廣告銷售年終工作總結(jié)

1、廣告銷售年終工作總結(jié)廣告公司需要做年終廣告總結(jié)，作為一名廣告公司的銷售人員，在工作中又有哪些收獲呢？下面是精心為您整理的廣告銷售年終工作總結(jié)，僅供參考，希望您喜歡。廣告銷售年終工作總結(jié)（1）轉(zhuǎn)眼間，充滿機遇與挑戰(zhàn)的已經(jīng)過去，我們迎來了 嶄新的。在這一年里，我在公司領(lǐng)導和同事幫助下，工作的 各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為XX人、廣告人有種深厚而濃烈的感情。我于年年8月份到公司，下半年按照領(lǐng)導的指示負責xx廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月 以來，在領(lǐng)導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的 成績。在此將主要的工作情況述職如下：一、計劃完成情況：XX廣告全年計劃完成銷售額

2、 XX元;實際完成XX元， 未完成全年銷售計劃。二、加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力在不斷的學習、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。廣告公司的工作是以 XX項目為主，積極拓展新的 營銷業(yè)務(wù)工作。在 XX項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成XX項目二期的各項工作，主要有：XX二期的認籌、XX演奏會、XX房展會、XX展會、XX分銷處等工作其他項目工作主要有：XX離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工 作，XX辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè) 公司經(jīng)銷商會、XX頒獎晚會、XX手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布 會、職業(yè)學院圖冊、XX海關(guān)關(guān)慶十周年、XX等。同時積極 參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、

3、 房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較 深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開 闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認 識。我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操 作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高 了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到為客戶 創(chuàng)造價值的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌 握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足， 需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)驗。三、堅持為客戶創(chuàng)造價值的理念，不斷更新服務(wù)手 段;鞏固老客戶，吸納新客源。廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)， 存在操作透明

4、度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的 業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己 的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行提醒式 服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提 下，公司多次出現(xiàn)活動方案被套的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此 我加強學習關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個 領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其 他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。四、形成總結(jié)問題，提高自己的內(nèi)部溝通機制。以 市場需求為導向，提高工作效率。廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要 協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作

5、比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計、各 個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展 部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復雜， 要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公 司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做， 只要做到這一點, 才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。五、存在的問題及下步工作打算回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與 缺憾：首先,在工作中由于經(jīng)驗不足， 工作方法過于簡單, 在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進一 步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的

6、充實 完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經(jīng) 驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升 一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準 為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的 力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而 未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是 工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大 前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟 公司進行整合，將是我努力的方向。總結(jié)：市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就

7、已經(jīng)開始 競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主 觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我 們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長 遠、品格是否經(jīng)得起考驗。廣告銷售年終工作總結(jié)（2）20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落， 大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事*廣告銷售，在經(jīng)過了一年學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公 司的工作和生活。現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我 很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消 失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導和

8、同事的大力幫助下，我了解了作為一個*廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的 基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程 序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下 了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。讓我在公司的工作和生活中是有意義 的、有價值的、有收獲的。現(xiàn)就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結(jié)。一、個人工作中的學習收獲 個人覺得，作為一個*廣告銷售員，必須要掌握 些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做 好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售 出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：了解*政策*制定了一系列政策，確保會員

9、可以在一個安全的 市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之 前閱讀并了解*的各項政策，避免違反規(guī)定。(2) 分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析。a搜索結(jié)果的數(shù)量分析-分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞-分析該商品是否有市場b分析均價、關(guān)鍵詞、及銷售情況-價格優(yōu)勢-組合關(guān)鍵詞-產(chǎn)品是否有市場c分析超級賣家的描述d分析分類屬性(3) 上貨技巧a選好關(guān)鍵詞b刊登時間(us/uk/au)c刊登圖片盡量全面d刊登方式（一口價、拍賣）e利用廣告增加流量（feature）（4）掌握豐富的產(chǎn)品知識首先必須了解自己的產(chǎn)品，認清行業(yè)內(nèi)

10、主要產(chǎn)品的 特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢 及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶 購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機。而了解了其動機后，采取什么樣 的推廣方法、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解。二、個人工作中所取得的成績與進步工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自 己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫師傅領(lǐng)進 門，修行在個人。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有 任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了 解，與部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然

11、后 解決議價，標發(fā)貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個 小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進市場調(diào)查。 這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜 悅。其實，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付 出是必不可少的。但是*平臺是很公正的，一份努力就有一 份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動， 換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才 能真正體會到。以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。三、個人工作中所存

