瑜伽館策劃書

1、第一次修改茜茜瑜伽舞蹈俱樂部品牌推廣策劃書策劃單位：l3組合 策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部摘要品牌締造價(jià)值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營銷環(huán)境分析、swot分析和目標(biāo)市場分析，從而確定俱樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到好的效果，我們還設(shè)計(jì)了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院的市場調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相關(guān)建議。在一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場

2、上擁有屬于自己的風(fēng)采。目錄一、 前言.4二、 策劃主題和目標(biāo).5三、 俱樂部基本情況.6四、 營銷環(huán)境分析.6五、 swot分析.11六、 目標(biāo)市場戰(zhàn)略13七、 營銷組合策略14八、 宣傳方案.18九、 參考文獻(xiàn).22十、 附錄.23一、前言（一）策劃背景梧州相對于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市。根據(jù)梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報(bào)告中可以知道梧州市民隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時(shí)間的總量相對較高。城市居民對休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時(shí)間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)

3、院坐落于這個(gè)對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。大學(xué)生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面性的特點(diǎn)。瑜伽通過呼吸調(diào)息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復(fù)本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi)不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一

4、安定。而梧州瑜伽相對于其他城市起步較晚，對于市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng)，在臨近假期的時(shí)間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn)行宣傳的決心。（二）策劃目的針對梧州學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽和茜茜這個(gè)品牌的了解，認(rèn)知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市場占有率得到提升，達(dá)到個(gè)梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局面。（三）策劃調(diào)研方法以調(diào)查問卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細(xì)致的討論，

5、于2011年12月1日中午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達(dá)94%。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的資料證明。二、策劃主題與目標(biāo)策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng)三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路83號廣電中心隔壁匯龍國際廣場樓上11層。場地約有160平方米，俱樂部中設(shè)有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員休息廳。茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié)構(gòu)和骨

6、骼肌肉等功能，強(qiáng)調(diào)體位動作精準(zhǔn)，有矯正和恢復(fù)圣體的效果。（二）品牌介紹茜茜瑜伽肚皮舞鋼管舞艾楊格瑜伽哈他瑜伽四、營銷環(huán)境分析（一）行業(yè)分析瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類型中算是比較新穎獨(dú)特的，以瑜伽健身為主要商業(yè)經(jīng)營模式在傳入中國就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行業(yè)進(jìn)駐時(shí)間也不長，梧州這個(gè)“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個(gè)行業(yè)。行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過程，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個(gè)方面：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流的消費(fèi)群體，所構(gòu)成的變化引起大眾消費(fèi)需求的變化；二是同一個(gè)消費(fèi)群體的思想觀念變化，引起市場方向需求的變化。本土瑜

7、伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營者對瑜伽行業(yè)了解不多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競爭者分析1與梧州現(xiàn)有的競爭者之間的競爭梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其他因素問題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港3號樓四層的瑜薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。首先在價(jià)格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對于還沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生相對的誘惑力就有差別。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再者，在

8、師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經(jīng)理師從印度回來，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對于學(xué)生這塊市場來說是比哈他瑜伽能更吸引客源的。2.主要流派的競爭瑜伽主要分為兩個(gè)流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動作緩慢,輕柔,舒適,安靜等特點(diǎn)。通過練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中的六大系統(tǒng), 增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力,對集中力也會有一定的提升。身體上的積極變化會給練習(xí)者帶來心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力。但是在普遍的教學(xué)中，瑜伽老師不會對動作進(jìn)行詳細(xì)的講

9、解，主要以學(xué)生領(lǐng)悟?yàn)橹?。而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有利于矯正身體，恢復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時(shí)也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。對于不了解相關(guān)知識的學(xué)生而言，哈他瑜伽對于艾楊格瑜伽有著不小的威脅。3.潛在競爭者對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說有部分健身館中設(shè)立了瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動，但是對于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對于瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身

10、館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館花費(fèi)心思更大。從而對瑜伽館客源產(chǎn)生了威脅。（三）對于消費(fèi)者的分析1.梧州學(xué)院消費(fèi)群現(xiàn)狀現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。由我們對梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度不高。在199人中有90個(gè)人興趣度為一般，在各個(gè)選項(xiàng)中占45%。而另外一個(gè)圖標(biāo)就反映出學(xué)生對于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調(diào)查總體中占55%。學(xué)生對瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強(qiáng)，不能很好的進(jìn)行對于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程度上影響到對于瑜伽的興趣度。2.消費(fèi)者需求分析主要

