競爭對手分析的實戰(zhàn)方法

1、競爭對手分析2001/9產(chǎn)業(yè)內(nèi)外結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略集團(tuán)A戰(zhàn)略集團(tuán)CA3A1A2戰(zhàn)略集團(tuán)B產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭結(jié)構(gòu)分析確定戰(zhàn)略集團(tuán)A%A1%A2A3BB1B2B3CC1C2C3DD1D2注：按占有率大小編號A/B/C, 1/2/3A2A1A3D1D2C2C3C1B2B1B3競爭者及市場地位分析（競爭對手分析）分析競爭對手的目的l了解每個競爭對手所可能采取戰(zhàn)略行動的實質(zhì)和成功的希望；l各競爭對手對其它公司在一定范圍內(nèi)的戰(zhàn)略行動傾向可能做出的反應(yīng)；l各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和更廣泛的環(huán)境變化可能做出的反應(yīng)。l在產(chǎn)業(yè)中我們與誰展開爭斗？我們采取怎樣的步驟？l競爭對手戰(zhàn)略行動的意義是什么？我們該如何對待它？l我們應(yīng)

2、當(dāng)規(guī)避哪些領(lǐng)域，以防止競爭對手將作出情緒化和不顧一切的反應(yīng)？競爭對手的類型與范圍銷售本企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)本企業(yè)的客戶銷售替代品；上下游企業(yè)；改變競爭的規(guī)則資源和能力可以突破進(jìn)入壁壘潛在競爭者分析12345678競爭對手風(fēng)險排序123456競爭對手分析方法框架競爭對手清單1234567891011競爭結(jié)構(gòu)市場定位沒有投入略有投入重點投入本公司市場定位圖競爭者市場定位圖沒有投入略有投入重點投入（）公司（）公司（）公司（）公司（）公司（）公司1（）2（）3（）4（）A（）B（）C（）D（）競爭對手檔案結(jié)構(gòu)（A3紙）不同層次經(jīng)營單位核心數(shù)據(jù)、比率連續(xù)3年（或5年）表格、趨勢圖主要產(chǎn)品/業(yè)務(wù)核心市場數(shù)據(jù)連

3、續(xù)3年（或5年）表格、趨勢圖業(yè)務(wù)組合分析優(yōu)勢優(yōu)勢備注備注劣勢劣勢備注備注來源說明因素對手自身比率競爭對手檔案財務(wù)狀況數(shù)據(jù)來源：競爭對手檔案產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：注：可以按需要增加廣告支出等欄目。競爭者檔案業(yè)務(wù)組合分析如果有必要而且有條件，可以對競爭者的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行換位分析：假定我經(jīng)營這些業(yè)務(wù)，該如何？14325賣掉？向領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)軍？繼續(xù)成長？保持領(lǐng)導(dǎo)地位產(chǎn)生盡可能多的現(xiàn)金每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位由一個圓圈代表；每個圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)對公司的重要程度；（可以按收入衡量）12345競爭對手檔案競爭優(yōu)勢來源內(nèi)部后勤原材料搬運、倉儲、庫存控制等生產(chǎn)作業(yè)加工、包裝、組裝、設(shè)備維護(hù)、檢測、設(shè)施管理等外部

4、后勤產(chǎn)成品庫存、搬運、訂單處理、生產(chǎn)進(jìn)度安排等市場和銷售廣告、促銷、銷售隊伍、報價、渠道選擇、渠道關(guān)系和定價服務(wù)安裝、維修、培訓(xùn)、零部件供應(yīng)、產(chǎn)品調(diào)整采購采購程序、供應(yīng)商管理、信息系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)改善產(chǎn)品、工藝、程序的各種努力人力資源管理招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)、薪酬企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施總體管理、組織結(jié)構(gòu)、計劃、財務(wù)、會計、法律、政府事務(wù)、質(zhì)量管理、管理信息系統(tǒng)確定競爭優(yōu)勢核心來源基本原則：1）具有不同的經(jīng)濟(jì)性；2）對標(biāo)新立異產(chǎn)生很大的潛在影響；3）在成本中比例很大或所占比例在上升。競爭者檔案跨國經(jīng)營范圍l競爭者業(yè)務(wù)的全球布局狀況。競爭者檔案關(guān)鍵成功因素比率對每個因素進(jìn)行評分（010）。指數(shù)競爭者得分 /

5、本公司得分競爭對手要素分析競爭對手對其目前地位滿意嗎？競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競爭對手哪里易受攻擊？什么將激起競爭對手最強烈和有效的報復(fù)？競爭對手目標(biāo)分析分析目的：l幫助公司找到相對滿意的位置。l幫助公司避免哪些可能威脅到競爭對手達(dá)到其主要目標(biāo)從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略行動。l了解競爭對手可能的入侵動機，制定適當(dāng)?shù)钟呗?。?zhàn)略思想l“相安無事”型戰(zhàn)略在市場中找到既能達(dá)到目的又不威脅競爭對手的位置。l進(jìn)攻型戰(zhàn)略為了自身的發(fā)展，不得不搶占競爭對手的位置。問題：一般而言，競爭對手及其母公司對哪些競爭行動反應(yīng)較為激烈？競爭對手目標(biāo)和戰(zhàn)略概覽當(dāng)?shù)?、區(qū)域全國、全球領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、維持者？內(nèi)部增長、外部購并、份額為先、利潤為先進(jìn)攻型、防守型