2、貿(mào)易術(shù)語和商品的價(jià)格

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語和商品的價(jià)格國際貿(mào)易術(shù)語及價(jià)格核算第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語概述國際貿(mào)易術(shù)語概述第二節(jié)第二節(jié) 常用國際貿(mào)易術(shù)語常用國際貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)第三節(jié) 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語第四節(jié)第四節(jié) 商品的價(jià)格商品的價(jià)格導(dǎo)讀案例一：某公司向外商出售一級大米300噸，成交條件FOB上海。裝船時(shí)貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合合同要求，貨物出運(yùn)后，賣方及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知。但是航運(yùn)途中，因海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響。貨物到達(dá)目的港后，只能按三級大米價(jià)格出售，于是買方要求賣方賠償差價(jià)損失。 導(dǎo)讀案例二：業(yè)務(wù)員小王向美國客戶就童車對外報(bào)價(jià)如下：CIFC3紐約USD120.00/套，數(shù)量20000套。

2、美國客戶接到報(bào)價(jià)后認(rèn)為我方價(jià)格比較接近，于是要求我業(yè)務(wù)人員報(bào)出CIFC5紐約價(jià)，小王核算后報(bào)給客戶CIFC5紐約USD12240,客戶收到報(bào)價(jià)后，立即表示接受。小王后來一核算，按照他的算法一共損失2520美元。可見，貿(mào)易術(shù)語是對外磋商和訂立合同不可缺少的專門用語，它表明了價(jià)格的構(gòu)成，確定了買賣雙方在交接貨物過程中應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，涵蓋了價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、通關(guān)手續(xù)、單證提交等內(nèi)容，它的使用影響著合同的性質(zhì)及風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限。第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語概述一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義、作用一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義、作用國內(nèi)商品的報(bào)價(jià)國內(nèi)商品的報(bào)價(jià)大米大米 每每500克克 1.3 元元 國際貿(mào)易中的報(bào)價(jià)國際貿(mào)易中的

3、報(bào)價(jià)大米大米 每公噸每公噸 350 美元美元 CIF香港香港 有何區(qū)別？有何區(qū)別？ 貿(mào)易術(shù)語：在長期貿(mào)易術(shù)語：在長期貿(mào)易實(shí)踐中形成的，貿(mào)易實(shí)踐中形成的，以英文縮寫表示商以英文縮寫表示商品價(jià)格構(gòu)成，說明品價(jià)格構(gòu)成，說明交貨地點(diǎn)，確定買交貨地點(diǎn)，確定買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分等問用、風(fēng)險(xiǎn)劃分等問題的專門用語。題的專門用語。作用：作用：1 1、簡化洽商的內(nèi)容，縮、簡化洽商的內(nèi)容，縮短成交的過程，節(jié)省業(yè)短成交的過程，節(jié)省業(yè)務(wù)費(fèi)用務(wù)費(fèi)用2 2、說明了價(jià)格構(gòu)成的因、說明了價(jià)格構(gòu)成的因素，劃分買賣雙方權(quán)利素，劃分買賣雙方權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系與義務(wù)的關(guān)系3 3、可確定一個(gè)買賣合同、可確定一個(gè)買

4、賣合同的性質(zhì)，并要求全部合的性質(zhì)，并要求全部合同條款與之適應(yīng)同條款與之適應(yīng)例如：例如：FOBFOB術(shù)語下，賣方要術(shù)語下，賣方要在約定的裝運(yùn)港將貨物裝到在約定的裝運(yùn)港將貨物裝到買方指定的船上，并負(fù)責(zé)辦買方指定的船上，并負(fù)責(zé)辦理出口通關(guān)手續(xù)，買方則需理出口通關(guān)手續(xù)，買方則需要租船訂艙，自己辦理海上要租船訂艙，自己辦理海上貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例國際慣例是法律嗎？國際慣例是法律嗎？INCOTERMS 2010的四組貿(mào)易術(shù)語第二節(jié) 常用國際貿(mào)易術(shù)語船貨銜接的問題船貨銜接的問題若賣方因貨物尚未備妥而未能及時(shí)裝運(yùn)，由此若賣方因貨物尚未備妥而未能及時(shí)裝運(yùn)，由

5、此導(dǎo)致的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)由誰承擔(dān)？導(dǎo)致的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)由誰承擔(dān)？若買方未能按時(shí)派船而導(dǎo)致賣方無法按時(shí)交貨，由此導(dǎo)若買方未能按時(shí)派船而導(dǎo)致賣方無法按時(shí)交貨，由此導(dǎo)致的空艙費(fèi)、滯期費(fèi)以及賣方增加的倉儲費(fèi)由誰承擔(dān)？致的空艙費(fèi)、滯期費(fèi)以及賣方增加的倉儲費(fèi)由誰承擔(dān)？若買方要求賣方代為租船訂艙，則有關(guān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)仍若買方要求賣方代為租船訂艙，則有關(guān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)仍由買方承擔(dān)。由買方承擔(dān)。賣方賣方買方買方案例分析1FOB買賣雙方的基本義務(wù)我國黑龍江某外貿(mào)公司2004 年以FOB 條件簽訂了一批皮衣買賣合同，裝船前檢驗(yàn)時(shí)貨物的品質(zhì)良好且符合合同的規(guī)定。貨到目的港后買方提貨檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)部分皮衣有發(fā)霉現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是

6、由于包裝不良導(dǎo)致貨物受潮引致，據(jù)此買方向賣方提出索賠要求。但是賣方認(rèn)為貨物在裝船前品質(zhì)是合格的，發(fā)霉在運(yùn)輸途中發(fā)生的，因此拒絕承擔(dān)賠償責(zé)任。對此爭議應(yīng)做何處理？本案中的賣方引用國際貿(mào)易慣例，以貨物已裝船風(fēng)險(xiǎn)即已轉(zhuǎn)移給買方為由拒絕賠償，其主張是不能成立的。盡管發(fā)霉是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，但是發(fā)生發(fā)霉的原因，即包裝不良原因則是在裝船前就已經(jīng)存在了，因此是賣方在履約過程中的過失。雖然根據(jù)國際貿(mào)易慣例對FOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的解釋，買方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以后的一切風(fēng)險(xiǎn)，但本案所說的情況不屬于慣例規(guī)定的范圍，而是包裝不良造成的，故賣方拒賠是沒有道理的，他應(yīng)當(dāng)承擔(dān)自己違約的后果。案例分析2某年某月中國某地糧油進(jìn)

