競爭對手分析的實戰(zhàn)方法

1、競爭對手分析2001/9產業(yè)內外結構戰(zhàn)略集團A戰(zhàn)略集團CA3A1A2戰(zhàn)略集團B產業(yè)內部競爭結構分析確定戰(zhàn)略集團A%A1%A2A3BB1B2B3CC1C2C3DD1D2注：按占有率大小編號A/B/C, 1/2/3A2A1A3D1D2C2C3C1B2B1B3競爭者及市場地位分析（競爭對手分析）分析競爭對手的目的l了解每個競爭對手所可能采取戰(zhàn)略行動的實質和成功的希望；l各競爭對手對其它公司在一定范圍內的戰(zhàn)略行動傾向可能做出的反應；l各競爭對手對可能發(fā)生的產業(yè)變遷和更廣泛的環(huán)境變化可能做出的反應。l在產業(yè)中我們與誰展開爭斗？我們采取怎樣的步驟？l競爭對手戰(zhàn)略行動的意義是什么？我們該如何對待它？l我們應

2、當規(guī)避哪些領域，以防止競爭對手將作出情緒化和不顧一切的反應？競爭對手的類型與范圍銷售本企業(yè)的產品/服務本企業(yè)的客戶銷售替代品；上下游企業(yè)；改變競爭的規(guī)則資源和能力可以突破進入壁壘潛在競爭者分析12345678競爭對手風險排序123456競爭對手分析方法框架競爭對手清單1234567891011競爭結構市場定位沒有投入略有投入重點投入本公司市場定位圖競爭者市場定位圖沒有投入略有投入重點投入（）公司（）公司（）公司（）公司（）公司（）公司1（）2（）3（）4（）A（）B（）C（）D（）競爭對手檔案結構（A3紙）不同層次經營單位核心數(shù)據(jù)、比率連續(xù)3年（或5年）表格、趨勢圖主要產品/業(yè)務核心市場數(shù)據(jù)連

3、續(xù)3年（或5年）表格、趨勢圖業(yè)務組合分析優(yōu)勢優(yōu)勢備注備注劣勢劣勢備注備注來源說明因素對手自身比率競爭對手檔案財務狀況數(shù)據(jù)來源：競爭對手檔案產品分析數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：注：可以按需要增加廣告支出等欄目。競爭者檔案業(yè)務組合分析如果有必要而且有條件，可以對競爭者的業(yè)務組合進行換位分析：假定我經營這些業(yè)務，該如何？14325賣掉？向領導地位進軍？繼續(xù)成長？保持領導地位產生盡可能多的現(xiàn)金每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位由一個圓圈代表；每個圓圈的大小表示該業(yè)務對公司的重要程度；（可以按收入衡量）12345競爭對手檔案競爭優(yōu)勢來源內部后勤原材料搬運、倉儲、庫存控制等生產作業(yè)加工、包裝、組裝、設備維護、檢測、設施管理等外部

4、后勤產成品庫存、搬運、訂單處理、生產進度安排等市場和銷售廣告、促銷、銷售隊伍、報價、渠道選擇、渠道關系和定價服務安裝、維修、培訓、零部件供應、產品調整采購采購程序、供應商管理、信息系統(tǒng)技術開發(fā)改善產品、工藝、程序的各種努力人力資源管理招聘、雇傭、培訓、開發(fā)、薪酬企業(yè)基礎設施總體管理、組織結構、計劃、財務、會計、法律、政府事務、質量管理、管理信息系統(tǒng)確定競爭優(yōu)勢核心來源基本原則：1）具有不同的經濟性；2）對標新立異產生很大的潛在影響；3）在成本中比例很大或所占比例在上升。競爭者檔案跨國經營范圍l競爭者業(yè)務的全球布局狀況。競爭者檔案關鍵成功因素比率對每個因素進行評分（010）。指數(shù)競爭者得分 /

5、本公司得分競爭對手要素分析競爭對手對其目前地位滿意嗎？競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？競爭對手哪里易受攻擊？什么將激起競爭對手最強烈和有效的報復？競爭對手目標分析分析目的：l幫助公司找到相對滿意的位置。l幫助公司避免哪些可能威脅到競爭對手達到其主要目標從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略行動。l了解競爭對手可能的入侵動機，制定適當?shù)钟呗浴?zhàn)略思想l“相安無事”型戰(zhàn)略在市場中找到既能達到目的又不威脅競爭對手的位置。l進攻型戰(zhàn)略為了自身的發(fā)展，不得不搶占競爭對手的位置。問題：一般而言，競爭對手及其母公司對哪些競爭行動反應較為激烈？競爭對手目標和戰(zhàn)略概覽當?shù)亍^(qū)域全國、全球領導者、追隨者、維持者？內部增長、外部購并、份額為先、利潤為先進攻型、防守型