【案例】國(guó)貿(mào)案例分析.doc

1、案例分析 1 1我國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口大豆一批，合同規(guī)定水份最高為14，雜質(zhì)不超過(guò) 2.5，在成交前我方曾向買(mǎi)方寄過(guò)樣品，訂約后我方又電告買(mǎi)方成交貨物與樣品相像，當(dāng)貨物到達(dá)英國(guó)后，買(mǎi)方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)證明書(shū)證明貨物質(zhì)量比樣品低7，并以此要求我方賠償 15000英鎊的缺失，請(qǐng)問(wèn)：在此情形下，我方是否可以以該項(xiàng)交易并非憑樣品買(mǎi)賣(mài)為由而不予理會(huì)？答：不行以，依據(jù)公約有關(guān)規(guī)定，凡是憑樣品成交，賣(mài)方交付的貨物必需與所供應(yīng)的樣品完全一樣， 否就買(mǎi)方有權(quán)拒收并提出索賠； 就本案例而言， 成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r(shí)未聲明是參考樣品， 而是具有法律效力的標(biāo)準(zhǔn)樣品， 由此可知， 我方不能以該筆

2、交易并非樣品買(mǎi)賣(mài)為由而不予理賠；2某公司出口一批東北大豆，質(zhì)量條款規(guī)定“含油量18，含水量 14，雜質(zhì) 1，不完善粒1；試分析如改公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于改標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)方所要承擔(dān)的責(zé)任；答：高于或者低于都有對(duì)方拒絕收貨的風(fēng)險(xiǎn)，由于都是與合同的規(guī)定不符合，屬于違約；依據(jù)公約 有關(guān)規(guī)定， 賣(mài)方必需依據(jù)合同規(guī)定品質(zhì)交貨，依據(jù)本案描述質(zhì)量條款將無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以應(yīng)當(dāng)這樣規(guī)定比較合適：品質(zhì)條款：含油量高于18%，含水量低于 14%，雜質(zhì)低于 1%，不完低于善粒 1%；3青島某出口公司向日本出口一批蘋(píng)果；合同及來(lái)證上均寫(xiě)的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋(píng)果庫(kù)存告罄， 于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注

3、： “二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”；請(qǐng)問(wèn) :這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？答：不妥當(dāng)；依據(jù)公約有關(guān)規(guī)定，在國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方所交貨物必需與合同規(guī)定完全一樣，否就， 買(mǎi)方有權(quán)提出拒收和索賠要求；青島公司在此次交易中雖以好充次，但因交付貨物與合同規(guī)定不符， 在顯現(xiàn)價(jià)格下跌情形下買(mǎi)方仍可能提出拒收或索賠；此時(shí)， 我方應(yīng)實(shí)行主動(dòng)措施， 將情形電告買(mǎi)方，與買(mǎi)方協(xié)商尋求解決的方法，或者解除原買(mǎi)賣(mài)合同，或者推遲交貨日期， 或者將合同規(guī)定交貨的三級(jí)品改為二級(jí)品，在必要的時(shí)候可以賜予買(mǎi)方肯定的經(jīng) 濟(jì)補(bǔ)償或價(jià)格折讓?zhuān)?但應(yīng)盡量削減我方的經(jīng)濟(jì)缺失；需要加以留意的是， 無(wú)論實(shí)行哪種解決措施，發(fā)貨前都要征得買(mǎi)方的同意和確認(rèn)，以免

4、日后發(fā)生合同糾紛；4大連某廠向中東出口一批門(mén)鎖，合同規(guī)定3 4月份裝船，但需買(mǎi)方認(rèn)可回樣之后方能發(fā)運(yùn)；2月下旬買(mǎi)方開(kāi)來(lái)的信用證上亦有同樣的文字；該廠三次試寄回樣，均未獲得買(mǎi)方認(rèn)可， 所以該廠遲遲不能如期裝船；到5月份后，外商以該廠延誤船期為由提出索賠要求，請(qǐng)問(wèn)：我方應(yīng)如何處理為妥？答：（ 1）我方不能受理對(duì)方的索賠要求；由于，雖然我方未能如期裝運(yùn)，但并不是由于我方緣由，而是由于對(duì)方未能準(zhǔn)時(shí)認(rèn)可回樣；（ 2）在這種情形下，由于原合同已無(wú)法履行，我方應(yīng)與對(duì)方協(xié)商撤銷(xiāo)原合同，宣布原合同無(wú)效，買(mǎi)方撤銷(xiāo)已開(kāi)出的信用證；如買(mǎi)賣(mài)雙方仍有交易愿望，就屬一筆新的交易，與此無(wú)關(guān)；案例分析 21. 合同中數(shù)量條款規(guī)

