店面選址部門市場培訓(xùn)

1、安徽兜喀食品發(fā)展有限公司售后部門市場培訓(xùn)前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備1 1招商手冊(cè)招商手冊(cè)2 2加盟合同加盟合同3 3選址方案選址方案. .選址調(diào)查表選址調(diào)查表4 4租房合同范本、轉(zhuǎn)讓合同范本租房合同范本、轉(zhuǎn)讓合同范本 5 5 鋼卷尺、直尺鋼卷尺、直尺6 6數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī)參閱公司招商手冊(cè)參閱公司招商手冊(cè)參閱公司加盟合同參閱公司加盟合同店面選址店面選址 1，地區(qū)經(jīng)濟(jì) 2，區(qū)域規(guī)劃 3，文化環(huán)境 4，消費(fèi)時(shí)尚 5，商店的可見度和形象特征 古人說：古人說：“鳳棲梧桐。鳳棲梧桐。”其意思是說鳳凰只有在梧桐樹其意思是說鳳凰只有在梧桐樹上才會(huì)棲息。店鋪的選址問題就相當(dāng)于能不能找到一棵上才會(huì)棲息。店鋪的選址問題就相當(dāng)

2、于能不能找到一棵“梧梧桐樹桐樹”。如果位置選擇不當(dāng)，即使你是經(jīng)營的高手，顧客依。如果位置選擇不當(dāng)，即使你是經(jīng)營的高手，顧客依然不會(huì)來。然不會(huì)來。 我們說，開店成功的要素中地點(diǎn)占了百分之五十的因素。我們說，開店成功的要素中地點(diǎn)占了百分之五十的因素。盡管這種說法有點(diǎn)夸張，但選址的重要性由此可見一斑。盡管這種說法有點(diǎn)夸張，但選址的重要性由此可見一斑。商店選址的原則商店選址的原則 一、優(yōu)越的地理環(huán)境一、優(yōu)越的地理環(huán)境 作為消費(fèi)者，選擇店鋪的第一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是店鋪的地理環(huán)作為消費(fèi)者，選擇店鋪的第一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是店鋪的地理環(huán)境。試想一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛揚(yáng)、聲音嘈雜的境。試想一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛

3、揚(yáng)、聲音嘈雜的店鋪，誰會(huì)愿意在店內(nèi)停留？哪怕店面很有品位，消費(fèi)者店鋪，誰會(huì)愿意在店內(nèi)停留？哪怕店面很有品位，消費(fèi)者恐怕也會(huì)想：這么差勁的地方怎么會(huì)有好的商品值得去購恐怕也會(huì)想：這么差勁的地方怎么會(huì)有好的商品值得去購買呢！買呢！ 二、便利的交通條件二、便利的交通條件 、視野開闊、視野開闊 交通問題對(duì)每個(gè)人來說都很重要，店鋪位置的交通是否方交通問題對(duì)每個(gè)人來說都很重要，店鋪位置的交通是否方便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進(jìn)便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進(jìn)入商店中的顧客數(shù)量，和當(dāng)?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤?。繁華入商店中的顧客數(shù)量，和當(dāng)?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤７比A的商業(yè)區(qū)交通

4、都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇的商業(yè)區(qū)交通都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇，方便顧客來店購買。，方便顧客來店購買。休閑食品休閑食品店一般集中在繁華的商業(yè)店一般集中在繁華的商業(yè)鬧市區(qū)、專業(yè)飲食街區(qū)、大型生活區(qū)或是學(xué)校周邊。鬧市區(qū)、專業(yè)飲食街區(qū)、大型生活區(qū)或是學(xué)校周邊。三、目標(biāo)顧客群的規(guī)模大且擁有旺盛的消費(fèi)能力三、目標(biāo)顧客群的規(guī)模大且擁有旺盛的消費(fèi)能力 休閑食品休閑食品店區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關(guān)鍵性因素。一店區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關(guān)鍵性因素。一般而言，店鋪所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標(biāo)般而言，店鋪所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標(biāo)顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費(fèi)

