招商部部門(mén)2015年度工作計(jì)劃

1、；.招商部部門(mén) 2015年度工作計(jì)劃目錄一、 銷(xiāo)售方面1、 招商部2015年度總銷(xiāo)售計(jì)劃。2、 招商部2015年各區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃。3、 招商部2015年開(kāi)發(fā)醫(yī)院計(jì)劃。4、 招商部2015年品種銷(xiāo)售計(jì)劃。5、 招商部2015年客戶銷(xiāo)售計(jì)劃。二、 出差計(jì)劃1、 出差計(jì)劃2、 費(fèi)用計(jì)劃三、 發(fā)票計(jì)劃四、 培訓(xùn)計(jì)劃五、 制度修訂計(jì)劃六、 人員結(jié)構(gòu)計(jì)劃七、 檔案計(jì)劃八、 部門(mén)活動(dòng)計(jì)劃九、 相關(guān)部門(mén)的配合十、 其它招商部部門(mén)2015年度工作計(jì)劃一、 銷(xiāo)售方面1、招商部2015年度總銷(xiāo)售計(jì)劃。 招商部2015年全年的銷(xiāo)售任務(wù)總額是122641184.95元，其中廣州區(qū)域的年度銷(xiāo)售總額是46457512.55元

2、，廣州市外（除汕尾）的銷(xiāo)售任務(wù)總額是76183672.40元。招商部2015年度總銷(xiāo)售計(jì)劃區(qū)域2015年年度銷(xiāo)售計(jì)劃總額2015年上半年計(jì)劃銷(xiāo)售總額2015年下半年計(jì)劃銷(xiāo)售總額2015年第一季度計(jì)劃銷(xiāo)售總額2015年第二季度計(jì)劃銷(xiāo)售總額2015年第三季度計(jì)劃銷(xiāo)售總額2015年第四季度計(jì)劃銷(xiāo)售總額廣州市外（除汕尾）7618672.4030473468.9645710203.4411427550.8619045918.1022855101.7222855101.72廣州46457512.5518583005.0227874507.536968626.8811614378.1413937253.77

3、13937253.77招商部122641184.9549056473.9873584710.9718396177.7430660296.2436792355.4936792355.49說(shuō)明：（1）以上年度銷(xiāo)售計(jì)劃為2015年度銷(xiāo)售計(jì)劃，即廣州市2015年全年要完成46457512.55元的銷(xiāo)售金額任務(wù)量，廣州市外（除汕尾）一年要完成76183672.40元的銷(xiāo)售金額任務(wù)量。 （2）2015年度實(shí)際銷(xiāo)售總額數(shù)據(jù)為實(shí)際銷(xiāo)量。 （3）2015年度銷(xiāo)售總額是指：招商部2015年全年計(jì)劃任務(wù)銷(xiāo)售量均分為上半年計(jì)劃銷(xiāo)售總額和下半年計(jì)劃銷(xiāo)售總額。 2、招商部2015年年度各區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃。 招商部銷(xiāo)售覆蓋范圍

4、包括廣東省除了汕尾以外的其它全部城市。根據(jù)各地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況和醫(yī)療政策情況，已將各城市分級(jí)做銷(xiāo)售計(jì)劃。 招商部2015年度各區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃區(qū)域2015年年度銷(xiāo)售計(jì)劃總額2014年度實(shí)際銷(xiāo)售總額2015年第一季度計(jì)劃銷(xiāo)售總額2015年第二季度計(jì)劃銷(xiāo)售總額2015年第三季度計(jì)劃銷(xiāo)售總額2015年第四季度計(jì)劃銷(xiāo)售總額廣州46457512.553584419.26968626.8811614378.1413937253.7713937253.77佛山7618367.2452488761836.721904591.812285510.172285510.17江門(mén)3809183.6213146038091

5、8.36952295.911142755.091142755.09茂名2285510.17451180228551.02571377.54685653.05685653.05清遠(yuǎn)3047346.90128679304734.69761836.72914204.07914204.07韶關(guān)3047346.90148143.34304734.69761836.72914204.07914204.07深圳7618367.240761836.721904591.812285510.172285510.17陽(yáng)江2285510.1725500228551.02571377.54685653.05685653

6、.05云浮2285510.17142179.2228551.02571377.54685653.05685653.05湛江3809183.62162683.2380918.36952295.911142755.091142755.09中山6094693.79535595609469.381523673.451828408.141828408.14潮州2285510.170228551.02571377.54685653.05685653.05東莞7618367.2488500761836.721904591.812285510.172285510.17河源2285510/p>

