此制度執(zhí)行，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織施行

5、，幫助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的回收。 4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反應(yīng)、監(jiān)視。 4.3財務(wù)人員負責產(chǎn)品款項回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準；5、提成管理 5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余局部暫不結(jié)算僅交定金意向金等不計提成，直至產(chǎn)品款全額回收后，計銷售提成安排；退貨產(chǎn)品不計入銷售業(yè)績。5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。 5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離任，提成在當月兌現(xiàn)80%，剩于局部在其次月兌現(xiàn)20%，每個月提成依此方式發(fā)放；離任2個月內(nèi)發(fā)放全部剩余提成局部。5.4提成安排分挺直拓展、招商會工程兩類提成：5.4.1挺直拓展提成 5.4.1.1

6、信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。 5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推動人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。 5.4.1.3挺直管理人員：跟單人部門挺直指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中賜予支持、幫助。 5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。 5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單勝利，可以重疊獲得提成。 5.4.1.6如一項產(chǎn)品由多人合作簽單勝利，那么提成由合自行安排。 5.4.2招商會工程提成 5.4.2.1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推動人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。 5.4.2.2教師：招商會授課教師外請教師不計提成。 5.4.2.3總指揮：本次會務(wù)統(tǒng)籌者，對本次招商會負全部職責。

7、5.4.2.4會務(wù)人員：幫助會務(wù)施行后勤人員主持人、dj、攝影師等。 5.4.3業(yè)務(wù)已簽單勝利，并確認全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請離任者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單勝利，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離任人員不計提成，提成那么由跟進人安排。 5.4.5銷售人員依據(jù)銷售需要進展款待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經(jīng)理申請，批復(fù)后才可款待；此局部不計銷售業(yè)績，但計入對應(yīng)部門的費用本錢預(yù)算。 5.5全部在做工程，以結(jié)案階段來劃分，尚未開展的新工程，另行評估后確定。 5.6挺直銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個月未完成月度銷售目的者，年度內(nèi)不做先進員工評比，且至第四個月

8、起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元業(yè)績?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標準；待業(yè)績上升后，薪資再做上調(diào)。 6、施行時間 自2021年10月1日起開頭施行 銷售提成方案三： 一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原那么；以銷售業(yè)績和潛力來拉升收入程度，充分調(diào)動銷售專心性，制造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏場面。 二、施行： 1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作潛力、看法對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提早或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離任。2、1-4等級參照銷售員考核

9、細那么，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進展月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細那么，由銷售總監(jiān)或總經(jīng)理對銷售經(jīng)理第5級別進展季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)第6等級進展季度考核。 三、管理標準： 1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可依據(jù)淡、旺季之分安排銷售任務(wù)，并依據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進展業(yè)績考核。 2、銷售人員行為考核： 1執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定 2履行本部門工作任務(wù)及主管支配的臨時任務(wù) 3、出差出差申請表見附件表2：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫出差申請報告，明確出差方案及達成目的，并做好出差預(yù)算。

10、不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告訪問客戶，完成任務(wù)，也可組織開會溝通出差心得。 四、銷售部人員級別分類共6級 1、實習銷售：一般為入職2個月，主要以培訓產(chǎn)品學問及銷售技巧為主。喜愛銷售、能主動學習并理解產(chǎn)品學問，能吃苦。能獨立主動搜集、分析客戶。 2、初級銷售：一般為入職第3-6個月，熟識產(chǎn)品學問、銷售學問，溝通潛力強，能獨立完成銷售流程。開頭制造銷售業(yè)績。 3、合格銷售：6個月后，精通產(chǎn)品學問、銷售學問。公關(guān)潛力強，擅長維護客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。 4、優(yōu)秀銷售：6個月后，精通產(chǎn)品學問、銷售學問。公關(guān)潛力強，擅長維護客戶關(guān)系。年度能完成3

11、50萬元銷售任務(wù)。 5、銷售經(jīng)理：具備培育、管理銷售團隊的潛力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能專心開拓市場渠道，能帶著團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目的，團隊銷售額每年800萬以上。 6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷學問。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的支配組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷方案，帶來整個團隊完成年銷售目的。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。 五、銷售人員薪資構(gòu)成依據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成；： 1、底薪：依據(jù)勞動法按21.75天計算，根據(jù)實際出勤計算； 2、崗位工資：a)依據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學歷、相關(guān)工作閱歷等因素，在原有根底上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作閱歷1年以