5、能力。顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費(fèi)能力。( (商圈以外的商圈以外的高尚住宅區(qū)高尚住宅區(qū)) )四、店鋪面積的合理性和是否具備長期經(jīng)營的條件四、店鋪面積的合理性和是否具備長期經(jīng)營的條件 根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃店鋪的面積，這樣才根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。并且，店鋪具備能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。并且，店鋪具備長期經(jīng)營的條件才有利于生意的發(fā)展。長期經(jīng)營的條件才有利于生意的發(fā)展。定量化的店面選址標(biāo)準(zhǔn)定量化的店面選址標(biāo)準(zhǔn) 以下幾個(gè)地方被稱為以下幾個(gè)地方被稱為“黃金口岸黃金口岸”很適合很適合做我們的做我們的休閑食品休閑食品行業(yè)行業(yè)，以下的排列也是按

6、從好到次的順序排的，可供參照：，以下的排列也是按從好到次的順序排的，可供參照：（1 1）商業(yè)鬧市區(qū)）商業(yè)鬧市區(qū) 此地段（例如商業(yè)街此地段（例如商業(yè)街 / /商業(yè)城商業(yè)城/ /超市）是人們約會(huì)、聊天、超市）是人們約會(huì)、聊天、逛街、休息等云集的場所，自然也是開店最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，逛街、休息等云集的場所，自然也是開店最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，相對(duì)的也是所需投資較大的地段。周末及假日顧客較多，相對(duì)的也是所需投資較大的地段。周末及假日顧客較多，當(dāng)然也就好賺錢。當(dāng)然也就好賺錢。（2 2）學(xué)生聚集區(qū)）學(xué)生聚集區(qū) 學(xué)校附近是一個(gè)很好的地段，學(xué)生同時(shí)也是最注重時(shí)尚和學(xué)校附近是一個(gè)很好的地段，學(xué)生同時(shí)也是最注重時(shí)尚和個(gè)性的人群，

7、學(xué)生花錢的動(dòng)機(jī)，除了看書、學(xué)習(xí)之外，還個(gè)性的人群，學(xué)生花錢的動(dòng)機(jī)，除了看書、學(xué)習(xí)之外，還有同學(xué)聚會(huì)、生日聚會(huì)、照相、娛樂等。他們的消費(fèi)的隨有同學(xué)聚會(huì)、生日聚會(huì)、照相、娛樂等。他們的消費(fèi)的隨機(jī)性較大，看見自己喜愛的價(jià)錢又不是太高的東西絕不放機(jī)性較大，看見自己喜愛的價(jià)錢又不是太高的東西絕不放過，是大學(xué)附近則無明顯的高峰與清淡時(shí)段的區(qū)分，但受過，是大學(xué)附近則無明顯的高峰與清淡時(shí)段的區(qū)分，但受寒暑假的影響也相當(dāng)大一些，不過沒關(guān)系，這段時(shí)間正好寒暑假的影響也相當(dāng)大一些，不過沒關(guān)系，這段時(shí)間正好休整一下，做好迎接開學(xué)高峰期的準(zhǔn)備。休整一下，做好迎接開學(xué)高峰期的準(zhǔn)備。（3 3）旅游景點(diǎn)）旅游景點(diǎn) 用熱轉(zhuǎn)印技

8、術(shù)做的個(gè)性化東西是最有紀(jì)念意義的，能將自用熱轉(zhuǎn)印技術(shù)做的個(gè)性化東西是最有紀(jì)念意義的，能將自己在某旅游勝地照片印在杯子上，在別人面前顯示是一種己在某旅游勝地照片印在杯子上，在別人面前顯示是一種榮耀。而人們?cè)诼糜螘r(shí)候也是最舍得花錢的時(shí)候，縱使貴榮耀。而人們?cè)诼糜螘r(shí)候也是最舍得花錢的時(shí)候，縱使貴一點(diǎn)也無所謂。一點(diǎn)也無所謂。（4 4）車站附近）車站附近 車站一般人流量較大，一天的營業(yè)時(shí)間也相對(duì)較大，特別車站一般人流量較大，一天的營業(yè)時(shí)間也相對(duì)較大，特別是在火車站，外地的人口也較多，制作一些紀(jì)念品是最好是在火車站，外地的人口也較多，制作一些紀(jì)念品是最好的生意，在假日的時(shí)候更是不可多得的好機(jī)會(huì)，應(yīng)該早日的