7、1.02571377.54685653.05685653.05惠州3809183.62165386380918.36952295.911142755.091142755.09揭陽(yáng)2285510.170228551.02571377.54685653.05685653.05梅州3047346.9058904.4304734.69761836.72914204.07914204.07汕頭6094693.79170660609469.381523673.451828408.141828408.14肇慶2285510.1712275228551.02571377.54685653.05685653.0

8、5珠海4571020.3430492457102.031142755.091371306.101371306.10合計(jì)122641184.95230774118396177.74 30660296.24 36792355.49 36792355.49 說(shuō)明：（1）以上2014年度實(shí)際銷(xiāo)售總額為截止到2014年12月31日的銷(xiāo)售量。 （2）以上為銷(xiāo)售計(jì)劃按照年度計(jì)劃任務(wù)量分?jǐn)偟缴舷掳肽甑匿N(xiāo)售額。半年銷(xiāo)售任務(wù)量分?jǐn)偟郊径蠕N(xiāo)售任務(wù)量后下再細(xì)分到月度銷(xiāo)售任務(wù)。目標(biāo)就是完成年度任務(wù)。（3）上一單位（半年/季度/月度）未完成的任務(wù)量會(huì)下放并列出計(jì)劃到下一單位（半年/季度）完成。3、招商部2015年度醫(yī)院開(kāi)

9、發(fā)計(jì)劃2015度必須跟緊個(gè)區(qū)域醫(yī)院的信息，盡可能的把握各醫(yī)院的入藥時(shí)機(jī)，聯(lián)系各合作客戶進(jìn)行基藥新標(biāo)的籌備，緊緊握住基藥新標(biāo)的機(jī)遇，加緊出差和加大有效客戶拜訪量。2014年度醫(yī)院開(kāi)發(fā)任務(wù)完成率不足，比較多的地區(qū)都為。根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃和各地區(qū)的實(shí)際情況，招商部2015年的醫(yī)院開(kāi)發(fā)計(jì)劃詳見(jiàn)下表。招商部2015年的醫(yī)院開(kāi)發(fā)計(jì)劃區(qū)域2015年預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)醫(yī)院產(chǎn)品總數(shù)2014年實(shí)際經(jīng)營(yíng)醫(yī)院產(chǎn)品數(shù)2015年第一季度計(jì)劃新增經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)2015年第二季度計(jì)劃新增經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)2015年第三季度計(jì)劃新增經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)2015年第四季度計(jì)劃新增經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)招商部3377967 67 84 118 廣州1405228 28 35

10、49 佛山2004 4 5 7 江門(mén)822 2 2 3 茂名812 2 2 3 清遠(yuǎn)832 2 2 3 韶關(guān)822 2 2 3 深圳2014 4 5 7 陽(yáng)江812 2 2 3 云浮822 2 2 3 湛江812 2 2 3 中山1523 3 4 5 潮州812 2 2 3 東莞2024 4 5 7 河源802 2 2 3 惠州832 2 2 3 揭陽(yáng)812 2 2 3 梅州822 2 2 3 汕頭1022 2 3 4 肇慶822 2 2 3 珠海812 2 2 3 4、招商部2015年品種銷(xiāo)售計(jì)劃目前公司能銷(xiāo)售的品種包括有新特藥和基藥，耗材。招商部2015年年度品種銷(xiāo)售計(jì)劃詳見(jiàn)下表。（1）、

11、招商部2015年市內(nèi)品種銷(xiāo)售計(jì)劃表（現(xiàn)有操作品種上量）：產(chǎn)品名稱規(guī)格廠家單價(jià)計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量金額氨咖黃敏口服溶液10ml*6支/盒江西金橋藥業(yè)有限公司14.437000172130枸櫞酸鉍雷尼替丁膠囊(舒威)0.2g*14S常州蘭陵制藥有限公司52.912400126984口腔清潔沖洗器(琪靈)60ml泰州榕興45110049500醫(yī)用殼聚糖創(chuàng)面修復(fù)膜(蘇膚)3g/支 凝膠DZ-C-N武漢大正7811000858000咖啡酸片0.1g*18T德州德藥制藥有限公司34.2514580499365咖啡酸片0.1g*36T德州德藥制藥有限公司668650577776.75香云肝泰片0.34g*6粒南京老

