店面選址部門市場培訓

1、安徽兜喀食品發(fā)展有限公司售后部門市場培訓前期準備前期準備1 1招商手冊招商手冊2 2加盟合同加盟合同3 3選址方案選址方案. .選址調(diào)查表選址調(diào)查表4 4租房合同范本、轉(zhuǎn)讓合同范本租房合同范本、轉(zhuǎn)讓合同范本 5 5 鋼卷尺、直尺鋼卷尺、直尺6 6數(shù)碼相機數(shù)碼相機參閱公司招商手冊參閱公司招商手冊參閱公司加盟合同參閱公司加盟合同店面選址店面選址 1，地區(qū)經(jīng)濟 2，區(qū)域規(guī)劃 3，文化環(huán)境 4，消費時尚 5，商店的可見度和形象特征 古人說：古人說：“鳳棲梧桐。鳳棲梧桐?！逼湟馑际钦f鳳凰只有在梧桐樹其意思是說鳳凰只有在梧桐樹上才會棲息。店鋪的選址問題就相當于能不能找到一棵上才會棲息。店鋪的選址問題就相當

2、于能不能找到一棵“梧梧桐樹桐樹”。如果位置選擇不當，即使你是經(jīng)營的高手，顧客依。如果位置選擇不當，即使你是經(jīng)營的高手，顧客依然不會來。然不會來。 我們說，開店成功的要素中地點占了百分之五十的因素。我們說，開店成功的要素中地點占了百分之五十的因素。盡管這種說法有點夸張，但選址的重要性由此可見一斑。盡管這種說法有點夸張，但選址的重要性由此可見一斑。商店選址的原則商店選址的原則 一、優(yōu)越的地理環(huán)境一、優(yōu)越的地理環(huán)境 作為消費者，選擇店鋪的第一評判標準就是店鋪的地理環(huán)作為消費者，選擇店鋪的第一評判標準就是店鋪的地理環(huán)境。試想一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛揚、聲音嘈雜的境。試想一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛

3、揚、聲音嘈雜的店鋪，誰會愿意在店內(nèi)停留？哪怕店面很有品位，消費者店鋪，誰會愿意在店內(nèi)停留？哪怕店面很有品位，消費者恐怕也會想：這么差勁的地方怎么會有好的商品值得去購恐怕也會想：這么差勁的地方怎么會有好的商品值得去購買呢！買呢！ 二、便利的交通條件二、便利的交通條件 、視野開闊、視野開闊 交通問題對每個人來說都很重要，店鋪位置的交通是否方交通問題對每個人來說都很重要，店鋪位置的交通是否方便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進入商店中的顧客數(shù)量，和當?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤７比A入商店中的顧客數(shù)量，和當?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤?。繁華的商業(yè)區(qū)交通

4、都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇的商業(yè)區(qū)交通都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇，方便顧客來店購買。，方便顧客來店購買。休閑食品休閑食品店一般集中在繁華的商業(yè)店一般集中在繁華的商業(yè)鬧市區(qū)、專業(yè)飲食街區(qū)、大型生活區(qū)或是學校周邊。鬧市區(qū)、專業(yè)飲食街區(qū)、大型生活區(qū)或是學校周邊。三、目標顧客群的規(guī)模大且擁有旺盛的消費能力三、目標顧客群的規(guī)模大且擁有旺盛的消費能力 休閑食品休閑食品店區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關(guān)鍵性因素。一店區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關(guān)鍵性因素。一般而言，店鋪所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標般而言，店鋪所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費

5、能力。顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費能力。( (商圈以外的商圈以外的高尚住宅區(qū)高尚住宅區(qū)) )四、店鋪面積的合理性和是否具備長期經(jīng)營的條件四、店鋪面積的合理性和是否具備長期經(jīng)營的條件 根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃店鋪的面積，這樣才根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進行商品的陳列。并且，店鋪具備能夠保證更好地進行商品的陳列。并且，店鋪具備長期經(jīng)營的條件才有利于生意的發(fā)展。長期經(jīng)營的條件才有利于生意的發(fā)展。定量化的店面選址標準定量化的店面選址標準 以下幾個地方被稱為以下幾個地方被稱為“黃金口岸黃金口岸”很適合很適合做我們的做我們的休閑食品休閑食品行業(yè)行業(yè)，以下的排列也是按

6、從好到次的順序排的，可供參照：，以下的排列也是按從好到次的順序排的，可供參照：（1 1）商業(yè)鬧市區(qū)）商業(yè)鬧市區(qū) 此地段（例如商業(yè)街此地段（例如商業(yè)街 / /商業(yè)城商業(yè)城/ /超市）是人們約會、聊天、超市）是人們約會、聊天、逛街、休息等云集的場所，自然也是開店最適當?shù)牡攸c，逛街、休息等云集的場所，自然也是開店最適當?shù)牡攸c，相對的也是所需投資較大的地段。周末及假日顧客較多，相對的也是所需投資較大的地段。周末及假日顧客較多，當然也就好賺錢。當然也就好賺錢。（2 2）學生聚集區(qū)）學生聚集區(qū) 學校附近是一個很好的地段，學生同時也是最注重時尚和學校附近是一個很好的地段，學生同時也是最注重時尚和個性的人群，

