城市經(jīng)理競聘報告

1、城市經(jīng)理競聘報告城市經(jīng)理競聘報告 目目 錄錄 個人概況個人概況 前期工作總結(jié)前期工作總結(jié) 競聘崗位工作職責(zé)競聘崗位工作職責(zé) 競聘崗位的現(xiàn)狀分析及計劃競聘崗位的現(xiàn)狀分析及計劃 結(jié)束語結(jié)束語 目目 錄錄 個人概況個人概況 前期工作總結(jié)前期工作總結(jié) 競聘崗位工作職責(zé)競聘崗位工作職責(zé) 競聘崗位的現(xiàn)狀分析及計劃競聘崗位的現(xiàn)狀分析及計劃 結(jié)束語結(jié)束語工作簡歷工作簡歷1 1、06.08-08.0606.08-08.06，廣州頂通物流有限公司，廣州頂通物流有限公司 06.08-08.0606.08-08.06，在廣州頂通物流有限公司深圳，在廣州頂通物流有限公司深圳SDCSDC擔(dān)任物流調(diào)度一職。主要負(fù)擔(dān)任物流調(diào)

2、度一職。主要負(fù)責(zé)運力調(diào)配，合理安排出貨。責(zé)運力調(diào)配，合理安排出貨。 工作成績：實現(xiàn)運力資源的優(yōu)化配置，整體配送率從工作成績：實現(xiàn)運力資源的優(yōu)化配置，整體配送率從83%83%提高到提高到90%90%以上，罰以上，罰單率從單率從0.63%0.63%到到0 0罰單。罰單。2 2、08.06-10.808.06-10.8，廣州頂益食品有限公司，廣州頂益食品有限公司 08.06-09.0308.06-09.03，寶安所沙井組助理業(yè)代。，寶安所沙井組助理業(yè)代。實現(xiàn)月均貢獻約實現(xiàn)月均貢獻約24萬，超人均貢獻萬，超人均貢獻4萬。排面占比從之前平均萬。排面占比從之前平均55%提高到提高到80%以上，鋪貨率達(dá)公司

3、要求以上，鋪貨率達(dá)公司要求160%以上，以上，生產(chǎn)力三次列珠三角第一，同期費用占比平均約生產(chǎn)力三次列珠三角第一，同期費用占比平均約3%，全所最低。，全所最低。 09.03-09.10，寶安所沙井組二批業(yè)代。在公司原定一周一訪的原則下自我調(diào)，寶安所沙井組二批業(yè)代。在公司原定一周一訪的原則下自我調(diào)整為一周兩訪，在整為一周兩訪，在“0”費用的前提下月均貢獻費用的前提下月均貢獻90萬業(yè)績，平均達(dá)成約萬業(yè)績，平均達(dá)成約113%。 09.10-10.08，寶安所寶安組管代。石巖目標(biāo)達(dá)成從，寶安所寶安組管代。石巖目標(biāo)達(dá)成從2009年年10月月31萬到萬到2010年年1月月52萬，萬，2月月44萬，萬，3月月

4、56萬，后月均萬，后月均50萬以上，實現(xiàn)目標(biāo)成長萬以上，實現(xiàn)目標(biāo)成長67%，較去年，較去年同期增長同期增長80%以上。以上。6月任寶安組管代。業(yè)績成長：月任寶安組管代。業(yè)績成長：6月月300萬，萬，7月月360萬，萬，8月月400萬。實現(xiàn)目標(biāo)成長萬。實現(xiàn)目標(biāo)成長12%，較，較09年同期均增長年同期均增長20%。3 3、10.11-10.11-至今，農(nóng)夫山泉股份有限公司至今，農(nóng)夫山泉股份有限公司 擔(dān)任寶安辦擔(dān)任寶安辦KAKA主管一職，主要負(fù)責(zé)深圳寶安區(qū)主管一職，主要負(fù)責(zé)深圳寶安區(qū)KAKA賣場的銷售工作及團隊管理賣場的銷售工作及團隊管理工作，貫徹執(zhí)行公司的銷售政策，維護與經(jīng)銷商之間的客情。工作，貫