5、定：“10， 000m/t 5% more or less a t seller s option ”；賣(mài)方正待交貨時(shí)，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅度上漲，問(wèn)：（1） 假如你是賣(mài)方擬交付多少貨量？為什么？答：可交付 9500公噸，作為賣(mài)方，此時(shí)盡可能在合同答應(yīng)范疇內(nèi)少裝貨物，由于該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅度上漲，使訂約時(shí)合同價(jià)格對(duì)賣(mài)方不利，多交意味著多缺失；（2） 假如你是站在買(mǎi)方立場(chǎng)，磋商合同條款時(shí)應(yīng)留意什么？答：作為買(mǎi)方， 為了防止賣(mài)方利用市場(chǎng)行情的變動(dòng)獲得額外的利潤(rùn)，在磋商合同時(shí)，可在合同中規(guī)定，溢短裝部分的貨價(jià)按裝運(yùn)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格運(yùn)算；2. 我國(guó)某出口公司向某國(guó)出口一批黃豆，合同規(guī)定：每公噸180

6、美元，共計(jì) 1000公噸，并且規(guī)定數(shù)量可增減 10；從國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定金額為18萬(wàn)美元， 1000 公噸； 我方工作人員認(rèn)為數(shù)量可增減 10， 便以 1100公噸發(fā)貨裝運(yùn)； 請(qǐng)問(wèn)： 我方憑單證向銀行議付是否會(huì)造成拒付？為什么？答：會(huì)，由于在使用信用證時(shí)，銀行是以信用證的金額為限，該案例超出了信用證金額3. 中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量為200萬(wàn)公噸，答應(yīng)溢短裝 10，而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了 300萬(wàn)公噸，對(duì)于多裝的 80萬(wàn)公噸，我方應(yīng)如何處理？答：我方可以拒收全部貨物，由于 300萬(wàn)公噸超過(guò)溢短裝的商定比率，外商違反了合同商定， 余外的貨物甚至是這整批貨物都可以拒收；4. 大連某出口

7、公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)， 談妥出 2000公噸， 每公噸收 usd280 ， fob 大連口岸；但在簽訂合同時(shí)，在合同上致使籠統(tǒng)地寫(xiě)了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同 上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時(shí)日商卻要求按長(zhǎng)噸供貨；請(qǐng)問(wèn)外商要求是否合理， 應(yīng)如何處理此項(xiàng)糾紛？答：不合理，由于雙方在洽商時(shí)采納的單位是公噸，同時(shí)作為計(jì)量單位的噸又有公噸、長(zhǎng)噸和短噸等不同的說(shuō)明， 因此外商提出的是不合理的要求；處理此買(mǎi)賣(mài)糾紛可以采納兩種方法，一種是將合同中籠統(tǒng)規(guī)定的噸改為公噸，仍維護(hù)原合同價(jià)格，另一種是按外商要求將合同中的噸改為長(zhǎng)噸，但原合同中的價(jià)格也要按長(zhǎng)噸與公噸之間的比例作相應(yīng)調(diào)整；案例分析 31.

8、 某公司外售杏脯 1.5公斤，合同規(guī)定紙箱裝，每箱15公斤，內(nèi)裝 15小盒，每小盒 1公斤）；交貨時(shí)，此種包裝無(wú)貨了，于是便將小包裝（每箱仍為15公斤，但內(nèi)裝 30小盒，每小盒 0.5 公斤）貨物發(fā)出；到貨后，對(duì)方以包裝不符為由拒收貨物；賣(mài)方認(rèn)為數(shù)量完全相符，要求買(mǎi)方付款；你認(rèn)為責(zé)任在誰(shuí)？應(yīng)如何處理？答：責(zé)任在賣(mài)方，依據(jù)公約規(guī)定，賣(mài)方所交貨物必需與合同中規(guī)定的數(shù)量，質(zhì)量，規(guī)格相符， 必需依據(jù)合同中所規(guī)定的包裝方式裝箱或包裝；賣(mài)方違法了合同中的包裝條款，應(yīng)向買(mǎi)方賠禮并承擔(dān)重新包裝的費(fèi)用；2. 菲律賓某公司于上海某自行車(chē)廠洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備從我國(guó)進(jìn)口某品牌自行車(chē)1000輛， 并要求我方改用菲商指定

9、商標(biāo)，且在包裝上不得注明“made in china ”字樣； 請(qǐng)問(wèn)： 我方是否可以接受？在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)留意什么問(wèn)題？答：我方一般可以接受；但是在處理該項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)留意以下問(wèn)題；第一要留意對(duì)方所用商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外是否已有第三者注冊(cè)，假如有， 就不能接受；假如我方一時(shí)仍無(wú)法判明，就應(yīng)在合同中寫(xiě)明“如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，就應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)”； 此外， 仍需要考慮我品牌在對(duì)方市場(chǎng)的銷(xiāo)售情形， 假如我方產(chǎn)品已在對(duì)方市場(chǎng)樹(shù)立了良好的信譽(yù)，很暢銷(xiāo)， 就不易接受中性包裝條款，否就會(huì)影響我方產(chǎn)品位置，造成市場(chǎng)紛亂；3. 國(guó)內(nèi)某廠向國(guó)外出口一批燈具；合同上規(guī)定每筐30只， 工100筐；我方工作人員為便利起見(jiàn)，改為 5

