亞馬遜運(yùn)營(yíng)如何避免庫(kù)存積壓提高資金周轉(zhuǎn)率

1、精品文檔你我共享 亞馬遜運(yùn)營(yíng)如何避免庫(kù)存積壓提高資金周轉(zhuǎn)率 庫(kù)存管理是跨境電商中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。做到以下8點(diǎn)，能幫你減少許多不必要的支 出，提高資金的周轉(zhuǎn)率。 1、不要把所有庫(kù)存都發(fā)到亞馬遜 賣家進(jìn)口 6個(gè)月的庫(kù)存量并不意味著就要把所有的庫(kù)存都發(fā)貨到亞馬遜。記住自己家 里、倉(cāng)庫(kù)或者第三方庫(kù)存也要留些額外的庫(kù)存，而不是全部發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。 2、節(jié)約成本，用 SFP發(fā)貨也不錯(cuò) 長(zhǎng)久以來，顯然由于FBA的價(jià)格和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，賣家們大都會(huì)使用該項(xiàng)目發(fā)貨。然而2017 年，亞馬遜為了減輕 FBA庫(kù)存壓力，提高了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)?，F(xiàn)在FBA費(fèi)用上升了，Seller-Fulfilled Prime （ SFP）或許是另

2、外一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 無(wú)論選擇何種發(fā)貨方式，最終都要?dú)w結(jié)到成本上，賣家可以衡量自己發(fā)貨和使用第三方 物流發(fā)貨的利弊。 現(xiàn)在似乎FBA和SFP的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)相等，都有機(jī)會(huì)贏得Buy Box。已經(jīng)有一些賣家通過 合適的發(fā)貨方式來促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)，并策略性地計(jì)劃哪種產(chǎn)品要通過SFP發(fā)貨。 3、檢查入庫(kù)產(chǎn)品以防丟失 許多賣家沒有定時(shí)檢查 FBA入庫(kù)貨物。有時(shí)候亞馬遜倉(cāng)庫(kù)沒有收到全部貨物，但賣家 卻支付了全部的庫(kù)存費(fèi)用，導(dǎo)致每月庫(kù)存費(fèi)用提高了。丟失的庫(kù)存，亞馬遜會(huì)賠償，把這筆 費(fèi)用算進(jìn)利潤(rùn)里。 定期審核庫(kù)存，賣家要確保內(nèi)部審核時(shí)沒有漏掉任何貨物，而且亞馬遜將會(huì)要求賣家配 合提供大貨的裝箱單或發(fā)票。 4、減少供應(yīng)

3、商交貨時(shí)長(zhǎng) 不要像大多數(shù)電商公司一樣忽略交貨時(shí)長(zhǎng)。減少交貨時(shí)長(zhǎng)可以讓庫(kù)存周轉(zhuǎn)得更快，還可 以精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求或補(bǔ)貨量，提高資金周轉(zhuǎn)率。 以下是縮減供應(yīng)商交貨時(shí)間的方法： （1）進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，使用空運(yùn)； （2 ）與供應(yīng)商協(xié)商； （3）使用快速支付方式； （4）使用較小的補(bǔ)貨量。 5、避免庫(kù)存積壓 由于擔(dān)心斷貨，許多公司會(huì)采購(gòu)過多的庫(kù)存。庫(kù)存過剩問題會(huì)引起不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，最 終關(guān)系到需要快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的資金。 為了避免庫(kù)存積壓，賣家可以這么做： 一件一件找出積壓的產(chǎn)品 賣家可以查看庫(kù)存，確定庫(kù)存天數(shù)。賣家可以根據(jù)供應(yīng)商的交貨時(shí)間（下單到交貨之間 的時(shí)間）來確定積壓的庫(kù)存天數(shù)。 如果庫(kù)存天數(shù)是供應(yīng)商交

4、貨時(shí)間的3-4倍，那么很有可能就是積壓的庫(kù)存。如果供應(yīng) 商交貨期很短的產(chǎn)品，倍數(shù)較高也是可以接受的。 例如，如果是供應(yīng)商 7天交貨的產(chǎn)品，那么產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里存儲(chǔ)30天是可以接受的。一 旦賣家發(fā)現(xiàn)庫(kù)存積壓產(chǎn)品，就可以根據(jù)它們的價(jià)值進(jìn)行分類，并開始從對(duì)庫(kù)存影響較大的項(xiàng) 目開始處理。 了解庫(kù)存積壓的原因 一些常見的產(chǎn)品庫(kù)存積壓原因包括， 使用不精確的產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)方法、 預(yù)測(cè)因人為或其 他預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)而有所偏差， 或是在計(jì)劃中，不恰當(dāng)?shù)卦u(píng)估假設(shè)。 賣家可以檢查每件產(chǎn)品， 找出 庫(kù)存積壓的原因。 是否其他賣家也刊登了產(chǎn)品？此處根本原因是在補(bǔ)貨前，賣家沒有好好地看listing， 或是在產(chǎn)品listing有滯銷