12、上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學歷+200；本科本專業(yè)學歷+100；其他特別情況協(xié)商而定。(b)崗位工資標準按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。 銷售員未到達個人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放 標準見表一銷售等級任務(wù)表； 3、績效工資：a銷售員根據(jù)1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)根據(jù)5-6級別考核；b上季度回款率60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。4、提成：a銷售利潤=銷售收入銷售本錢運輸費用其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(126%)；公攤費用指行政部費用+人員工資費用，

13、銷售部根據(jù)人員均攤b個人凈銷售任務(wù)指：實際產(chǎn)品銷售額扣除客戶mission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補足績效工資。 表一銷售等級任務(wù)表 六、提成結(jié)算方式： 1、2021年銷售目的，全年2000萬。 推舉安排銷售經(jīng)理可根據(jù)部門實際情況，制定全年安排比例，完成年銷售目的1000萬組： 2、提成計算產(chǎn)品： 1、對專項產(chǎn)品負責的專人務(wù)必制定產(chǎn)品小冊子根據(jù)標準格式。如專項產(chǎn)品更新不準時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管協(xié)商，可重新制定專項產(chǎn)品負責人。 3、結(jié)算方式：隔

14、月由財務(wù)部核算，貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日 期3個月后的回款，銀行利息局部在個人提成內(nèi)扣除。 1、銀行利息=當年銀行利率實際天數(shù)發(fā)貨后三個月開頭計算利息 2、列出回款期長的客戶清單：銷售帶給名單，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調(diào)。4、計算方式： 銷售提成=銷售價格-po價格-銷售本錢含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率-公攤費用(30%)提成比例(2025%)； 1、公攤費用指協(xié)作銷售部門人員費用如選購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用，銷售部根據(jù)人員均攤30%公攤局部2、100%完成銷售目的

15、，提成比例為25%；70%完成銷售目的，提成比例為20%。5、發(fā)放方式： 1、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。 2、個人離任一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。 七、鼓勵制度： 為了活潑銷售員的競爭氣氛，進步銷售專心營銷，制造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種鼓勵方法： 1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；賜予300元嘉獎銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上； 2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；賜予800元嘉獎銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上； 3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員

16、中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；賜予2000元嘉獎銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上； 4、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)200萬季度的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；賜予2000元嘉獎團隊回款率60%以上； 5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(wù)400萬季度的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；賜予5000元嘉獎團隊回款率60%以上； 注：以上銷售鼓勵獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放，如未工作到年底，獎金不予發(fā)放八、施行時間： 本制度自2021年3月30日起開頭施行。 銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述銷售部管理制度。確認簽字： 銷售提成方案四： 為了充

17、分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的專心性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原那么，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。 一、適用范圍及標準 1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。 2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。 二、銷售利潤的計算 1.銷售純利潤的計算標準 (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用) (2)個人費用 a)工資、各類補助 b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費 c)業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用 (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所制造毛利

18、占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。 三、銷售人員有職責和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標 假設(shè)應(yīng)收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。假設(shè)客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員擔當20%(抵貨須具備發(fā)票，否那么所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔當)，因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失局部由相關(guān)銷售人員擔當20%。 自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期

19、。 四、提成比例 1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20% 假如超額完本錢年度公司下達的任務(wù)指標，sales可享受不超過5%的超額局部利潤提成。 2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等) 5.fpc等公司抽取傭金的工程：5% 6.說明： (1)公司每年農(nóng)歷年完畢的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 (2)公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進 行發(fā)放，考核資料如下(總分值100) a)年度銷售額完成情況(總分值：50分) 實際完成額 得分=x50 年度銷售額方案 b)回款準時率

20、(總分值：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底 公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分(評分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15 d)專業(yè)學問(總分值：15分) 公司每月對sales進展專業(yè)學問考試，取12次成果平均值 得分=平均值%x15 e)紀律得分(總分值：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。 f)工作方法，工作思路的培育(總分值：10分) 由公司兩位總經(jīng)理評分 將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。 五、年終發(fā)放最正確銷售獎、最正確回款獎、最正確開拓獎、最正確員工獎 最正確銷售獎：得主為全年銷售利潤最正確者 最正確回款獎：得主為回款率準時

