經(jīng)典營銷案例：品牌聯(lián)營和多品牌戰(zhàn)略

1、第三屆presentation大賽The third PPT Competition Youth飛躍飛躍 FEIYUEPpt導演作品營銷案例分析營銷案例分析飛躍 小組編輯制作主編：李艷紅副編：肖雄審核：趙文華 蔣艷美 石金銘 李雙雙營銷案例分析3：品牌聯(lián)營 與多品牌聯(lián)銷區(qū)別1:案例一：汽車品牌聯(lián)營案例 2：案例二寶潔多品牌聯(lián)銷案例主要內(nèi)容案例1：一則簡訊：2007年元月，奇瑞汽車推出了“新春購車歡樂送奇瑞東方之子新春購車送禮大行動”(凡于2007年1月1日2月28日期間購東方之子1.8L轎車的用戶均有機會抽取TCL 42寸等離子彩色電視一臺等）想想看讓我們帶這這些問題進行了解 為什么送的是TC

2、L品牌而不是其它品牌呢？為什么奇瑞送禮送的是與汽車毫不相關(guān)的彩電？我國汽車行業(yè)發(fā)展狀況 目前我國的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，但相對其他產(chǎn)業(yè)來說，畢竟起步較晚，汽車真正走向大眾消費只是近兩年的事情。它的品牌推廣策略的實施、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建等還剛剛開始，還有許多不成熟、不完善、不合理的地方。那么汽車營銷該怎樣進行呢? 我國其他行業(yè)，如家電、零售、教育、房產(chǎn)、傳媒等發(fā)展的歷史都比較長，有著較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系、豐富的市場客戶資源和成熟的推 廣宣傳渠道。汽車營銷不可以借助這些已經(jīng)成熟的渠道么？如何解決汽車營銷中的問題？汽車品牌就可以和其他品牌進行品牌聯(lián)合營銷，所謂品牌聯(lián)合營銷，就是指兩個或兩個以上品牌

3、在資源共享，借以優(yōu)勢互補，實現(xiàn)促進銷售提升品牌的目標的營銷方式就叫做品牌聯(lián)合營銷。在車型營銷、渠道營銷、美女營銷、賽車營銷、體育營銷、文化營銷等營銷手段的效力逐漸下降之后，一種新型的汽車營銷模式品牌聯(lián)合營銷悄然興起。舊策略：新策略： 一方面，利用TCL在國內(nèi)家電品牌中較高的知名度和眾多的客戶資源，擴大了自己品牌的影響力；另一方面使得家電賣場成了轎車銷售的新型渠道，成為傳統(tǒng)轎車銷售渠道的一種有益補充。 在此次活動中奇瑞汽車充分利用了和TCL電視都是在目前各自領(lǐng)域很有實力的自主品牌企業(yè)代表，兩個品牌在核心、形象及市場地位、目標客戶等各個方面存在較大的共性的特點，很有創(chuàng)意地實施了品牌聯(lián)合營銷。答案是

4、想想看.品牌聯(lián)合營銷有哪些競爭優(yōu)勢呢？品牌聯(lián)合經(jīng)營優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢資源共享優(yōu)勢互補價值增值品牌攀附 釣魚島是中國的，飛越二組是最棒的想想看.那么在其他行業(yè)有沒有類似營銷方案呢？案例2：寶潔公司對于大學生來說絕對不會陌生，大學宿舍里到處可見寶潔公司的產(chǎn)品：舒膚佳、玉蘭油、碧浪、汰漬、佳潔士、護舒寶，等等。而洗發(fā)水這一類產(chǎn)品，寶潔公司就推出了6個品牌：飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐和潤妍。就算你沒有使用這6個品牌中任何一種洗發(fā)水，你身邊肯定會有人使用，你也肯定看過這些產(chǎn)品的廣告。你有沒有想過：寶潔公司為什么不集中精力做一個洗發(fā)水品牌呢？那樣的話不知道可以節(jié)省多少廣告費用呢！想想看寶潔為什么要推出這

5、么多個洗發(fā)水品牌呢？這些品牌之間又有什么分別呢？答案是.寶潔如果只推出一種洗發(fā)水品牌會出現(xiàn)哪些問題呢？結(jié)果就是就算把這個品牌做得無可挑剔也肯定會有些人不喜歡，但如果同時做多個品牌，大部分消費者總能從這些品牌中找到一個中意的。這就叫做多品牌戰(zhàn)略。這些品牌之間的區(qū)別在什么地方呢？ 帶著這個問題，如果你有意識地觀察寶潔的廣告。很快，就會發(fā)現(xiàn)飄柔強調(diào)的是發(fā)質(zhì)的柔順，海飛絲專注于去屑，潘婷突出的是營養(yǎng)，而沙宣給人的印象是專業(yè)，走美容院路線想想看.品牌聯(lián)合營銷與多品牌戰(zhàn)略有什么區(qū)別呢?區(qū)別區(qū)別 v多品牌戰(zhàn)略：某企業(yè)開發(fā)出同一領(lǐng)域的N種品牌產(chǎn)品 滿足不同喜好的顧客v 品牌聯(lián)合營銷：A品牌 +B品牌=A（B)品牌開拓市場