7、出口公司 A 與歐洲某國一商業(yè)機(jī)構(gòu)B 簽訂出口大米若干噸的合同。該合同規(guī)定：規(guī)格為水分最高20%，雜質(zhì)最高為1%，以中國商品檢驗(yàn)局的檢驗(yàn)證明為最后依據(jù)，單價(jià)為每公噸美元，F(xiàn)OB 中國某港口，麻袋裝，每袋凈重公斤，買方須于年月派船只接運(yùn)貨物。B 并沒有按期派船前來接運(yùn)，其一直延誤了數(shù)月才派船來華接貨，當(dāng)大米運(yùn)到目的地后，買方B 發(fā)現(xiàn)大米生蟲。于是委托當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了檢驗(yàn)，并簽發(fā)了蟲害證明，買方B 據(jù)此向賣方A 提出索賠20%貨款的損失賠償。當(dāng)A 接到對方的索賠后，不僅拒賠，而且要求對方B 支付延誤時(shí)期A 方支付的大米倉儲保管費(fèi)及其他費(fèi)用。另外，保存在中國商品檢驗(yàn)局的檢驗(yàn)貨樣至爭議發(fā)生后仍然完好

8、，未生蟲害。請簡要回答下列問題： （1）A 要求B 支付延誤時(shí)期的大米倉儲保管費(fèi)及其他費(fèi)用能否成立？為什么?（2）B 的索賠要求能否成立？為什么？（1）能夠成立,因?yàn)榘碏OB條件,由買方指定船只并訂立運(yùn)輸合同,如果買方指定的船只不能在規(guī)定日期到達(dá),則應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)一切由此而產(chǎn)生的額外費(fèi)用。在本案中，B并沒有按期派船前來接運(yùn),造成逾期提貨,違反了雙方之間的合同約定,應(yīng)當(dāng)對延誤時(shí)期A方支付的大米倉儲保管費(fèi)及其他費(fèi)用負(fù)責(zé)。（2）不能成立,因?yàn)榘碏OB條件,買方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。賣方A只能保證大米在交貨時(shí)的品質(zhì),對運(yùn)輸途中所引起的大米品質(zhì)變化不屬賣方責(zé)任,而且合同規(guī)定:以中國商檢局的

9、檢驗(yàn)證明為最后依據(jù),而保存在中國商品檢驗(yàn)局的檢驗(yàn)貨樣至爭議發(fā)生后仍然完好,未發(fā)生蟲害,因此可以肯定賣方A交貨時(shí)的品質(zhì)是完好的。案例分析3 某公司以某公司以FOBFOB條件出口一皮茶具，買方要求條件出口一皮茶具，買方要求公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？理？不合理，因?yàn)镕OB價(jià)格條件下出口方?jīng)]有租船的義務(wù)，在買方的要求下，我方

10、代為租船，無法租到合適的船，我方無需承擔(dān)責(zé)任，責(zé)任應(yīng)由買方承擔(dān)。所以買方不能以此為由提出撤消合同 CFR術(shù)語下需要注意的問題賣方裝船通知的重要性思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF術(shù)語下，賣術(shù)語下，賣方也有發(fā)出裝船通知的義務(wù)，方也有發(fā)出裝船通知的義務(wù)，為什么在為什么在CFRCFR術(shù)語下要特別術(shù)語下要特別強(qiáng)調(diào)這一義務(wù)？強(qiáng)調(diào)這一義務(wù)？若未及時(shí)通知，會導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移。若未及時(shí)通知，會導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移。如賣方未按如賣方未按CFR術(shù)語的規(guī)定向買方發(fā)出充分的通知，術(shù)語的規(guī)定向買方發(fā)出充分的通知，則貨物在運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)，須由賣方承擔(dān)，而不是由則貨物在運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)，須由賣方承擔(dān)，而不是由買方承擔(dān)。買方承擔(dān)

11、。C F R 條 件 下 賣 方 發(fā) 出 裝 運(yùn) 通 知 的 重 要 性 我某公司以CFR術(shù)語出口一批瓷器，我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)交易所寄交買方，要求買方支付貨款。過后，業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時(shí)，買方已來函向我方提出索賠，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀。 問：我方能否以貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)是由買方承擔(dān)為由拒絕買方的索賠？ 答案： 1、我方不能以風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在裝運(yùn)港船上為由而拒絕買方的索賠要求。 2、這個(gè)案例涉及CFR術(shù)語，根據(jù)CFR術(shù)語，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在裝運(yùn)港船上，貨物交貨在裝運(yùn)港船上以前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，貨物裝上船以后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。有鑒于此，賣方為了保證自己在遭到

12、風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠?qū)p失減低，可以通過向保險(xiǎn)公司辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，但是買方能否及時(shí)辦理保險(xiǎn)取決于賣方在裝運(yùn)港裝船后是否即時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，根據(jù)CFR術(shù)語，賣方在貨物裝船后及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知是其重要義務(wù)，如果賣方未及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知導(dǎo)致買方未能及時(shí)辦理保險(xiǎn)手續(xù)，由此引起的損失由賣方負(fù)擔(dān)。 3、就本案例而言，很顯然賣方?jīng)]有及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，結(jié)果買方未辦理貨物保險(xiǎn)，而貨物卻因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀，故此我方理應(yīng)對該項(xiàng)貨物損失負(fù)責(zé)，而不能以風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買方為由而拒絕賣方的索賠。 CFR Liner Terms CFRCFR Liner Terms CFR班輪條件班輪條件CFR L

13、anded CFRCFR Landed CFR著陸費(fèi)在內(nèi)著陸費(fèi)在內(nèi)CFR Ex Ships Hold CFRCFR Ex Ships Hold CFR艙底交貨艙底交貨CFR EX Tackle CFRCFR EX Tackle CFR吊鉤下交貨吊鉤下交貨為明確卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)而產(chǎn)為明確卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)而產(chǎn)生的生的CFRCFR術(shù)語的變形，類似于術(shù)語的變形，類似于CIFCIF術(shù)語的變形術(shù)語的變形CIFCIF的有關(guān)注意事項(xiàng)同樣適用于的有關(guān)注意事項(xiàng)同樣適用于CFRCFR合同合同按 CFR Singapore條件成交出口大宗商品，租船運(yùn)輸，賣方欲不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，應(yīng)采用： A.CFR Singapore B.C

14、FR Landed Singapore C.CFR EX Ships Hold Singapore D.CFR EX Ships Singapore 答案：C5 5、CIFCIF術(shù)語下需要注意的問題 象征性交貨象征性交貨是指賣方只要在約定日期和地點(diǎn)完成是指賣方只要在約定日期和地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，裝運(yùn)，并向買方提交包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。 實(shí)際交貨實(shí)際交貨是指賣方必須將貨物實(shí)際交給買方或其是指賣方必須將貨物實(shí)際交給買方或其指定人，不能以交單代替交貨。指定人，不能以交單代替交貨。（1 1）