5、徹執(zhí)行公司的銷售政策，維護與經(jīng)銷商之間的客情。20172017年全年目標(biāo)年全年目標(biāo)399.55399.55萬元，截止到萬元，截止到1010月份累計上單月份累計上單370370萬，完成全年目標(biāo)的萬，完成全年目標(biāo)的92.5%92.5%，1010年同期上單年同期上單217217萬，同期增長萬，同期增長72%72%。 喻中華喻中華 年齡：年齡：2828歲歲 學(xué)歷：大本學(xué)歷：大本 從事快消品行業(yè)從事快消品行業(yè)5 5年年 目目 錄錄 個人概況個人概況 前期工作總結(jié)前期工作總結(jié) 競聘崗位工作職責(zé)競聘崗位工作職責(zé) 競聘崗位的現(xiàn)狀分析及計劃競聘崗位的現(xiàn)狀分析及計劃 結(jié)束語結(jié)束語2017年工作業(yè)績回顧年工作業(yè)績回

6、顧-1寶安辦寶安辦KA組組2010.12-2017.10月銷售分析月銷售分析KA組組12-10月份目標(biāo)月份目標(biāo)376.35萬，實際完成萬，實際完成370.16萬元，達(dá)成萬元，達(dá)成98.35%。全年目標(biāo)。全年目標(biāo)399.55萬，全年達(dá)萬，全年達(dá)成成92.64%，差，差29.39萬。萬。10年同期完成年同期完成217.22萬元，成長萬元，成長70%2017年工作業(yè)績回顧年工作業(yè)績回顧-2寶安辦寶安辦KA組組12-10月份目標(biāo)月份目標(biāo)376.35萬，實際萬，實際370.16萬，達(dá)成萬，達(dá)成98.35%去年同期去年同期217.22，增長，增長70%東莞東莞KA同期增長同期增長23.7%，深圳，深圳KA

7、增長增長19.9%，其中寶安辦同期增長，其中寶安辦同期增長129.9%寶安辦寶安辦KA組組2010.12-2017.10月銷售分析月銷售分析2017年工作業(yè)績回顧年工作業(yè)績回顧-3 2017年年1-2月月CNY果園活動的推廣：果園活動的推廣：.買贈加促銷：計劃門店買贈加促銷：計劃門店12家家 實際執(zhí)行實際執(zhí)行12家，計劃實施家，計劃實施100%.果園堆頭陳列計劃個數(shù)果園堆頭陳列計劃個數(shù)87。實際執(zhí)行。實際執(zhí)行87，執(zhí)行率執(zhí)行率100%.陳列費用總計陳列費用總計49000元元.活動果園銷售箱數(shù)：活動果園銷售箱數(shù)： 1.8L萍西芒萍西芒5000件，喜宴件，喜宴8500件，果園件，果園銷售金額：銷售

8、金額：428250元元.活動費率：活動費率：11.44%嘉聯(lián)華活動嘉聯(lián)華活動照片照片2017年工作業(yè)績回顧年工作業(yè)績回顧-4市場基礎(chǔ)面的建設(shè)：市場基礎(chǔ)面的建設(shè)：1.SKU數(shù)的增加和門店數(shù)的增加和門店SKU活躍率的提活躍率的提升：由升：由10年年12月門店平均月門店平均SKU數(shù)數(shù)17.7個個增加到現(xiàn)在的增加到現(xiàn)在的26.3個個2.門店安全庫存的設(shè)定和進銷存的管理：門店安全庫存的設(shè)定和進銷存的管理：除促銷品外，按門店月銷售的占比設(shè)定除促銷品外，按門店月銷售的占比設(shè)定單品的庫存為安全庫存單品的庫存為安全庫存 A類品類品100% B類類50% C類類100%3.門店陳列標(biāo)準(zhǔn)化和持續(xù)追蹤：品類垂直、門店

9、陳列標(biāo)準(zhǔn)化和持續(xù)追蹤：品類垂直、整體集中、頭輕腳重。整體集中、頭輕腳重。4.特陳計劃和實施及多點陳列的執(zhí)行：陳特陳計劃和實施及多點陳列的執(zhí)行：陳列計劃列計劃100%執(zhí)行，且要注重第一陳列位執(zhí)行，且要注重第一陳列位置和多點陳列的開花置和多點陳列的開花5.POP的推廣的推廣6.加大自由冰箱的投放力度加大自由冰箱的投放力度2017年工作業(yè)績回顧年工作業(yè)績回顧-5 單店單店VPO的提升及形象店的建立的提升及形象店的建立： 1.每人選出每人選出5家優(yōu)質(zhì)客戶進行有針家優(yōu)質(zhì)客戶進行有針對性的經(jīng)營，如：必須做到：陳對性的經(jīng)營，如：必須做到：陳列集中且整體優(yōu)于其他競品，地列集中且整體優(yōu)于其他競品，地堆堆4卡，凍

