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文檔簡(jiǎn)介
1、促銷活動(dòng)策劃書方案 銷策劃書是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。撰寫促銷策劃書時(shí)。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和猜測(cè),不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析?,F(xiàn)在,就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于促銷活動(dòng)策劃書吧! 國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃書 一、活動(dòng)目的: 為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī),以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,使的旺季銷售有一個(gè)好的開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計(jì)劃。 二、活動(dòng)主題: 國(guó)慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷 三、活動(dòng)時(shí)間 負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:10月1日-7日 二樓以上穿戴類商品打折時(shí)
2、間:9月28日-10月7日 四、活動(dòng)內(nèi)容: 1、超市搶購(gòu)風(fēng) 負(fù)責(zé)人: 每日推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開始限量搶購(gòu)至售完為止。 每日在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。 2、洗化特價(jià)潮 負(fù)責(zé)人: 主要以買贈(zèng)方式為主,在門前以商品圖例展示,標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān)) 3、穿戴類商品打折促銷: 負(fù)責(zé)人:各樓層經(jīng)理 具體內(nèi)容: 1)、活動(dòng)時(shí)間:(9月28日-10月7日) 2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品5-5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6
3、.5折。 3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。 4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。 5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。 4、尋找幸運(yùn)顧客:你的幸運(yùn),我的快樂(lè) 負(fù)責(zé)部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市 禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段:11:00-1:00,3:00-5:00,7:00-9:00 顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證 假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。 假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。 假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。 假如顧客名字中包括“
4、國(guó)慶”兩個(gè)字,送價(jià)值50元的代金券。 假如是49年10月1日出生,名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客,送價(jià)值1000元的代金券。(限每日一位) 五、門前的活動(dòng): 1、26日前各部門上報(bào)廠家宣揚(yáng)促銷活動(dòng)的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場(chǎng)門前每日都有促銷活動(dòng),以達(dá)到營(yíng)造氣氛,帶動(dòng)人氣的效果。 2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì),以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,具體后附節(jié)目流程單。 3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,9:30分準(zhǔn)時(shí)到崗,9:45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。 六、開展以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)選 主要
5、以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點(diǎn),統(tǒng)一迎聲“你好,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。 七、媒體投放 9月26日都市報(bào):四分之一黑白版6500元 9月30日晚報(bào)頭版:二分之一彩版5250元左右 建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加, 八、賣場(chǎng)裝飾布置 1、店外: 巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元 大型噴繪3.6m*2.4m130元 門頭懸掛燈籠4個(gè),內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”, 布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。 拱門、氣球、演出由商戶提供。 2、店內(nèi): 1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約:3000元 2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,一樓購(gòu)物導(dǎo)
6、示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符,為方便顧客購(gòu)物,現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約:50元 3)“大型超市”牌子更換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6m*1.8m費(fèi)用約:190元 4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。 費(fèi)用約:4條350元(可長(zhǎng)期使用) 九、費(fèi)用預(yù)算: 1、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi)) 2、樓層噴繪350元 3、大型噴繪130元 4、氣球彩鏈3000元 5、時(shí)裝展示4000元(一場(chǎng)) 6、媒體20xx0元 9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元 9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元 因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào),為不使廣告宣揚(yáng)
7、出現(xiàn)斷檔,以至影響銷售,建議在9月27日至10月7日期間通過(guò)廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出,每日20次15天15000元 7、超市廣告畫:190元 五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體 1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品) 4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)) 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更
8、是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供給商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 二、確定商品促銷時(shí)間: 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在812天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。 三、確定促銷商品: 顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇: 1、節(jié)令性商品 2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場(chǎng)價(jià)格變
9、化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客 3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、輕易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持,門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣揚(yáng)相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。 4、非凡性商品:主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品,這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的非凡性,價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注重價(jià)格與品質(zhì)的一致性。 無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是
10、能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。 四、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主 題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣揚(yáng)廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春 游、旅游為主題。如: 五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主) 開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、
11、防曬型化妝品、飲料) 歡高興喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等) 購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)) 五、確定促銷方式: 促銷方式 促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種: 1、人員促銷:人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣揚(yáng),說(shuō)服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷效果與促 銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧
12、客提供必要 的幫忙和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的。 2、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝 通,所以稱之為拉的策略。廣告媒體有:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)pop;口頭宣揚(yáng)或店內(nèi)廣 播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣揚(yáng)單;海報(bào);dm等。 規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是:宣揚(yáng)單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來(lái)劃分: 開業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣揚(yáng)單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、pop、店內(nèi)廣播、新聞稿 年慶促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣揚(yáng)單、dm、海報(bào)、紅布條、pop、店內(nèi)廣播 例行性促銷常用的媒體是:宣揚(yáng)單、dm、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播 競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。 3、銷售促進(jìn),也稱營(yíng)業(yè)推廣。 是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性
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