15、關(guān)于象征性交貨）關(guān)于象征性交貨CIF是一種典型的象征性交貨合同，即賣是一種典型的象征性交貨合同，即賣方方憑單交貨、買方憑單憑單交貨、買方憑單付款。付款。E組、D組 實(shí)際交貨F組、C組 象征性交貨（2 2）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的問題 CIFCIF術(shù)語下，風(fēng)險(xiǎn)劃分界術(shù)語下，風(fēng)險(xiǎn)劃分界限與費(fèi)用劃分界限相分離。限與費(fèi)用劃分界限相分離。為什么說為什么說CIF不是到岸價(jià)？不是到岸價(jià)？CIFCIF合同屬合同屬“裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同”。為什么？為什么？只保證貨物按只保證貨物按時(shí)裝運(yùn)，不保時(shí)裝運(yùn)，不保證貨物按時(shí)到證貨物按時(shí)到達(dá)達(dá) 有一份CIF合同，貨物已在規(guī)定的期限和裝運(yùn)港裝船，但受載船只在離港4小時(shí)后因觸礁沉沒。第二

16、天，當(dāng)賣方憑提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等單證要求買方付款時(shí)，買方以貨物已經(jīng)全部損 失 為 由 ， 拒 絕 接 受 單 證 和 付 款 。 試問：在上述情況下，賣方是否有權(quán)利憑規(guī)定的單證要求買方付款？ 答案:1、賣方有權(quán)利憑規(guī)定的單證要求買方付款。 2、此案例涉及CIF術(shù)語，CIF術(shù)語條件成交時(shí)，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在于裝運(yùn)港船上，貨物在裝運(yùn)港裝上船以前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，貨物在裝運(yùn)港裝上船以后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。另外CIF合同典型象征性交貨，即賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方所提交的單據(jù)是齊全的、正確的，即使貨物在運(yùn)輸途中滅失，買方仍需付款，不得拒付。 3、結(jié)合本案例，賣方已完全履了自己的合同義務(wù)，貨物

17、滅失是在離港4小時(shí)的事情，風(fēng)險(xiǎn)早已轉(zhuǎn)移給買方，再加上CIF術(shù)語象征性交貨的特點(diǎn)，所以盡管這批貨物在運(yùn)輸途中已完全滅失，買方仍需用付款。所賣方有權(quán)利憑規(guī)定的單證要求買方付款。 （3 3）CIFCIF合同中的保險(xiǎn)問題賣方是為買方代辦保險(xiǎn)的性質(zhì)：賣方是為買方代辦保險(xiǎn)的性質(zhì)：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限說風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限說明風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移，賣方無利益可言，是為買方利益明風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移，賣方無利益可言，是為買方利益進(jìn)行投保，保險(xiǎn)費(fèi)最終由買方承擔(dān)。進(jìn)行投保，保險(xiǎn)費(fèi)最終由買方承擔(dān)。保險(xiǎn)險(xiǎn)別：保險(xiǎn)險(xiǎn)別：合同明確規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等合同明確規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等內(nèi)容，賣方按合同辦理投保；合同未規(guī)定則賣方只內(nèi)容，賣方按合同辦理投保

18、；合同未規(guī)定則賣方只需投保需投保最低的險(xiǎn)別最低的險(xiǎn)別，但若買方要求，并由買方承擔(dān)，但若買方要求，并由買方承擔(dān)費(fèi)用可加保其他險(xiǎn)。費(fèi)用可加保其他險(xiǎn)。買方有權(quán)拒絕未經(jīng)保險(xiǎn)買方有權(quán)拒絕未經(jīng)保險(xiǎn)的貨物，即使該貨物已安的貨物，即使該貨物已安全抵達(dá)目的港也不例外。全抵達(dá)目的港也不例外。 某公司以CIF條件出口一批罐頭。1、合同簽訂后，接到買方來函，聲稱合同規(guī)定的目的港口最近經(jīng)常發(fā)生暴亂，要求我方在辦理保險(xiǎn)時(shí)加保戰(zhàn)爭險(xiǎn)。對此，我公司應(yīng)如何處理？2、這批貨物運(yùn)抵目的港后，我方接到買方支付貨款的通知，聲明：因貨物在運(yùn)輸途中躲避風(fēng)暴而增加的運(yùn)費(fèi)已代我公司支付給船公司，故此，所付的貨款中已將此項(xiàng)費(fèi)用扣除。對此，我公司

19、應(yīng)如何處理？ 問題一答案： 1、我方應(yīng)回函買方，聲明輸戰(zhàn)爭險(xiǎn)的費(fèi)用由買方支付和條件下，我方可答應(yīng)買方要求，否則可以拒絕買方的要求。 2、根據(jù)2002年通則的解釋，CIF術(shù)語，賣方負(fù)責(zé)投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)，但這種保險(xiǎn)具有代辦性質(zhì)，投保的險(xiǎn)別、金額均由雙方協(xié)商、確定寫在合同里面，也就是說：賣方只需投保合同規(guī)定的險(xiǎn)別，沒有義務(wù)投保戰(zhàn)爭險(xiǎn)，除非買方要求并由買方承擔(dān)費(fèi)用，那么賣方可以投保戰(zhàn)爭險(xiǎn)。 3、在上述案例中，由于買方鑒于目的港經(jīng)常發(fā)生暴亂，而要求買方加保戰(zhàn)爭險(xiǎn)，顯而易見是在合同簽訂以后，也就是說雙方并沒有在合同中立明加保戰(zhàn)爭險(xiǎn)，故而賣方需用加保戰(zhàn)爭險(xiǎn)就一定得自行支付相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)。 問題二答案： 1、我

20、方應(yīng)拒絕買方在將貨船避風(fēng)暴而增加的費(fèi)用從貨款中扣除的做法，應(yīng)向買方追回這筆款項(xiàng)。 2、按2000年通則的解釋，按CIF條件成交時(shí)，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)，但賣方支付的運(yùn)費(fèi)是從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，因運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)而增加的運(yùn)費(fèi)，按照風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)劃分界線的規(guī)定，因由買方承擔(dān)。 （4 4）關(guān)于租船訂艙的問題賣方若不能及時(shí)租船訂艙而導(dǎo)致不賣方若不能及時(shí)租船訂艙而導(dǎo)致不能及時(shí)裝船交貨，為能及時(shí)裝船交貨，為違反要件違反要件。賣方只負(fù)責(zé)按賣方只負(fù)責(zé)按通常條件通常條件租船訂艙，租船訂艙，使用使用通常類型通常類型的輪船，經(jīng)的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛的習(xí)慣行駛的航線航線裝運(yùn)貨物。裝運(yùn)貨物。考慮到實(shí)際交貨時(shí)運(yùn)費(fèi)大幅度上

