藥品銷售工作年度總結(jié)范文

1、藥品銷售工作年度總結(jié)范文 當工作進行到肯定階段或告一段落時，須要回過頭來對所做的工作仔細地分析探討一下，確定成果，找出問題，歸納出閱歷教訓，提高相識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面是由我?guī)淼挠嘘P藥品銷售工作總結(jié)5篇，以便利大家借鑒學習。 藥品銷售工作總結(jié)1 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬之間一年時間過去，自己做業(yè)務也進一年半時間，在這一年做業(yè)務之中自己也學會了很多東西，但也有很多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過，我也曾生氣悲觀過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面

2、就個人分析市場來分析，今年假如做三個方面做下分析： 個人分析： 1、業(yè)務學問欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記; 2、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能剛好應收，主要是自己跟蹤不夠; 3、每個月工作的安排性不是很強，效率不夠高; 4、做事情喜愛不緊不慢有些“拖拉”; 5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿; 7、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做; 市場分析： 蒼南市場主要是有當?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司)，他們和我們的比較如下： 從上面可以看出我們公司

3、在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價格戰(zhàn)嚴峻，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)! 今年假如做： 1、不斷學習業(yè)務學問與技能，特殊是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務水平; 2、加強對辦事處同事的管理，常常剛好的與他們溝通，剛好發(fā)覺和解決工作和生活中的問題; 3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個月都要找準客戶和品種，以此來提升銷量; 4、對每個月的工作做出合理支配，安排到周每天月初、月中、月末都應當做什么工作; 5、加強對大客戶的探望和了解，拉近彼此關系以及和大廠家業(yè)務員搞好關系共同拉單。 6、剛好處理客戶各項

4、事情，提升_的影響力。 藥品銷售工作總結(jié)2 時間如天上流星一閃即過，我盼望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)： 一、觀念的轉(zhuǎn)變。 觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要變更自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必需由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等許多觀念。 二、落實崗位職責。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)

5、職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解產(chǎn)品學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是： 1、想方設法完成區(qū)域銷售任務。 2、努力完成銷售管理方法中的各項要求。 3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)。 4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領導。 5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感。 7、完成領導交辦的其它工

6、作。 三、明確任務目標，力求保質(zhì)保量按時完成。 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要主動思索并補充完善。 藥品銷售工作總結(jié)3 _年_月_日，我很榮幸加入_藥業(yè)有限公司，有幸成為該公司的一名實習生?；仡欉@半年來的實習生活，收獲頗多。在此誠心感謝店里店長羅姐和各位前輩，正是正因有你們的支持，關切和幫忙，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時感謝_藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機會。透過這段時刻的工作和學習，在思想

7、上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、收獲與相識 對于即將畢業(yè)的我來說，從事藥房營業(yè)員工作是機遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員，在總店實習了一個月。最初的半個月，感覺自己很不適應。多虧了店里店長與師傅的關懷與激勵，我才能仔細學習了公司制度，并且在時刻中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品德業(yè)的實習生，在工作中手前輩的言傳身教，積累學問的同時，更是熬煉了工作的耐性，相識到做工作要仔細，細心負責，做好每一次營業(yè)工作，服務號每一位顧客是及其重要的。 在實習過程中，我相識到自己的學識，潛質(zhì)與閱歷都非常欠缺，因此在工作中從不敢掉以輕心，

8、一向是堅持不懂就問。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，非常熬煉人。每一天做清潔，寫安排，與顧客溝通，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣闊患者帶給優(yōu)質(zhì)服務，我非常驕傲。 二、存在的不足與發(fā)奮方向 近半年的實習，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。比如常常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在應對顧客的時候還是不能自信的夸夸其談。有時候?qū)﹄y纏的顧客也 無計可施。這些都是須要在以后的工作中不斷改善的。當然，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長，我會更加發(fā)奮的工作和學習，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員。為每一位顧

9、客帶給更優(yōu)質(zhì)的服務。 藥品銷售工作總結(jié)4 深圳市新泰醫(yī)藥年度年終總結(jié)大會于1月20日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國25個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。 會議中深圳市新泰醫(yī)藥總經(jīng)理向大會做了報告，主要就深圳市新泰醫(yī)藥20_年度的相關工作進行了總結(jié)，并對20_年的工作安排做了具體而充溢前景的展望。同時，為了提高深圳市新泰醫(yī)藥人員的工作技能及綜合素養(yǎng)，貫徹深圳市新泰醫(yī)藥的人才理念，特邀請科技深圳市新泰醫(yī)藥人力資源部為廣闊的銷售人員闡述了深圳市新泰醫(yī)藥20_年的員工培訓安排，大大地鼓舞了在座員工的主動性。另外，醫(yī)藥深圳市新泰醫(yī)藥市場部對20_年度的工作安排和重高校術專項活動做

10、了具體的分析和規(guī)劃，為深圳市新泰醫(yī)藥產(chǎn)品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。 本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺共享自己勝利的閱歷，同時也向深圳市新泰醫(yī)藥領導表明堅決完成20_年的工作安排，來年再來拿獎! 此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在仔細地傾聽著獲獎辦事處經(jīng)理的珍貴閱歷，時常還在低聲地探討，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們肯定有理由信任，來年，他們肯定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為深圳市新泰醫(yī)藥，為自己交上一份滿足的答卷! 會后，深圳市新泰醫(yī)藥總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20_年的銷售安排進行詳細溝通，本著實

11、事求是，詳細問題詳細分析的看法，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和溝通，為明年的銷售鋪平了道路。 可以確定的說，本次會議取得了圓滿的勝利，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與深圳市新泰醫(yī)藥的距離，通過坦誠布公，分析探討，反復論證，確定了20_年的工作安排和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎!這次會議也是一次動員和激勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力氣，紛紛表示20_年肯定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰! 我們有共同的志向，共同的事業(yè)，共同的盼望，我們都信任“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”! 藥品銷售工作總結(jié)5 _年_月_日，我很榮幸加入_藥業(yè)有限公司，有

12、幸成為該公司的一名銷售實習生?；仡欉@半年來的實習生活，收獲頗多。在此誠心感謝店里店長羅姐和各位前輩，正是因為有你們的支持，關切和扶植，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時感謝_藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機會。通過這段時間的工作和學習，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下: 一、收獲與相識 對于即將畢業(yè)的我來說，從事藥房銷售員工作是機遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員，在總店實習了一個月。最初的半個月，感覺自己很不適應。多虧了店里店長與師傅的關懷與激勵，我才能仔細學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛

13、剛從事藥品德業(yè)的實習生，在工作中手前輩的言傳身教，積累學問的同時，更是熬煉了工作的耐性，相識到做工作要仔細，細心負責，做好每一次營業(yè)工作，服務號每一位顧客是及其重要的。 在實習過程中，我相識到自己的學識，實力與閱歷都特別欠缺，所以在工作中從不敢掉以輕心，始終是堅持不懂就問。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，特別熬煉人。每天做清潔，寫安排，與顧客溝通，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣闊患者供應優(yōu)質(zhì)服務，我特別驕傲。 二、存在的不足與努力方向 近半年的實習，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。比如常常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的夸夸其談。有時候?qū)﹄y纏的顧客也 無計可施。這些都是須要在以后的工作中不斷改進的。當然，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長，我會更加努力的工作