750萬銷售額策劃方案

1、750萬銷售計劃案 受杭州一家連鎖商場的委托（專門從事鞋類的零售和批發(fā)），2001 年12月計劃了一個新年禮物三重奏，月銷售額達到750萬。這是整 個計劃第一次公開，希望能啟發(fā)所有人。 新年禮物三重奏之一，“金運”在杭州乃至全國首次推出。它新穎有趣, 可以極大地激發(fā)顧客的參與熱情。在活動的實施現(xiàn)場，顧客排長隊， 十個工作人員很忙，現(xiàn)場非常熱鬧，大多數(shù)顧客都非常興奮，因為大 理石非常滾動，很難把握，有一種強烈的興奮感，客戶可以處理進金 盒之后，我想抓住所有的大理石。實際上，沒有太多的大理石。即使 這樣，黃金的吸引力仍然很大。有些顧客愿意花一四個小時排隊一兩 個小時。 1.項目背景：自2001年以

2、來，杭州主要大型購物中心的促銷活動引 發(fā)了“免費送貨”的旋風。10在12月初，“免費15080%禮物越來 越強，效果越來越差。消費者幾乎會麻木“在裝滿時把它給”。對于商 人來說，這不是一件好事，因為商人越來越稀，但是他們必須這樣做。 該業(yè)務(wù)有其自己無法言說的隱瞞。誰能從千篇一律中提出新穎的促銷 手段，從而脫穎而出，誰就能抓住機會并保持立于不敗之地。這是該 計劃的基本出發(fā)點。 2總體思路：三大促銷活動的聯(lián)合開展，可以補充每項活動的優(yōu)勢， 增強其優(yōu)勢，取得更好的效果。 裝滿后再送：主要是繼續(xù)發(fā)揮“裝滿后再送”的優(yōu)勢，以便己經(jīng)購物的 客戶會重復(fù)購買行為，但應(yīng)減少禮品范圍。 挖錢的大動作：在購物中心買

3、鞋，當場付款，要付多少錢以及要贈送 多少錢，主要是為了那些想要買鞋來刺激購買欲望的顧客?？蛻艨梢?看到現(xiàn)金回報。這項活動可以認為一直持續(xù)到春節(jié)，但是每次支付的 金額必須控制在6元以內(nèi)，同時降低“一飽而取”的強度，以減少促銷 費用。 白色轉(zhuǎn)彎：該活動向所有客戶開放，主要目的是降低客戶參與的門檻, 提高客戶參與該活動的熱情，吸引人們并提高知名度。 3. 活動主題：新年禮物三重奏 4. 活動的字幕：活動結(jié)束時給它；挖錢的大動作；不轉(zhuǎn)白，不轉(zhuǎn) 5. 活動時間：2001年12月13 Fl-2002年1月14日 VI?；顒訉嵤┘殑t （1）裝滿時送出 1 .消費200即可獲贈100 （60張購物券+40張茶

4、券） 2消費滿400即可獲贈200 （60張購物券+ 40張茶券） 注意：限于200 收到帶有購物收據(jù)的禮券 （2）大筆錢出 1客戶在公司的連鎖購物中心的周五，周六和周H支付購物收據(jù)，支 付多少錢和付出多少。 2次支付200元以上，兩次支付400元以上，限制為兩次。 3. 所有分行都將參加，存款將在延安路購物中心。 4. 在禮品盒中放入一些大理石。中間：紅色大理石：1元，黑色大理 石：0.5元，其他顏色：0.1元。 5. 只允許單手采金。如果擠壓金盒開口或大理石脫落，則不會計入。 6. 付款完成后，工作人員在收據(jù)上填寫金額。 7. 帶有收據(jù)和購物券的現(xiàn)金收據(jù)，并在收據(jù)后蓋印“己付金”郵票。 8

5、. 每筆付款的金額在7元以內(nèi)。 （3）不轉(zhuǎn)白，不轉(zhuǎn) 1 使用該公司的連鎖購物中心的購物收據(jù)在周五，周六和周日，一次 購物金額為200元以上的轉(zhuǎn)賬，兩次轉(zhuǎn)賬金額為400元以上的轉(zhuǎn)賬, 以及兩次轉(zhuǎn)賬的限額。 2轉(zhuǎn)盤分為紅色，橙色，黃色，綠色和口色五種顏色。每種顏色都對 應(yīng)一份禮物。 3. 獎勵越高，范圍越小，獲勝的可能性為80%。 4. 轉(zhuǎn)盤靜止后，指針所指的方塊是禮物。 5. 當場送出禮物。 6. 客戶收到獎品后，在購物券上蓋章“己轉(zhuǎn)讓”。 （4）活動過程 登記：客戶將購物收據(jù)交給工作人員，工作人員登記產(chǎn)品編號和付款 金額； 轉(zhuǎn)盤：當客戶轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時，客戶可以獲得指針指示的禮物。 發(fā)放禮品：工作人