21、漲考慮到實(shí)際交貨時(shí)運(yùn)費(fèi)大幅度上漲的問題，可在合同中訂明運(yùn)費(fèi)上漲額的問題，可在合同中訂明運(yùn)費(fèi)上漲額度度由買方負(fù)擔(dān)由買方負(fù)擔(dān)。裝船后一般都發(fā)裝船通知。裝船后一般都發(fā)裝船通知。（5 5）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題（CIFCIF術(shù)語的變形）CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班輪條件）CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至碼頭）CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊鉤下交貨）CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF艙底交接）注：注：CIFCIF的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

22、問題，的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題， 并不改變交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限并不改變交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限3、買賣雙方的義務(wù)4、FCA術(shù)語下需要注意的問題關(guān)于交貨的問題關(guān)于運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用問題關(guān)于運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用問題關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的問題關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的問題若賣方在其所在地交若賣方在其所在地交貨，則貨，則賣方賣方應(yīng)負(fù)責(zé)應(yīng)負(fù)責(zé)裝裝貨貨；若賣方在任何其；若賣方在任何其他地點(diǎn)交貨，他地點(diǎn)交貨，賣方不賣方不負(fù)責(zé)卸貨負(fù)責(zé)卸貨。貨交承運(yùn)人為界，但可能存貨交承運(yùn)人為界，但可能存在風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移的問題。在風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移的問題。FCA條件下賣方代為租船訂倉的責(zé)任 我某公司按FCA條件進(jìn)口一批化工原料，合同中

23、規(guī)定由賣方代辦運(yùn)輸事項(xiàng)。結(jié)果在裝運(yùn)期滿時(shí)，國外賣方來函通知，無法租到船，不能按期交貨。因此我公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了10萬元違約金，問：對我公司的這10萬元損失，可否向國外的賣方索賠？ 答案： 1、我方的10萬元延期交貨違約金，不能向國外公司索賠，應(yīng)由自己承擔(dān)。 2、這個(gè)案例涉及FCA術(shù)語問題，買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸契約，指定承運(yùn)人到裝運(yùn)地點(diǎn)接貨，買方可以委托賣方代辦運(yùn)輸事項(xiàng)，但此項(xiàng)活動的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由買方承擔(dān)。 3、結(jié)合本案例，F(xiàn)CA術(shù)語應(yīng)由我公司負(fù)責(zé)租船訂艙，但我公司在自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任下由賣方代辦運(yùn)輸，所以賣方租不到船、訂不到艙的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由我公司承擔(dān)，由此而導(dǎo)致的對國內(nèi)企業(yè)的違約金的損失也應(yīng)由我

24、公司承擔(dān)。 （二）CPT（carriage paid to 運(yùn)費(fèi)付至指定目的地）1 1、CPTCPT的含義的含義是指賣方除按約定向指定的是指賣方除按約定向指定的承運(yùn)人交貨外，還必須承運(yùn)人交貨外，還必須支付支付將貨物運(yùn)至指定目將貨物運(yùn)至指定目的地的的地的運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)、辦理辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)貨出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。交承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。 2 2、適用范圍、適用范圍各種運(yùn)輸方式各種運(yùn)輸方式3 3、價(jià)格主要構(gòu)成、價(jià)格主要構(gòu)成出口商品成本出口商品成本+ +主運(yùn)費(fèi)主運(yùn)費(fèi)4、買賣雙方的義務(wù)（三）CIP（carriage and insurance paid

25、 to 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地）導(dǎo)讀案例：導(dǎo)讀案例：某年某年6 6月，美國月，美國AGAG公司與我方公司與我方BFBF公司公司簽訂瓷具進(jìn)口合同，價(jià)格條件為簽訂瓷具進(jìn)口合同，價(jià)格條件為CIF San CIF San FranciscoFrancisco，支付條件為不可撤銷跟單信用證，支付條件為不可撤銷跟單信用證，我方需提供已裝船提單等有效單據(jù)。之后，我方需提供已裝船提單等有效單據(jù)。之后，BFBF公司與某運(yùn)輸公司（以下簡稱承運(yùn)人）簽訂了公司與某運(yùn)輸公司（以下簡稱承運(yùn)人）簽訂了運(yùn)輸合同。運(yùn)輸合同。9 9月初我方將貨物備妥并裝上承運(yùn)人月初我方將貨物備妥并裝上承運(yùn)人派來的貨車。然而由于裝運(yùn)港離內(nèi)陸較

26、遠(yuǎn)，途派來的貨車。然而由于裝運(yùn)港離內(nèi)陸較遠(yuǎn)，途中駕駛員由于疲勞發(fā)生了意外，錯過了信用證中駕駛員由于疲勞發(fā)生了意外，錯過了信用證規(guī)定的裝船日期。規(guī)定的裝船日期。（轉(zhuǎn)下頁）（轉(zhuǎn)下頁）（接上頁）（接上頁）得到此消息后，得到此消息后，BFBF公司即刻與公司即刻與AGAG公司洽公司洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個(gè)月，并商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個(gè)月，并本著誠信原則告知本著誠信原則告知AGAG公司有兩箱瓷具可能受損。公司有兩箱瓷具可能受損。AGAG公司回電稱同意延期，但要求貨價(jià)應(yīng)降公司回電稱同意延期，但要求貨價(jià)應(yīng)降6%6%。我方回。我方回電據(jù)理力爭，同意受震蕩的兩箱瓷具降價(jià)電據(jù)理力爭，同

27、意受震蕩的兩箱瓷具降價(jià)2%2%，但認(rèn)，但認(rèn)為其余貨物并未損壞，不能降價(jià)。但為其余貨物并未損壞，不能降價(jià)。但AGAG公司堅(jiān)持要公司堅(jiān)持要求全部降價(jià)。最終還是我方作出讓步，受震蕩的兩求全部降價(jià)。最終還是我方作出讓步，受震蕩的兩箱降價(jià)箱降價(jià)3%3%，其余降價(jià)，其余降價(jià)2%2%，為此受到貨價(jià)、利息等有，為此受到貨價(jià)、利息等有關(guān)損失共計(jì)達(dá)關(guān)損失共計(jì)達(dá)9 9萬多美元。事后，我方作為托運(yùn)人萬多美元。事后，我方作為托運(yùn)人又向承運(yùn)人就有關(guān)損失提出索賠。又向承運(yùn)人就有關(guān)損失提出索賠。（轉(zhuǎn)下頁）（轉(zhuǎn)下頁）（接上頁）（接上頁）對此，承運(yùn)人同意承擔(dān)有關(guān)倉儲費(fèi)用對此，承運(yùn)人同意承擔(dān)有關(guān)倉儲費(fèi)用和兩箱震蕩貨物的損失，但利息