11、就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進(jìn)行分析。（1）生理需要練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需要。在這個(gè)現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對于改變自身形體的潛在需求。（2）安全需要茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就會細(xì)致的講授每一個(gè)動作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法。是學(xué)生無需對在學(xué)習(xí)過程中更加安心。（3）社交需要一個(gè)優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程中的自信。（4）尊重需要茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位成員的尊重和包容。（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要瑜伽是

12、現(xiàn)今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感的學(xué)生吸引力較強(qiáng)。學(xué)習(xí)瑜伽會讓學(xué)生在對自身價(jià)值有著更深刻的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來的深厚內(nèi)涵會使學(xué)生產(chǎn)生一定的滿足感。五、swot分析（一）優(yōu)勢1.專業(yè)優(yōu)勢突出茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經(jīng)理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢。2.價(jià)格合理茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價(jià)錢上對于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡20元，月卡128元，季卡458元，半季卡668元。相對于其他瑜伽館而言有著價(jià)錢上的優(yōu)勢。3.品牌定位明確茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。（二）劣勢1.宣傳力度不夠在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，

13、以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的認(rèn)知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī)模的品牌影響力。2.針對目標(biāo)人群細(xì)分欠缺由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州學(xué)院中的潛在消費(fèi)市場廣闊。但是由于學(xué)生消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能力上的缺陷，而未對梧州學(xué)院這一市場進(jìn)行細(xì)分，沒有針對學(xué)生群的營銷策略。（三）機(jī)會1.市場潛力巨大梧州學(xué)院學(xué)生市場對于茜茜而言，市場是廣闊的，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費(fèi)能力。2.品牌特色突出，鮮明艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館，在梧州學(xué)院中將會吸引學(xué)生群對這個(gè)艾楊格瑜伽的目光與興趣。3.消費(fèi)目標(biāo)群明確首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體上，歲推出的一

14、系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學(xué)生消費(fèi)群的特色，針對性強(qiáng)。（四）威脅1.消費(fèi)者忠誠度不高由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名度不高，在梧州學(xué)院市場中有55%的學(xué)生對于瑜伽只是處于“聽說”階段。這對茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場占有率有著威脅。2.消費(fèi)者對于瑜伽的了解度不高不少學(xué)生不了解瑜伽各個(gè)流派的區(qū)別和功效，從而對瑜伽這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn)為瑜伽對于自身的效益不大，這也就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調(diào)查。細(xì)分出的學(xué)生在整個(gè)瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個(gè)可以挖掘的具有巨大潛力的一個(gè)市

15、場。(二）選擇目標(biāo)市場大學(xué)生經(jīng)過了高考的洗禮，身體也開始出現(xiàn)了各種問題。以前在高中時(shí)是沒時(shí)間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時(shí)間。大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的增長，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對于女生而言，穿高跟鞋時(shí)間過長就會出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就會出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢。對于男生而言，久坐電腦前會對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對于學(xué)生體型而言是一個(gè)不好表現(xiàn)。的這時(shí)要是能學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時(shí)間充分利用。(三)目標(biāo)市場定位根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，

16、調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量價(jià)格。(四）目標(biāo)推廣根據(jù)我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調(diào)查，我們了解到，茜茜舞蹈俱樂部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛從印度回國，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費(fèi)群體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏、上善等品牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占市場份額的絕大部分，是市場關(guān)注最需要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競爭力，阻礙了市場份額的擴(kuò)大。根據(jù)市場對品牌了解的情況，本品牌的實(shí)力狀況，我們制定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場切入策略。品牌推廣目標(biāo)：（1）樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州學(xué)院的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，讓目標(biāo)消費(fèi)