5、風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，還采購(gòu)太多的產(chǎn)品庫(kù)存。 第二大導(dǎo)致庫(kù)存過剩的原因是， 需求預(yù)測(cè)時(shí)，加入人為因素。讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)賣家決定，并 在人為修改時(shí)三思而行。如果賣家一件產(chǎn)品的需求沒有發(fā)生太大的變化，就要考慮適當(dāng)減少 安全庫(kù)存水平。 解決根源性問題 一旦找到了導(dǎo)致庫(kù)存過剩的原因，賣家就要有針對(duì)性地變更系統(tǒng)、流程和相關(guān)人員。解 決根源原因，可以幫助解決更多其他的問題。 6、把庫(kù)存分類，把優(yōu)先產(chǎn)品挑出來 賣家應(yīng)優(yōu)先將重點(diǎn)放在對(duì)業(yè)務(wù)很重要的產(chǎn)品上。 “二八法則”同樣適用于零售市場(chǎng)，也就是說，賣家80%的利潤(rùn)可能來自20%的產(chǎn)品。 建議賣家將亞馬遜庫(kù)存產(chǎn)品分類，從而決定哪種產(chǎn)品優(yōu)先獲得更多關(guān)注。 7、庫(kù)存積壓商品定價(jià)要更優(yōu)惠

6、 資金流是賣家業(yè)務(wù)安全發(fā)展的重要因素。賣家需要意識(shí)到積壓庫(kù)存對(duì)資金流動(dòng)的影響, 并策略性地將這筆錢釋放出來。 使用重新定價(jià)工具能避免產(chǎn)品價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力而導(dǎo)致一部分銷售額損失。對(duì)庫(kù)存積壓商 品，賣家可以在重新定價(jià)工具中創(chuàng)建一定的定價(jià)策略。 有時(shí)候，以成本價(jià)或稍微虧損出售產(chǎn)品，對(duì)賣家的長(zhǎng)期發(fā)展很好。賣家要清掉庫(kù)存，釋 放資金并重新將資本投入到賣得更快的產(chǎn)品上。 8、計(jì)劃非常重要 2017年，賣家最好定好目標(biāo)，制定庫(kù)存管理計(jì)劃幫助實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。賣家還要建立預(yù) 算和資金流計(jì)劃。 制定計(jì)劃時(shí)，賣家要問自己這些問題： 什么時(shí)候采購(gòu)第4季度貨物？ 應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的light ning deals來促進(jìn)銷售？

7、 是否有資金采購(gòu)這些庫(kù)存？ 有了好的庫(kù)存計(jì)劃，賣家就能提高投資回報(bào)率（ROI ）、減少庫(kù)存投資并保有自己的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，賣家可以考慮使用產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)軟件等，幫助自己更好地下決策。 如果你在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的過程中遇到困難，不妨試試 AMZ Tracker .c n 一款可免費(fèi)試用7天的亞馬遜賣家店鋪運(yùn)營(yíng)神器 選品調(diào)研、關(guān)鍵詞排名、銷量跟蹤、差評(píng)信息提取，跟賣提醒等 總有一個(gè)功能可以幫助你解決問題 VIPON 支持多站點(diǎn)、按效果付費(fèi)的亞馬遜折扣促銷平臺(tái) 通過平臺(tái)120萬(wàn)+高度活躍的用戶，幫助賣家店鋪產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流， 快速提升銷量和排名同時(shí)大幅減少賣家營(yíng)銷推廣費(fèi)用及提升產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)效率 CashCowPro 更好用，更親民的亞馬遜店鋪財(cái)務(wù)管理工具 無(wú)論是店鋪銷售分析、PPC推廣報(bào)表、還是庫(kù)存監(jiān)控 你都能在這里找到， 注冊(cè)即可免費(fèi)試用 10天 沁園春雪 北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。 望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上 下，頓失滔滔。 山舞銀蛇，原馳蠟象，