大學(xué)生美姿護(hù)膚品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱：美姿護(hù)膚品公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：池繼賢項(xiàng)目地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園304室電話子郵件：chijixian日期：2013 12 01就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育中心目 錄一、 企業(yè)概況. (1)二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況. (1)三、 產(chǎn)品/服務(wù)分析.(2)四、 競(jìng)爭(zhēng)分析.(3)五、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與分析.(6)六、 運(yùn)作分析.(7)七、 管理層分析.(7)八、 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè).(9)一、企業(yè)概況公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)： 為商院的20歲左右的女同學(xué)提供品牌護(hù)膚品以及彩妝日用品，并提供修眉、化妝、美甲等服務(wù)。為校園師生提供物廉價(jià)美的、質(zhì)量值得信賴的產(chǎn)品以及服務(wù)理念。努力打造

2、出商院最專業(yè)的護(hù)膚品公司。其它： 希望未來(lái)能在電子商務(wù)方面有所發(fā)展企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2012.09 在無(wú)錫商院進(jìn)行擺攤鍛煉。2013.07 無(wú)錫愛德爾裝飾為期兩個(gè)月的裝修銷售。2013.10 進(jìn)入無(wú)錫商院教育院進(jìn)行實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2012.09 進(jìn)入無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)，與王婷婷、胡曉東等人有著共同的想法和目標(biāo)。多次進(jìn)行擺攤鍛煉和實(shí)習(xí)。2013.11 syb的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。努力學(xué)習(xí)相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識(shí)財(cái)務(wù)管理等。三、產(chǎn)品/服務(wù)分析產(chǎn)品用途及市場(chǎng)價(jià)值：

3、為肌膚補(bǔ)水、保濕、美白，遮瑕、祛痘，讓每一個(gè)愛美人士都能夠?qū)ψ约旱臉用渤錆M自信。 現(xiàn)代社會(huì)人們?cè)絹?lái)越注重生活的質(zhì)量，護(hù)膚對(duì)于每個(gè)女生來(lái)說(shuō)都極為重要。并且日用品和化妝品作為生活必需品，面對(duì)商院一萬(wàn)多的人群，可以說(shuō)市場(chǎng)巨大。服務(wù)方式及宗旨： 服務(wù)方式：零售，并兼營(yíng)美甲、化妝、修眉等美容方面的服務(wù)。 宗旨：給予每個(gè)人享受美的權(quán)利。產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，服務(wù)態(tài)度也要友善專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等(如無(wú)本欄可不填)：四、競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析：現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者：1、資金比我們更充足2、專業(yè)比我們更了解3、經(jīng)驗(yàn)更豐富，已有自己的老客戶群4、銷售技能比我們更強(qiáng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶、天貓、聚美優(yōu)品。本公

4、司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、學(xué)校優(yōu)惠政策的支持2、同等商品價(jià)格方面更實(shí)惠3、投資少，風(fēng)險(xiǎn)低4、針對(duì)性強(qiáng)戰(zhàn)勝對(duì)手的方法：1、初期可通過(guò)讓利的方式，多發(fā)展自己的老客戶群2、多了解相關(guān)專業(yè)知識(shí)3、多注意銷售的方式方法4、多利用人脈，與各部門社團(tuán)形成宣傳合作等事項(xiàng)五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與分析1產(chǎn)品水乳液霜面膜洗面奶護(hù)手霜唇膏眉粉2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格曼秀雷敦唇膏162528洗面奶203538保濕水407979護(hù)手霜51012面膜6108完美蘆薈膠253238彈力素153335折扣銷售實(shí)行會(huì)員等級(jí)，黃金會(huì)員享受8.5折賒賬銷售可小額賒賬3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本創(chuàng)業(yè)教育院3

5、04室20200元每月（2）選擇該地址的主要原因：學(xué)校的優(yōu)惠政策，房租低，風(fēng)險(xiǎn)小，與女生活動(dòng)范圍近。便于學(xué)校老師統(tǒng)一規(guī)劃管理，并且可以形成商業(yè)集聚。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）將該產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 降低了許多中間的成本，盡量給消費(fèi)者最大的讓利空間?？梢耘c消費(fèi)者直接面對(duì)面的接觸，了解到消費(fèi)者們的想法，可以更好的了解市場(chǎng)，知道消費(fèi)者所需。并且，選擇最終消費(fèi)者，利潤(rùn)空間也不算小。4促銷人員推銷宣傳單成本預(yù)測(cè)200廣告宣傳單成本預(yù)測(cè)200公共關(guān)系部門贊助成本預(yù)測(cè)300營(yíng)業(yè)推廣海報(bào)成本預(yù)測(cè)2005預(yù)期市場(chǎng)及預(yù)期市場(chǎng)占有率: 商院校內(nèi)一萬(wàn)多的