17、群對“茜茜”的了解更深入，營造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者。（2）針對目標(biāo)市場，運(yùn)用多種營銷策略，提高市場占有率。（3）通過公關(guān)及宣傳提高俱樂部的社會形象，品牌形象。七、營銷組合策略針對目標(biāo)市場的市場營銷分析和swot分析，我們銷售計(jì)劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實(shí)事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費(fèi)者的需求偏好，市場競爭者。同時(shí)要結(jié)合“茜茜”的銷售特點(diǎn)，以便更好的實(shí)施我們的品牌推廣策略和銷售目標(biāo)。（1） 營銷宗旨：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（2） 品牌策略（1） 品牌名稱：茜茜（2） 品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度 品牌范圍：艾揚(yáng)格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮

18、舞，鋼管舞 品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價(jià)格適中（3） 品牌塑造 品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場劵。如何塑造品牌，制定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實(shí)意義的大事。對于此次的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一品牌，打開學(xué)校學(xué)生這個(gè)巨大潛力的市場。1.保證服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量對于一個(gè)服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們在此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群能了解茜茜這個(gè)瑜伽品牌。2.保證質(zhì)量作為一個(gè)商家，質(zhì)量是說明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求我們在進(jìn)行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質(zhì)量上的保證來吸引學(xué)生消費(fèi)群的關(guān)注。3.多種方式塑造品牌內(nèi)涵我們將利用校內(nèi)低額試課

19、甚至免費(fèi)試課等等方式來向?qū)W生群傳達(dá)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織愛心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開瑜伽授課。利用傳單，噴繪海報(bào)，現(xiàn)場講解等多種方式來進(jìn)行對茜茜這一品牌的形象。（4）品牌包裝無論什么品牌，都要進(jìn)行包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽進(jìn)包裝，著重強(qiáng)調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對人體有著理療的作用，能對學(xué)生自身不僅僅起到美體瘦身的功效，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進(jìn)行包裝，吸引學(xué)生群的眼球。（三）價(jià)格策略為了有效的進(jìn)行市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家要給瑜伽這項(xiàng)課程定一個(gè)基本價(jià)格?，F(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費(fèi)金額超出一定

20、范圍內(nèi)就可以給予現(xiàn)金折扣。數(shù)量折扣：對于以團(tuán)體形式來報(bào)名參加瑜伽課程的學(xué)生可以給予在價(jià)格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略1.現(xiàn)場促銷策略為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過市場調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈送促銷為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈送開卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時(shí)能得到一些心理上面的滿足。具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟，或者小掛件。（2）創(chuàng)意廣告促銷在校內(nèi)做免費(fèi)試課的時(shí)候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服，在陽光下，享受瑜伽，體會瑜伽。（3）現(xiàn)場演示促銷1.文化促銷使用艾

21、楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來以文化吸引學(xué)生群?？梢栽趯W(xué)校內(nèi)做個(gè)瑜伽文化講座，來豐富學(xué)生對于瑜伽的了解度，從而增強(qiáng)商家的文化背景。2.體驗(yàn)促銷在校內(nèi)以公開課的形式來向?qū)W生免費(fèi)上瑜伽公開課，讓學(xué)生能親身體驗(yàn)瑜伽，從而來增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在公開課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來刺激學(xué)生對于瑜伽的熱情。（五）渠道策略使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。直接渠道：在梧州學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開課，直接面對學(xué)生群，達(dá)到一個(gè)直接接觸的效果。間接渠道：通過傳單，噴繪海報(bào)等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行宣傳。八、宣傳方案學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的生活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以

22、開利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來對茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的動態(tài)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到一個(gè)宣傳的效果。（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴(kuò)大茜茜市場占有率。（二）宣傳目標(biāo)人群：梧州學(xué)院學(xué)生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動開展時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：南樓6樓空地處時(shí)間：2011年12月3日15:00-16:00（六）具體方案1.前期準(zhǔn)備（1）召開小組會議討論負(fù)責(zé)事項(xiàng)，確定小組負(fù)責(zé)人。小組分為宣傳組，物資準(zhǔn)備組，現(xiàn)場機(jī)動組。（2）擬定免費(fèi)公開授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資金預(yù)算。（3

23、）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會議結(jié)束后寫好完整的活動策劃。（4）物資準(zhǔn)備小組做好場地，音響等租借。（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單等。2.活動當(dāng)天工作安排（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場使用。（3）現(xiàn)場機(jī)動組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，保證公開課的順利進(jìn)行和當(dāng)學(xué)生過多時(shí)的安全維護(hù)工作。（4）公開課結(jié)束后，現(xiàn)場機(jī)動組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全離開現(xiàn)場，保證老師的安全問題。3.活動后期（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對所有宣傳物品的維護(hù)工作。（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。（3）現(xiàn)場機(jī)動組負(fù)責(zé)公開課后期對于授課地點(diǎn)的清理工作。（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報(bào)來反饋公開課的效