28、損失只賠和兩箱震蕩貨物的損失，但利息損失只賠40%40%，理，理由是我方修改單證耽誤了時(shí)間；而且對于貨價(jià)損由是我方修改單證耽誤了時(shí)間；而且對于貨價(jià)損失不予理賠，認(rèn)為這是由于我方單方面與失不予理賠，認(rèn)為這是由于我方單方面與AGAG公司公司的協(xié)定所致，與其無關(guān)。而的協(xié)定所致，與其無關(guān)。而BFBF公司則堅(jiān)持認(rèn)為貨公司則堅(jiān)持認(rèn)為貨物降價(jià)及利息損失的根本原因都在于承運(yùn)人的過物降價(jià)及利息損失的根本原因都在于承運(yùn)人的過失，其應(yīng)該全部賠償。失，其應(yīng)該全部賠償。4 4 個(gè)月后經(jīng)多方協(xié)商，承個(gè)月后經(jīng)多方協(xié)商，承運(yùn)人最終賠償各方面損失共計(jì)運(yùn)人最終賠償各方面損失共計(jì)4 4萬美元。我方實(shí)際萬美元。我方實(shí)際損失損失7 7

29、萬美元。萬美元。試問：試問：1 1、倘若該案例中的合同雙方當(dāng)事、倘若該案例中的合同雙方當(dāng)事人采用人采用CIPCIP術(shù)語，結(jié)果會是怎樣？術(shù)語，結(jié)果會是怎樣？2 2、CIPCIP術(shù)語下買賣雙方各有什么樣的責(zé)任術(shù)語下買賣雙方各有什么樣的責(zé)任及義務(wù)？及義務(wù)？1 1、CIPCIP的含義的含義賣方除按約定向指定承運(yùn)人交貨賣方除按約定向指定承運(yùn)人交貨外，還必須外，還必須支付支付將貨物運(yùn)至指定目的地的將貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)，交，交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。另外，賣方貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。另外，賣方還必須負(fù)責(zé)訂立貨運(yùn)保險(xiǎn)合同，并還必須負(fù)責(zé)訂立貨運(yùn)保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)支付保險(xiǎn)費(fèi)。2

30、2、適用范圍、適用范圍各種運(yùn)輸方式各種運(yùn)輸方式3 3、價(jià)格主要構(gòu)成、價(jià)格主要構(gòu)成 出口商品成本出口商品成本+ +基本運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)+ +保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)4、買賣雙方的義務(wù)五、FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的異同聯(lián)系：聯(lián)系： FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP這三種貿(mào)易術(shù)語實(shí)際上是這三種貿(mào)易術(shù)語實(shí)際上是FOBFOB、 CFRCFR、CIFCIF三種貿(mào)易術(shù)語的推廣，即將術(shù)語的適三種貿(mào)易術(shù)語的推廣，即將術(shù)語的適 用范圍推廣到用范圍推廣到任何運(yùn)輸方式。任何運(yùn)輸方式。區(qū)別：區(qū)別：（1 1）適用的運(yùn)輸方式不同）適用的運(yùn)輸方式不同 （2 2）交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同）交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限

31、不同 （3 3）裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同）裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同 （4 4）運(yùn)輸單據(jù)不同）運(yùn)輸單據(jù)不同 （5 5）投保險(xiǎn)別不同）投保險(xiǎn)別不同其他國際貿(mào)易術(shù)語概述（一）EXW（工廠交貨指定地點(diǎn)）是指當(dāng)賣方在是指當(dāng)賣方在其所在地其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場、工廠或其他指定的地點(diǎn)（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方或倉庫）將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方不辦不辦理理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。注意：注意： 該術(shù)語是該術(shù)語是賣方賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)最小最小， 同時(shí)也是同時(shí)也是買方買方承擔(dān)責(zé)任承擔(dān)責(zé)任最大最大

32、的貿(mào)易術(shù)語。屬于的貿(mào)易術(shù)語。屬于 實(shí)際交貨實(shí)際交貨，適用于各種運(yùn)輸方式。，適用于各種運(yùn)輸方式。有一份以有一份以EXWEXW條件成交的產(chǎn)地交貨合同，出售新鮮條件成交的產(chǎn)地交貨合同，出售新鮮荔枝荔枝1515公噸，總值公噸，總值2020萬美元。合同規(guī)定買方必須萬美元。合同規(guī)定買方必須在在5 5月月2525日至日至3131日之間派冷藏集裝箱車到產(chǎn)地接運(yùn)日之間派冷藏集裝箱車到產(chǎn)地接運(yùn)貨物。后賣方多次催促，但直至貨物。后賣方多次催促，但直至6 6月月7 7日也未見買日也未見買方派車接貨。于是，賣方不得不在方派車接貨。于是，賣方不得不在6 6月月8 8日將這批日將這批貨物賣給另一家新買主，得價(jià)只有貨物賣給另

33、一家新買主，得價(jià)只有1515萬美元。試萬美元。試問問本案例中，荔枝的差價(jià)損失應(yīng)該由誰承擔(dān)？為本案例中，荔枝的差價(jià)損失應(yīng)該由誰承擔(dān)？為什么？什么？案例思考一分析如下：該案例主要闡述了買方未按時(shí)該案例主要闡述了買方未按時(shí)接貨而產(chǎn)生的問題。本案例中，接貨而產(chǎn)生的問題。本案例中，買賣雙方本約定在買賣雙方本約定在5 5月月2525日至日至3131日交接貨物，但買方直至日交接貨物，但買方直至6 6月月7 7日也未提取貨物，因而買日也未提取貨物，因而買方違約在先，加上荔枝是易腐方違約在先，加上荔枝是易腐商品，因此，賣方在買方超過商品，因此，賣方在買方超過約定提貨期并多次催促未果的約定提貨期并多次催促未果的前