12、山藥業(yè)股份有限公司22.7382086714小兒清肺顆粒3g河北巨龍藥業(yè)有限責(zé)任公司16.3916700273713小兒雙解止瀉顆粒4g*6袋內(nèi)蒙古惠豐藥業(yè)有限公司21.916500361350鹽酸格拉司瓊氯化鈉注射液50ml:鹽酸格拉司瓊3mg與氯化鈉0.45g成都倍特藥業(yè)有限公司17.9240042960萸蓯強(qiáng)腎膠囊0.4g*36S鄭州韓都藥業(yè)集團(tuán)有限公司37.0442700100008注射用哌拉西林鈉他唑巴坦鈉1.25g浙江昂利康制藥有限公司72.17220001587740注射用頭孢孟多酯鈉1.0g山東羅欣藥業(yè)股份有限公司3218100579200強(qiáng)肝膠囊0.4g石家莊東方藥業(yè)有限公司

13、25.086000150480注射用香菇多糖1472320342664夏天無(wú)2g/袋康恩貝中藥飲片廠23.5425099875余甘子9g/袋康恩貝中藥飲片廠23425097750注射用胸腺法新1.6mg*2瓶/盒海南中和藥業(yè)有限公司101001230685注射用左卡尼汀1g蘇州二葉制藥有限公司145023345夏枯草顆粒2g/袋江蘇晨牌藥業(yè)有限公司390086931復(fù)方石斛片0.3g*36片/盒陜西康惠制藥有限公司390088452取出器HSD-40、HSD-60、HSD-80、HSD-100、HSD-130）廣州迪克醫(yī)療器械有限公司10584000創(chuàng)傷促愈貼廣州養(yǎng)和生物科技有限公司33001

14、08900靜電理療貼4貼/盒河南省蘆氏生物科技有限公司3300112200小兒厭食顆粒4g*6袋內(nèi)蒙古惠豐10900209280骨刺寧片0.3g*36片江蘇晨牌藥業(yè)有限公司300070410骨質(zhì)寧搽劑100ml沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)有限公司300084000卡波姆凝膠1g*3支遼寧美林藥業(yè)有限公司10200612000氟康唑滴眼液8ml：40mg湖北中佳藥業(yè)有限公司4780128486.8小兒鹽酸賴氨酸顆粒2g:54mg*10袋大連美羅大藥廠43500837375醫(yī)用膠原蛋白海綿50505mm無(wú)錫貝迪生物科技有限公司2000960000葡萄糖酸鋅口服溶液10ml*10支(0.35%杭州老同君制藥有限公司

15、10209669.6合計(jì)（2）、招商部2015年市外品種銷(xiāo)售計(jì)劃表（現(xiàn)有操作品種上量）產(chǎn)品名稱規(guī)格廠家單價(jià)計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量金額氨甲苯酸注射液10ml:0.1g*5常州蘭陵制藥有限公司4.351080046980葡萄糖酸鋅口服溶液10ml:35mg*10S杭州潔康藥業(yè)有限公司9.49352033404.8小兒化痰止咳糖漿60ml/瓶/盒陜西博森生物制藥股份集團(tuán)有限公司16.927200121852.8羥乙基淀粉130/0.4氯化鈉注射液500ml;30g成都正康藥業(yè)有限公司62.54080255000鹽酸格拉司瓊分散片1mg*4s廣西浦北制藥廠42.355400228690注射用順鉑20mg德州德藥

16、制藥有限公司18.414400264960靜電理療貼4貼/盒（80mm*105mm）河南省蘆氏生物科技有限公司4000口腔清潔沖洗器60ml泰州市榕興抗粘敷料有限公司7090062100香云肝泰片0.34g*6粒/盒南京老山藥業(yè)股份有限公司22.728730652170咖啡酸片0.1g*18片德州德藥制藥有限公司34.254200143850賴氨酸磷酸氫鈣片5*12片/盒廣西嘉進(jìn)藥業(yè)有限公司37.514940560250 羥乙基淀粉130/0.4氯化鈉注射液 500ml;30g成都正康藥業(yè)有限公司62.500枸櫞酸他莫昔芬片10mg*60s山東健康藥業(yè)有限公司39.974800191856注射