10、0筐每只，共 60筐，燈具總數(shù)不變；請(qǐng)問(wèn)：這種處理方式是否構(gòu)成違約？答：構(gòu)成違約；由于在進(jìn)出口貿(mào)易中，依據(jù)公約規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)雙方必需嚴(yán)格安裝合同規(guī)定的條款履行合同，在上述交易中，我方轉(zhuǎn)變了每箱內(nèi)的數(shù)量，屬于違約；第七-十章 商品的檢驗(yàn)、索賠、不行抗力及仲裁一、填空題1、我國(guó)關(guān)于檢驗(yàn)時(shí)間、 地點(diǎn)的規(guī)定主要有：（ 1） ；（2） ；（3） ；（ 4）裝運(yùn)港檢驗(yàn)質(zhì)量，目的港檢驗(yàn)品質(zhì)；2、商檢機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨后簽發(fā)的、證明檢驗(yàn)結(jié)果的書(shū)面文件；3、英國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)法將違約的形式劃分為和兩種； 美國(guó)法 把 違 約 劃 分 為和兩 類(lèi) ； 公 約 將 違 約 劃 分 為 和；4、進(jìn)出口合同的索賠條款有兩種規(guī)定方式：（ 1）

11、 ；（2） ；5、不行抗力是條款；6、不行抗力事故所引起的后果，主要有兩種：（ 1） ；（ 2） ；7、不行抗力事故范疇的規(guī)定的方式有 式、式和 式；8、在我國(guó)，出具不行抗力事故證明的機(jī)構(gòu)是 ；9、國(guó)際貿(mào)易中解決爭(zhēng)議的方式包括 、 和四種；10、仲裁協(xié)議有兩種形式： （ 1） ；（ 2） ；11、合同中制裁條款的內(nèi)容一般包括 、 及仲裁費(fèi)用等；12 、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約從違約的后果和嚴(yán)峻性動(dòng)身，將違約分為 違約和違約1. 出口國(guó)家檢驗(yàn)；出口國(guó)家檢驗(yàn)，又分貨物產(chǎn)地、工廠檢驗(yàn)；出口裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)兩個(gè)；進(jìn)口國(guó)家檢驗(yàn)， 又分目的港檢驗(yàn)和用戶(hù)所在地檢驗(yàn)；進(jìn)口國(guó)目的港檢驗(yàn)又稱(chēng)“到岸品質(zhì)、到岸質(zhì)量

12、 ”；出口國(guó)家初檢進(jìn)口國(guó)家復(fù)檢；2. 檢驗(yàn)證書(shū)3. 違反要件和違反擔(dān)保.，稍微的違約和重大的違約，根本性違約和非根本性違約4. 異議與索賠條款，罰金條款5. 免責(zé)6. 解除合同和延期履行7. 概括式、列舉式和綜合式8. 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)9. 友好協(xié)商、調(diào)解、仲裁和司法訴訟10 根本性違約和非根本性違約五、案例分析1、2021年夏，我國(guó)南方發(fā)生特大洪水災(zāi)難，在此之前外貿(mào)企業(yè)與外商訂有三份大米合同，合同的商品名稱(chēng)分別為“太湖大米”、“在某倉(cāng)庫(kù)存放的江蘇大米”、“中國(guó)大米”，七八月份交貨；請(qǐng)就以上情形分別說(shuō)明我方任何向外商提出免責(zé)要求；提示：“太湖大米”推遲交貨；“在某倉(cāng)庫(kù)存放的大米”解除合同

13、；“中國(guó)大米”必需按時(shí)交貨2、我國(guó)某公司與外商訂立一項(xiàng)出口合同，在合同中明確規(guī)定了仲裁條款，商定在履約過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議， 在中國(guó)仲裁；后來(lái)， 雙方對(duì)商品的品質(zhì)發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方在其所在地法院起訴我方，法院發(fā)來(lái)傳票，傳我國(guó)該公司出庭應(yīng)訴；對(duì)此，你認(rèn)為該任何處理？提示：我方應(yīng)向法院出示合同仲裁條款，要求法院停止訴訟； 由于一旦簽訂仲裁協(xié)議，一般就排除法院的管轄權(quán)；3、某國(guó)以 cif 鹿特丹出口食品 1000箱，即其信用證付款，貨物裝運(yùn)后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款， 貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)覺(jué)以下情形：（1）該批貨物共有 10個(gè)批號(hào)， 抽查 20箱，發(fā)覺(jué)其中 2個(gè)