34、提下，為了保全貨物和防止前提下，為了保全貨物和防止損失擴(kuò)大，有權(quán)采取另售的措損失擴(kuò)大，有權(quán)采取另售的措施，由此產(chǎn)生的差價(jià)和其他額施，由此產(chǎn)生的差價(jià)和其他額外支出，應(yīng)當(dāng)由買方負(fù)擔(dān)。外支出，應(yīng)當(dāng)由買方負(fù)擔(dān)。使用使用EXWEXW術(shù)術(shù)語時(shí)，要注語時(shí)，要注意出口清關(guān)意出口清關(guān)手續(xù)的辦理、手續(xù)的辦理、貨物交接等貨物交接等問題問題（二）（二）FASFAS（船邊交貨（船邊交貨指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）是指賣方在指定的是指賣方在指定的裝運(yùn)港裝運(yùn)港將貨物交到將貨物交到船邊船邊，即完成交貨。，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)注意：注意：該術(shù)語該術(shù)語僅

35、適用僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸；于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸；20002000通則通則 中規(guī)定由中規(guī)定由賣方辦理出口清關(guān)賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)；使用該術(shù)語時(shí)要手續(xù)；使用該術(shù)語時(shí)要 注意注意船貨銜接船貨銜接問題；問題；定義本定義本中規(guī)定必須在中規(guī)定必須在FASFAS后后 面加面加“Vessel”Vessel”字樣，才表示字樣，才表示“船邊交貨船邊交貨”。案例思考我國某進(jìn)出口公司與美國一家公司談成一筆原材料進(jìn)我國某進(jìn)出口公司與美國一家公司談成一筆原材料進(jìn)口業(yè)務(wù)，價(jià)格條件為口業(yè)務(wù)，價(jià)格條件為FASFAS紐約每公噸紐約每公噸600600美元，支付條美元，支付條件為不可撤銷即期信用證；同時(shí)合同中規(guī)定，若出現(xiàn)件為不可撤銷即

36、期信用證；同時(shí)合同中規(guī)定，若出現(xiàn)爭議，提交美國仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。后我方按照約定爭議，提交美國仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。后我方按照約定的時(shí)間派船去紐約港口接貨，然而等候很久卻不見賣的時(shí)間派船去紐約港口接貨，然而等候很久卻不見賣方交貨，經(jīng)催問，賣方答復(fù)稱，方交貨，經(jīng)催問，賣方答復(fù)稱，F(xiàn)ASFAS紐約價(jià)格條件下，紐約價(jià)格條件下，賣方只負(fù)責(zé)在紐約城交貨，而無義務(wù)將貨物運(yùn)至紐約賣方只負(fù)責(zé)在紐約城交貨，而無義務(wù)將貨物運(yùn)至紐約港指定船邊。對此，雙方發(fā)生了爭議，并提交美仲裁港指定船邊。對此，雙方發(fā)生了爭議，并提交美仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，仲裁機(jī)構(gòu)最終裁決美出口方無違約行機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，仲裁機(jī)構(gòu)最終裁決美出口方無違約行為。試分

37、析：該案例中，美仲裁機(jī)構(gòu)裁決的依據(jù)是什為。試分析：該案例中，美仲裁機(jī)構(gòu)裁決的依據(jù)是什么？我方公司應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？么？我方公司應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？DAT 目的地交貨Delivered At Terminal +指定港口或目的地的運(yùn)輸終端運(yùn)輸終端交貨DAT：賣方在指定港口或目的地的運(yùn)輸終端，將貨物從抵達(dá)的載貨工具上卸下，交給買方處置時(shí)，即為交貨。雙方義務(wù)賣方：自付費(fèi)簽訂運(yùn)輸合同。 承擔(dān)將貨物送至指定港口或目的地的運(yùn)輸終端并將其卸下期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。買方： 在指定目的地自承運(yùn)人處收取貨物；接受交貨憑證；支付貨款等。DAP 所在地交貨Delivered At Place +目的地 目的地交貨DAP：

38、賣方在指定目的地將還在運(yùn)抵運(yùn)輸工具上可供卸載的貨物交由買方處置時(shí)，即為交貨。DAP 是國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010新添加的術(shù)語，取代了的DAF2（邊境交貨）、DES3（目的港船上交貨）和DDU4（未完稅交貨）三個(gè)術(shù)語。20102010年通則1111種術(shù)語INCOTERMS 2010的貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用對照表INCOTERMS 2010的貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用對照表第四節(jié) 商品的價(jià)格商品價(jià)格概述商品價(jià)格概述商品價(jià)格核算商品價(jià)格核算合同中的價(jià)格條款合同中的價(jià)格條款一、商品價(jià)格概述商品的價(jià)格表述作價(jià)原則和作價(jià)方法計(jì)價(jià)貨幣、支付貨幣傭金與折扣（一）商

39、品的價(jià)格表述 USD 300 per metric ton CIF New York計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 （二）作價(jià)原則和作價(jià)方法1 1、作價(jià)原則、作價(jià)原則 在平等互利的原則下，按照在平等互利的原則下，按照國際市場價(jià)格水平國際市場價(jià)格水平，結(jié)，結(jié)合合國別（地區(qū)）政策國別（地區(qū)）政策，考慮，考慮購銷意圖購銷意圖來進(jìn)行作價(jià)；同時(shí)來進(jìn)行作價(jià)；同時(shí)要考慮影響價(jià)格的各種要考慮影響價(jià)格的各種具體因素具體因素。如：商品的質(zhì)量和包裝、成交如：商品的質(zhì)量和包裝、成交數(shù)量、商品的運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)數(shù)量、商品的運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)和條件、支付條件和匯率變動和條件、支付

40、條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)，等等。的風(fēng)險(xiǎn)，等等。 2 2、作價(jià)方法（1 1）固定作價(jià)）固定作價(jià)（2 2）非固定作價(jià)）非固定作價(jià)（3 3）價(jià)格調(diào)整條款）價(jià)格調(diào)整條款具體價(jià)格待定具體價(jià)格待定部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格暫定價(jià)格暫定價(jià)格（三）計(jì)價(jià)貨幣、支付貨幣 1 1、計(jì)價(jià)貨幣的選擇、計(jì)價(jià)貨幣的選擇盡可能選擇匯率比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣盡可能選擇匯率比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣一般原則：出口方選用硬幣收匯；進(jìn)口方選用軟幣付匯一般原則：出口方選用硬幣收匯；進(jìn)口方選用軟幣付匯其他常用方法：壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；軟硬幣其他常用方法：壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；軟硬幣結(jié)合方法使用