17、用硫普羅寧0.1g國(guó)藥集團(tuán)國(guó)瑞藥業(yè)有限公司10.46432045187.2注射用甲磺酸帕珠沙星300mg河北智同生物制藥有限公司29.43600105840鹽酸格拉司瓊分散片1mg*4s廣西浦北制藥廠42.355400228690合計(jì)說(shuō)明：以上計(jì)劃銷(xiāo)量是在原來(lái)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的基礎(chǔ)上根據(jù)上半年的銷(xiāo)售結(jié)果和目前的市場(chǎng)將情況所作的計(jì)劃銷(xiāo)量。對(duì)于自然銷(xiāo)的基藥，我們部門(mén)按照醫(yī)院情況加緊找人跟進(jìn)上量以進(jìn)一步完成年度任務(wù)量。（3）、招商部2015年市內(nèi)品種銷(xiāo)售計(jì)劃表（新品種開(kāi)發(fā)）產(chǎn)品名稱規(guī)格廠家單價(jià)計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量金額香云肝泰片0.34g*6片南京老山藥業(yè)股份有限公司22.7540001225800咖啡酸片0.1

18、g*18片德州德藥制藥有限公司34.25450001541250賴氨酸磷酸氫鈣片鹽酸賴氨酸0.1g,磷酸氫鈣0.1g *12片*5板廣西嘉進(jìn)藥業(yè)有限公司37.50 1440002,430,000.00夏天無(wú)2g/袋康恩貝中藥飲片廠23.513500310500余甘子9g/袋康恩貝中藥飲片廠2313500310500卡波姆凝膠3g/支南京天朗40900003600000花粉阻隔劑5g/支南京天朗150540008,370,000.00陰道PH凝膠5g/支南京天朗75900006,300,000.00安全型注射器1、2、3、5、10ml無(wú)錫宇壽3.6190000684000勝紅清熱片3*12片35

19、300001050000舒泌通片47.28 540002,553,120.00萸蓯強(qiáng)腎膠囊37.04 540002,000,376.00合計(jì)（4）、招商部2015年市外品種銷(xiāo)售計(jì)劃表（新品種開(kāi)發(fā)）產(chǎn)品名稱規(guī)格廠家單價(jià)計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量金額咖啡酸片0.1g*18片德州德藥制藥有限公司34.25990003390750香云肝泰片0.34g*6粒/盒南京老山藥業(yè)股份有限公司22.71431003248370賴氨酸磷酸氫鈣片5*12片/盒廣西嘉進(jìn)藥業(yè)有限公司37.51684806318000卡波姆凝膠3g/支南京天朗402250009000000花粉阻隔劑5g/支南京天朗15012690019669500陰

20、道PH凝膠5g/支南京天朗7023400016380000安全型注射器無(wú)錫宇壽3.6855000307800勝紅清熱片3*12片35300001050000舒泌通片47.281404006638112萸蓯強(qiáng)腎膠囊37.04 1404005200977.6夏天無(wú)2g/袋康恩貝中藥飲片廠23.535100807300余甘子9g/袋康恩貝中藥飲片廠2335100807300合計(jì)隨著時(shí)間的推移，我司將不斷地接下新品種開(kāi)發(fā)醫(yī)院、舊品種開(kāi)發(fā)新醫(yī)院等不斷有新鮮的血液進(jìn)入我司。明細(xì)銷(xiāo)售計(jì)劃可見(jiàn)各品種的銷(xiāo)售計(jì)劃，和招商部2015年品種銷(xiāo)售計(jì)劃附表.5、招商部2015年新增合作客戶計(jì)劃表區(qū)域2015年計(jì)劃預(yù)計(jì)合作

21、客戶數(shù)2014年實(shí)際合作客戶數(shù)2015年第一季度計(jì)劃新增合作客戶數(shù)2015年第二季度計(jì)劃新增合作客戶數(shù)2015年第三季度計(jì)劃新增客戶數(shù)2015年第四季度計(jì)劃新增合作客戶數(shù)招商部2314646465881廣州市外（除汕尾）1413428283549廣州901218182332佛山1523345江門(mén)531112茂名531112清遠(yuǎn)531112韶關(guān)531112深圳1503345陽(yáng)江511112云浮531112湛江551112中山1032234潮州501112東莞1513345河源501112惠州822223揭陽(yáng)501112梅州521112汕頭1012234肇慶511112珠海8122236、招商部2