12、在的不足與改進雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：1. 雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理一 些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以 后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。2. 考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著 有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個 已經(jīng)在改進了。3. 跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己 對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚 至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些 個人因素直接影響到了工作的效果。以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工 作生活中，必須積極

13、改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努 力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識 和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自 己能夠成為一名合格的廣告銷售員。廣告銷售年終工作總結(jié)（3）我是一名廣告公司的銷售人員，我喜歡體驗面對各 種情況的新鮮感，喜歡應付處理各種復雜狀況的刺激感，更 喜歡挑戰(zhàn)成功之后的成就感和得到客戶和公司領(lǐng)導認可的 滿足感。轉(zhuǎn)眼之間，20xx年也即將接近尾聲， 我也在這個崗 位上工作了 *年?；仡欉@一年的工作，面對激烈的市場競爭， 我認為自己盡到了真誠溝通，用心服務(wù)的本職，發(fā)揮好了承 上啟下、聯(lián)系內(nèi)外、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，以自己的認 真工作在客戶與公司方

14、案之間搭建起了一座連心橋，為公司 業(yè)績的不斷提升作出了自己應有的貢獻?，F(xiàn)將自己一年來的 工作簡要總結(jié)如下。一、主要工作業(yè)績今年以來，我主要負責服務(wù)與跟進的項目與任務(wù)有 xx網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，通過自己的不懈努力， 各項任務(wù)均圓滿完 成，我也以自己的真誠、謙遜與質(zhì)樸贏得了廣大客戶和公司 上下的廣泛好評。二、主要工作措施（一）認真學習，加強實踐，不斷提高業(yè)務(wù)水平今年開年以來，我一如既往地以爭做一個一流廣告 人的標準和態(tài)度嚴格要求自己，一方面積極學習做好AE及策劃工作的專業(yè)前沿知識，并積極將其用于實踐之中。另一方面，我更加認真的學習與客戶溝通交流的方 法和藝術(shù)，經(jīng)常與同事們互相談?wù)摫舜说目捶ā⒔涣魉枷搿?

15、通過自己的不懈努力學習，我覺得自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水 平都得到了較大幅度的提升，為自己更加出色的完成工作任 務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。（二）真誠溝通，換位思考，建立良好戶服關(guān)系入職以來，我就深刻認識到要做好AE的份內(nèi)工作，高超的溝通能力與技巧是必不可少的。因此，今年以來，我 也更加注重自己溝通能力和水平的提升，同時，在溝通過程 中注重換位思考，讓客戶感受到自己的真誠，感受到自己是 在真正為他作想，在工作任務(wù)完成過程中的溝通程序中讓客 戶產(chǎn)生共鳴，從而順利地將公司的理念和意圖傳達給客戶并 讓其愉快的接受。（三）用心體驗，用情服務(wù)，贏得客戶的信任感當前，各行各業(yè)都處在一個大浪淘沙般競爭激烈的 大環(huán)境中，

16、廣告業(yè)界的競爭更是達到了白熱化的程度。因此，在具體的工作中，我注意讓客戶感受到自己的工作是真正設(shè) 身處地的為他作想，以自己的用心用情服務(wù)留住老客戶，不 斷挖掘新客戶，從而促進公司客戶群的不斷發(fā)展壯大，以帶 動公司整體業(yè)績的不斷攀升。總體說來，20xx年于我來說，既有可圈可點之處， 也不盡如人意的地方，既有讓人擊節(jié)贊賞的時候，也有自己 都扼腕嘆息的時刻。雖然，在過去一年的工作中，我通過自己的不懈努 力腳踏實地的在不斷的進步中一步一步走了過來，在工作的 一點一滴中錘煉自己，以求自身能力的不斷完善和各項工作 任務(wù)的圓滿完成。但是，審視自身，我覺得自己還存在諸如工作經(jīng)驗 不夠以及溝通能力有待提高和開拓

17、創(chuàng)新精神有待加強等不 足與缺陷。我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，摒 棄不足，為公司的不斷發(fā)展壯大和自己的成長進步而不懈努 力。廣告銷售年終工作總結(jié)（4）經(jīng)過這一年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥 開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何 方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌 握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、 多跑，善于和客戶做朋友這是我認識到自己的不足之處。往 往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方 只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所 以很少與客戶見面交流。在找到

18、一些信息后，總是心動而不 行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到 的三點：聞、思、行。聞朝聞天下的聞，就是多聽、多看、多學，只要能 被我們聞到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處 留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思 維。思奇思妙想的思。學而不思則罔，僅有聞是不夠的， 一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必 要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取 的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混 亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們 將自己的所見所聞與大家分享，然