41、；訂立外匯保值條款結(jié)合方法使用；訂立外匯保值條款 2 2、支付貨幣、支付貨幣如果合同中只規(guī)定了計(jì)價(jià)貨幣，而沒有規(guī)定支付貨幣，如果合同中只規(guī)定了計(jì)價(jià)貨幣，而沒有規(guī)定支付貨幣，則計(jì)價(jià)貨幣就是支付貨幣。則計(jì)價(jià)貨幣就是支付貨幣。這兩種貨幣既可以是這兩種貨幣既可以是出口國出口國貨幣和貨幣和進(jìn)進(jìn)口國口國貨幣，也可以是貨幣，也可以是第三國第三國貨幣。貨幣。（四）傭金與折扣 1、傭金、傭金 （1 1）傭金的含義傭金的含義交易通過中間商或代理商交易通過中間商或代理商 進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金。進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金。明傭：在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。明傭：在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定

42、傭金的百分比。暗傭：傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當(dāng)暗傭：傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當(dāng) 事人另行約定。事人另行約定。雙頭傭：中間商雙頭傭：中間商/ /代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取 的傭金。的傭金。 （2 2）傭金的規(guī)定方法：）傭金的規(guī)定方法：文字說明文字說明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission including 2% commission縮寫縮寫USD600 per M/T CIFC2% Hong KongUSD

43、600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分號可以省略）（百分號可以省略）絕對數(shù)絕對數(shù)commission USD6 per M/Tcommission USD6 per M/T （3 3）傭金的計(jì)算）傭金的計(jì)算單位貨物單位貨物傭金額傭金額=含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)- -單位貨物傭金額單位貨物傭金額= 含傭價(jià)含傭價(jià)（1-1-傭金率）傭金率） 含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/ /（1-1-傭金率）傭金率）例 題1 1）如果報(bào)含傭價(jià)）如果報(bào)含傭價(jià)CFRC5%CFRC5%每公噸每公噸100100美元，那么每公噸付傭金多美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸少？每公噸CF

44、RCFR凈價(jià)多少？凈價(jià)多少？2 2）如果報(bào)凈價(jià)）如果報(bào)凈價(jià)FOBFOB每公噸每公噸100100美美元，在不影響凈收入的條件下，元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%FOBC5%應(yīng)報(bào)多少？應(yīng)報(bào)多少？3 3）如果原報(bào)價(jià)）如果原報(bào)價(jià)FOBC2%FOBC2%每公噸每公噸100100美元，在不影響凈收入的條美元，在不影響凈收入的條件下，件下，F(xiàn)OBC5%FOBC5%應(yīng)報(bào)多少？應(yīng)報(bào)多少？FOBFOB凈價(jià)凈價(jià)=100 =100 （1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-5%1-5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=

45、100/（1-5%1-5%）=105.26=105.26（美元）（美元）傭金傭金=100=1005%=55%=5（美元）（美元）凈價(jià)凈價(jià)=100-5=95=100-5=95（美元）（美元） 2 2、折扣（1 1）折扣的含義折扣的含義賣方按原價(jià)給予買方一定賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 （2 2）折扣的規(guī)定方法：）折扣的規(guī)定方法： 文字說明文字說明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. including

46、 2% discount. 縮寫縮寫USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. less 2% discount. 絕對數(shù)絕對數(shù)discount USD4 per M/Tdiscount USD4 per M/T （3 3）折扣的計(jì)算）折扣的計(jì)算單位貨物單位貨物折扣額折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣率折扣率賣方實(shí)際凈收入賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)原價(jià)- -單位貨物折扣額單位貨物折扣額含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/ /（1-1-傭金率）傭金率）例如：我某公司以每公噸例如：我某公司以每公

47、噸520520美美元元CIFCIF香港，含折扣香港，含折扣2%2%的價(jià)格對的價(jià)格對外出口一批貨物，那么，我方外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？的凈收入是多少？折實(shí)售價(jià)折實(shí)售價(jià)=520 =520 （1-2%1-2%）=509.6=509.6（美元）（美元）二、商品價(jià)格核算（1）商品價(jià)格構(gòu)成三種主要貿(mào)易術(shù)語的對外報(bào)價(jià)核算三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算（一）商品價(jià)格的構(gòu)成1 1、出口商品價(jià)格構(gòu)成、出口商品價(jià)格構(gòu)成成本成本指進(jìn)貨成本或采購成本（含稅）指進(jìn)貨成本或采購成本（含稅）主要由成本、費(fèi)用和主要由成本、費(fèi)用和利潤三部分構(gòu)成利潤三部分構(gòu)成v費(fèi)用費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用和和國外費(fèi)用國外費(fèi)用實(shí)際采購成本實(shí)際

48、采購成本= =進(jìn)貨成本（含稅）進(jìn)貨成本（含稅）- -出口退說收入出口退說收入出口退說收入出口退說收入= =進(jìn)貨成本（含稅）進(jìn)貨成本（含稅）出口退說率出口退說率/ /（1+1+增值稅率）增值稅率）包裝費(fèi)、倉儲費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)包裝費(fèi)、倉儲費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等出口運(yùn)費(fèi)、出口出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金保險(xiǎn)費(fèi)、傭金v利潤利潤預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計(jì)算預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計(jì)算2、進(jìn)口商品價(jià)格構(gòu)成v 進(jìn)口貨物的進(jìn)口貨物的FOBFOB價(jià)、海運(yùn)或其他運(yùn)費(fèi)、

49、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、價(jià)、海運(yùn)或其他運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、報(bào)關(guān)提貨費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、報(bào)關(guān)提貨費(fèi)、倉儲費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤等等。倉儲費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤等等。3 3、三種主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成、三種主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成v FOBFOB價(jià)價(jià)= =實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 v CFRCFR價(jià)價(jià)= =實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤v CIFCIF價(jià)價(jià)= =實(shí)際進(jìn)貨成本實(shí)際進(jìn)貨成本+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +國外

50、運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+ +國外保險(xiǎn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 （二）三種主要貿(mào)易術(shù)語的對外報(bào)價(jià)核算 FOB=FOB=（實(shí)際采購成本+ +國內(nèi)費(fèi)用）/ /（1-1-預(yù)期利潤率） FOBC=FOBC=（實(shí)際采購成本+ +國內(nèi)費(fèi)用）/ /（1-1-傭金率- -預(yù)期利潤率） CFR=CFR=（實(shí)際采購成本+ +國內(nèi)費(fèi)用+ +國外運(yùn)費(fèi)）/ /（1-1-預(yù)期利潤率） CFRC=CFRC=（實(shí)際采購成本+ +國內(nèi)費(fèi)用+ +國外運(yùn)費(fèi)）/ /（1-1-傭金率- -預(yù)期 利潤率） CIF=CIF=（實(shí)際采購成本+ +國內(nèi)費(fèi)用+ +國外運(yùn)費(fèi)）/1-/1-預(yù)期利潤率- - （1+1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率 CIFC=C