6、年輕女生，以及職教園周圍學(xué)校的少量女生。 預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：20%6.如何保持并提高市場(chǎng)占有率:1、加大宣傳力度2、開始多讓利，形成自己的老客戶群3、可進(jìn)行免費(fèi)修眉、化妝的服務(wù)4、實(shí)行會(huì)員積分政策，與滿就送，鼓勵(lì)多消費(fèi)。六、運(yùn)作分析 池繼賢擔(dān)任總經(jīng)理，供貨渠道的聯(lián)系與采購(gòu)，以及整個(gè)店面的發(fā)展規(guī)劃。胡曉東擔(dān)任宣傳經(jīng)理，負(fù)責(zé)宣傳策劃。王婷婷擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與銷售。多查閱關(guān)于美容護(hù)膚的書籍，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視屏的講解，百度知道的提問(wèn)和美容貼吧加強(qiáng)對(duì)美容知識(shí)的了解，了解與發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的行情與流行暢銷的產(chǎn)品。盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)與分析: 預(yù)測(cè)每月的支出：房租費(fèi)是每月200元，電費(fèi)為每月50元，穩(wěn)定后營(yíng)銷費(fèi)用每月

7、200，設(shè)備折舊費(fèi)每月184，雜費(fèi)150元每月，人員工資3000元每月，合計(jì)3784元。平均每天需盈利127元，平均每件產(chǎn)品加價(jià)25元，及每天至少需賣出5件產(chǎn)品，才可以保持收支平衡。七、管理層分析序號(hào)班級(jí)姓名專業(yè)特長(zhǎng)擔(dān)任公司職務(wù)備注1汽運(yùn)121池繼賢汽車運(yùn)用技術(shù)管理總經(jīng)理2汽運(yùn)121胡曉東汽車運(yùn)用技術(shù)宣傳溝通宣傳策劃3工商121李美華工商銷售銷售經(jīng)理4會(huì)計(jì)126王婷婷會(huì)計(jì)銷售銷售經(jīng)理八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱來(lái)源數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）柜臺(tái)二手收購(gòu)976300射燈購(gòu)得550400收銀臺(tái)購(gòu)得1500500墻紙購(gòu)得301

8、0300裝飾購(gòu)得505250供應(yīng)商名稱地址電話或傳真美人島化妝品藕塘張舍2交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用電動(dòng)車115001500供應(yīng)商地址電話或傳真3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）玻璃桌1100100銷售柜臺(tái)97006300收銀臺(tái)1500500供應(yīng)商地址電話或傳真固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）柜臺(tái)67001340裝修1000200電動(dòng)車1500300（二）流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）包裝袋10000.1100護(hù)膚品3004012000彩妝200306000日用品300206000供應(yīng)商

9、地址電話或傳真2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用備注宣傳單200保險(xiǎn)200水電300預(yù)備三個(gè)月公關(guān)1000管理費(fèi)1200預(yù)備六個(gè)月設(shè)施費(fèi)200（三）銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）護(hù)膚品銷售數(shù)量1201501802102402402402402402402100平均單價(jià)5050505050505050505050月銷售額60007500900010500120001200012000120001200012000105000（2）彩妝銷售數(shù)量1001201401601801801801801801801600平均單價(jià)3

10、0303030303030303030月銷售額300036004200480054005400540054005400540048000（3）日用品銷售數(shù)量50607080909090909090800平均單價(jià)20202020202020202020月銷售額100012001400160018001800180018001800180016000（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量2703303904505105105105105105104500銷售總收入100001

11、23001460016900192001920019200192001920019200169000（四）銷售和成本計(jì)劃 金額（元） 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入10000123001460016900192001920019200192001920019200流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入4000492058406760768076807680768076807680成本業(yè)主工資1800180018001800180018001800180018001800員工工資1200120012001200120012001200120012001200租金200200

12、200200200200200200200200營(yíng)銷費(fèi)用1000700500200200200200200200200公用事業(yè)費(fèi)30303030303030303030維修費(fèi)30303030303030303030折舊費(fèi)184184184184184184184184184184貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)20202020202020202020登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）護(hù)膚品3600450054006300720072007200720072007200（2）彩妝1800216025202880324032403240324032403240（3）日用品6007208409601080108010

13、80108010801080（4）（5）（6）總成本利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他50505050505050505050凈收入（稅后）-5147061826304639663966396639663966396628860（五）現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額（元） 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金300024863192502280681203416000199662393227898現(xiàn)金銷售收入10000123001460016900192001920019200192001920019200賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（a）13000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）

14、（1）護(hù)膚品3600450054006300720072007200720072007200（2）彩妝1800216025202880324032403240324032403240（3）日用品600720840960108010801080108010801080賒購(gòu)支出業(yè)主工資1800180018001800180018001800180018001800員工工資1200120012001200120012001200120012001200租金200200200200200200200200200200營(yíng)銷費(fèi)用1000700500200200200200200200200公用事業(yè)費(fèi)30303030303030303030維修費(fèi)3030303030