Counter-offer實用PPT學習教案

1、會計學1Counter-offer實用實用 1.還盤的內容還盤的內容 2.還盤信的基本寫法還盤信的基本寫法 3.還盤信中常用的詞匯及表達方式還盤信中常用的詞匯及表達方式 第1頁/共48頁第2頁/共48頁A counter-offer is virtually a partial rejection of the original offer. It also means a counter proposal put forward by the buyer. 第3頁/共48頁1.Open the letter by thanking the recipient for his offer.2.

2、Decline the original offer by providing the recipient with detailed and reasonable reasons.3.Put forward the desired business conditions and try to persuade the recipient to accept them.4.Close the letter by expressing expectations for a favorable reply.第4頁/共48頁第5頁/共48頁第6頁/共48頁我方已收到你方關于3公噸花生的定單。我們已收

3、到你方7月2日來信。第7頁/共48頁。我們已收到你方關于1000雙皮鞋的信用證。我方已收到你方要求我方報1000打男式襯衫的信。第8頁/共48頁與其他供應商相比，你們的價格偏高。在我們國家棉花的價格偏高，所以我們不得不從其他的國家購買。第9頁/共48頁be in line with 與與一致一致你方的價格與現(xiàn)行市場價格不一致。為了擴大銷售，我們的價格應與世界市場價格相一致。第10頁/共48頁有消息表明在泰國大米的價格正急劇增長。有消息表明這個產(chǎn)品很受美國年輕人的歡迎。第11頁/共48頁在國內試銷期間，我們將以優(yōu)惠的價格銷售這些新產(chǎn)品。 On orders over 1000 sets, wel

4、l sell at $20 each.第12頁/共48頁我能向你保證，我們的產(chǎn)品擁有最優(yōu)良的品質。你們產(chǎn)品的質量太差，我們不得不將他們退還給你們。第13頁/共48頁你們的價格與其他供應商的價格之間不應該有這么大的差距。你方的價格與我們所能接受的價格相差太遠。第14頁/共48頁ReturnCould you reduce the price by, say 20%?對于像我們這么大的定單，我們建議你方降價，比方說20%。第15頁/共48頁If you could reduce the price to $5 each, we will order in large quantities.It i

5、s impossible for us to reduce the price by 20%.第16頁/共48頁請將價格降低請將價格降低20美元。美元。請將價格降至請將價格降至20美元。美元。reduction n. 減少，降低減少，降低make a reduction of % in price 把價格降低多少把價格降低多少You are requested to make a reduction of 10% in your price to attract more customers. 為了吸引更多客戶，請你們降價百分之十。為了吸引更多客戶，請你們降價百分之十。第17頁/共48頁關于付

6、款，我們要求用信用證。As to the samples, well send them to you under separate cover as soon as possible.第18頁/共48頁這是我們的最低價了。我們不能再降價了。我們的最低價是每公噸500歐元，不能再降價了。第19頁/共48頁Your price is too high. 你方價格太高。你方價格太高。類似的表達方式還有：類似的表達方式還有：Your price is a bit high. 你方價格有點高。你方價格有點高。Your price is excessive. 你方價格過高。你方價格過高。Your pri

7、ce is rather stiff. 你方價格相當高。你方價格相當高。Your price is prohibitive. 你方價格令人望而卻步。你方價格令人望而卻步。 Your price is found on the high side. 你方價格偏高。你方價格偏高。 第20頁/共48頁為了與你方做生意，我們決定降價30%。We do business with people around the world.第21頁/共48頁關于裝運，我們希望能在一個月之內裝運。關于保險，我們將按發(fā)票金額的110%投保。第22頁/共48頁 我們利用此次機會向你們推薦新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在歐洲銷售很好。我

8、們建議你們用信用證付款，這會給你額外的保護。第23頁/共48頁如果你能讓步，比方說10%，我們也許能達成交易。我們不能讓步，因為以你們指定的價格我們將無利可圖。第24頁/共48頁讓我們雙方各讓一步，用付款交單的方式付款。Let us meet each other half way and reduce the price by 5%.第25頁/共48頁用信用證付款將占據(jù)我們的資金。 購買原材料占據(jù)了我們的資金，所以我們不能立即付款。第26頁/共48頁對于像花這樣的特殊產(chǎn)品，我們要求預先付款。Since the order is quite large, we request the paym

9、ent to be made by L/C.第27頁/共48頁我們很遺憾，我們不能將價格降到你提及的水平。We regret to say that we cant make the payment within one month.第28頁/共48頁我們的慣例是按發(fā)票金額的110%投保。我們的慣例是在大量訂購前先試訂購。第29頁/共48頁The best we can do is to reduce the price to 23 each.我們最多只能給你們打8折。第30頁/共48頁請注意我們對于金額達到1萬或1萬美元以上的訂購，不接受付款交單的付款方式。We wish to draw y

10、our attention to the fact that the offer is valid for 5 days.第31頁/共48頁如果你們擔保付款，我們將按付款交單把這批貨發(fā)運給他們。我們不可能保證到達的時間。第32頁/共48頁倘若作為開端你方能保證一年營業(yè)額達75000英鎊，我方樂于給予3%的傭金。第33頁/共48頁conclude v. 達成，締結達成，締結(條約等條約等)；決定；決定Britain concluded a trade agreement with China. 英國和中國簽署了貿(mào)易協(xié)定。英國和中國簽署了貿(mào)易協(xié)定。Once the price had been a

11、greed, a deal was quickly concluded. 價格一經(jīng)商定，交易很快就達成了。價格一經(jīng)商定，交易很快就達成了。We have concluded a transaction with ABC Company on a wide variety of light industrial products. 我們與我們與ABC公司就多種輕工業(yè)品達成了交易。公司就多種輕工業(yè)品達成了交易。第34頁/共48頁conclusion n. 結束，議定，結論結束，議定，結論They decided to bring the negotiation to a speedy conclu

12、sion. 他們決定盡快結束談判。他們決定盡快結束談判。We have come to the conclusion that it would be unnecessary to import a machine at such a high price. 結論是沒有必要進口價格如此高的機器。結論是沒有必要進口價格如此高的機器。 I came to/ reached the conclusion that we must do business with foreign countries on the basis of equality and mutual benefit. 我認為（我看

13、）我們應該在平等互利的基礎上同海外我認為（我看）我們應該在平等互利的基礎上同海外各國做生意。各國做生意。 第35頁/共48頁valid adj. 有效的有效的The old price list is valid until the 31 August. 舊價格單有效期至舊價格單有效期至6月月31日止。日止。The L/C is valid up to the end of December. 該信用證有效期至該信用證有效期至12月末。月末。The offer is valid for three weeks. 該報盤有效期為三個星期。該報盤有效期為三個星期。validity n. 有效有效The agreement shall become null and void automatically upon expiration of its term of validity. 本協(xié)議期滿后自動無效。本協(xié)議期滿后自動無效。The term of validity is one year. 有效期為一年。有效期為一年。第36頁/共48頁limit n. & v. 限價限價 limit a price; give a limit 限價限價 b