24、果，達(dá)到后期宣傳的目的。3.具體工作按排總負(fù)責(zé)人：廖夢丹具體負(fù)責(zé)人：李艷艷 劉胡琴物資準(zhǔn)備組組長：廖夢丹負(fù)責(zé)有：音響2臺，南樓6樓的借用申請，老師的聯(lián)系工作，體育館3樓空地處的申請聯(lián)系工作，借瑜伽墊30張。宣傳組組長：劉胡琴負(fù)責(zé)：前期的手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單的制作和打印，活動開展期間的指引牌，活動后期的公開課效果反饋手繪海報(bào)?，F(xiàn)場機(jī)動組組長：李艷艷負(fù)責(zé)：現(xiàn)場秩序的維護(hù)，公開課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開的工作，老師安全的負(fù)責(zé)。醫(yī)療小組組長：廖夢丹負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備，和現(xiàn)場發(fā)生突發(fā)事件的處理

25、。4.資金預(yù)算傳單1500份 1500*0.1=150元手繪海報(bào)2版（100cm*100cm） 10*2=20元硬紙板5張 3*5=15元噴繪海報(bào)一張（120cm*70cm） 200元不可預(yù)計(jì) 100元總計(jì) 485元5.宣傳效果預(yù)測我們結(jié)合瑜伽要親身體驗(yàn)才能知道其特色的特點(diǎn)來組織此次的免費(fèi)公開課。讓學(xué)生能用身體的真實(shí)感受來體驗(yàn)到茜茜瑜伽的那與眾不同的瑜伽。首先，對于學(xué)生而言，免費(fèi)的公開課吸引力并不小，這樣就會吸引到很多學(xué)生的目光與此次瑜伽公開課上，也為后期的手繪海報(bào)帶來的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化也是門藝術(shù)。親身體驗(yàn)瑜伽博大的文化底蘊(yùn)的同時(shí)用自己的實(shí)在經(jīng)歷來感受瑜伽吸引人的地方。在活

26、動開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天瑜伽公開課帶來了巨大的潛在消費(fèi)群。6.注意事項(xiàng)（1）在活動開展期間一切聽從總負(fù)責(zé)人的指揮，有問題及時(shí)反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處。（2）在活動期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休息。（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時(shí)反饋，靈活處理。（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急預(yù)案處理。（5）當(dāng)本組人員不足時(shí)可以向其他組請求支援。7.應(yīng)急方案（1）倘若無法使用南樓6樓場地，變更地點(diǎn)為體育館3樓場地。（2）在活動開展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況，要立馬采取急救措施，要撥打120。（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時(shí)求助與相關(guān)單位。（4） 若無法使用相關(guān)音響等硬

27、件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的第二套設(shè)備。九、參考文獻(xiàn)消費(fèi)者行為分析 中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會著營銷調(diào)查主編：韋箐 胡少平十、附錄(1） 商家的建議1.在我們的市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂部的知名度不高，很大原因是宣傳度不夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動，我們認(rèn)為茜茜舞蹈俱樂部可以多進(jìn)行廣告宣傳，將瑜伽推薦給大多數(shù)人。2.消費(fèi)者多在其他舞蹈俱樂部，但所學(xué)與茜茜不同。因此我們建議俱樂部多開展市場推廣，引導(dǎo)新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。3.消費(fèi)者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以自己周邊練瑜伽學(xué)有所成的老師朋友來給大家展示。（二）市場調(diào)查報(bào)告有關(guān)梧州學(xué)院學(xué)生對瑜伽了解的調(diào)查問卷1.請問您的性別a男 b女2.請問您是大幾的？a大一 b大二 c 大三 d 大四3.請問您目前處于哪個(gè)年齡段？a 19以下 b 20-22 c 23以上4.請問您是哪個(gè)系的？ 5.請問您平時(shí)喜歡運(yùn)動嗎？*a喜歡 b還可以 c不喜歡6.請問您平時(shí)