10、柜整組。配合卡，凍柜整組。配合POP，做，做到到“大者恒大大者恒大”2.進一步：連點成線，連線成面的進一步：連點成線，連線成面的執(zhí)行，目前寶安辦有執(zhí)行，目前寶安辦有15家形象店家形象店打造完畢，另有打造完畢，另有15家在執(zhí)行過程家在執(zhí)行過程中。中。2017年工作業(yè)績回顧年工作業(yè)績回顧-6人員培養(yǎng)及團隊建設(shè)：人員培養(yǎng)及團隊建設(shè)：1.所屬業(yè)代編制所屬業(yè)代編制5，在崗，在崗5，滿編，滿編2.初級業(yè)代初級業(yè)代2個，高級業(yè)代個，高級業(yè)代2個，資深業(yè)代個，資深業(yè)代1個個3.第二季度粵東大區(qū)第二季度粵東大區(qū)KA業(yè)代業(yè)代KPI排名排名:前前7中，寶中，寶安辦安辦KA5個。個。 目目 錄錄 個人概況個人概況 前

11、期工作總結(jié)前期工作總結(jié) 競聘崗位工作職責(zé)競聘崗位工作職責(zé) 競聘崗位的現(xiàn)狀分析及計劃競聘崗位的現(xiàn)狀分析及計劃 結(jié)束語結(jié)束語競聘崗位工作職責(zé)描述競聘崗位工作職責(zé)描述貫徹公司的銷售政策，通過積極有效的傳達(dá)貫徹公司的銷售政策，通過積極有效的傳達(dá)同時，根據(jù)寶安辦的銷售現(xiàn)狀重點推進，并同時，根據(jù)寶安辦的銷售現(xiàn)狀重點推進，并制定靈活的政策揚長補短。制定靈活的政策揚長補短。通過日常拜訪維護與經(jīng)銷商、二級客通過日常拜訪維護與經(jīng)銷商、二級客戶等重點客戶的客情，及時了解市場動戶等重點客戶的客情，及時了解市場動態(tài)；積極監(jiān)督流通環(huán)節(jié)中的配送工作及市態(tài)；積極監(jiān)督流通環(huán)節(jié)中的配送工作及市場價格體系，有效掌控經(jīng)銷商的進銷存。

12、場價格體系，有效掌控經(jīng)銷商的進銷存。城市經(jīng)理城市經(jīng)理銷售管理銷售管理人員管理人員管理為員工提供多次的培訓(xùn)機會，提升員工的自身價為員工提供多次的培訓(xùn)機會，提升員工的自身價值和企業(yè)人力價值。值和企業(yè)人力價值。注重人員的梯隊建設(shè)，為公司儲備管理人才。注重人員的梯隊建設(shè)，為公司儲備管理人才。分組競爭：對各個區(qū)域分組對人員進行排名，月分組競爭：對各個區(qū)域分組對人員進行排名，月終總結(jié)，獎勵先進，激勵后進；讓人員內(nèi)部的壓終總結(jié)，獎勵先進，激勵后進；讓人員內(nèi)部的壓力促使形成高績效的環(huán)境。力促使形成高績效的環(huán)境。個人管理個人管理加強個人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力，提升自己的綜合素質(zhì)，加強個人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力，提升自己的綜合素

13、質(zhì)，對下屬起到一定的標(biāo)榜作用。對下屬起到一定的標(biāo)榜作用。注重執(zhí)行力的提升，提高市場與銷售工作的績效注重執(zhí)行力的提升，提高市場與銷售工作的績效管理水平。管理水平。團隊管理團隊管理制定可衡量、可實現(xiàn)的團隊目標(biāo)，并設(shè)定明確的制定可衡量、可實現(xiàn)的團隊目標(biāo)，并設(shè)定明確的期限；期限；注重資源在不同團隊間分配的合理性。注重資源在不同團隊間分配的合理性。加強不同團隊之間的緊密聯(lián)系。加強不同團隊之間的緊密聯(lián)系。 目目 錄錄 個人概況個人概況 前期工作總結(jié)前期工作總結(jié) 競聘崗位工作職責(zé)競聘崗位工作職責(zé) 競聘崗位的現(xiàn)狀分析及對策競聘崗位的現(xiàn)狀分析及對策 結(jié)束語結(jié)束語競聘崗位的工作規(guī)劃競聘崗位的工作規(guī)劃銷售體系的完整