21、率最高者 最正確開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者 最正確員工獎：得主為獲得每月最正確員工獎次數(shù)最多者 銷售提成方案五： 一、目的： 強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原那么，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入程度，充分調(diào)動銷售專心性，制造更大的業(yè)績。 二、適用范圍： 本制度適用于全部列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎制度。 三、營銷人員薪資構(gòu)成： 1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+提成 3、銷售人員的收入=根本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金 四、營銷人員底薪設(shè)定： 營銷人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日

22、的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進展績效工資考核： 五、銷售任務(wù)提成比例： 助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。 六、提成制度： 1、提成結(jié)算方式：在收回款項后準時結(jié)算，根據(jù)回款比例支付業(yè)務(wù)員提成 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額； 七、銷售提成： 方案1：銷售提成=合同總價*1%正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門指導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的工程例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)賜予業(yè)

23、務(wù)員相應(yīng)的嘉獎 方案2：銷售提成=銷售利潤*20%及公司規(guī)定銷售底價之外多出局部那么按凈利潤的20%追加提成 八、新簽客戶鼓勵政策: 為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員專心性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進展獨特嘉獎： 10萬20萬元以內(nèi)一次性嘉獎100元 20萬50萬元以內(nèi)一次性嘉獎300元 50萬100萬元以內(nèi)一次性嘉獎500元 100萬300萬元以內(nèi)一次性嘉獎1000元 300萬元以上一次性嘉獎2000元 九、業(yè)務(wù)員鼓勵制度 為活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，獨特是進步業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的專心性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵方法： 1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，賜予5

24、00元嘉獎； 2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，賜予1000元嘉獎； 3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，賜予3000元嘉獎； 4、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放； 5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評獎； 6、各種嘉獎中，假設(shè)發(fā)覺虛假情況，那么賜予相關(guān)人員被嘉獎金額五倍的懲處，從當月工資中扣除。 7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，務(wù)必持續(xù)長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將依據(jù)情況予以懲罰，并追究經(jīng)濟損失 8、銷售人員要貨一般時間為一周，特別情況報公司協(xié)調(diào)處理。 9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)

25、務(wù)必需要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益效勞，肯定不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！ 銷售提成方案六： 銷售人員業(yè)績提成方案 第一條目的 建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)發(fā)動工的工作專心性。 其次條薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構(gòu)成。 發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績效 標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績效+社保暫定+車旅生活等補貼 第三條底薪設(shè)定 試用期底薪為2500元月包括話費以及車費補貼，試用期考核為兩個月，業(yè)績總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后挺直嘉獎現(xiàn)金800元)，轉(zhuǎn)正后銷售額

26、做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應(yīng)獎金與績效。 第四條底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。 第五條提成設(shè)定 1.提成實行分段式提成 2.根本業(yè)務(wù)提成為1%執(zhí)行公司最低價格標準成交標準量：10萬 3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%；到達30萬挺直嘉獎現(xiàn)金1000元；到達50萬按2%提成；到達100萬按3%提成；到達150萬按4%提成；到達200萬及以上按5%提成 第六條提成發(fā)放 業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準計算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。 第七條獎金設(shè)定

27、 年終 1.年終公司整體業(yè)績達標 2.年終個人業(yè)績達標 3.年終業(yè)績超過標準定額及年終個人業(yè)績超過定額，按超過局部的百分之一，予以嘉獎。每月 1.每月業(yè)績超過標準定額，按超過局部利潤百分之一予以嘉獎。 第八條獎金發(fā)放 1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統(tǒng)計后發(fā)放。 2.每月發(fā)放日期為：每月一號，予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。 第九條績效設(shè)定 依據(jù)個人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績，每月考核，適當做出調(diào)整。 第十條績效發(fā)放 發(fā)放日期：每月一號 第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出奉獻享受0.04%的總業(yè)績提成。 第十二條本規(guī)章自年月日起開頭施行。 銷售提成方案七： 1.總那么 1.1目的 為了標準銷售人員超額提