14、批號(hào)涉及 200箱內(nèi)含沙門(mén)氏細(xì)菌超過(guò)進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)； （2）收貨人只實(shí)際收到 998箱，短少 2箱；（ 3）有 15箱貨物外表狀況 良好，但箱內(nèi)貨物共短少60公斤；試分析上述情形，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰(shuí)索賠？提示：（ 1 ） 應(yīng)向賣(mài)方索賠， 屬原裝貨物有缺陷； （ 2）應(yīng)向承運(yùn)人索賠， 應(yīng)承運(yùn)人簽發(fā)的是清潔提單； （ 3 ） 可向保險(xiǎn)公司索賠，屬保險(xiǎn)公司責(zé)任范疇；如能舉證屬原裝數(shù)量不足，也可向賣(mài)方索賠；4、有一份 cif 合同，在賣(mài)方預(yù)備按合同規(guī)定的時(shí)間裝運(yùn)時(shí)，鄰近發(fā)生地震，存?zhèn)}貨物雖然尚好，但交通堵塞，碼頭不能正常作業(yè)，恰在此時(shí)該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，賣(mài)便利以不行抗力為理由， 通知買(mǎi)方撤銷(xiāo)合同，遭到

15、買(mǎi)方拒絕； 對(duì)此，你認(rèn)為買(mǎi)方的做法對(duì)嗎？提示：地震屬于不行抗力5、我國(guó) a 商向英國(guó) b 商出口一批絲綢制品，交易過(guò)程中雙方發(fā)生爭(zhēng)議，并向仲裁庭提交了仲裁協(xié)議，仲裁庭判a 商勝訴，要求 b 商賠償缺失， b 商不服，遂上訴法院；問(wèn)a 商應(yīng)如何處理 .為何 .仲裁排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)6、上海某造紙廠以cif 條件向非洲出口一批紙張，因上海與非洲的濕度不同，貨到目的地后因水分過(guò)分蒸發(fā)而使紙張無(wú)法使用，買(mǎi)方能否向賣(mài)方索賠？為什么？可以，此不屬于不行抗力7、國(guó)內(nèi)某公司向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證，以cif條件向法國(guó)選購(gòu)奶酪公噸，價(jià)值3萬(wàn)美元，提單已經(jīng)收到，但貨輪到達(dá)目的港后卻無(wú)貨可提；經(jīng)查，該輪在航行中

16、因遇暴風(fēng)雨襲擊，奶酪被水浸泡，船方將其棄于海中；于是我方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，保險(xiǎn)公司拒賠； 暴風(fēng)雨屬于不行抗力請(qǐng)問(wèn)：保險(xiǎn)公司能否拒賠？我方應(yīng)向何方索賠？8、a 商場(chǎng)進(jìn)口一集裝箱彩電，通關(guān)后由承運(yùn)人 b 公司另雇 c 運(yùn)輸隊(duì)運(yùn)往北京； 運(yùn)輸?shù)募b箱車(chē)在中途翻車(chē)，電視機(jī)部分受損，在a、b、c 、三方都已投保了一切險(xiǎn)的情形下，a 商場(chǎng)應(yīng)向何方索賠？ 向承運(yùn)人9、廣州傘廠與意大利客戶(hù)簽訂了雨傘出口合同；買(mǎi)方開(kāi)來(lái)的信用證規(guī)定，8月份裝運(yùn)交貨，不料 7月初，該傘廠倉(cāng)庫(kù)失火，成品、半成品全部燒毀，以致無(wú)法交貨；請(qǐng)問(wèn)：賣(mài)方可否援引不行抗力條款要求免交貨物？此不屬于不行抗力10、國(guó)內(nèi)某公司于 1990年 11月2日與伊朗簽訂了一份進(jìn)口合同，交易條件為fob ；后因海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，我方接貨貨輪無(wú)法駛抵伊朗，到1991年4月海灣戰(zhàn)爭(zhēng)終止后，我方能派船接 貨，而外商以我方未能按時(shí)派船接貨為由，要求我方賠償其倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；外商這一要求是否合理？ 戰(zhàn)爭(zhēng)屬于不行抗力11、國(guó)內(nèi)某討論所與日本客戶(hù)簽訂一份進(jìn)口合同，欲引進(jìn)一精密儀器，合同規(guī)定 9月份交貨； 9月15日，日本政府宣布該儀器為高科技產(chǎn)品，禁止出口；該禁令自公布之日起 15日后生效；日商來(lái)電以不行抗力為由要求解除合同；日商的要求是否合理？我方應(yīng)如何妥當(dāng)處理？ 政府頒布禁令屬于不行抗力12、進(jìn)口方托付銀行開(kāi)出的信用證上規(guī)定：賣(mài)方須提