22、015年度客戶拜訪計(jì)劃表區(qū)域2015年計(jì)劃預(yù)計(jì)新增拜訪客戶數(shù)2014年實(shí)際新增拜訪客戶數(shù)2015年第一季度計(jì)劃新增拜訪客戶數(shù)2015年第二季度計(jì)劃新增拜訪客戶數(shù)2015年第三季度計(jì)劃新增拜訪客戶數(shù)2015年第四季度計(jì)劃新增拜訪客戶數(shù)招商部28801200720720720720廣州市外（除汕尾）252097890909090廣州36022245454545佛山18010730303030江門(mén)1203530303030茂名1204130303030清遠(yuǎn)120430303030韶關(guān)12013145454545深圳18020030303030陽(yáng)江1204530303030云浮120163030303

23、0湛江1209945454545中山18010130303030潮州1201145454545東莞1804030303030河源1201830303030惠州1204030303030揭陽(yáng)1201430303030梅州1201730303030汕頭120630303030肇慶1201830303030珠海1203545454545詳細(xì)見(jiàn)招商部2015年部門(mén)客戶計(jì)劃表。二、出差計(jì)劃詳細(xì)見(jiàn)2015年度出差計(jì)劃表。三、發(fā)票計(jì)劃部門(mén)助理應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)發(fā)貨到貨時(shí)間，及時(shí)申請(qǐng)開(kāi)具發(fā)票，并跟蹤發(fā)票開(kāi)出時(shí)間，及時(shí)給客戶寄出；如果特殊情況客戶急需要開(kāi)具發(fā)票情況，可結(jié)合我司自身情況，及時(shí)給客戶開(kāi)出，如客戶不急需可等同

24、下次郵寄資料一起寄出（不允許隨貨行），也可以節(jié)省公司成本。明細(xì)見(jiàn)招商部2015年發(fā)票計(jì)劃表，加附表。四、培訓(xùn)計(jì)劃： 2015年的培訓(xùn)分為定期培訓(xùn)和不定期培訓(xùn)兩種。定期培訓(xùn)主要是指不同時(shí)期內(nèi)需要學(xué)習(xí)和參與的業(yè)務(wù)知識(shí)以及新員工崗前培訓(xùn)，例如近期的招投標(biāo)知識(shí)，主要是由公司領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)或請(qǐng)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人士對(duì)部門(mén)成員進(jìn)行培訓(xùn)。不定期培訓(xùn)主要是指平時(shí)工作過(guò)程中遇到的不懂或不熟練的話題，部門(mén)內(nèi)部自找資料互相交流學(xué)習(xí)，主要是安排在長(zhǎng)周的周六下午。資料搜尋工作主要由部門(mén)助理負(fù)責(zé)。招商部2015年的培訓(xùn)計(jì)劃詳見(jiàn)下表。詳細(xì)按照招商部2015年年度培訓(xùn)計(jì)劃表為準(zhǔn). 招商部2015年培訓(xùn)計(jì)劃表培訓(xùn)題目計(jì)劃培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)形式

25、備注招商部招商助理日常后勤工作流程、介紹及如何與招商經(jīng)理相協(xié)調(diào)。部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)招商部表格管理培訓(xùn)部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)招商部工作流程學(xué)習(xí)部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)招商經(jīng)理出差流程學(xué)習(xí)部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)招商助理申請(qǐng)資料流程學(xué)習(xí)部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)招商部電話技巧部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)醫(yī)院結(jié)構(gòu)部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)考勤制度學(xué)習(xí)部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)職業(yè)道德培訓(xùn)會(huì)議中部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)禮儀、商務(wù)禮儀的培訓(xùn)會(huì)議中部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)公共場(chǎng)合應(yīng)注意事項(xiàng)會(huì)議中部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)卡波姆產(chǎn)品培訓(xùn)部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)花粉阻隔劑培訓(xùn)部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)如何在網(wǎng)絡(luò)中選擇合適代理商進(jìn)行招商工作。會(huì)議中公司培訓(xùn)成功人職業(yè)形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)會(huì)議中公司培訓(xùn)如何與客戶溝通會(huì)議中部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)飯桌上的技巧部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：各種男科病病理及用藥會(huì)議中部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：各種婦科病病理及用藥會(huì)議中部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：各種心臟病病理及用藥會(huì)議中部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：各種外科病病理及用藥（）會(huì)議中部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：各種外科病病理及用藥（）會(huì)議中部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：各種五官科病理及用藥會(huì)議中部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)制作藥品及耗材投標(biāo)資料