6、員將發(fā)放相應(yīng)的禮品并蓋章； 退款：客戶用購買憑證付款； 分配現(xiàn)金：工作人員分配現(xiàn)金，加蓋郵票并將其交付給客戶以供簽名。 7. 媒體安排和費用 1 .廣告和促銷費用： A. 報紙媒體:101826.6元 B. POP 展板：2804 元 C. 海新聞：1000元 D. 水平寬度：2461.60元 E. 禮品：14,429 兀; F. 贈與現(xiàn)金:：34222.70元； G. 總計：15,6743.9 元 2總銷售額： 計劃總銷售：600萬元 實際總銷售額：752萬元 8. 活動摘要 (1) 成功要點 1. 活動直接促進銷售。 有幾種方法可以通過主題推廣活動來促進銷售： (1) 增加人均購買量。例子

7、：五十多歲的老人12月15日買鞋后， 我付了 8.60元現(xiàn)金，12月16日我又買了一雙鞋，又花了 10次20 元，又支付了兩次。 （2）增加購買者數(shù)量。通過口碑宣傳，吸引更多消費者購買; 示例：一個約20歲的年輕人12月15日購物一次，并帶一個朋友16 號去購物。 （3）增加人均購買數(shù)量。 示例:一位中年客戶購買了 170多元人民幣，但沒有參加活動的條件。 他買了兩雙鞋墊，湊了 200元錢參加了這次活動。 示例：三個年輕人買了四雙鞋。參加活動后，他們發(fā)現(xiàn)它很有趣，因 此買了兩雙鞋。 2現(xiàn)場的氣氛非?；钴S，甚至出現(xiàn)了很多年來在大型購物中心罕見的 排長隊。 大理石挖掘活動是第一個在杭州開展的活動。

8、它新穎有趣，可以調(diào)動 客戶的參與熱情。活動現(xiàn)場，特別是12月15日從上午11:00到下 午5:00在22號，有很多客戶。在這里，另一邊是“禁止變白，禁止 轉(zhuǎn)彎”和“將錢抽出”。五名工作人員非常忙碌。大多數(shù)客戶都感到非常 興奮，尤其是進入金盒裝之后，他們的心情很好，他們想抓住所有的 大理石。盡管支付的現(xiàn)金不多，但它特別有吸引力。有些客戶排隊一 個多小時要4到5元人民幣。 （2）現(xiàn)有缺陷: 1 活動的氣氛不夠溫暖。除了小型活動的海報外，沒有其他宣傳材料 可以營造強烈的宣傳氛圍。如果可以添加大背景板，然后將活動主題 橫幅懸掛在促銷表的前面，效果可能會更好。 2主題促銷活動的廣告信息到達率不高。盡管有

9、懸掛的旗幟，標語和 巨大的標語，并且廣告以快遞，現(xiàn)金和晨報的形式放置，但許多客戶 仍然不知道促銷活動，因為現(xiàn)在客戶必須接受太多的廣告信息，并且 干擾太多信息之間。無法接收所有信息。如果可以制作主題活動的卬 刷品并將其放置在收銀臺或促銷臺上，它不僅可以讓客戶知道促銷信 息，還可以讓客戶將信息傳播給周圍的人，改善信息的傳播，使推廣 效果更好。 3. 活動地點位于延安路商城。在其他連鎖商場購物的顧客必須趕到延 安路商場參加該活動，這非常不便。一些客戶不滿意，這對該事件產(chǎn) 生了負而影響。應(yīng)該采取什么方法來彌補并最大程度地減少負面影 響，這是將來主題推廣中必須解決的問題。 4. 活動時間過長，使工作人員

10、感到非常疲勞。同時，隨著時間的流逝, 對消費者的刺激逐漸減弱。減少了利息，因此，將來以購物中心為主 題的促銷時間不應(yīng)太長，以半個月為宜，最長不超過3周。 （3）相關(guān)數(shù)據(jù) 1 .挖礦的大動作，平均現(xiàn)金禮物為4.96元。 在本次主題推廣活動中，共發(fā)放了 6893枚金牌，并發(fā)放了 34,222.70 元現(xiàn)金，平均每次4.96元，在預(yù)算范圍內(nèi)。 2, 每人平均贈送2.09元。 3. 共有6893人參加，送出5943件禮物。獲勝的概率為86%。平均 每人贈送2.09元。 （4）每周分析 1. 第一周（12月14日至16日）:人流最大，銷售最好，天氣好， 因為前幾周一直在下雨；天氣進入嚴冬，許多顧客購買保暖鞋。 2. 第二周（12月21日至23 S）:冬至22日，人流量不大，主要是 因為很多人去墳?zāi)?，最好在下?:00之后開始營業(yè)。 3