51、IFC=（實(shí)際采購成本+ +國內(nèi)費(fèi)用+ +國外運(yùn)費(fèi)）/1-/1-傭金率- -預(yù)期利 潤率- -（1+1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率 例 題吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購60006000雙牛粒面革腰高雙牛粒面革腰高6 6英寸軍靴（一個(gè)英寸軍靴（一個(gè)4040英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣9090元（含增值元（含增值稅稅17%17%），進(jìn)貨總價(jià)為），進(jìn)貨總價(jià)為90906000=5400006000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙元；出口包裝費(fèi)每雙3 3元，國內(nèi)元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200012000

52、元，出口商檢費(fèi)元，出口商檢費(fèi)350350元，報(bào)關(guān)費(fèi)元，報(bào)關(guān)費(fèi)150150元，港區(qū)港雜費(fèi)元，港區(qū)港雜費(fèi)900900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)元，其它各種費(fèi)用共計(jì)15001500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%8%，預(yù)，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為率為14%14%，海運(yùn)費(fèi)：大連都柏林，一個(gè)，海運(yùn)費(fèi)：大連都柏林，一個(gè)4040英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是38003800美元，客戶要求按成交價(jià)的美元，客戶要求按成交價(jià)的110%110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為

53、投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%0.85%，并包括，并包括3%3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的10%10%，人民幣對美元的匯率，人民幣對美元的匯率為為8.008.00：1 1，試報(bào)每雙軍靴的，試報(bào)每雙軍靴的FOBC3FOBC3、CFRC3CFRC3、CIFC3CIFC3價(jià)格。價(jià)格。實(shí)際采購成本實(shí)際采購成本= =進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本1-1-退稅率退稅率（1+1+增值稅率）增值稅率） =90=901-14%1-14%（1+17%1+17%）=79.2308=79.2308元元/ /雙雙 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用= =包裝費(fèi)包裝費(fèi)+ +（運(yùn)雜費(fèi)（運(yùn)雜費(fèi)+ +商檢費(fèi)商檢費(fèi)+

54、+報(bào)關(guān)費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)+ +港區(qū)港雜費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)+ + 其它費(fèi)用）其它費(fèi)用）+ +進(jìn)貨總價(jià)進(jìn)貨總價(jià)貸款利率貸款利率/12/12貸款月份貸款月份 =3=36000+6000+（12000+350+150+900+1500+54000012000+350+150+900+1500+5400008%/128%/122 2 = 1 8 0 0 0 + 1 4 9 0 0 + 7 2 0 0 = 4 0 1 0 0= 1 8 0 0 0 + 1 4 9 0 0 + 7 2 0 0 = 4 0 1 0 0 元 。元 。 單位貨物所攤費(fèi)用單位貨物所攤費(fèi)用=40100=40100元元/6000/6000雙雙=6.68

55、33=6.6833元元/ /雙雙 （注：注：貸款利息通常以貸款利息通常以進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)為基礎(chǔ)） 銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)= =成交價(jià)成交價(jià)0.5%0.5%客戶傭金客戶傭金= =成交價(jià)成交價(jià)3%3%海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)=3800=3800600060008.00=5.06678.00=5.0667元元/ /雙雙保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=CIF=CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)110%110%0.85%0.85%預(yù)期利潤預(yù)期利潤= =成交價(jià)成交價(jià)10%10%解析如下解析如下：FOBC3=FOBC3=實(shí)際成本實(shí)際成本+ +國內(nèi)運(yùn)費(fèi)國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+ +客戶傭金客戶傭金+ +銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)+ +預(yù)預(yù) 期利潤期利潤=79.2308+6.6

56、833+FOBC3=79.2308+6.6833+FOBC33%+FOBC33%+FOBC30.5%+FOBC30.5%+FOBC310%10%=85.9141+FOBC3=85.9141+FOBC3（3%+0.5%+10%3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC3=85.9141+FOBC313.5%13.5%FOBC3=85.9141/FOBC3=85.9141/（1-13.5%1-13.5%）=99.3227=99.3227元元/ /雙雙FOBC3FOBC3（美元價(jià)）（美元價(jià)）=99.3227/8.00=12.41=99.3227/8.00=12.41美元美元/ /雙雙FOBC

57、3FOBC3的核算過程的核算過程CFRC3的核算過程QCFRC3=CFRC3=實(shí)際成本實(shí)際成本+ +國內(nèi)運(yùn)費(fèi)國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+ +出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+ +客戶傭金客戶傭金+ +銀行銀行手續(xù)費(fèi)手續(xù)費(fèi)+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 =79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC33%+CFRC33%+CFRC30.5%0.5% +CFRC3 +CFRC310%10% =90.9808+CFRC3 =90.9808+CFRC3（3%+0.5%+10%3%+0.5%+10%） =90.9808+CFRC3=90.9808+CFRC313.5%13.5%QC

58、FRC3=90.9808/CFRC3=90.9808/（1-13.5%1-13.5%）=105.18=105.18元元/ /雙雙QCFRC3CFRC3（美元價(jià)）（美元價(jià)）=105.18/8.00=13.15=105.18/8.00=13.15美元美元/ /雙雙CIFC3=CIFC3=實(shí)際成本實(shí)際成本+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+ +客戶傭金客戶傭金+ +銀行手續(xù)銀行手續(xù) 費(fèi)費(fèi)+ +出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC33%+CIFC33%+CIFC30.5%0.

59、5% +CIFC3+CIFC3110%110%0.85%+CIFC30.85%+CIFC310%10% =90.9808+CIFC3 =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10%3%+0.5%+0.935%+10%） =90.9808+CIFC3=90.9808+CIFC314.435%14.435%CIFC3=90.9808/CIFC3=90.9808/（1-14.435%1-14.435%）=106.3295=106.3295元元/ /雙雙CIFC3CIFC3（美元價(jià)）（美元價(jià)）=106.3295/8.00=13.29=106.3295/8.00=13.29美元美元/

60、 /雙雙CIFC3CIFC3的核算過程的核算過程三種術(shù)語對外報(bào)價(jià)：三種術(shù)語對外報(bào)價(jià)：（1 1）USD12.41/pair FOBC3 Dalian USD12.41/pair FOBC3 Dalian （2 2）USD13.15/ pair CFRC3 Dublin USD13.15/ pair CFRC3 Dublin （3 3）USD13.29/ pair CIFC3 Dublin USD13.29/ pair CIFC3 Dublin 二、商品價(jià)格核算（2）（三）三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算（三）三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算1 1、FOBFOB價(jià)換算成其他價(jià)格價(jià)換算成其他價(jià)格CFR=FOB+FCFR