28、成管理工作，削減糾紛及不必要的鋪張，確保提成發(fā)放工作的的公正、公正?？梢怨膭钿N售人員的工作熱情，進而更好地完成公司的銷售任務(wù)。 1.2適用范圍 本制度適用于對超額完成銷售任務(wù)人員的嘉獎工作。 1.3相關(guān)定義 銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的根本業(yè)務(wù)量，超出業(yè)務(wù)量根據(jù)公司的規(guī)定會有必需的嘉獎。 1.4嘉獎主體 為了起到鼓舞、信任的作用，公司設(shè)定了兩種嘉獎主體：優(yōu)秀個人、優(yōu)秀銷售新人。 2.優(yōu)秀個人獎的發(fā)放 2.1優(yōu)秀個人獎評比規(guī)定 每優(yōu)秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率，同時對其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，詳細規(guī)定如下： 規(guī)定一：銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參加超額銷售嘉獎。規(guī)定二：銷

29、售人員在其他方面的綜合考核成果也應(yīng)達標。 2.2超額銷售提成嘉獎方法 公司對于超額銷售人員，賜予獎金500元的嘉獎。 4.優(yōu)秀銷售新人獎的發(fā)放 4.1嘉獎對象 對于尚在試用期的銷售人員。 4.2嘉獎條件 為了起到鼓勵新人的作用，公司適當放寬了對優(yōu)秀銷售新人獎的評比規(guī)定，詳細規(guī)定如下： 規(guī)定一：銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎的評比。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。 4.3嘉獎方法 對仍在試用期的銷售人員，在給與獎金元，同時可將其挺直轉(zhuǎn)為正式銷售人員。 5.附那么 5.1如發(fā)覺存在有意弄虛作假行為的，如經(jīng)查出，除收回所發(fā)嘉獎外，應(yīng)馬上予以開除。 5.2本制度

30、由總經(jīng)理辦公室制定，最終說明權(quán)歸總經(jīng)理辦公室全部。 5.3本制度自公布之日起執(zhí)行。 銷售提成方案八： 銷售人員業(yè)績提成方案 第一條目的 建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)發(fā)動工的工作專心性。 其次條薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。 發(fā)放月薪=底薪+費用提成 標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成 第三條底薪設(shè)定 底薪實行任務(wù)底薪，完成公司交待的工作任務(wù)，底薪1200元月。 第四條底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。 第五條提成設(shè)定 1.提成實行分段式提成 2.根本業(yè)務(wù)提成為4%執(zhí)行公司最低價格標準成交 3.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提

31、成只有底薪 4.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成4%；超出最低價10%成交提成6%；超出最低價15%成交提成8%；超出最低價20%成交提成10% 第六條提成發(fā)放 業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以回款額計算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。 第七條相關(guān)設(shè)計制作及管理人員享受1%的總業(yè)績提成。 第八條本規(guī)章自年月日起開頭施行。 銷售提成方案九： 一、目的： 為鼓勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，進步銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。 二、適用范圍： 銷售部。 三、制定營銷人員提成方案遵循的原那么： 1、公正原那么：即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全

32、都。 2、鼓勵原那么：銷售鼓勵與利潤鼓勵雙重鼓勵，利潤與銷售并重原那么。 3、清楚原那么：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對全部客戶負責。 4、可操作性原那么：即數(shù)據(jù)的獵取和計算易于計算。 四、銷售價格管理： 1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。 2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場情況執(zhí)行價風格整機制。 2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。 五、詳細資料： 1、營銷人員收入根本構(gòu)成： 營銷人員薪資構(gòu)造分底薪、銷售提成兩個局部(福利待遇依據(jù)公司福利方案另外發(fā)放) 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計算維度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、銷

33、售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達基數(shù)計算; 3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必需比例提成。 七、銷售費用管理： 銷售費用按銷售額的0、5計提，超出局部公司不予報銷。 八、提成方式： 營銷團隊群眾計提，內(nèi)局部配，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎金發(fā)放原那么： 1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現(xiàn)。 2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放。 3、如員工中途離任，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。 4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進展調(diào)崗或辭退。 十、提成獎金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 十一、提成標準： 1、銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在噸，超出局部按0、5元噸提成;發(fā)運量在噸以上，超出局部按1、0元噸提成。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;