7、學生花錢的動機，除了看書、學習之外，還個性的人群，學生花錢的動機，除了看書、學習之外，還有同學聚會、生日聚會、照相、娛樂等。他們的消費的隨有同學聚會、生日聚會、照相、娛樂等。他們的消費的隨機性較大，看見自己喜愛的價錢又不是太高的東西絕不放機性較大，看見自己喜愛的價錢又不是太高的東西絕不放過，是大學附近則無明顯的高峰與清淡時段的區(qū)分，但受過，是大學附近則無明顯的高峰與清淡時段的區(qū)分，但受寒暑假的影響也相當大一些，不過沒關(guān)系，這段時間正好寒暑假的影響也相當大一些，不過沒關(guān)系，這段時間正好休整一下，做好迎接開學高峰期的準備。休整一下，做好迎接開學高峰期的準備。（3 3）旅游景點）旅游景點 用熱轉(zhuǎn)印技

8、術(shù)做的個性化東西是最有紀念意義的，能將自用熱轉(zhuǎn)印技術(shù)做的個性化東西是最有紀念意義的，能將自己在某旅游勝地照片印在杯子上，在別人面前顯示是一種己在某旅游勝地照片印在杯子上，在別人面前顯示是一種榮耀。而人們在旅游時候也是最舍得花錢的時候，縱使貴榮耀。而人們在旅游時候也是最舍得花錢的時候，縱使貴一點也無所謂。一點也無所謂。（4 4）車站附近）車站附近 車站一般人流量較大，一天的營業(yè)時間也相對較大，特別車站一般人流量較大，一天的營業(yè)時間也相對較大，特別是在火車站，外地的人口也較多，制作一些紀念品是最好是在火車站，外地的人口也較多，制作一些紀念品是最好的生意，在假日的時候更是不可多得的好機會，應該早日的

9、生意，在假日的時候更是不可多得的好機會，應該早日備貨，避免在生意火暴之時出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象備貨，避免在生意火暴之時出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。（5 5）公司集中地區(qū)）公司集中地區(qū) 最好是寫字樓的附近較好，顧客以上班族為最主要的對象最好是寫字樓的附近較好，顧客以上班族為最主要的對象，他們有一定的經(jīng)濟實力，對于個性化的東西也容易接受，他們有一定的經(jīng)濟實力，對于個性化的東西也容易接受，但要不斷創(chuàng)造新奇感以吸引他們經(jīng)常光顧。，但要不斷創(chuàng)造新奇感以吸引他們經(jīng)常光顧。（6 6）居民區(qū)）居民區(qū) 居民區(qū)針對的顧客有家庭主婦和上班族，家庭主婦的消費居民區(qū)針對的顧客有家庭主婦和上班族，家庭主婦的消費較有理智性，而上班族則早出晚歸，在

10、節(jié)假日的時候也是較有理智性，而上班族則早出晚歸，在節(jié)假日的時候也是去外面逛逛，很少光顧附近的店面，另外由于居民區(qū)客戶去外面逛逛，很少光顧附近的店面，另外由于居民區(qū)客戶流動性不大，如果長時間沒有什么新品引進就難以維持。流動性不大，如果長時間沒有什么新品引進就難以維持。所以選擇居民區(qū)做為經(jīng)營點要慎重。所以選擇居民區(qū)做為經(jīng)營點要慎重。 對于場地的選擇，開始時一定會在心中做一番構(gòu)想，到對于場地的選擇，開始時一定會在心中做一番構(gòu)想，到了具體操作時，因為某些限制，可能會退而求其次。因此，了具體操作時，因為某些限制，可能會退而求其次。因此，就算是候補地點，也要親自去考察，另外，在選址時要確認就算是候補地點，

11、也要親自去考察，另外，在選址時要確認消費者的流動量，即使隔一個角落、一個拐角，銷售情形可消費者的流動量，即使隔一個角落、一個拐角，銷售情形可能也大不一相同；還要看看有無競爭對手，并對競爭對作一能也大不一相同；還要看看有無競爭對手，并對競爭對作一些具體的分析，看看自己的店面比較他有無明顯的優(yōu)勢些具體的分析，看看自己的店面比較他有無明顯的優(yōu)勢總之選址這一重要環(huán)節(jié)，一定要慎重，不容忽視?？傊x址這一重要環(huán)節(jié)，一定要慎重，不容忽視。參閱公司選址調(diào)查表參閱公司選址調(diào)查表參閱租房合同、轉(zhuǎn)讓合同參閱租房合同、轉(zhuǎn)讓合同二、工作流程二、工作流程 1. 1.與商務部銜接，獲取客戶資料與商務部銜接，獲取客戶資料 2

12、. 2.與客戶聯(lián)系，確定客戶意向與客戶聯(lián)系，確定客戶意向 3. 3.安排出差時間，選擇交通工具，提前安排出差時間，選擇交通工具，提前準備車準備車 4. 4.填寫公司出差單據(jù)，出差填寫公司出差單據(jù)，出差A A、沒有店面、沒有店面 1. 1.問詢客戶的店面投入資金，根據(jù)預期資問詢客戶的店面投入資金，根據(jù)預期資金找尋店面資源金找尋店面資源a a網(wǎng)絡渠道：趕集網(wǎng)、網(wǎng)絡渠道：趕集網(wǎng)、5858同城等同城等b b合適街道的招租信息合適街道的招租信息 c c定向選擇合適街道問詢轉(zhuǎn)讓信息定向選擇合適街道問詢轉(zhuǎn)讓信息d d投遞求租信封投遞求租信封2.2.幫助客戶簽訂租房合同幫助客戶簽訂租房合同3.3.參照參照B B項項B B、 有店面有店面 1. 1.目標選址調(diào)查表。目標選址調(diào)查表。 2. 2.拍照，要求五張以上。店面外部全景一張（囊拍照，要求五張以上。店面外部全景一張（囊括鄰邊一到