14、銷售體系的完整通路全貌的建設(shè)通路全貌的建設(shè)市場基礎(chǔ)的完善市場基礎(chǔ)的完善和諧社會的打造和諧社會的打造競聘崗位的工作規(guī)劃競聘崗位的工作規(guī)劃-1銷售體系的完整銷售體系的完整銷售體系包括：銷售體系包括：一、業(yè)務(wù)團隊的編制建設(shè)：一、業(yè)務(wù)團隊的編制建設(shè)： 考慮因素：考慮因素：1.服務(wù)點數(shù)服務(wù)點數(shù) 240家家/人人2.人均產(chǎn)出人均產(chǎn)出 109萬萬/年年3.區(qū)域劃分區(qū)域劃分 5-10人人/組組4.通路建設(shè)通路建設(shè) 現(xiàn)代現(xiàn)代+傳統(tǒng)傳統(tǒng)二、經(jīng)銷商的合理布建：二、經(jīng)銷商的合理布建：考慮因素：考慮因素：1.資金實力資金實力 庫存庫存+周轉(zhuǎn)金周轉(zhuǎn)金+流動資金流動資金2.倉租條件倉租條件 安全庫存的設(shè)定和庫存結(jié)構(gòu)的管理安

15、全庫存的設(shè)定和庫存結(jié)構(gòu)的管理3.配送能力配送能力 運力和配送的及時性運力和配送的及時性4.配合狀況配合狀況 配合意識和經(jīng)營意識的共鳴配合意識和經(jīng)營意識的共鳴競聘崗位的工作規(guī)劃競聘崗位的工作規(guī)劃-2通路全貌的建設(shè)通路全貌的建設(shè)一一.通路全貌盤點：通路全貌盤點：1.現(xiàn)代渠道：現(xiàn)代渠道： KA賣場、賣場、BC類賣場、連鎖便利店、類賣場、連鎖便利店、規(guī)模較大的旅游景點、高檔娛樂場所及大封通規(guī)模較大的旅游景點、高檔娛樂場所及大封通2.精耕渠道：精耕渠道： 有冰箱陳列的傳統(tǒng)食雜店及便民小百有冰箱陳列的傳統(tǒng)食雜店及便民小百貨貨3.批發(fā)渠道：批發(fā)渠道： 4.封閉通路：封閉通路： 加強工廠、網(wǎng)吧、溜冰廠、酒店加

16、強工廠、網(wǎng)吧、溜冰廠、酒店KTV、人流中轉(zhuǎn)站和旅游景點的開發(fā)。人流中轉(zhuǎn)站和旅游景點的開發(fā)。 二二.通路規(guī)劃：通路規(guī)劃： . 對業(yè)代線路上的客戶進行清理，間歇性客戶由主管對業(yè)代線路上的客戶進行清理，間歇性客戶由主管跟蹤到位，看是否有經(jīng)營價值，對所有無經(jīng)營價值跟蹤到位，看是否有經(jīng)營價值，對所有無經(jīng)營價值的點全盤清理，再進行客戶開發(fā)補充和系統(tǒng)維護，的點全盤清理，再進行客戶開發(fā)補充和系統(tǒng)維護，做到定序定時定點拜訪。做到定序定時定點拜訪。 競聘崗位的工作規(guī)劃競聘崗位的工作規(guī)劃-3市場基礎(chǔ)的完善市場基礎(chǔ)的完善市場基礎(chǔ)的完善：市場基礎(chǔ)的完善：一、現(xiàn)代渠道：生動化陳列：貨架排面生動化（上輕一、現(xiàn)代渠道：生動化

17、陳列：貨架排面生動化（上輕下重、垂直陳列、輔助下重、垂直陳列、輔助POP使用）；多點陳列；冰凍使用）；多點陳列；冰凍有售（我司冰柜、客戶風(fēng)冷柜）有售（我司冰柜、客戶風(fēng)冷柜） 利用強勢的生動利用強勢的生動化形象陳列，同時配合一定的推廣促銷活動，打造明化形象陳列，同時配合一定的推廣促銷活動，打造明星門店，并通過明星店的輻射能力帶動周邊傳統(tǒng)市場星門店，并通過明星店的輻射能力帶動周邊傳統(tǒng)市場的銷售。的銷售。 海報：獨立超市爭取免費上海報，較大型的連鎖店海報：獨立超市爭取免費上海報，較大型的連鎖店可付費，增加產(chǎn)品信息傳播?？筛顿M，增加產(chǎn)品信息傳播。 消費者活動的推廣：除了節(jié)慶例行的主題人海戰(zhàn)外，消費者活