9、生意，在假日的時(shí)候更是不可多得的好機(jī)會(huì)，應(yīng)該早日備貨，避免在生意火暴之時(shí)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象備貨，避免在生意火暴之時(shí)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。（5 5）公司集中地區(qū)）公司集中地區(qū) 最好是寫字樓的附近較好，顧客以上班族為最主要的對(duì)象最好是寫字樓的附近較好，顧客以上班族為最主要的對(duì)象，他們有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)于個(gè)性化的東西也容易接受，他們有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)于個(gè)性化的東西也容易接受，但要不斷創(chuàng)造新奇感以吸引他們經(jīng)常光顧。，但要不斷創(chuàng)造新奇感以吸引他們經(jīng)常光顧。（6 6）居民區(qū)）居民區(qū) 居民區(qū)針對(duì)的顧客有家庭主婦和上班族，家庭主婦的消費(fèi)居民區(qū)針對(duì)的顧客有家庭主婦和上班族，家庭主婦的消費(fèi)較有理智性，而上班族則早出晚歸，在

10、節(jié)假日的時(shí)候也是較有理智性，而上班族則早出晚歸，在節(jié)假日的時(shí)候也是去外面逛逛，很少光顧附近的店面，另外由于居民區(qū)客戶去外面逛逛，很少光顧附近的店面，另外由于居民區(qū)客戶流動(dòng)性不大，如果長時(shí)間沒有什么新品引進(jìn)就難以維持。流動(dòng)性不大，如果長時(shí)間沒有什么新品引進(jìn)就難以維持。所以選擇居民區(qū)做為經(jīng)營點(diǎn)要慎重。所以選擇居民區(qū)做為經(jīng)營點(diǎn)要慎重。 對(duì)于場地的選擇，開始時(shí)一定會(huì)在心中做一番構(gòu)想，到對(duì)于場地的選擇，開始時(shí)一定會(huì)在心中做一番構(gòu)想，到了具體操作時(shí)，因?yàn)槟承┫拗?，可能?huì)退而求其次。因此，了具體操作時(shí)，因?yàn)槟承┫拗?，可能?huì)退而求其次。因此，就算是候補(bǔ)地點(diǎn)，也要親自去考察，另外，在選址時(shí)要確認(rèn)就算是候補(bǔ)地點(diǎn)，

11、也要親自去考察，另外，在選址時(shí)要確認(rèn)消費(fèi)者的流動(dòng)量，即使隔一個(gè)角落、一個(gè)拐角，銷售情形可消費(fèi)者的流動(dòng)量，即使隔一個(gè)角落、一個(gè)拐角，銷售情形可能也大不一相同；還要看看有無競爭對(duì)手，并對(duì)競爭對(duì)作一能也大不一相同；還要看看有無競爭對(duì)手，并對(duì)競爭對(duì)作一些具體的分析，看看自己的店面比較他有無明顯的優(yōu)勢些具體的分析，看看自己的店面比較他有無明顯的優(yōu)勢總之選址這一重要環(huán)節(jié)，一定要慎重，不容忽視?？傊x址這一重要環(huán)節(jié)，一定要慎重，不容忽視。參閱公司選址調(diào)查表參閱公司選址調(diào)查表參閱租房合同、轉(zhuǎn)讓合同參閱租房合同、轉(zhuǎn)讓合同二、工作流程二、工作流程 1. 1.與商務(wù)部銜接，獲取客戶資料與商務(wù)部銜接，獲取客戶資料 2

12、. 2.與客戶聯(lián)系，確定客戶意向與客戶聯(lián)系，確定客戶意向 3. 3.安排出差時(shí)間，選擇交通工具，提前安排出差時(shí)間，選擇交通工具，提前準(zhǔn)備車準(zhǔn)備車 4. 4.填寫公司出差單據(jù)，出差填寫公司出差單據(jù)，出差A(yù) A、沒有店面、沒有店面 1. 1.問詢客戶的店面投入資金，根據(jù)預(yù)期資問詢客戶的店面投入資金，根據(jù)預(yù)期資金找尋店面資源金找尋店面資源a a網(wǎng)絡(luò)渠道：趕集網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)渠道：趕集網(wǎng)、5858同城等同城等b b合適街道的招租信息合適街道的招租信息 c c定向選擇合適街道問詢轉(zhuǎn)讓信息定向選擇合適街道問詢轉(zhuǎn)讓信息d d投遞求租信封投遞求租信封2.2.幫助客戶簽訂租房合同幫助客戶簽訂租房合同3.3.參照參照B B項(xiàng)項(xiàng)B B、 有店面有店面 1. 1.目標(biāo)選址調(diào)查表。目標(biāo)選址調(diào)查表。 2. 2.拍照，要求五張以上。店面外部全景一張（囊拍照，要求五張以上。店面外部全景一張（囊括鄰邊一到