18、動的推廣：除了節(jié)慶例行的主題人海戰(zhàn)外，挑選區(qū)域內(nèi)重點門店持續(xù)開展山泉水、力量帝、大包挑選區(qū)域內(nèi)重點門店持續(xù)開展山泉水、力量帝、大包裝果園的推廣工作。裝果園的推廣工作。 市場基礎(chǔ)的完善市場基礎(chǔ)的完善二二.傳統(tǒng)渠道：傳統(tǒng)渠道： 1.持續(xù)追蹤，堅持水戰(zhàn)，每人每天至少做持續(xù)追蹤，堅持水戰(zhàn)，每人每天至少做10家以上，周日可以家以上，周日可以組織線路水戰(zhàn)，特別是批發(fā)渠道的檔口陳列及水戰(zhàn)，提高認(rèn)知度，組織線路水戰(zhàn)，特別是批發(fā)渠道的檔口陳列及水戰(zhàn)，提高認(rèn)知度，打響品牌。打響品牌。 2 .善用資源：利用公司推行的大力度套餐促銷，提升促銷品項善用資源：利用公司推行的大力度套餐促銷，提升促銷品項分銷量的同時，增加套

19、餐分銷量的同時，增加套餐“附加值附加值”（免費水堆陳列、廣告位張貼、（免費水堆陳列、廣告位張貼、增加進店增加進店SKU數(shù)、及臨期品處理數(shù)、及臨期品處理 等等）。等等）。 3.市場費用投入：將有限的市場費用投入到銷售潛力大的客戶市場費用投入：將有限的市場費用投入到銷售潛力大的客戶（學(xué)校、體育場所、廠內(nèi)店等），注意費用的投入產(chǎn)出比，將費用（學(xué)校、體育場所、廠內(nèi)店等），注意費用的投入產(chǎn)出比，將費用效率極大化；效率極大化；個別特通點費用申請大區(qū)的支持。個別特通點費用申請大區(qū)的支持。 4.冰凍化陳列：有賣就要有冰凍。在維護好我司自有冰柜陳列冰凍化陳列：有賣就要有冰凍。在維護好我司自有冰柜陳列的同時，占領(lǐng)

20、客戶冰柜陳列面，增加產(chǎn)品銷售機率。的同時，占領(lǐng)客戶冰柜陳列面，增加產(chǎn)品銷售機率。 5.價格管理：全面清理產(chǎn)品的市場零售價，禁止低價銷售：價格管理：全面清理產(chǎn)品的市場零售價，禁止低價銷售：550ML水零售水零售 價提升至最低價提升至最低2元元/支，通過加大零售終端的銷售利潤支，通過加大零售終端的銷售利潤刺激終端店對我品的接受度。刺激終端店對我品的接受度。 競聘崗位的工作規(guī)劃競聘崗位的工作規(guī)劃-4競聘崗位的工作規(guī)劃競聘崗位的工作規(guī)劃-5和諧社會的打造和諧社會的打造 1.關(guān)心業(yè)務(wù)人員，注重精神和物質(zhì)的雙重關(guān)心業(yè)務(wù)人員，注重精神和物質(zhì)的雙重激勵。激勵。 2.幫助業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)進步，創(chuàng)造更多的晉幫助業(yè)務(wù)人

21、員學(xué)習(xí)進步，創(chuàng)造更多的晉升機會和發(fā)展平臺。升機會和發(fā)展平臺。 3.增加戶外活動及拓展培訓(xùn)，增強團隊溝增加戶外活動及拓展培訓(xùn)，增強團隊溝通和團隊合作。通和團隊合作。 4.打造出有凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力的隊打造出有凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力的隊伍，讓所有的業(yè)務(wù)人員都能夠：伍，讓所有的業(yè)務(wù)人員都能夠： 快樂工作！快樂工作！ 享受生活！享受生活！ 基礎(chǔ)工作管理基礎(chǔ)工作管理-1績效管理：績效管理：1.目標(biāo)管理目標(biāo)管理:各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)細(xì)分到每個工作日。每天實時追蹤（早會強調(diào)各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)細(xì)分到每個工作日。每天實時追蹤（早會強調(diào)-中間通報中間通報-晚會總結(jié)），并制定特定目標(biāo)作為當(dāng)天跟蹤重點。晚會總結(jié)），并制定特定目標(biāo)作為當(dāng)天跟蹤重點。2